飲料營銷活動方案

飲料營銷活動方案飲料營銷活動方案一、前言“嗨動”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在_6向年輕消費群體的，注重健康、時尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設(shè)計外觀，時尚大方，無論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。二、環(huán)境分析現(xiàn)在市場上在校?里，在年輕消費群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動”，可口可樂公司的“可口可樂”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司C100”，哇哈哈公司的Hello-CHello-CHELLO-CHELLO-CHELLO-CHELLO-CHello-CHELLO-C系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運動時或運動后飲用，果汁飲料以女生消費居多，但不見酸酸的口味適合每個人。所以，”嗨動“果汁飲料的推出不僅彌補了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當(dāng)，肯定能迅速迎合年輕消費者的需要的。三、促銷目標(biāo)和主題在產(chǎn)品投放在市場初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售長期，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場份額;在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采用多種促銷手段，為消費者謀福利，回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場份額的目的。的，主要運用親情、友情、愛情的情感表達(dá)，吸引住消費者，讓消費者產(chǎn)生喝“嗨動“，愛相隨的感覺。四、促銷組合熱點在促銷組合上做一些改變，從消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知角度來看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷;在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷;在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告;在購買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進(jìn)為輔，廣告可有可無。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告，銷促，人員推銷。五、促銷實施(一)價格現(xiàn)在市場上，以年輕消費群體為主的`飲料中，除了可口34右?！班藙印憋嬃辖】禃r尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場上的價格，定價不能過高也不能過低，所以定價43142(二)宣傳1擇中應(yīng)根據(jù)市場中流行元素不斷變換。2目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快樂大本迎的這些娛樂節(jié)目。3些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報。4“校?好聲音“、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎品。(三)銷售渠道料銷售的地點均設(shè)成銷售點外，還應(yīng)在每個寢室樓下，每個教學(xué)樓層里安放自動售貨機，支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購大熱的風(fēng)潮下，也應(yīng)該建立自己品牌的官APP，方便大家的網(wǎng)上購物需求。一、活動背景可口可樂和香港迪士尼樂?于 年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在 年9月12日開張時香港迪士尼的促銷活動。二、活動對象15–25族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標(biāo)群體。三、活動形式個金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設(shè)計的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的機會，給父母一個驚喜。每個心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節(jié)”過后(6日)可口可樂公司對心意卡進(jìn)行抽獎，中獎信息在報刊/上公布，消費者憑心意卡兌獎。品配送心意卡()個，消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控。四、切入點分析為背景的情感訴求。界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。時尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)(58日)、父親節(jié)(619界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標(biāo)消費者關(guān)注并參與這次促銷活動，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動為切入點。一個恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買欲望。五、活動目標(biāo)1趕快行動"免費暢游香港迪士尼的促銷活動。2再次銷售的目的。3的影響度。六、傳播場所為目標(biāo)消費群聚集地，學(xué)校(高中/大學(xué))及網(wǎng)吧。七、傳播策略：心意卡設(shè)計迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。校?推廣A方式進(jìn)行告知。B、發(fā)動學(xué)校學(xué)生會，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式品牌廣告及告知本次活動可集蓋換取心意卡信息等方式。C、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。D案和宣傳主題并制作。網(wǎng)吧推廣文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。大型賣場推廣面方式進(jìn)行告知。舉行。八、路演策劃1、活動的意義及目的A驚喜”的活動的關(guān)注度，增加品牌理解與偏好;B貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信心;C量”，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地;D情感訴求，為“揭蓋有禮多重驚喜”作情感鋪墊;E動造勢并提高銷量2.路演活動主題1、對夢幻、刺激的迪士尼樂?的向往;2即時購買的'欲望;3、促銷主題：4.活動地點1部批準(zhǔn)的活動方案由廣告部統(tǒng)一安排;210003地費用由經(jīng)銷商支付;5、活動形式及促銷組合1、時間：_4-6宣傳推廣作為鋪墊，同時廣東氣溫平和，陽光充足，少量雨水可備雙拱門防范，活動效果有保證;2人員組成，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等;3答、試駕、抽獎活動、互動游戲為主;4議由經(jīng)銷商安排更大力度的促銷內(nèi)容，如加送小禮品等;活動流程1劃，包括時間、地點、場地、促銷內(nèi)容;2、營業(yè)部審批;3復(fù)，知照代理商;4、活動前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝;內(nèi)容安排10:00活動開始;與。煽情小品、互動游戲活動、銷售、咨詢、等12：00午休14：30下午開始內(nèi)容：文藝表演、互動游戲活動、銷售、咨詢、等17：00退場互動游戲：1、速飲比快2、喜干杯4進(jìn)一步，三次后干杯，成功干杯為贏3、鏘鏹三人行4杯，中間各一杯，先到終點為贏4名稱、規(guī)則等活動監(jiān)控的配合，同時為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動的執(zhí)行：1全過程執(zhí)行情況;2同確認(rèn)的活動效果評介表，并以此確診活動的執(zhí)行完整性;34的全景、舞蹈、試駕、車技表演等環(huán)節(jié);4、每次活動禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報表;5、人員到場情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表;八、促銷活動(供參考)1、活動主題：揭蓋有禮多重驚喜2、活動時間:20XX4276303、活動區(qū)域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠(yuǎn),海豐)4、活動內(nèi)容：揭蓋驚喜獎:揭金蓋,就有機會獲得率先暢游香港迪士尼樂?揭蓋體驗獎:揭金蓋,就有機會獲得贈飲揭蓋孝心獎:揭金蓋,一直揭下去,只要集夠十個拉環(huán)或金意卡揭蓋獎上獎:母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號參加抽獎,就有機會獲得(獎品待定)九、費用預(yù)算(略)十、活動效果預(yù)測1迪士尼的促銷活動的理解、提高活動的影響力、直接促進(jìn)廣東地區(qū)銷量的上升;2提升。3加大關(guān)注度;響深遠(yuǎn)。販，近半年來因第三方供貨渠道和我公司推廣力度等諸多問題，康師傅飲品在銷量、產(chǎn)品陳列，以及促銷推廣等方面已逐漸衰弱。我公司對貴公司有絕對的誠意和信心，欲借助新一輪促銷推廣契機逐步挽回公司產(chǎn)品在貴商場的市場份額，同時建立康師傅飲品在安寧市的示范基地，以求雙方之互利共贏。二、促銷方式及安排(一)促銷方式賣場促銷。針對五一黃金周，我公司提供為期五天的臨時促銷活動(42751MO皆可;冰柜陳列。因飲品銷售旺季來臨，經(jīng)咨詢貴公司亦可提供冰柜陳列的位置，加之主要競品廠家已向賣場提供冰柜，我方愿在五月份之內(nèi)向貴方提供一臺雙開門型號的主題展示柜，其冰柜的促銷管理費用可依據(jù)貴方要求的壹仟伍佰元而定，請貴公司向我公司業(yè)務(wù)提供一份冰箱投放申請資料投放手續(xù)。投放冰柜之后的具體陳列標(biāo)準(zhǔn)由我方業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)服務(wù);堆頭及端架。除貴方可提供的正常貨架之外，我方愿向貴方申請陳列效應(yīng)比較好的陳列點。公司提供每季度的促銷陳列費用，四月至六月我方重點推廣康師傅經(jīng)典奶茶，請架端架，若能批準(zhǔn)，我方可在五月中旬開始打堆次月提供陳列費用，具體陳列收費事宜望與領(lǐng)導(dǎo)細(xì)談;廣的堆頭美化、特價促銷、免費贈飲、捆綁銷售等促銷方式，其費用由我方支持。(二)促銷服務(wù)安排冰柜投放。冰柜可提供長期的產(chǎn)品和品牌展示及定點積：120cm_86cm_230cm開門展示柜，預(yù)計五月中旬之內(nèi)可到位，冰柜投放手續(xù)爭取在四月內(nèi)完成;的長期促銷推廣。促銷人員及相關(guān)道具、廣宣、試飲等物資由公司企劃全面負(fù)責(zé)，貴方提供促銷推廣產(chǎn)品即可;的特價及捆贈的費用支持。三、康師傅經(jīng)典奶茶促銷(42751(二)促銷地點：金方總店外場(外場不行賣場內(nèi)也可);(三)推廣產(chǎn)品：500ML康師傅經(jīng)典奶茶香濃味、煉乳味;(四)促銷主題：經(jīng)典奶茶，經(jīng)典有理!白色煉乳，奶香濃醇、口感絲滑;紅色香濃，滑糯在口、甜潤于心;PET之格局。目前，康師傅經(jīng)典奶茶在安寧市場尚未得到消費者的普遍認(rèn)可，在金方總店及各分店的銷售狀況也不容樂觀。我方欲與貴公司合作，通過逐步的預(yù)熱、加熱式賣場促銷構(gòu)建康師傅經(jīng)典奶茶的產(chǎn)品形象，提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大經(jīng)典奶茶在金方的銷售份額;(六)活動內(nèi)容：特價及捆贈——3.2/3.5/瓶);550ml_7120瓶”促銷活動，借此契機，對于現(xiàn)場買康師傅經(jīng)典奶茶的消600ml550ml供(先由貴方墊付，后期由我方業(yè)務(wù)收集現(xiàn)場開蓋有獎的數(shù)量，具體數(shù)量會由我方企劃人員清點回報給業(yè)務(wù))。POP賣等。(七)準(zhǔn)備工作進(jìn)度420424`相關(guān)事宜;426關(guān)物資的投放。(八)經(jīng)費預(yù)算具體費用詳議，促銷推廣費用由我方全權(quán)負(fù)責(zé)。四、后期延續(xù)冰柜、堆頭及端架等媒介實施特價、捆贈、等多種促銷手段持續(xù)點燃康師傅經(jīng)典奶茶的銷售爆量。根據(jù)實際情況，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)將持續(xù)追蹤，進(jìn)一步改進(jìn)和完善促銷活動的宣傳方法及銷售方式。一、活動目的1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;2、加強對產(chǎn)品校?的宣傳和推廣;3、提高 飲料在校?內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客二、活動時間、地點活動預(yù)熱期：20 年12月20號—29號(共計10天)正式活動期：20 年12月30日—20 年1月1日(共計天)地點：各個高校校?內(nèi)三、活動對象所有在校學(xué)生成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。在校的教職工及家屬四、活動主題“吃、喝、玩”，樂在元旦!五、活動的內(nèi)容及安排(一)元旦傳遞卡1000卡片，將此祝?？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人。31230瓶飲料。執(zhí)行時間：1230(二)產(chǎn)品試喝好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。執(zhí)行時間：活動全過程(三)抽獎參與條件：只要購買 飲料，無論什么口味，無論多瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司63中獎物品;4、購物券可以到校?超市內(nèi)換購獎品設(shè)置：1250ml瓶。2250ml3250ml4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。5執(zhí)行時間：活動全過程(四)憑收集的瓶蓋換取獎品6會，進(jìn)行一次抽獎，同時要記錄。執(zhí)行時間：活動全過程(五)走動促銷促銷，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。執(zhí)行時間：12301231并隔半小時到運動場促銷一次。(六)公益捐款活動款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。六、現(xiàn)場布置(一)人員安排10(31、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡2、2人負(fù)責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。3、2人負(fù)責(zé)兌換獎品以及記錄信息。4、15、26、2(二)現(xiàn)場安排1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。3、免費品嘗的桌子一張。七、宣傳計劃1、20—295002、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“ 飲料”的工服。3、在售點發(fā)傳單。4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。八、費用預(yù)算1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共840002、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共40000410001元。51000總計：56000九、活動效果預(yù)測我們有理由相信，通過此次的促銷活動， 飲料在學(xué)生的地位會有一個更大的提升。此次的校?銷售活動定能取得佳績。媒體造勢為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)?；顒影才?531-630面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。2的捆綁)的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。3、公益活動一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。4、開展寫生大賽開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的`所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。5老總親自演講，為活動造勢!活動執(zhí)行此次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門1、事前責(zé)任明確由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、poppop動現(xiàn)場管理等;儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補貨;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。2、做好各項活動準(zhǔn)備作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動順利進(jìn)行。示、搭臺，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。動期間，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排