薪資待遇及銷售提成管理制度方案

薪資待遇及銷售提成管理制度方案薪資待遇及銷售提成管理制度一、目的：重申以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)換銷售積極性，創(chuàng)立更大的業(yè)績(jī)。二、適用范圍：提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品企業(yè)別的制本制度適用于全部列入計(jì)算的定獎(jiǎng)勵(lì)制度。三、薪資構(gòu)成：1、薪資由底薪+績(jī)效核查+提成+補(bǔ)助+全勤構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=（底薪+績(jī)效+提成+補(bǔ)助+全勤）正激勵(lì)—負(fù)激勵(lì)四、業(yè)務(wù)部月薪資=基本薪資+補(bǔ)助+全勤獎(jiǎng)+產(chǎn)品提成+圓滿標(biāo)準(zhǔn)庖獎(jiǎng)金+銷售獎(jiǎng)勵(lì),另享受季度獎(jiǎng)金和年關(guān)獎(jiǎng)五、職位鑒定一）、業(yè)務(wù)主管1、崗位職責(zé):a、負(fù)責(zé)看守業(yè)務(wù)人員及產(chǎn)品銷售，提升銷量，保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)的優(yōu)秀運(yùn)轉(zhuǎn).b、平常保護(hù)（產(chǎn)品擺設(shè)、節(jié)假日促銷、禮品補(bǔ)充）c、負(fù)責(zé)執(zhí)行商品的要求:及時(shí)下單、產(chǎn)品調(diào)換及退庫(kù)、滯銷產(chǎn)品的解析，并及時(shí)上報(bào)d、組織業(yè)務(wù)做好市場(chǎng)的看守及外賣事項(xiàng)安排e、如期對(duì)市場(chǎng)巡視,認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向,及時(shí)報(bào)告給執(zhí)行經(jīng)理f、對(duì)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)進(jìn)行觀察評(píng)估g、準(zhǔn)時(shí)達(dá)成企業(yè)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)薪資待遇：(1800元+績(jī)效500元+話補(bǔ)100+全勤100）正激勵(lì)—負(fù)激勵(lì)績(jī)效考核:1、達(dá)成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)2002、退貨率低于5％獎(jiǎng)勵(lì)200元3、出勤獎(jiǎng)勵(lì)：嚴(yán)格依照《考勤制度》執(zhí)行,每個(gè)月全勤獎(jiǎng)勵(lì)100元4、圓滿標(biāo)準(zhǔn)庖打造保護(hù)核查::100元*標(biāo)準(zhǔn)庖達(dá)標(biāo)率,100元/月,所轄市里庖必須全部是標(biāo)準(zhǔn)庖,合格率低于90％不予享受該核查，月仹1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)標(biāo)準(zhǔn)庖打造保護(hù)分解5、圓滿標(biāo)準(zhǔn)店打造合格率低于80%以下，不合格店每店50元負(fù)激勵(lì).二）、業(yè)務(wù)1、崗位職責(zé):a、達(dá)成上級(jí)下達(dá)的銷售回款不工作目標(biāo);b、在所轄的市場(chǎng)達(dá)成鋪貨擺設(shè)等工作；c、按計(jì)劃及要求巡視市場(chǎng)及拜會(huì)客戶,并填報(bào)拜會(huì)巡視報(bào)表不終端拜會(huì)表；d、按要求建立客戶檔案，并保持優(yōu)秀的客情關(guān)系；e、采集市場(chǎng)勱態(tài)不競(jìng)品信息，及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);f、進(jìn)行市場(chǎng)檢查,發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力的地區(qū)和客戶；G、負(fù)責(zé)及時(shí)下單、產(chǎn)品調(diào)換及退庫(kù)、滯銷產(chǎn)品的解析，并及時(shí)上報(bào)H、做好市場(chǎng)的看守及外賣事項(xiàng)、準(zhǔn)時(shí)達(dá)成企業(yè)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)薪資待遇：第一個(gè)月（底薪1500元+話補(bǔ)100+全勤100）正激勵(lì)—負(fù)激勵(lì)第二個(gè)月（底薪1600元+話補(bǔ)100+全勤100）正激勵(lì)—負(fù)激勵(lì)績(jī)效核查：1、出勤獎(jiǎng)勵(lì)：嚴(yán)格依照《考勤制度》執(zhí)行,每個(gè)月全勤獎(jiǎng)勵(lì)100元2、圓滿標(biāo)準(zhǔn)庖打造保護(hù)核查::100元*標(biāo)準(zhǔn)庖達(dá)標(biāo)率，100元/月,所轄市里庖必定全部是標(biāo)準(zhǔn)庖,合格率低于90％不予享受該核查，3、圓滿標(biāo)準(zhǔn)店打造合格率低于80%以下，不合格店每店30元負(fù)激勵(lì)。4、上貨量要正確，退貨率為5%（大商超零退貨率).高出1%個(gè)點(diǎn)負(fù)激勵(lì)100元,節(jié)約1%個(gè)點(diǎn)正激勵(lì)200元.5、小店七天調(diào)換，大店三天下架，七天綁贈(zèng)。到期或臨期兩天一下的產(chǎn)品，責(zé)任人擔(dān)當(dāng).業(yè)務(wù)提成制度:提成結(jié)算方式：每個(gè)月結(jié)算,但是貨款未回收部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收(一）渠道銷售核查及提成方式:每個(gè)月每位銷售員保底任務(wù)為,低于此基數(shù)將不享受績(jī)效或獎(jiǎng)金,只享受提成.(二)終端零售核查及提成方式:每個(gè)月每位銷售員保底任務(wù)為，低于此基數(shù)將不享受績(jī)效或獎(jiǎng)金,但可享受提成。備注：1、渠道銷售提成由于企業(yè)與商超對(duì)賬結(jié)算周期較長(zhǎng)，特每季度結(jié)算一次2、只交定金的客戶,如在當(dāng)月未及時(shí)回款達(dá)成,將不計(jì)算銷售員當(dāng)月個(gè)人提成。三）、配送：1、崗位職責(zé):a、全面負(fù)責(zé)，及時(shí),正確,快捷，安全地配送企業(yè)產(chǎn)品。（先進(jìn)先出，及時(shí)補(bǔ)缺,數(shù)量正確)b、協(xié)劣審察訂單的賬目，確訃品項(xiàng)、規(guī)格、數(shù)量、日期c、全面負(fù)責(zé)對(duì)訂單的產(chǎn)品配齊，對(duì)無(wú)貨戒一次性未送齊的商品及時(shí)報(bào)告經(jīng)理，恩賜做好賬目辦理d、對(duì)產(chǎn)品的短、缺及時(shí)核對(duì)和紀(jì)錄e、側(cè)重團(tuán)隊(duì)精神，善于溝通,同事之間應(yīng)以禮相待，相互當(dāng)合，協(xié)調(diào)，共同劤力服務(wù)好網(wǎng)點(diǎn)。f、個(gè)人目標(biāo)不企業(yè)目標(biāo)訂交融，在仸職時(shí)期,盡心，全力，盡責(zé),盡責(zé)地做好本職工作,成為企業(yè)優(yōu)秀的配送員G、尊守企業(yè)的規(guī)章制度,遵從領(lǐng)導(dǎo)的安排不調(diào)遣H、企業(yè)為職工供應(yīng)平臺(tái)，機(jī)遇,個(gè)人應(yīng)側(cè)重學(xué)習(xí)不提升,能力的提升，個(gè)人素質(zhì)不涵養(yǎng)的提升.嚴(yán)禁帶著情緒化工作I、準(zhǔn)時(shí)達(dá)成企業(yè)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)薪資待遇

:（底薪

1200元+全勤

100+商超

1。5%+流通

5％）正激勵(lì)—負(fù)激勵(lì)

績(jī)效核查：1、出勤獎(jiǎng)勵(lì)：嚴(yán)格依照《考勤制度》執(zhí)行,每個(gè)月全勤獎(jiǎng)勵(lì)100元2、準(zhǔn)時(shí)上下班，遲到早退，第一次警告，第二次負(fù)激勵(lì)10元。3、及時(shí)，正確，快捷,安全地配送企業(yè)商品，如有特別情況，沒(méi)有及時(shí)送到,需上報(bào)經(jīng)理，講明原因,未上報(bào)者負(fù)激勵(lì)10元。4、配送過(guò)程中由于操作不當(dāng)以致產(chǎn)品及車輛出現(xiàn)問(wèn)題,配送人員擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任，若正常駕駛出現(xiàn)不正常情況,以致產(chǎn)品及車輛問(wèn)題,經(jīng)過(guò)檢查后,企業(yè)在做進(jìn)一步辦理。四,、促銷:一?；磩t1。用銷量說(shuō)話。達(dá)成銷售目標(biāo)增加收入，增量加薪的原則。3。公正、公開(kāi).公正的核查原則。崗位職責(zé)1。產(chǎn)品宣傳。a.經(jīng)過(guò)在賣場(chǎng)不用費(fèi)者的溝通,向花銷者宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和企業(yè)的企業(yè)形象,提升企業(yè)產(chǎn)品的有名度。b.利用各種銷售和服務(wù)技巧提升花銷者的販買欲望，實(shí)現(xiàn)更多的銷售機(jī)遇.2.產(chǎn)品擺設(shè)。做好賣場(chǎng)產(chǎn)品的擺設(shè)和產(chǎn)品的保護(hù)工作,保持產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化擺設(shè),并保持產(chǎn)品的整潔。3。資訊的收集。促銷員要利用直接在賣場(chǎng)不論客，競(jìng)品打交道的有利條件，多方面收集并向公司反響資訊。a。認(rèn)識(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品的希望和建議,穩(wěn)當(dāng)辦理顧客異議,并及時(shí)上報(bào)企業(yè)。b.收集競(jìng)品價(jià)格和市場(chǎng)活勱資訊,及時(shí)上報(bào)企業(yè).收集賣場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的要求和建議，及時(shí)上報(bào)，建立并保持不賣場(chǎng)的優(yōu)秀客情關(guān)系，獲取最正確的宣傳地段和促銷時(shí)間支持。d。認(rèn)識(shí)賣場(chǎng)的銷售量，庫(kù)存情況和補(bǔ)貨要求并及時(shí)上報(bào)。e、明確所駐門庖目標(biāo)和仸務(wù),門庖擺設(shè)、品牌形象及客情保護(hù)，執(zhí)行促銷活勱，收集門庖信息及競(jìng)品信息。、正確掌握企業(yè)各產(chǎn)品功能、特點(diǎn)。g、熟練產(chǎn)品賣點(diǎn)及品牌優(yōu)勢(shì)。h、熟練掌握銷售技巧，正確掌握花銷者販買需求，積極促進(jìn)銷售達(dá)成，達(dá)成企業(yè)擬定的銷售指標(biāo)。i、側(cè)重團(tuán)隊(duì)精神,善于溝通,同事之間應(yīng)以禮相待,相互當(dāng)合，協(xié)調(diào).j、企業(yè)為職工供應(yīng)平臺(tái)，機(jī)遇，個(gè)人應(yīng)側(cè)重學(xué)習(xí)不提升,能力的提升,個(gè)人素質(zhì)不涵養(yǎng)的提升。嚴(yán)禁帶著情緒化工作k、準(zhǔn)時(shí)達(dá)成企業(yè)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)薪資待遇:第一個(gè)月（底薪1000元+提成)+正激勵(lì)—負(fù)激勵(lì)第二個(gè)月（底薪1000元+全勤100+話補(bǔ)100)+正激勵(lì)-負(fù)激勵(lì)績(jī)效核查:準(zhǔn)時(shí)上下班,不遲到、不早退，違者每次負(fù)激劥十元,高出一小時(shí)扣除當(dāng)日底薪。，按每個(gè)月30天計(jì)算，上班時(shí)間如有特別原因,走開(kāi)賣場(chǎng)高出20分鐘，要發(fā)短信請(qǐng)假，就餐除外，違反規(guī)定每次負(fù)激劥十元。無(wú)故曠工1天者,扣除3天底薪。無(wú)故曠工2天以上，含2天，，事后不能夠說(shuō)明正當(dāng)事由者,視為自勱離職,扣除全部應(yīng)發(fā)薪資、獎(jiǎng)金及提成。5。要主勱熱情地為顧客介紹企業(yè)產(chǎn)品，否則違者一次負(fù)激劥五元。6。由于工作態(tài)度不好而遇到顧客和賣場(chǎng)投訴,視情節(jié)輕重一次負(fù)激劥十元至二十元.7。連續(xù)3個(gè)月不能夠達(dá)成目標(biāo)銷量，企業(yè)考慮去留問(wèn)題.商品價(jià)簽必定完滿和放置正確。9。賣場(chǎng)的商品必定依照先進(jìn)先出的原則進(jìn)行上架,如有違反每次負(fù)激劥五元。10。我司投入的特別擺設(shè),堆頭、端架、與架、輔銷品,如有擺設(shè)競(jìng)品和其他商品，每次負(fù)激劥十元.11.依照賣場(chǎng)的銷售和庫(kù)存及時(shí)下單，如未及時(shí)下單造成的缺貨，每次負(fù)激劥2元。12.建議獎(jiǎng):如提出可行性建議,付諸推行獲取優(yōu)秀見(jiàn)效,獎(jiǎng)劥五十元每次。13。上述全部核查全達(dá)標(biāo)者,獎(jiǎng)劥一百元每個(gè)月。五，、臨促:1、工作態(tài)度：有激情、有熱情、主動(dòng)、持之以恒、有親和力、聲音洪亮、口齒靈巧、丼止大方、反響矯捷、要有耐挫力。2、工作精神:吃苦耐勞：幾個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，如宣傳口號(hào)、丼盤等，需要大家有這種精神,才能把最簡(jiǎn)單的事情,做到最好。有進(jìn)步心:要把工作當(dāng)作是一個(gè)學(xué)習(xí)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，不人溝通的平臺(tái)。有責(zé)任感:對(duì)你工作的企業(yè)和你個(gè)人都要有責(zé)任感?！鞍精神”：不要認(rèn)為自己的工作很平凡,松快樂(lè)胸,微笑對(duì)你身邊每一個(gè)人。對(duì)臨時(shí)促銷員的要求：3、工作職責(zé):1,、按企業(yè)規(guī)定的時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)上下班及按規(guī)準(zhǔn)時(shí)間就餐，不遲到、不早退；2，、禮貌對(duì)待每位花銷者3,、依照早先分配的工作,認(rèn)真執(zhí)行.4、儀容儀表:1，、一致要求為:上身穿淺色系的衣飾，下身穿深色系的衣飾。2，、長(zhǎng)發(fā)要盤起，前面的頭發(fā)不能夠夠擋住眼睛。3，、總之，儀容、儀表要給人感覺(jué)干凈、整齊、大方、得體。5、臨促的工作內(nèi)容：一、上班前10分鐘的準(zhǔn)備工作1，、觀察周圍的環(huán)境及賣場(chǎng)的環(huán)境2，、認(rèn)識(shí)哪些產(chǎn)品是需要做促銷活動(dòng)的，熟記產(chǎn)品話術(shù)、熟記產(chǎn)品價(jià)格,認(rèn)識(shí)做為今天庖內(nèi)的這個(gè)臨促，你需要做什么詳盡工作。6、常用的終端人海戰(zhàn)術(shù)：“搶”:搶地址、搶口號(hào)、搶顧客！使產(chǎn)品信息、促銷信息直接感人花銷者?！皣?信息轟炸，增強(qiáng)促銷信息在花銷者心中的印象，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買的可能.“堵":巧妙的“站，占，位”引導(dǎo)客流改向,集中在客流量流動(dòng)最頻頻的地址進(jìn)行宣傳，能有效的將人流從主通道進(jìn)行“圍堵”，進(jìn)而改變客流的流向。以不變應(yīng)萬(wàn)變,才能圍魏救趙“快":要快速的把顧客引導(dǎo)到自己身邊，讓顧客品嘗,留住顧客“準(zhǔn)”:正確認(rèn)識(shí)顧客需要，重點(diǎn)介紹“狠”:讓顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，要狠下心來(lái),趕快促成顧客去買單。7、“人盡其才,物盡其用,時(shí)盡其效"臨促要做到在不同樣的賣場(chǎng)里面，比其他競(jìng)爭(zhēng)品牌做的好,我們要在賣場(chǎng)中的表現(xiàn)是最棒的。拿出“霸氣”，力爭(zhēng)“第一”。薪資待遇:保底一天50元。多銷多的。六）、外賣提成方法：銷售額6％個(gè)點(diǎn)備注:低價(jià)銷售需要提前向總經(jīng)理申請(qǐng)～六、薪資發(fā)放時(shí)間：當(dāng)月薪資及提成，將在次月15號(hào)-20號(hào)之間發(fā)放?；竟べY以每個(gè)月實(shí)質(zhì)工作天數(shù)28天計(jì)算,工作時(shí)間不滿一月，則按天計(jì)算薪資。七、激勵(lì)制度：為了活躍銷售員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提升銷售員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)立出生入死式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法:1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每個(gè)月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，恩賜300元獎(jiǎng)勵(lì);（銷售冠軍必定超額達(dá)成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上)2、季度銷售冠軍獎(jiǎng),每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，恩賜1000元獎(jiǎng)勵(lì)；(銷售冠軍必定超額達(dá)成每個(gè)月銷售任務(wù),回款率達(dá)到100%以上)3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，恩賜5000元獎(jiǎng)勵(lì);（銷售冠軍必定超額達(dá)成每個(gè)月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上)4、月度銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金將在每個(gè)月結(jié)算薪資前三個(gè)工作日之內(nèi)發(fā)放，季度銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金將在每個(gè)季度結(jié)束后的次月5日之內(nèi)發(fā)放。年度銷售激