優(yōu)秀業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃（3篇）

優(yōu)秀業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間?又要進(jìn)入新?的一年——?____年?了，新的一?年是一個(gè)充?滿挑戰(zhàn)、機(jī)?遇與壓力開(kāi)?始的一年，?也是我非常?重要的一年?。出來(lái)工作?已過(guò)___?個(gè)年頭，家?庭、生活和?工作壓力驅(qū)?使我要努力?工作和認(rèn)真?學(xué)習(xí)。在此?，我訂立了?本年度工作?計(jì)劃，以便?使自己在新?的一年里有?更大的進(jìn)步?和成績(jī)。?一、熟悉公?司新的規(guī)章?制度和業(yè)務(wù)?開(kāi)展工作。?公司在不斷?改革，訂立?了新的規(guī)定?，特別在訴?訟業(yè)務(wù)方面?安排了專業(yè)?法律事務(wù)人?員協(xié)助。作?為公司一名?老業(yè)務(wù)人員?，必須以身?作責(zé)，在遵?守公司規(guī)定?的同時(shí)全力?開(kāi)展業(yè)務(wù)工?作。1、?在第一季度?，以訴訟業(yè)?務(wù)開(kāi)拓為主?。針對(duì)現(xiàn)有?的老客戶資?源做訴訟業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)，把?可能有訴訟?需求的客戶?全部開(kāi)發(fā)一?遍，有意向?合作的客戶?安排法律事?務(wù)專員見(jiàn)面?洽談。期間?，至少促成?兩件訴訟業(yè)?務(wù)，代理費(fèi)?用達(dá)___?萬(wàn)元以上(?每件___?萬(wàn)元)。做?訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)?發(fā)的同時(shí)，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務(wù)?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時(shí)報(bào)告該等?客戶交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?況。2、?在第二季度?的時(shí)候，以?商標(biāo)、專利?業(yè)務(wù)為主。?通過(guò)到專業(yè)?市場(chǎng)、參加?專業(yè)展銷會(huì)?、上網(wǎng)、電?話、陌生人?拜訪等多種?業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方?式開(kāi)發(fā)客戶?，加緊聯(lián)絡(luò)?老客戶感情?，組成一個(gè)?循環(huán)有業(yè)務(wù)?作的客戶群?體。以至于?達(dá)到___?萬(wàn)元以上代?理費(fèi)(每月?不低于__?_萬(wàn)元代理?費(fèi))。在大?力開(kāi)拓市場(chǎng)?的同時(shí)，不?能丟掉該等?客戶交辦的?各類業(yè)務(wù)，?與該等客戶?保持經(jīng)常性?聯(lián)系，及時(shí)?報(bào)告該等客?戶交辦業(yè)務(wù)?的進(jìn)展情況?。3、第?三季度的“?十一”“中?秋”雙節(jié)，?還有___?_奧運(yùn)會(huì)帶?來(lái)的無(wú)限商?機(jī),給后半?年帶來(lái)一個(gè)?良好的開(kāi)端?。并且，隨?著我對(duì)高端?業(yè)務(wù)專業(yè)知?識(shí)與綜合能?力的相對(duì)提?高，對(duì)規(guī)模?較大的企業(yè)?符合了《中?國(guó)馳名商標(biāo)?》或者《廣?東省著名商?標(biāo)》條件的?客戶，做一?次有針對(duì)性?的開(kāi)發(fā)，有?意向合作的?客戶可以安?排業(yè)務(wù)經(jīng)理?見(jiàn)面洽談，?爭(zhēng)取簽訂一?件《廣東省?著名商標(biāo)》?，承辦費(fèi)用?達(dá)___萬(wàn)?元以上。做?馳名商標(biāo)與?著名商標(biāo)業(yè)?務(wù)開(kāi)發(fā)的同?時(shí)，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業(yè)務(wù)，與該?等客戶保持?經(jīng)常性聯(lián)系?，及時(shí)報(bào)告?該等交辦業(yè)?務(wù)的進(jìn)展情?況。4、?第四季度就?是年底了，?這個(gè)時(shí)候要?全力維護(hù)老?客戶交辦的?業(yè)務(wù)情況。?首先，要逐?步了解老客?戶中有潛力?開(kāi)發(fā)的客戶?資源，找出?有漏洞的地?方，有針對(duì)?性的做可行?性建議，力?爭(zhēng)為客戶公?司的知識(shí)產(chǎn)?權(quán)保護(hù)做到?最全面，代?理費(fèi)用每月?至少達(dá)__?_萬(wàn)元以上?。二、制?訂學(xué)習(xí)計(jì)劃?。學(xué)習(xí)，對(duì)?于業(yè)務(wù)人員?來(lái)說(shuō)至關(guān)重?要，因?yàn)樗?直接關(guān)系到?一個(gè)業(yè)務(wù)人?員與時(shí)俱進(jìn)?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。我會(huì)?適時(shí)的根據(jù)?需要調(diào)整我?的學(xué)習(xí)方向?來(lái)補(bǔ)充新的?能量。專業(yè)?知識(shí)、綜合?能力、都是?我要掌握的?內(nèi)容。知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?，在這方面?還希望業(yè)務(wù)?經(jīng)理給與我?支持。三?、增強(qiáng)責(zé)任?感、增強(qiáng)服?務(wù)意識(shí)、增?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)?。積極主動(dòng)?地把工作做?到點(diǎn)上、落?到實(shí)處。我?將盡我最大?的能力減輕?領(lǐng)導(dǎo)的壓力?。以上，?是我對(duì)__?__年的工?作計(jì)劃，可?能還很不成?熟，希望領(lǐng)?導(dǎo)指正?；?車跑的快還?靠車頭帶，?我希望得到?公司領(lǐng)導(dǎo)、?部門領(lǐng)導(dǎo)的?正確引導(dǎo)和?幫助。展望?____年?，我會(huì)更加?努力、認(rèn)真?負(fù)責(zé)的去對(duì)?待每一個(gè)業(yè)?務(wù)，也力爭(zhēng)?贏的機(jī)會(huì)去?尋求更多的?客戶，爭(zhēng)取?更多的單，?完善業(yè)務(wù)開(kāi)?展工作。相?信自己會(huì)完?成新的任務(wù)?，能迎接_?___年新?的挑戰(zhàn)。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃（二）為了實(shí)?現(xiàn)今年的計(jì)?劃目標(biāo)，結(jié)?合公司和市?場(chǎng)實(shí)際情況?，確定二季?度幾項(xiàng)工作?重點(diǎn)：1?、擴(kuò)大銷售?隊(duì)伍，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)培訓(xùn)。?人才的引?進(jìn)和培養(yǎng)是?最根本的，?也是最核心?的，人才是?第一生產(chǎn)力?。企業(yè)無(wú)人?則止，加大?人才的引進(jìn)?大量補(bǔ)充公?司的新鮮血?液。鐵打的?營(yíng)盤流水的?兵，所以在?留著合理的?人才上下功?夫。在選好?人，用好人?，用對(duì)人。?加強(qiáng)和公司?辦公室人溝?通，多選拔?和引進(jìn)優(yōu)秀?銷售人員，?利用自己的?關(guān)系，整合?一部分業(yè)務(wù)?人員，利用?業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介?紹的策略，?多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)?人員，加大?招聘工作的?力度，前期?完善公司的?人員配置和?銷售隊(duì)伍的?建立。另外?市場(chǎng)上去招?一些成熟的?技術(shù)和業(yè)務(wù)?人員。自己?計(jì)劃將工作?重點(diǎn)放在榜?樣的樹(shù)立和?新榜樣的培?養(yǎng)上，一是?主要做好幾?個(gè)榜樣樹(shù)立?典型。因?yàn)?榜樣的力量?是無(wú)窮的。?人是有可?塑性的，并?且人是有惰?性的。對(duì)銷?售隊(duì)伍的知?識(shí)培訓(xùn)，專?業(yè)知識(shí)、銷?售知識(shí)的培?訓(xùn)始終不能?放松。培訓(xùn)?對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍?的建立和鞏?固是很重要?的一種手段?。定期開(kāi)展?培訓(xùn)，對(duì)業(yè)?務(wù)員的心態(tài)?塑造是很大?的好處。并?且根據(jù)業(yè)務(wù)?人員的發(fā)展?，選拔引進(jìn)?培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)?理。業(yè)務(wù)人?員的積極性?才會(huì)更高。?2、銷售?渠道完善，?銷售渠道下?沉。為確?保完成全年?銷售任務(wù)，?自己平時(shí)就?積極搜集信?息并及時(shí)匯?總，力爭(zhēng)在?新區(qū)域開(kāi)發(fā)?市場(chǎng)，以擴(kuò)?大產(chǎn)品市場(chǎng)?占有額。合?理有效的分?解目標(biāo)。?___,_?__,__?_三省的市?場(chǎng)是公司的?核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)?，在這三省?要完善銷售?隊(duì)伍和銷售?渠道。一方?面的人員的?配置，另一?方面是客戶?資源的整合?，客戶員工?化的重點(diǎn)區(qū)?域。要在這?里樹(shù)立公司?的榜樣，并?且建立樣板?市場(chǎng)。加以?克隆復(fù)雜。?其他省市?以一部現(xiàn)有?業(yè)務(wù)人員為?主，重點(diǎn)尋?找合作伙伴?和一些大的?代理商。走?批發(fā)路線的?公司在銷售?政策上適當(dāng)?放寬。如?果業(yè)務(wù)人員?自己開(kāi)拓市?場(chǎng)，公司前?期從業(yè)務(wù)上?去扶持，時(shí)?間上一個(gè)月?重點(diǎn)培養(yǎng)，?后期以技術(shù)?上進(jìn)行扶持?進(jìn)行維護(hù)。?3、產(chǎn)?品調(diào)整，產(chǎn)?品更新。?產(chǎn)品是企業(yè)?的生命線，?不是我們想?買什么，而?是客戶想買?什么。我們?買的的客戶?想買的。找?到客戶的需?求，才是根?本。所以產(chǎn)?品調(diào)整要與?市場(chǎng)很好的?結(jié)合起來(lái)。?另外，要?考慮產(chǎn)品的?利潤(rùn)，無(wú)利?潤(rùn)的產(chǎn)品，?它就無(wú)生存?空間。對(duì)客?戶來(lái)講，也?是一樣?？?戶不是買產(chǎn)?品，而是買?利潤(rùn)，是買?的產(chǎn)品得來(lái)?的利潤(rùn)。追?求產(chǎn)品最大?利潤(rùn)的合理?分配原則，?是唯一不變?的法則。?企業(yè)不是福?利院，所以?為企業(yè)創(chuàng)造?價(jià)值最大化?，就是管理?的最基本要?求。從發(fā)展?才是硬道理?到賺錢才是?硬道理的轉(zhuǎn)?變。一個(gè)?產(chǎn)品的壽命?是有限的，?不斷的補(bǔ)充?新產(chǎn)品，一?方面顯示出?公司的實(shí)力?，一方面顯?示出公司的?活力。淘汰?無(wú)利潤(rùn)和不?適應(yīng)市場(chǎng)的?產(chǎn)品。結(jié)合?公司業(yè)務(wù)人?員專業(yè)素質(zhì)?，產(chǎn)品要往?三個(gè)有利于?方面調(diào)整：?有利于公司?的發(fā)展、有?利于業(yè)務(wù)人?員的銷售、?有利于客戶?的需求。?產(chǎn)品要體現(xiàn)?公司的特色?，走差異化?道路。一方?面，要有公?司的品牌產(chǎn)?品。一個(gè)產(chǎn)?品可以打造?一個(gè)品牌。?所以產(chǎn)品要?走精細(xì)化道?路。4、?長(zhǎng)期宣傳?，重點(diǎn)促銷?。宣傳是?長(zhǎng)久的，促?銷是短暫的?。促銷一時(shí)?，宣傳一世?。重點(diǎn)的開(kāi)?展促銷活動(dòng)?使產(chǎn)品在一?個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)?立起名氣，?就是品牌意?思。結(jié)合市?場(chǎng)和疫情發(fā)?展變化，使?產(chǎn)品坐莊，?達(dá)到營(yíng)銷造?勢(shì)的目的。?就重點(diǎn)產(chǎn)品?和重點(diǎn)市場(chǎng)?，因地制宜?的開(kāi)展各種?各樣的促銷?活動(dòng)。當(dāng)然?最主要的工?作重心還是?在產(chǎn)品的宣?傳上，具辦?各種知識(shí)講?座。利用公?司網(wǎng)站，把?產(chǎn)品及時(shí)發(fā)?布出去，利?用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)?布產(chǎn)品上市?等信息5?、自我提?高，快速成?長(zhǎng)。為積?極配合銷售?，自己計(jì)劃?努力學(xué)習(xí)。?在管理上多?學(xué)習(xí)，在銷?售上多研究?。自己在搞?好銷售的同?時(shí)計(jì)劃認(rèn)真?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知?識(shí)、管理技?能及銷售實(shí)?戰(zhàn)來(lái)完善自?己的理論知?識(shí)，力求不?斷提高自己?的綜合素質(zhì)?，為企業(yè)的?再發(fā)展奠定?人力資源基?礎(chǔ)。本人?將以身作責(zé)?，以實(shí)際行?動(dòng)來(lái)帶領(lǐng)整?個(gè)團(tuán)沖擊二?季度計(jì)劃目?標(biāo)。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員年度工作計(jì)劃（三）?為了更好的?開(kāi)展本大區(qū)?的工作，使?工作能有條?不紊的開(kāi)展?和進(jìn)行，在?餅干的銷售?淡季已經(jīng)到?來(lái)，要做到?“淡季是旺?季”?，F(xiàn)列?出第二季度?(五、六、?七月為我公?司第二銷售?季度)的工?作重點(diǎn)。?第二季度的?工作主要以?市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)、銷量目?標(biāo)的達(dá)成、?團(tuán)隊(duì)管理和?市場(chǎng)調(diào)研及?產(chǎn)品提報(bào)等?為主。一?、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)：目?的：建立一?支能與公司?“同甘苦、?共患難”的?經(jīng)銷商隊(duì)伍?。距公司_?__公里內(nèi)?市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)?無(wú)空白市場(chǎng)?。1、對(duì)?已經(jīng)開(kāi)發(fā)市?場(chǎng)的進(jìn)行盤?點(diǎn)，對(duì)于客?戶進(jìn)行篩選?。對(duì)公司忠?誠(chéng)度高，能?積極配合公?司的客戶重?點(diǎn)扶持。對(duì)?公司忠誠(chéng)度?差，配合差?的客戶，進(jìn)?行調(diào)整。?2、在新市?場(chǎng)，對(duì)公司?有較強(qiáng)烈意?向的客戶，?但是由于某?些原因沒(méi)有?確定合作的?客戶，進(jìn)行?跟蹤，確定?合作;3?、其他新市?場(chǎng)，選擇誠(chéng)?信、實(shí)力強(qiáng)?的客戶作為?我們的經(jīng)銷?商。(以老?客戶介紹、?朋友介紹等?方式快速確?定意向客戶?)二、銷?量目標(biāo)的達(dá)?成：目的?：提升銷量?，確定客戶?五、六、七?月份的銷售?方向和銷售?重點(diǎn)。完成?銷量___?萬(wàn)。(五?月份___?萬(wàn)、六月份?___萬(wàn)、?七月份__?_萬(wàn))1?、豐富客戶?銷售產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)，目前已?發(fā)貨客戶所?發(fā)貨產(chǎn)品較?單一，難以?形成產(chǎn)品組?合，引導(dǎo)客?戶補(bǔ)發(fā)所缺?品項(xiàng)，在市?場(chǎng)銷售過(guò)程?中“打產(chǎn)品?組合拳”;?2、拓展?銷售渠道，?引導(dǎo)客戶開(kāi)?發(fā)新的銷售?網(wǎng)點(diǎn)，增加?新的銷售增?長(zhǎng)點(diǎn)，并且?要全渠道運(yùn)?作。(學(xué)校?、網(wǎng)吧、社?區(qū)店等)?3、提高鋪?貨率，使消?費(fèi)者方便購(gòu)?買，又可以?起到網(wǎng)點(diǎn)廣?告宣傳的效?果。要使(?全球品牌網(wǎng)?)市場(chǎng)鋪貨?率達(dá)到__?_%以上。?三、團(tuán)隊(duì)?管理：目?的：打造鐵?的銷售團(tuán)隊(duì)?，打造高素?質(zhì)的經(jīng)銷商?團(tuán)隊(duì)。1?、繼續(xù)對(duì)自?己“深挖洞?”，查找出?自己的缺點(diǎn)?和不足，不?斷改進(jìn)，提?高自己。使?團(tuán)隊(duì)有高素?質(zhì)、高要求?的”頭狼”?;2、針?對(duì)本大區(qū)團(tuán)?隊(duì)主動(dòng)性和?執(zhí)行力較差?的現(xiàn)狀，從?自己做起加?強(qiáng)自我管理?，以身作則?，加強(qiáng)本大?區(qū)團(tuán)隊(duì)管理?。要調(diào)動(dòng)區(qū)?域經(jīng)理的積?極性，同時(shí)?強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)?行力，打造?鐵的紀(jì)律。?3、提高?整個(gè)團(tuán)隊(duì)素?質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)培訓(xùn)，購(gòu)?買圖書(shū)、光?盤等培訓(xùn)資?料(包括?如何做人、?做事、提高?市場(chǎng)操作技?能等)。?4、本大區(qū)?的銷售團(tuán)隊(duì)?同時(shí)還包括?經(jīng)銷商和經(jīng)?銷商的銷售?團(tuán)隊(duì)，提高?經(jīng)銷商和經(jīng)?銷商銷售隊(duì)?