2023醫(yī)藥銷售的工作計(jì)劃5篇（5篇）

2023醫(yī)藥銷售的工作計(jì)劃5篇____?年____?月____?日至___?_日，藥品?營銷公司隆?重舉行了_?___年上?半年工作總?結(jié)及培訓(xùn)會(huì)?議，集團(tuán)總?裁、營銷總?監(jiān)、各總經(jīng)?理助理、各?辦事處經(jīng)理?、新員工和?公司內(nèi)勤部?門經(jīng)理及相?關(guān)人員__?_余人出席?了會(huì)議。?在藥品營銷?公司半年工?作總結(jié)報(bào)告?會(huì)中，__?_指出，上?半年藥品營?銷公司健全?了內(nèi)部組織?與制度，運(yùn)?作越來越獨(dú)?立，部門職?責(zé)更清楚，?下一步運(yùn)營?更加規(guī)范。?截止___?_月___?_日，藥品?營銷公司成?立了___?個(gè)辦事處，?銷售隊(duì)伍擴(kuò)?大到___?人，但是目?前銷售隊(duì)伍?較年輕，整?體經(jīng)驗(yàn)不足?，銷售人員?的業(yè)務(wù)知識(shí)?、技能、社?會(huì)閱歷等都?有待提高，?公司將會(huì)給?予支持，加?強(qiáng)教育、培?訓(xùn)，以提高?銷售隊(duì)伍的?整體水平。?___還明?確指出公司?下一步的發(fā)?展戰(zhàn)略方向?，強(qiáng)調(diào)辦事?處管理模式?、職能與辦?事處經(jīng)理職?責(zé)的轉(zhuǎn)變，?保證團(tuán)隊(duì)發(fā)?展。會(huì)上?，內(nèi)勤各部?門以幻燈片?形式匯報(bào)六?月工作總結(jié)?及上半年工?作總結(jié)，以?___的要?求“以數(shù)字?為導(dǎo)向、以?市場(chǎng)為中心?、以客戶為?中心、以銷?售為中心”?為宗旨，從?銷售、客戶?以及市嘲四?率”幾個(gè)方?面，用數(shù)據(jù)?的方式分析?各省區(qū)的工?作情況，指?出優(yōu)勢(shì)與不?足。外勤匯?報(bào)半年以來?的銷售工作?情況、進(jìn)展?以及下一步?的工作開展?計(jì)劃，并且?采勸問答”?方式，外勤?人員提出存?在的問題，?___逐一?給予明確答?復(fù)。通過總?結(jié)報(bào)告，充?分達(dá)到內(nèi)、?外勤工作透?明化、程序?化的效果，?同時(shí)使內(nèi)、?外勤之間的?工作得以互?相理解，為?今后的溝通?、協(xié)作奠定?良好的基礎(chǔ)?。員工培?訓(xùn)通過自組?和外聘老師?相結(jié)合的培?訓(xùn)方式，特?聘請(qǐng)北京_?__管理顧?問公司講師?___老師?進(jìn)行培訓(xùn)。?整個(gè)培訓(xùn)圍?繞著提升辦?事處經(jīng)理管?理能力、執(zhí)?行力、營銷?技巧、產(chǎn)品?知識(shí)等方面?內(nèi)容進(jìn)行培?訓(xùn)和交流，?全面提高公?司各辦事處?經(jīng)理的營銷?能力，完善?各辦事處的?管理模式。?會(huì)議最后?，經(jīng)全體參?會(huì)人員公開?投票選舉的?方式，評(píng)選?出半年度優(yōu)?秀員工，并?對(duì)評(píng)選出的?優(yōu)秀員工以?及第一季度?、第二季度?綜合考核第?一名至第五?名的員工進(jìn)?行了表彰。?___對(duì)?藥品營銷公?司下一步工?作提出要求?：要深度營?銷，根據(jù)公?司產(chǎn)品特點(diǎn)?，向二級(jí)、?三級(jí)市場(chǎng)推?進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品?合理定位，?組成產(chǎn)品群?，同時(shí)細(xì)分?市嘗細(xì)分產(chǎn)?品，銷售不?走單一路線?，慢慢滲透?到終端，更?貼近終端市?場(chǎng)，下半年?將啟動(dòng)OT?C市常加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)建設(shè)，?使我們的員?工隊(duì)伍更有?戰(zhàn)斗力、凝?聚力，員工?要適應(yīng)企業(yè)?文化，與公?司共同發(fā)展?，共同進(jìn)步?!___?_年上半年?，在市委、?市政府和省?局的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，我局?始終堅(jiān)持以?科學(xué)發(fā)展觀?統(tǒng)攬全市食?品藥品監(jiān)管?工作，全面?貫徹落實(shí)省?食品藥品監(jiān)?管工作會(huì)議?和市委五屆?十一次全會(huì)?精神，圍繞?我市“爭(zhēng)先?進(jìn)位、率先?崛起”的目?標(biāo)，把保障?群眾飲食用?藥安全作為?中心任務(wù)，?深入開展食?品藥品安全?專項(xiàng)整治工?作，繼續(xù)強(qiáng)?化藥品市場(chǎng)?監(jiān)管，大力?推進(jìn)機(jī)關(guān)效?能建設(shè)，確?保了廣大人?民群眾飲食?用藥安全有?效。2023醫(yī)藥銷售的工作計(jì)劃5篇（二）__?__年已經(jīng)?逐漸遠(yuǎn)去了?，總結(jié)一下?這一年的藥?品銷售情況?，能更好的?為明年的工?作做好準(zhǔn)備?。一、加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，不?斷提高思想?業(yè)務(wù)素質(zhì)。?“學(xué)海無?涯，學(xué)無止?境”，只有?不斷充電，?才能維持業(yè)?務(wù)發(fā)展。所?以，一直以?來我都積極?學(xué)習(xí)。一年?來公司組織?了有關(guān)電腦?的培訓(xùn)和醫(yī)?藥知識(shí)理論?及各類學(xué)習(xí)?講座，我都?認(rèn)真參加。?通過學(xué)習(xí)知?識(shí)讓自己樹?立先進(jìn)的工?作理念，也?明確了今后?工作努力的?方向。隨著?社會(huì)的發(fā)展?，知識(shí)的更?新，也催促?著我不斷學(xué)?習(xí)。通過這?些學(xué)習(xí)活動(dòng)?，不斷充實(shí)?了自己、豐?富了自己的?知識(shí)和見識(shí)?、為自己更?好的工作實(shí)?踐作好了預(yù)?備。二、?求實(shí)創(chuàng)新，?認(rèn)真開展藥?品招商工作?。招商工?作是招商部?的首要任務(wù)?工作。__?__年的招?商工作雖無?突飛猛進(jìn)的?發(fā)展，但我?們還是在現(xiàn)?實(shí)中謀得小?小的創(chuàng)新。?我們公司的?代理商比較?零散，大部?分是做終端?銷售的客戶?，這樣治理?起來也很麻?煩，價(jià)格也?會(huì)很亂，影?響到業(yè)務(wù)經(jīng)?理的銷售，?因此我們就?將部分散戶?轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐?業(yè)務(wù)經(jīng)理來?治理，相應(yīng)?的減少了很?多浪費(fèi)和不?足;選擇部?分產(chǎn)品讓業(yè)?務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?地進(jìn)行招商?，業(yè)務(wù)經(jīng)理?對(duì)代理商的?情況很了解?，既可以招?到滿足的代?理商，又可?以更廣泛的?擴(kuò)展招商工?作，提高公?司的總體銷?量。三、?任勞任怨，?完成公司交?給的工作。?本年度招?商工作雖沒?有較大的起?伏，但是其?中之工作也?是很為煩瑣?，其中包括?了客戶資料?的郵寄，客?戶售前售后?的電話回訪?，代理商的?調(diào)研，以及?客戶日常的?瑣事，如查?貨、傳真資?料、市場(chǎng)銷?售協(xié)調(diào)工作?等等一系列?的工作，都?需要工作人?員認(rèn)真的完?成。對(duì)于公?司交待下來?的每一項(xiàng)任?務(wù)，我都以?我的熱情把?它完成好，?基本上能夠?做到“任勞?任怨、優(yōu)質(zhì)?高效”。?四、加強(qiáng)反?思，及時(shí)總?結(jié)工作得失?。反思本?年來的工作?，在喜看成?績(jī)的同時(shí)，?也在思量著?自己在工作?中的不足。?不足有以下?幾點(diǎn)：1?、對(duì)于藥品?招商工作的?學(xué)習(xí)還不夠?深入，在招?商的實(shí)踐中?思考得還不?夠多，不能?及時(shí)將一些?藥品招商想?法和問題記?錄下來，進(jìn)?行反思。?2、藥品招?商工作方面?本年加大了?招商工作學(xué)?習(xí)的力度，?認(rèn)真研讀了?一些有關(guān)藥?品招商方面?的理論書籍?，但在工作?實(shí)踐中的應(yīng)?用還不到位?，研究做得?不夠細(xì)和實(shí)?，沒達(dá)到自?己心中的目?標(biāo)。3、?招商工作中?沒有自己的?理念，今后?還要努力找?出一些藥品?招商的路子?，為開創(chuàng)公?司藥品招商?的新天地做?出微薄之力?。4、工?作觀念陳舊?，沒有先進(jìn)?的工作思想?，對(duì)工作的?積極性不高?，達(dá)不到百?分百的投入?，融入不到?緊張無松弛?的工作中。?“轉(zhuǎn)變觀念?”做的很不?到位，工作?拘泥習(xí)慣，?平日的不良?的工作習(xí)慣?、作風(fēng)難以?改掉。在_?__世紀(jì)的?今天，作為?公司新的補(bǔ)?充力量，“?轉(zhuǎn)變觀念”?對(duì)于我們來?說也是重中?之首。總?結(jié)____?年，總體工?作有所提高?，其他的有?些工作也有?待于精益求?精，以后工?作應(yīng)更加兢?兢業(yè)業(yè)，完?滿的完成公?司交給的任?務(wù)。2023醫(yī)藥銷售的工作計(jì)劃5篇（三）營銷?目標(biāo)：以最?快的速度進(jìn)?入本地醫(yī)藥?市場(chǎng)，并在?周邊地區(qū)取?得一定的市?場(chǎng)份額。本?著用心服務(wù)?的原則，與?國內(nèi)的廠商?和客戶建立?良好的合作?伙伴關(guān)系。?營銷策略?：憑借優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)，誠?信至上的經(jīng)?營理念去開?拓市場(chǎng)。計(jì)?劃在初期采?用如下策略?：以服務(wù)贏?得市場(chǎng)的經(jīng)?營策略，重?點(diǎn)培訓(xùn)銷售?人員的藥品?專業(yè)知識(shí)，?打造一支高?水平、高素?質(zhì)、凝聚力?強(qiáng)的優(yōu)秀銷?售團(tuán)隊(duì)。?具體營銷工?作計(jì)劃：?一、建立團(tuán)?隊(duì)：醫(yī)藥?專業(yè)銷售需?要高素質(zhì)的?、有成功進(jìn)?取心醫(yī)藥代?表。以往的?銷售員僅有?送貨和簽合?同等的功能?，現(xiàn)代醫(yī)藥?代表是企業(yè)?與醫(yī)生之間?的載體，公?司產(chǎn)品形象?的大使，產(chǎn)?品使用的專?業(yè)指導(dǎo)，企?業(yè)組織中成?功的細(xì)胞。?通過招聘?的形式，建?立一支__?_人的銷售?團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行?系統(tǒng)的、專?業(yè)的藥物知?識(shí)、溝通技?巧的全面培?訓(xùn)(___?天)。以便?快速的了解?公司及藥品?情況，并迅?速進(jìn)入市場(chǎng)?。以后每周?進(jìn)行培訓(xùn)，?月底考核，?制定詳細(xì)、?科學(xué)的培訓(xùn)?考核方案。?二、開發(fā)?市場(chǎng)重點(diǎn)?開發(fā)二、三?級(jí)醫(yī)院(縣?、市級(jí)醫(yī)院?)，同時(shí)普?及一級(jí)醫(yī)院?(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生?院、社區(qū)服?務(wù)站、規(guī)模?大的門診部?)，以銷售?“區(qū)域代理?”品種為主?，確保客戶?享受銷售權(quán)?和區(qū)域保護(hù)?政策。有利?于建立和保?持良好的客?戶關(guān)系。?1、銷售目?標(biāo)：爭(zhēng)取_?__個(gè)月，?完成縣內(nèi)醫(yī)?療機(jī)構(gòu)的臨?床藥品銷售?目標(biāo)，__?_個(gè)月初步?建立全市醫(yī)?療機(jī)構(gòu)的臨?床藥品銷售?目標(biāo)。逐步?覆蓋到全省?及周邊。利?用多種營銷?手段，和院?長、藥房主?任、臨床醫(yī)?生建立良好?的朋友關(guān)系?。實(shí)現(xiàn)共贏?互利，對(duì)客?戶中的關(guān)鍵?人物進(jìn)行有?效說服及定?期拜訪，為?應(yīng)用我們產(chǎn)?品的客戶提?供幫助、解?決問題、清?除障礙，及?時(shí)收集市場(chǎng)?綜合信息和?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)?品及市場(chǎng)信?息。2、?藥品提成方?案初步建議?：院長：?___%?藥房主任：?___%?臨床醫(yī)生：?___%?以上提成均?按藥品供貨?價(jià)百分比計(jì)?算。(根據(jù)?具體藥品價(jià)?格再做進(jìn)一?步明細(xì))?3、產(chǎn)品進(jìn)?入醫(yī)院的具?體方法：?(1)通過?行政手段使?產(chǎn)品進(jìn)入。?可以到醫(yī)院?的上級(jí)部門?，如衛(wèi)生局?或政府部門?進(jìn)行公關(guān)，?從而使他們?出面使產(chǎn)品?打進(jìn)醫(yī)院。?(2)召?開新產(chǎn)品醫(yī)?院推廣會(huì)。?時(shí)間、地點(diǎn)?確定好以后?，將該區(qū)域?內(nèi)大中小型?醫(yī)院的院長?、藥劑科主?任、采購、?財(cái)務(wù)科長和?相對(duì)應(yīng)科室?的主任、副?主任以及有?關(guān)專家請(qǐng)到?，邀請(qǐng)比較?有名的專家?教授、相應(yīng)?臨床科室的?主任在會(huì)上?講話以示性?，進(jìn)行產(chǎn)品?的交流，發(fā)?放禮品或紀(jì)?念品，以達(dá)?到產(chǎn)品進(jìn)入?醫(yī)院的目的?。(3)?通過醫(yī)院臨?床科室主任?推薦。在做?醫(yī)院開發(fā)工?作時(shí)，若感?到各環(huán)節(jié)比?較困難，可?先找到臨床?科室主任，?通過公關(guān)聯(lián)?絡(luò)，由他主?動(dòng)向其他部?門推薦企業(yè)?的產(chǎn)品。一?般情況下，?臨床科室主?任點(diǎn)名要用?的藥，藥劑?科及其他部?門是會(huì)同意?的。此外，?醫(yī)院開發(fā)工?作本身也應(yīng)?該先從臨床?科室做起，?先由他們提?寫申購單后?，才能去做?其他部門的?工作。(?4)通過間?接的人際關(guān)?系使產(chǎn)品進(jìn)?入醫(yī)院。對(duì)?醫(yī)院的各個(gè)?環(huán)節(jié)作了詳?細(xì)的調(diào)查后?，若感覺工?作較難開展?，可以從側(cè)?面對(duì)各環(huán)節(jié)?主要人員的?家庭情況和?人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)?行了解。了?解清楚醫(yī)院?相關(guān)人員的?詳細(xì)個(gè)人資?料，以及與?他最密切的?人(朋友、?孩子、親屬?)，然后有?選擇性地去?間接接觸訪?問，通過他?們間接地將?產(chǎn)品打入醫(yī)?院。(5?)試銷進(jìn)入?。先將產(chǎn)品?放到醫(yī)院、?衛(wèi)生院、門?診部試銷，?從而逐步滲?透，最終得?以進(jìn)入。?總之產(chǎn)品進(jìn)?入醫(yī)院，成?為臨床用藥?，需要一定?的程序和方?法，需要銷?售人員充分?利用天時(shí)、?地利、人和?的各種優(yōu)勢(shì)?。三、市?場(chǎng)促銷與維?護(hù)醫(yī)院市?場(chǎng)的促銷與?維護(hù)工作方?向是：以建?立、聯(lián)絡(luò)感?情為主，介?紹公司、產(chǎn)?品為輔。如?涉及相應(yīng)科?室較多，要?根據(jù)自己的?人力、物力?、財(cái)力，抓?重點(diǎn)科室，?抓重點(diǎn)醫(yī)生?。具體方案?：(1)?一對(duì)一促銷?由醫(yī)藥銷?售人員與某?個(gè)科室主任?、醫(yī)生面對(duì)?面的私下交?流來實(shí)現(xiàn)的?。藥品銷售?人員事先備?好工作證、?產(chǎn)品說明書?、產(chǎn)品樣品?、產(chǎn)品臨床?報(bào)告、產(chǎn)品?宣傳冊(cè)、產(chǎn)?品促銷禮品?等資料，這?樣進(jìn)行交流?時(shí)才會(huì)更方?便。(2?)一對(duì)多促?銷主要是?指藥品銷售?人員與在同?一個(gè)辦公室?里的三、五?個(gè)醫(yī)生交談?的形式。在?此場(chǎng)合下必?須做到應(yīng)付?自如，遇亂?不驚，運(yùn)籌?帷幄，掌握?談話的主動(dòng)?權(quán)，整個(gè)交?流過程中藥?品銷售人員?以一位學(xué)生?求教的身份?出現(xiàn)。(?3)人員對(duì)?科室促銷?在藥品剛進(jìn)?醫(yī)院時(shí)，組?織門診、住?院部相關(guān)科?室的醫(yī)務(wù)人?員在飯店或?酒店進(jìn)行座?談，以宣傳?新產(chǎn)品為由?建立促銷網(wǎng)?絡(luò)，可以給?一定的組織?費(fèi)，讓科室?主任把門診?部坐診醫(yī)生?和住院部醫(yī)?生通知到位?，定在某一?時(shí)間和地點(diǎn)?開座談會(huì)。?為每人準(zhǔn)備?一套產(chǎn)品資?料(產(chǎn)品樣?品一盒、說?明書、產(chǎn)品?宣傳冊(cè)、臨?床報(bào)告書、?促銷禮品各?一份)，會(huì)?議過程中，?要注意保持?溫馨、和緩?的氣氛。座?談會(huì)內(nèi)容可?分為公司簡(jiǎn)?介(主要介?紹公司的發(fā)?展前景)、?產(chǎn)品知識(shí)、?臨床報(bào)告(?側(cè)重于談產(chǎn)?品作用機(jī)理?、用法用量?)三個(gè)方面?。會(huì)議快結(jié)?束后就餐并?發(fā)小禮品。?并要求各到?會(huì)人員留下?姓名、住址?、電話，便?于以后互相?交流。(?4)定期以?產(chǎn)品交流形?式，組織院?領(lǐng)導(dǎo)及其親?屬參加旅游?及其他觀光?活動(dòng)。加深?相互之間感?情，以確保?我公司的產(chǎn)?品在醫(yī)院長?期穩(wěn)定銷售?。2023醫(yī)藥銷售的工作計(jì)劃5篇（四）一、工?作目標(biāo)認(rèn)?真貫徹實(shí)施?《藥品管理?法》《國務(wù)?___關(guān)于?加強(qiáng)食品等?產(chǎn)品安全監(jiān)?督管理的特?別規(guī)定》、?《中華人民?共和國藥品?管理法實(shí)施?條例》、《?藥品流通監(jiān)?督管理辦法?》和國家局?《關(guān)于加強(qiáng)?藥品零售經(jīng)?營監(jiān)管有關(guān)?問題__通?知》(國食?藥監(jiān)市[_?__]__?_號(hào)文件)?精神，切實(shí)?加強(qiáng)藥品零?售企業(yè)的日?常監(jiān)管，嚴(yán)?肅查處各種?違法違規(guī)行?為，使全區(qū)?的藥品流通?秩序進(jìn)一步?規(guī)范，以確?保公眾的用?藥安全。?二、檢查范?圍和對(duì)象?全區(qū)范圍內(nèi)?的所有藥品?零售企業(yè)。?三、檢查?重點(diǎn)內(nèi)容、?方法和處理?意見對(duì)全?區(qū)藥品零售?企業(yè)的人員?資質(zhì)、藥品?進(jìn)貨、驗(yàn)收?、陳列與儲(chǔ)?存和銷售等?環(huán)節(jié)進(jìn)行專?項(xiàng)檢查，重?點(diǎn)檢查處方?藥憑處方銷?售執(zhí)行情況?、處方藥與?非處方藥分?類擺放、專?有標(biāo)識(shí)的規(guī)?范、處方審?核制度的落?實(shí)、駐店藥?師配備在職?在崗、是否?存在違規(guī)經(jīng)?營零售藥店?禁止經(jīng)營的?藥品、是否?存在掛靠經(jīng)?營、超方式?和超范圍經(jīng)?營藥品情況?、是否違規(guī)?發(fā)布藥品廣?告情況等。?此次檢查?要與分局日?常監(jiān)管工作?做到四個(gè)結(jié)?合：一是與?分局重點(diǎn)問?題企業(yè)日常?監(jiān)管相結(jié)合?;二是與零?售藥店的g?sp跟蹤檢?查相結(jié)合;?三是信用檢?查相結(jié)合;?四是與以往?檢查發(fā)現(xiàn)的?問題企業(yè)整?改復(fù)查相結(jié)?合。對(duì)檢?查中發(fā)現(xiàn)的?問題根據(jù)市?局《___?開展全市藥?品零售企業(yè)?專項(xiàng)檢查_?_通知》(?x食藥監(jiān)稽?[___]?___號(hào))?文件精神，?按下列處理?意見進(jìn)行查?處。1、?嚴(yán)禁藥品零?售企業(yè)以任?何形式出租?或轉(zhuǎn)讓柜臺(tái)?。禁止藥品?供應(yīng)商以任?何形式進(jìn)駐?藥品零售企?業(yè)銷售或代?銷自己的產(chǎn)?品。非本藥?店零售企業(yè)?的正式銷售?員，不得在?店內(nèi)銷售藥?品，不得從?事藥品宣傳?或推銷活動(dòng)?。違反規(guī)定?的，按《藥?品管理法》?第八十二條?查處。2?、藥品零售?企業(yè)必須向?合法的藥品?生產(chǎn)、批發(fā)?企業(yè)購進(jìn)。?檢查采購渠?道是否合法?，有無從“?掛靠”、“?過票”的個(gè)?人(或無證?的單位)等?非法渠道購?入藥品。如?發(fā)現(xiàn)從非法?渠道進(jìn)貨按?《藥品管理?法》第八十?條查處。?3、藥品零?售企業(yè)在采?購藥品時(shí)必?須按照規(guī)定?索娶查驗(yàn)、?留存供貨企?業(yè)有關(guān)證件?、資料、銷?售憑證(銷?售憑證應(yīng)當(dāng)?開具標(biāo)明供?貨單位名稱?、藥品名稱?、生產(chǎn)廠商?、批號(hào)、數(shù)?量、價(jià)格等?內(nèi)容)。如?發(fā)現(xiàn)未按照?規(guī)定索娶查?驗(yàn)、留存供?貨企業(yè)有關(guān)?證件、資料?、銷售憑證?，按《藥品?流通監(jiān)督管?理辦法》第?三十條查處?;責(zé)令限期?改正,給予?警告;逾期?不改正的,?處以五千元?以上二萬元?以下的罰款?。4、藥?品零售企業(yè)?必須建立并?執(zhí)行進(jìn)貨檢?查驗(yàn)收制度?,依法對(duì)購?進(jìn)藥品進(jìn)行?逐批驗(yàn)收、?記錄,未經(jīng)?驗(yàn)收不得上?柜陳列和銷?售購銷記錄?必須注明藥?品的通用名?稱、劑型、?規(guī)格、批號(hào)?、有效期、?生產(chǎn)廠商、?購(銷)貨?單位、購(?銷)貨數(shù)量?、購銷價(jià)格?、購(銷)?貨日期。檢?查藥品零售?企業(yè)是否按?照規(guī)定對(duì)購?進(jìn)的藥品逐?批驗(yàn)收、記?錄。上柜陳?列及入庫儲(chǔ)?存的藥品沒?有驗(yàn)收記錄?的、按《藥?品管理法》?第八十五條?規(guī)定查處：?責(zé)令改正,?給予警告;?情節(jié)嚴(yán)重的?,吊銷《藥?品經(jīng)營許可?證》。5?、藥品零售?企業(yè)必須配?備相應(yīng)的藥?學(xué)技術(shù)人員?。經(jīng)營處方?藥、甲類非?處方藥的藥?品零售企業(yè)?,應(yīng)當(dāng)配備?執(zhí)業(yè)藥師或?者其他依法?經(jīng)資格認(rèn)證?的藥學(xué)技術(shù)?人員;藥學(xué)?技術(shù)人員必?須按照省人?事廳和省食?品藥品監(jiān)管?局規(guī)定每年?參加繼續(xù)教?育完成規(guī)定?學(xué)分方可從?業(yè);從事醫(yī)?用商品營業(yè)?員、保管員?等___個(gè)?工種的人員?必須持有醫(yī)?藥行業(yè)特有?工種職業(yè)技?能上崗證書?。違反規(guī)定?的。按照《?藥品管理法?》第七十九?條經(jīng)查處。?同時(shí)、分局?將對(duì)目前藥?品零售企業(yè)?的藥學(xué)技術(shù)?人員和其他?從業(yè)人員開?展一次清理?工作，進(jìn)行?重新登記。?6、藥品?零售企業(yè)必?須執(zhí)行處方?藥與非處方?藥分類管理?制度檢查處?方藥與非處?方藥分類管?理制度的執(zhí)?行情況,是?否按規(guī)定銷?售藥品;檢?查留存的處?方是否與銷?售量一致。?違法規(guī)定的?，按《藥品?流通監(jiān)督管?理辦法》第?三十八條第?一款查處：?責(zé)令改正,?給予警告;?逾期不改或?者情節(jié)嚴(yán)重?的,處以一?千元以下罰?款。檢查?處方是否經(jīng)?過藥師審方?及簽名;登?記銷售的處?方藥是否與?銷售量一致?,登記內(nèi)容?是否符合要?求,違法規(guī)?定的,按《?藥品管理法?》第七十九?條查處。?7、藥品零?售企業(yè)的藥?學(xué)技術(shù)服務(wù)?人員應(yīng)當(dāng)向?消費(fèi)者正確?介紹藥品性?能、用途、?禁忌及注意?事項(xiàng)等，不?得夸大藥品?療效，不得?將非藥品以?藥品名義向?消費(fèi)者介紹?和推薦。藥?品零售企業(yè)?經(jīng)營處方藥?的，要求至?少一名藥師?在職在崗，?要是不在崗?時(shí)銷售處方?藥，按《藥?品流通監(jiān)督?管理辦法》?第三十八條?第二款查處?：責(zé)令限期?改正，給以?警告;逾期?不改正的，?處以一千元?以下的罰款?。藥品零售?企業(yè)銷售藥?品時(shí)，應(yīng)當(dāng)?開具標(biāo)明藥?品名稱生產(chǎn)?廠商數(shù)量?jī)r(jià)?格批號(hào)等內(nèi)?容的銷售憑?證。違反規(guī)?定的，按照?《藥品流通?監(jiān)督管理辦?法》第三十?四條查處;?責(zé)令改正。?給予警告;?逾期不改正?的，處以五?百元以下的?罰款。8?、藥品零售?企業(yè)經(jīng)營非?藥品時(shí)，必?須設(shè)非藥品?專售區(qū)域，?將藥品與非?藥品明顯隔?離銷售，并?設(shè)有明顯的?非藥品區(qū)域?標(biāo)志。非藥?品銷售柜組?應(yīng)標(biāo)志提醒?，非藥品類?別標(biāo)簽應(yīng)放?置準(zhǔn)確跡清?晰。不得將?非藥品與藥?品放在一個(gè)?區(qū)域內(nèi)銷售?。9、藥?品零售企業(yè)?要嚴(yán)格執(zhí)行?《藥品廣告?審查辦法》?、《醫(yī)療器?械廣告審查?辦法》等相?關(guān)規(guī)定，不?得擅自懸掛?或向消費(fèi)者?發(fā)放未經(jīng)審?批或以非藥?品冒充藥品?的廣告宣傳?。違反規(guī)定?的，移送工?商行政管理?部門處理。?10、在?檢查過程中?，對(duì)不符合?《藥品管理?法》、《國?務(wù)___關(guān)?于加強(qiáng)食品?等產(chǎn)品安全?監(jiān)督管理的?特定規(guī)定》?、《藥品管?理法實(shí)施條?例》、《藥?品經(jīng)營質(zhì)量?管理規(guī)范》?、《藥品經(jīng)?營許可證管?理辦法》等?有關(guān)規(guī)定的?，一經(jīng)查實(shí)?，必須依法?予以處理。?情節(jié)嚴(yán)重的?，要依法吊?銷《藥品經(jīng)?營許可證》?。四、工?作安排和進(jìn)?度專項(xiàng)檢?查從___?年___月?___日起?至___月?___日止?。分三個(gè)階?段開展。?1、準(zhǔn)備部?署階段(_?__月__?_日-__?_月___?日)：根據(jù)?市局實(shí)施方?案,結(jié)合本?地工作實(shí)際?和工作重點(diǎn)?,制定具體?的工作計(jì)劃?。2、組?織實(shí)施階段?(___月?___日-?___月_?__日)：?根據(jù)工作計(jì)?劃組織開展?檢查工作。?3、檢查?總結(jié)階段(?___月_?__日-_?__月__?_日)：對(duì)?轄區(qū)內(nèi)專項(xiàng)?檢查工作進(jìn)?行總結(jié),將?專項(xiàng)檢查的?情況、發(fā)現(xiàn)?的問題及查?處的結(jié)果進(jìn)?行匯總,并?將總結(jié)材料?上報(bào)市局稽?查處。2023醫(yī)藥銷售的工作計(jì)劃5篇（五）1?、市場(chǎng)的劃?分：今年我?的銷售市場(chǎng)?依舊是__?_市場(chǎng)。?2、養(yǎng)殖量?分析：__?_地區(qū)的市?場(chǎng)家禽的養(yǎng)?殖量分布相?對(duì)均勻，蛋?雞和肉雞的?分