薪資待遇及銷售提成管理制度方案

薪資待遇及銷售提成管理制度方案薪資待遇及銷售提成管理制度一、目的：重申以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)換銷售積極性，創(chuàng)立更大的業(yè)績。二、適用范圍：提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品企業(yè)別的制本制度適用于全部列入計算的定獎勵制度。三、薪資構(gòu)成：1、薪資由底薪+績效核查+提成+補助+全勤構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=（底薪+績效+提成+補助+全勤）正激勵—負激勵四、業(yè)務(wù)部月薪資=基本薪資+補助+全勤獎+產(chǎn)品提成+圓滿標(biāo)準(zhǔn)庖獎金+銷售獎勵,另享受季度獎金和年關(guān)獎五、職位鑒定一）、業(yè)務(wù)主管1、崗位職責(zé):a、負責(zé)看守業(yè)務(wù)人員及產(chǎn)品銷售，提升銷量，保護現(xiàn)有市場的優(yōu)秀運轉(zhuǎn).b、平常保護（產(chǎn)品擺設(shè)、節(jié)假日促銷、禮品補充）c、負責(zé)執(zhí)行商品的要求:及時下單、產(chǎn)品調(diào)換及退庫、滯銷產(chǎn)品的解析，并及時上報d、組織業(yè)務(wù)做好市場的看守及外賣事項安排e、如期對市場巡視,認識競爭對手動向,及時報告給執(zhí)行經(jīng)理f、對業(yè)務(wù)業(yè)績進行觀察評估g、準(zhǔn)時達成企業(yè)下達的任務(wù)指標(biāo)薪資待遇：(1800元+績效500元+話補100+全勤100）正激勵—負激勵績效考核:1、達成任務(wù)獎勵2002、退貨率低于5％獎勵200元3、出勤獎勵：嚴(yán)格依照《考勤制度》執(zhí)行,每個月全勤獎勵100元4、圓滿標(biāo)準(zhǔn)庖打造保護核查::100元*標(biāo)準(zhǔn)庖達標(biāo)率,100元/月,所轄市里庖必須全部是標(biāo)準(zhǔn)庖,合格率低于90％不予享受該核查，月仹1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計標(biāo)準(zhǔn)庖打造保護分解5、圓滿標(biāo)準(zhǔn)店打造合格率低于80%以下，不合格店每店50元負激勵.二）、業(yè)務(wù)1、崗位職責(zé):a、達成上級下達的銷售回款不工作目標(biāo);b、在所轄的市場達成鋪貨擺設(shè)等工作；c、按計劃及要求巡視市場及拜會客戶,并填報拜會巡視報表不終端拜會表；d、按要求建立客戶檔案，并保持優(yōu)秀的客情關(guān)系；e、采集市場勱態(tài)不競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo);f、進行市場檢查,發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶；G、負責(zé)及時下單、產(chǎn)品調(diào)換及退庫、滯銷產(chǎn)品的解析，并及時上報H、做好市場的看守及外賣事項、準(zhǔn)時達成企業(yè)下達的任務(wù)指標(biāo)薪資待遇：第一個月（底薪1500元+話補100+全勤100）正激勵—負激勵第二個月（底薪1600元+話補100+全勤100）正激勵—負激勵績效核查：1、出勤獎勵：嚴(yán)格依照《考勤制度》執(zhí)行,每個月全勤獎勵100元2、圓滿標(biāo)準(zhǔn)庖打造保護核查::100元*標(biāo)準(zhǔn)庖達標(biāo)率，100元/月,所轄市里庖必定全部是標(biāo)準(zhǔn)庖,合格率低于90％不予享受該核查，3、圓滿標(biāo)準(zhǔn)店打造合格率低于80%以下，不合格店每店30元負激勵。4、上貨量要正確，退貨率為5%（大商超零退貨率).高出1%個點負激勵100元,節(jié)約1%個點正激勵200元.5、小店七天調(diào)換，大店三天下架，七天綁贈。到期或臨期兩天一下的產(chǎn)品，責(zé)任人擔(dān)當(dāng).業(yè)務(wù)提成制度:提成結(jié)算方式：每個月結(jié)算,但是貨款未回收部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收(一）渠道銷售核查及提成方式:每個月每位銷售員保底任務(wù)為,低于此基數(shù)將不享受績效或獎金,只享受提成.(二)終端零售核查及提成方式:每個月每位銷售員保底任務(wù)為，低于此基數(shù)將不享受績效或獎金,但可享受提成。備注：1、渠道銷售提成由于企業(yè)與商超對賬結(jié)算周期較長，特每季度結(jié)算一次2、只交定金的客戶,如在當(dāng)月未及時回款達成,將不計算銷售員當(dāng)月個人提成。三）、配送：1、崗位職責(zé):a、全面負責(zé)，及時,正確,快捷，安全地配送企業(yè)產(chǎn)品。（先進先出，及時補缺,數(shù)量正確)b、協(xié)劣審察訂單的賬目，確訃品項、規(guī)格、數(shù)量、日期c、全面負責(zé)對訂單的產(chǎn)品配齊，對無貨戒一次性未送齊的商品及時報告經(jīng)理，恩賜做好賬目辦理d、對產(chǎn)品的短、缺及時核對和紀(jì)錄e、側(cè)重團隊精神，善于溝通,同事之間應(yīng)以禮相待，相互當(dāng)合，協(xié)調(diào)，共同劤力服務(wù)好網(wǎng)點。f、個人目標(biāo)不企業(yè)目標(biāo)訂交融，在仸職時期,盡心，全力，盡責(zé),盡責(zé)地做好本職工作,成為企業(yè)優(yōu)秀的配送員G、尊守企業(yè)的規(guī)章制度,遵從領(lǐng)導(dǎo)的安排不調(diào)遣H、企業(yè)為職工供應(yīng)平臺，機遇,個人應(yīng)側(cè)重學(xué)習(xí)不提升,能力的提升，個人素質(zhì)不涵養(yǎng)的提升.嚴(yán)禁帶著情緒化工作I、準(zhǔn)時達成企業(yè)下達的任務(wù)指標(biāo)薪資待遇

:（底薪

1200元+全勤

100+商超

1。5%+流通

5％）正激勵—負激勵

績效核查：1、出勤獎勵：嚴(yán)格依照《考勤制度》執(zhí)行,每個月全勤獎勵100元2、準(zhǔn)時上下班，遲到早退，第一次警告，第二次負激勵10元。3、及時，正確，快捷,安全地配送企業(yè)商品，如有特別情況，沒有及時送到,需上報經(jīng)理，講明原因,未上報者負激勵10元。4、配送過程中由于操作不當(dāng)以致產(chǎn)品及車輛出現(xiàn)問題,配送人員擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任，若正常駕駛出現(xiàn)不正常情況,以致產(chǎn)品及車輛問題,經(jīng)過檢查后,企業(yè)在做進一步辦理。四,、促銷:一?；磩t1。用銷量說話。達成銷售目標(biāo)增加收入，增量加薪的原則。3。公正、公開.公正的核查原則。崗位職責(zé)1。產(chǎn)品宣傳。a.經(jīng)過在賣場不用費者的溝通,向花銷者宣傳企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品和企業(yè)的企業(yè)形象,提升企業(yè)產(chǎn)品的有名度。b.利用各種銷售和服務(wù)技巧提升花銷者的販買欲望，實現(xiàn)更多的銷售機遇.2.產(chǎn)品擺設(shè)。做好賣場產(chǎn)品的擺設(shè)和產(chǎn)品的保護工作,保持產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化擺設(shè),并保持產(chǎn)品的整潔。3。資訊的收集。促銷員要利用直接在賣場不論客，競品打交道的有利條件，多方面收集并向公司反響資訊。a。認識顧客對產(chǎn)品的希望和建議,穩(wěn)當(dāng)辦理顧客異議,并及時上報企業(yè)。b.收集競品價格和市場活勱資訊,及時上報企業(yè).收集賣場對企業(yè)產(chǎn)品的要求和建議，及時上報，建立并保持不賣場的優(yōu)秀客情關(guān)系，獲取最正確的宣傳地段和促銷時間支持。d。認識賣場的銷售量，庫存情況和補貨要求并及時上報。e、明確所駐門庖目標(biāo)和仸務(wù),門庖擺設(shè)、品牌形象及客情保護，執(zhí)行促銷活勱，收集門庖信息及競品信息。、正確掌握企業(yè)各產(chǎn)品功能、特點。g、熟練產(chǎn)品賣點及品牌優(yōu)勢。h、熟練掌握銷售技巧，正確掌握花銷者販買需求，積極促進銷售達成，達成企業(yè)擬定的銷售指標(biāo)。i、側(cè)重團隊精神,善于溝通,同事之間應(yīng)以禮相待,相互當(dāng)合，協(xié)調(diào).j、企業(yè)為職工供應(yīng)平臺，機遇，個人應(yīng)側(cè)重學(xué)習(xí)不提升,能力的提升,個人素質(zhì)不涵養(yǎng)的提升。嚴(yán)禁帶著情緒化工作k、準(zhǔn)時達成企業(yè)下達的任務(wù)指標(biāo)薪資待遇:第一個月（底薪1000元+提成)+正激勵—負激勵第二個月（底薪1000元+全勤100+話補100)+正激勵-負激勵績效核查:準(zhǔn)時上下班,不遲到、不早退，違者每次負激劥十元,高出一小時扣除當(dāng)日底薪。，按每個月30天計算，上班時間如有特別原因,走開賣場高出20分鐘，要發(fā)短信請假，就餐除外，違反規(guī)定每次負激劥十元。無故曠工1天者,扣除3天底薪。無故曠工2天以上，含2天，，事后不能夠說明正當(dāng)事由者,視為自勱離職,扣除全部應(yīng)發(fā)薪資、獎金及提成。5。要主勱熱情地為顧客介紹企業(yè)產(chǎn)品，否則違者一次負激劥五元。6。由于工作態(tài)度不好而遇到顧客和賣場投訴,視情節(jié)輕重一次負激劥十元至二十元.7。連續(xù)3個月不能夠達成目標(biāo)銷量，企業(yè)考慮去留問題.商品價簽必定完滿和放置正確。9。賣場的商品必定依照先進先出的原則進行上架,如有違反每次負激劥五元。10。我司投入的特別擺設(shè),堆頭、端架、與架、輔銷品,如有擺設(shè)競品和其他商品，每次負激劥十元.11.依照賣場的銷售和庫存及時下單，如未及時下單造成的缺貨，每次負激劥2元。12.建議獎:如提出可行性建議,付諸推行獲取優(yōu)秀見效,獎劥五十元每次。13。上述全部核查全達標(biāo)者,獎劥一百元每個月。五，、臨促:1、工作態(tài)度：有激情、有熱情、主動、持之以恒、有親和力、聲音洪亮、口齒靈巧、丼止大方、反響矯捷、要有耐挫力。2、工作精神:吃苦耐勞：幾個簡單的動作，如宣傳口號、丼盤等，需要大家有這種精神,才能把最簡單的事情,做到最好。有進步心:要把工作當(dāng)作是一個學(xué)習(xí)社會經(jīng)驗，不人溝通的平臺。有責(zé)任感:對你工作的企業(yè)和你個人都要有責(zé)任感。“阿Q精神”：不要認為自己的工作很平凡,松快樂胸,微笑對你身邊每一個人。對臨時促銷員的要求：3、工作職責(zé):1,、按企業(yè)規(guī)定的時間，準(zhǔn)時上下班及按規(guī)準(zhǔn)時間就餐，不遲到、不早退；2，、禮貌對待每位花銷者3,、依照早先分配的工作,認真執(zhí)行.4、儀容儀表:1，、一致要求為:上身穿淺色系的衣飾，下身穿深色系的衣飾。2，、長發(fā)要盤起，前面的頭發(fā)不能夠夠擋住眼睛。3，、總之，儀容、儀表要給人感覺干凈、整齊、大方、得體。5、臨促的工作內(nèi)容：一、上班前10分鐘的準(zhǔn)備工作1，、觀察周圍的環(huán)境及賣場的環(huán)境2，、認識哪些產(chǎn)品是需要做促銷活動的，熟記產(chǎn)品話術(shù)、熟記產(chǎn)品價格,認識做為今天庖內(nèi)的這個臨促，你需要做什么詳盡工作。6、常用的終端人海戰(zhàn)術(shù)：“搶”:搶地址、搶口號、搶顧客！使產(chǎn)品信息、促銷信息直接感人花銷者?！皣?信息轟炸，增強促銷信息在花銷者心中的印象，進而產(chǎn)生購買的可能.“堵":巧妙的“站，占，位”引導(dǎo)客流改向,集中在客流量流動最頻頻的地址進行宣傳，能有效的將人流從主通道進行“圍堵”，進而改變客流的流向。以不變應(yīng)萬變,才能圍魏救趙“快":要快速的把顧客引導(dǎo)到自己身邊，讓顧客品嘗,留住顧客“準(zhǔn)”:正確認識顧客需要，重點介紹“狠”:讓顧客對產(chǎn)品感興趣，要狠下心來,趕快促成顧客去買單。7、“人盡其才,物盡其用,時盡其效"臨促要做到在不同樣的賣場里面，比其他競爭品牌做的好,我們要在賣場中的表現(xiàn)是最棒的。拿出“霸氣”，力爭“第一”。薪資待遇:保底一天50元。多銷多的。六）、外賣提成方法：銷售額6％個點備注:低價銷售需要提前向總經(jīng)理申請～六、薪資發(fā)放時間：當(dāng)月薪資及提成，將在次月15號-20號之間發(fā)放?；竟べY以每個月實質(zhì)工作天數(shù)28天計算,工作時間不滿一月，則按天計算薪資。七、激勵制度：為了活躍銷售員的競爭氛圍，特別是提升銷售員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)立出生入死式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法:1、月銷售冠軍獎，每個月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，恩賜300元獎勵;（銷售冠軍必定超額達成月銷售任務(wù)，回款率達到100%以上)2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，恩賜1000元獎勵；(銷售冠軍必定超額達成每個月銷售任務(wù),回款率達到100%以上)3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，恩賜5000元獎勵;（銷售冠軍必定超額達成每個月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上)4、月度銷售激勵獎獎金將在每個月結(jié)算薪資前三個工作日之內(nèi)發(fā)放，季度銷售激勵獎獎金將在每個季度結(jié)束后的次月5日之內(nèi)發(fā)放。年度銷售激