銷售人員工作計(jì)劃范文（3篇）

第10頁(yè)共10頁(yè)銷售人員工作計(jì)劃范文一;對(duì)于?老客戶，和?固定客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系，在有?時(shí)間有條件?的情況下，?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶，好穩(wěn)定?與客戶關(guān)系?。二;在?擁有老客戶?的同時(shí)還要?不斷從各種?媒體獲得客?戶信息。?三;要有好?業(yè)績(jī)就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開(kāi)拓視野?，豐富知識(shí)?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能向結(jié)?合。四;今?年對(duì)自己有?以下要求?1:每周要?增加?個(gè)以?上的新客戶?，還要有??到?個(gè)潛在?客戶。2?:一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時(shí)改正下?次不要再犯?。3:見(jiàn)?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作才?有可能不會(huì)?丟失這個(gè)客?戶。4:?對(duì)客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會(huì)有忠誠(chéng)的?客戶。在有?些問(wèn)題上你?和客戶是一?直的。5?:要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書(shū)，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同行?們交流，向?他們學(xué)習(xí)更?好的方式方?法。6:對(duì)?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹(shù)?立更好的形?象。7:?客戶遇到問(wèn)?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實(shí)力，才能?更好的完成?任務(wù)。8?:自信是非?常重要的。?要經(jīng)常對(duì)自?己說(shuō)你是最?好的，你是?獨(dú)一無(wú)二的?。擁有健康?樂(lè)觀積極向?上的工作態(tài)?度才能更好?的完成任務(wù)?。9:和?公司其他員?工要有良好?的溝通，有?團(tuán)隊(duì)意識(shí)，?多交流，多?探討，才能?不斷增長(zhǎng)業(yè)?務(wù)技能。?10:為了?今年的銷售?任務(wù)每月我?要努力完成??到?萬(wàn)元?的任務(wù)額，?為公司創(chuàng)造?利潤(rùn)。以?上就是我這?一年的工作?計(jì)劃，工作?中總會(huì)有各?種各樣的困?難，我會(huì)向?領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，?向同事探討?，共同努力?克服。為公?司做出自己?最大的貢獻(xiàn)?。銷售人員工作計(jì)劃范文（二）對(duì)銷售行?業(yè)接觸時(shí)間?不長(zhǎng)的我，?在剛開(kāi)始接?觸的時(shí)候難?免走了很多?彎路，但在?領(lǐng)導(dǎo)和各位?同事的協(xié)助?下我很快扭?轉(zhuǎn)了不好的?局面。我對(duì)?未來(lái)的銷售?市場(chǎng)更有信?心，并有著?詳細(xì)的個(gè)人?銷售工作計(jì)?劃。我的工?作計(jì)劃如下?:一;對(duì)?于老客戶，?要經(jīng)常保持?聯(lián)系。二?;要有好業(yè)?績(jī)就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開(kāi)拓視野，?豐富知識(shí)，?采取多樣化?形式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交流?技能向結(jié)合?。三;對(duì)?自己有以下?要求1:?每周至少要?保障開(kāi)發(fā)_?__個(gè)新客?戶，在保障?開(kāi)發(fā)新客戶?的前提下也?要維護(hù)好老?客戶并提高?其成交率，?盡量能夠保?證每月完成?業(yè)績(jī)。2?:經(jīng)常把自?己名下客戶?和合作客戶?記一下看看?有哪些工作?上的失誤有?那些地方還?可以改進(jìn)，?確切的說(shuō)就?是能不能夠?把客戶的成?交量提高，?及時(shí)改正希?望下次還能?夠做的更好?。3:在?和客戶交談?當(dāng)中必須要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作才?有可能不會(huì)?丟失這個(gè)客?戶。4:?對(duì)客戶不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會(huì)有忠誠(chéng)的?客戶。在有?些問(wèn)題上你?和客戶是一?直的。5?:要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)、行?業(yè)專業(yè)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書(shū)，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同事?們多交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。6?:對(duì)所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?印象，為公?司樹(shù)立更好?的形象。?7:客戶遇?到問(wèn)題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實(shí)力，?才能更好的?完成任務(wù)。?8:自信?是非常重要?的。要經(jīng)常?對(duì)自己說(shuō)你?是最好的，?你是獨(dú)一無(wú)?二的。擁有?健康樂(lè)觀積?極向上的工?作態(tài)度才能?更好的完成?任務(wù)。9?:和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，多交流?，多探討，?才能不斷增?長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能?。10:?為了我們部?門的銷售任?務(wù)這個(gè)月我?要努力完成?3w的利潤(rùn)?任務(wù)額，為?我們部門創(chuàng)?造更多利潤(rùn)?。以上就?是我這一年?的銷售人員?個(gè)人工作計(jì)?劃，工作中?總會(huì)有各種?各樣的困難?，請(qǐng)老大多?多的指導(dǎo)，?共同努力克?服。為我們?門店做出自?己最大的貢?獻(xiàn)。四;?工作計(jì)劃寫?作注意事項(xiàng)?第一，對(duì)?上負(fù)責(zé)的原?則。要堅(jiān)決?貫徹執(zhí)行黨?和國(guó)家的（?范本）有關(guān)?方針、政策?和上級(jí)的指?示精神，_?__本位主?義。第二?，切實(shí)可行?的原則。要?從實(shí)際情況?出發(fā)定目標(biāo)?、定任務(wù)、?定標(biāo)準(zhǔn)，既?不要因循守?舊，也不要?盲目冒進(jìn)。?即使是做規(guī)?劃和設(shè)想，?也應(yīng)當(dāng)保證?可行，能基?本做到，其?目標(biāo)要明確?，其措施要?可行，其要?求也是可以?達(dá)到的。?第三，集思?廣益的原則?。要深入調(diào)?查研究，廣?泛聽(tīng)取群眾?意見(jiàn)、博采?眾長(zhǎng)，__?_主觀主義?。第四，?突出重點(diǎn)的?原則。要分?清輕重緩急?，突出重點(diǎn)?，以點(diǎn)帶面?，不能眉毛?胡子一把抓?。第五，?防患未然的?原則。要預(yù)?先想到實(shí)行?中可能發(fā)行?的偏差，可?能出現(xiàn)的故?障，有必要?的防范措施?或補(bǔ)充辦法?。銷售人員工作計(jì)劃范文（三）一、檢討?與愿景公?司成立市場(chǎng)?部，它是公?司探索新管?理模式的重?大變革。但?在經(jīng)過(guò)一年?之后，市場(chǎng)?部成為雞肋?，嚼之無(wú)味?，棄之可惜?;市場(chǎng)部除?了做了很多?看起來(lái)似是?而非的市場(chǎng)?活動(dòng)，隔靴?搔癢的市場(chǎng)?推廣，就是?增加了很多?直接或間接?的費(fèi)用，而?看起來(lái)對(duì)市?場(chǎng)沒(méi)什么幫?助。市場(chǎng)銷?售計(jì)劃書(shū)但?在公司領(lǐng)導(dǎo)?高層的支持?和我們不斷?地學(xué)習(xí)中，?在后幾個(gè)月?的工作中也?探索我們的?生存和發(fā)展?之路，在與?各分公司的?市場(chǎng)活動(dòng)，?公司資源整?合過(guò)程中，?不斷進(jìn)步。?二、工作?思路1、?明確工作內(nèi)?容首先就?必須讓市場(chǎng)?部從圍繞銷?售部轉(zhuǎn)、擔(dān)?當(dāng)銷售內(nèi)勤?的角色中快?速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)?，從事務(wù)型?的辦公室職?能里解脫出?來(lái)，真正賦?予市場(chǎng)部戰(zhàn)?略規(guī)劃、策?略制定、市?場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)?品開(kāi)發(fā)等基?本的崗位職?能，以消費(fèi)?者需求為中?心，根據(jù)不?同的市場(chǎng)環(huán)?境，對(duì)市場(chǎng)?運(yùn)作進(jìn)行策?劃及指導(dǎo)。?2、駐點(diǎn)?營(yíng)銷駐點(diǎn)?市場(chǎng)的推行?既鍛煉、提?升市場(chǎng)部人?員自身，又?貼身服務(wù)了?一線業(yè)務(wù)人?員，市場(chǎng)部?只有提供了?這種貼身、?顧問(wèn)、教練?式的全程跟?蹤服務(wù)，市?場(chǎng)部才能徹?底改變一線?人員對(duì)其的?片面看法。?市場(chǎng)部駐?點(diǎn)必須完成?六方面的工?作:a、?通過(guò)全面的?調(diào)研，發(fā)現(xiàn)?市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)?，并針對(duì)性?地拿出市場(chǎng)?提升方案;?b、搜集?競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)?品和活動(dòng)信?息，捕獲市?場(chǎng)消費(fèi)需求?結(jié)合行業(yè)發(fā)?展趨勢(shì)，提?出新產(chǎn)品的?開(kāi)發(fā)思路;?c、指導(dǎo)?市場(chǎng)做好終?端標(biāo)準(zhǔn)化建?設(shè)，推動(dòng)市?場(chǎng)健康穩(wěn)定?發(fā)展;d?、針對(duì)性地?制定并__?_實(shí)施促銷?活動(dòng)方案，?對(duì)市場(chǎng)促銷?、費(fèi)用及政?策使用情況?進(jìn)行核查與?落實(shí)，發(fā)現(xiàn)?情況及時(shí)予?以上報(bào)處理?。e、及?時(shí)全面宣貫?公司政策，?提升一線人?員的戰(zhàn)斗力?;f、在?市場(chǎng)實(shí)踐中?搜集整理亮?點(diǎn)案例，重?點(diǎn)總結(jié)出方?法和經(jīng)驗(yàn)，?及時(shí)推薦給?市場(chǎng)復(fù)制;?3、與銷?售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)?合，成立品?牌小組市?場(chǎng)部要在市?場(chǎng)一線真正?發(fā)揮作用，?除了調(diào)整市?場(chǎng)部定位及?提升市場(chǎng)部?自身服務(wù)水?平外，還離?不開(kāi)銷售部?門的支持和?配合。如果?得不到市場(chǎng)?一線的認(rèn)可?和有效執(zhí)行?，即使再好?的方案，最?終也只能是?一紙空文。?由市場(chǎng)部和?銷售部?jī)刹?門的主管和?骨干組成品?牌小組，由?市場(chǎng)部確定?活動(dòng)企劃方?案，再由品?牌小組成員?發(fā)表意見(jiàn)，?主要對(duì)方案?提出看法和?改進(jìn)建議，?對(duì)于需進(jìn)一?步修改完善?的方案，由?市場(chǎng)部負(fù)責(zé)?調(diào)整;對(duì)于?會(huì)議討論通?過(guò)的方案，?交銷售部執(zhí)?行，由品牌?小組負(fù)責(zé)跟?蹤執(zhí)行進(jìn)度?和效果。而?公司的態(tài)度?和做法，決?定了市場(chǎng)部?能否與銷售?部實(shí)現(xiàn)共融?和共榮。?三、管理團(tuán)?隊(duì)1、合?理配置人員?:a市場(chǎng)?信息管理員?一名負(fù)責(zé)市?場(chǎng)調(diào)查、信?息統(tǒng)計(jì)、市?場(chǎng)分析工作?。b策劃?人員一名負(fù)?責(zé)新產(chǎn)品推?廣策劃、促?銷策劃、廣?告語(yǔ)提煉和?資料匯編。?c宣傳管?理員一名負(fù)?責(zé)宣傳方案?制定、廣告?宣傳活動(dòng)現(xiàn)?場(chǎng)執(zhí)行。?2、充分發(fā)?揮人員潛力?，強(qiáng)調(diào)其工?作中的過(guò)程?控制和最終?效果。3?、嚴(yán)格按照?公司和營(yíng)銷?部所規(guī)定的?各項(xiàng)要求，?開(kāi)展本部門?的工作，努?力提高管理?水平使市場(chǎng)?部逐步成為?執(zhí)行型的團(tuán)?隊(duì)。4、?協(xié)調(diào)部門職?能，主動(dòng)為?各分公司做?好服務(wù)工作?。四、市?場(chǎng)分析1?、競(jìng)爭(zhēng)激烈?幾年來(lái)，?公司同仁辛?勤而有效的?市場(chǎng)運(yùn)作，?取得了豐富?的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)?，建立了較?為完善的市?場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?，為公司進(jìn)?一步開(kāi)拓市?場(chǎng)打下了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?但由于同行?業(yè)某些同類?產(chǎn)品的成功?的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?，使威科產(chǎn)?品在市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中變的前?進(jìn)艱難。?2、整合資?源我公司?依托___?省農(nóng)科院的?專家優(yōu)勢(shì)和?___農(nóng)大?的合作保障?了我們強(qiáng)有?力的技術(shù)支?持，是一般?小企業(yè)無(wú)法?比擬的優(yōu)勢(shì)?。公司也有?較強(qiáng)的人才?優(yōu)勢(shì)，在科?研開(kāi)發(fā)、銷?售公關(guān)、企?業(yè)管理、財(cái)?務(wù)及法律方?面，集中了?一大批優(yōu)秀?人才，為公?司的發(fā)展和?市場(chǎng)的開(kāi)拓?提供了保證?。五、品?牌推廣公?司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)?多年的市場(chǎng)?運(yùn)作，已具?備了一定市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，為了能夠?訊速有效的?擴(kuò)大我們產(chǎn)?品的市場(chǎng)份?額，并獲得?長(zhǎng)久的發(fā)展?，我們將以?公司的發(fā)展?戰(zhàn)略為核心?，從產(chǎn)品的?品牌形象、?產(chǎn)品定位、?市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)、市場(chǎng)推?廣等四個(gè)方?面系統(tǒng)規(guī)劃?品牌推廣策?略。1、?品牌形象?為了打造“?新威科”的?品牌形象，?建議我們公?司的所有系?列產(chǎn)品統(tǒng)一?使用該品牌?。不同類型?的系列產(chǎn)品?采用不同的?包裝策略。?(特殊市場(chǎng)?除外)2?、產(chǎn)品定位?根據(jù)目前?市場(chǎng)現(xiàn)狀，?隨著產(chǎn)品的?更新?lián)Q代、?新系列產(chǎn)品?的推出和銷?售區(qū)域的情?況變化，為?提高與同類?產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大?市場(chǎng)份額，?在保證利潤(rùn)?的同時(shí)，建?議逐步調(diào)整?產(chǎn)品價(jià)格，?采用中、低?價(jià)格策略，?增加產(chǎn)品競(jìng)?爭(zhēng)力3、?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?銷售渠道是?企業(yè)的無(wú)形?資產(chǎn)，多年?的市場(chǎng)運(yùn)作?、網(wǎng)絡(luò)的初?步形成，網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)仍將?作為公司未?來(lái)發(fā)展的重?點(diǎn)工作，努?力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)?，積極發(fā)展?新的經(jīng)銷商?，使銷售網(wǎng)?絡(luò)更趨穩(wěn)定?。進(jìn)一步開(kāi)?發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖?區(qū)的經(jīng)銷商?和大型養(yǎng)殖?戶，擴(kuò)大市?場(chǎng)范圍。?4、市場(chǎng)推?廣a.積?極利用公司?各種有價(jià)值?的資料，如?“新威科技?訊”“__?_飼料”企?業(yè)網(wǎng)站等宣?傳企業(yè)。?b.在全國(guó)?性的專業(yè)報(bào)?刊、雜志或?電視媒體上?刊登廣告和?文章，擴(kuò)大?產(chǎn)品知名度?。c.積?極參加全國(guó)?性大型行業(yè)?會(huì)議及與各?地經(jīng)銷商聯(lián)?合舉辦多種?形式的技術(shù)?講座、用戶?座談、產(chǎn)品?推廣等會(huì)議?，宣傳展示?公司與產(chǎn)品?。d.利?用多種形式?與經(jīng)銷商開(kāi)?展促銷活動(dòng)?，促進(jìn)產(chǎn)品?銷量。e?.在一些養(yǎng)?殖重點(diǎn)地區(qū)?配合經(jīng)銷商?做一些墻體?廣告。f?.定期舉辦?不同程度的?有獎(jiǎng)銷售活?動(dòng)，提高產(chǎn)?品的銷售量?，形式可多?種多樣。?g.制作廣?告衫和PO?P張貼廣告?廣泛張貼宣?傳公司的產(chǎn)?品，擴(kuò)大品?牌影響。?h.夏季在?養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)?行電影循環(huán)?播放，宣傳?公司文化。?六、工作?進(jìn)度第一?季度:1?、確定本年?度的廣告宣?傳策略。?2、結(jié)合市?場(chǎng)情況制定?出活動(dòng)計(jì)劃?。3、抓?好市場(chǎng)信息?和客戶檔案?建設(shè)。4?、策劃好經(jīng)?銷商年會(huì)。?5、完成?墻體廣告的?設(shè)計(jì)計(jì)劃。?6、策劃?推出春節(jié)有?獎(jiǎng)銷售活動(dòng)?。第二季?度:1、?策劃推出二?季度促銷活?動(dòng)。2、?配合分公司?推出市場(chǎng)活?動(dòng)。3、?參加全國(guó)性?的行業(yè)展會(huì)?一次。4?、配合各分?公司做好駐?點(diǎn)營(yíng)銷工作?。5、利?用“新威科?技訊”和“?___飼料?”媒體宣傳?夏季深入養(yǎng)?殖小區(qū)放電?影的事件。?6、夏季?文化衫的設(shè)?計(jì)制作。?第三季度:?1、夏季?電影宣傳工?作的計(jì)劃安?排落實(shí)。?2、文化衫?的發(fā)放。?3、制作P?OP張貼廣?告廣泛宣傳?配合電影放?映。4、?策劃開(kāi)展旺?季上量產(chǎn)品?的促銷推廣?。第四季?度:1、?兩節(jié)促銷的?落實(shí)開(kāi)展。?2、掛歷?、年歷的制?作與發(fā)放。?3、跟蹤?各分公司和?經(jīng)銷商年度?目標(biāo)的完成?情況。4?、完成目標(biāo)?市場(chǎng)墻體廣?告的___?%投放。?5、做好全?年工作的總?結(jié)。七、?資源配置?1、配備車?輛一部，音?響、話筒、?功放一套、?數(shù)碼相機(jī)一?臺(tái)。2、?需要把市場(chǎng)?活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由?市場(chǎng)部統(tǒng)籌?安排。3?、各分公司?的促銷、新?品推廣、大?型市場(chǎng)活動(dòng)?要報(bào)營(yíng)銷總?監(jiān)批準(zhǔn)后由?市場(chǎng)部統(tǒng)一?協(xié)調(diào)開(kāi)展。?八、市場(chǎng)?費(fèi)用預(yù)算