試談康師傅校園推廣策劃方案

康師傅校園推廣策劃方案

10電氣自動(dòng)化2班組委會(huì)指導(dǎo)者：林彬經(jīng)理前言隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在江西理工大學(xué)（南昌校區(qū)）的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套推廣策劃方案。

康師傅產(chǎn)品狀況康師傅”方便面一直堅(jiān)持以真材實(shí)料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味變化及需求，以"康師傅"系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊(duì)”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來(lái)滿足各類消費(fèi)階層的需求.發(fā)展中的康師傅據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)ACNielsen2003年12月/2004年1月的報(bào)告指出，康師傅方便面于銷售量與銷售額的市場(chǎng)占有率分別為32.6%及43.5%，處于中國(guó)方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費(fèi)大眾喜愛(ài)的方便食品。

目前康師傅控股公司在全國(guó)建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、武漢、沈陽(yáng)、西安、福州、哈爾濱、新疆、青島、昆明、臺(tái)灣等13個(gè)方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國(guó)際通行的ISO質(zhì)量認(rèn)證，所有公司全部通過(guò)了ISO9002產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。在2001年，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核，“康師傅”已被中國(guó)食品協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)食品工業(yè)20大著名品牌”。

方便面的市場(chǎng)分析1.推廣環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇方便實(shí)惠的方便面。

2.自我刨析和銷售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)州曾說(shuō)：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。

康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)诮骼砉ご髮W(xué)（南昌校區(qū)）的商店調(diào)查得知，很多人在買方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)買原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸浴６@外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是如下這樣

的數(shù)據(jù)冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。

亞軍：統(tǒng)一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。第十位：公仔。3.消費(fèi)者分析

學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)在江西理工大學(xué)（南昌校區(qū)）三家商店調(diào)查并結(jié)合其進(jìn)貨單得知：在同類商品中，康師傅目前在我們學(xué)校市場(chǎng)占有率是30%，統(tǒng)一是20%，今麥郎是15%，其他35%。4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋?，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。并且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)，請(qǐng)上萬(wàn)人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟康師傅之后。那么，康師傅的最大特色在什么地方呢？而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的推廣和銷售呢？

推廣目的，時(shí)間與費(fèi)用預(yù)算推廣目的：提升品牌形象，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售，同時(shí)提高團(tuán)隊(duì)成員各項(xiàng)技能，實(shí)現(xiàn)雙贏。希望江西理工大學(xué)（南昌校區(qū)）康師傅方便面在校園同類商品中占有率提高到50%以上推廣時(shí)間：2010年12月27日12點(diǎn)到14點(diǎn)，此期間為大多數(shù)學(xué)生較空閑時(shí)間有益于產(chǎn)品推廣費(fèi)用預(yù)算：禮品、獎(jiǎng)品費(fèi)用，以及活動(dòng)成本費(fèi)用。

推廣策略

下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說(shuō)明吧。

1．首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說(shuō)康師傅友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

2.根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的超市康師傅方便面擺放的地方貼上以康師傅的親切可愛(ài)“康師傅”本人形象為畫(huà)面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

3．我們將會(huì)聯(lián)系康師傅在南昌銷售總代理，若他們支持我們，我們將在校區(qū)食堂舉辦一次吃面比賽，具體形式是：（1）：以海報(bào)的形式廣而告之。（2）：統(tǒng)計(jì)人數(shù)，且以現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的形式進(jìn)行，前20人報(bào)名的同學(xué)為參賽同學(xué)。（3）：在學(xué)校某食堂（先聯(lián)系食堂老板）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)比賽，并決出冠亞軍，頒發(fā)獎(jiǎng)品及證書(shū)并且把冠軍作為康師傅校園大使再宣傳。

活動(dòng)推廣目標(biāo)：

通過(guò)此次推廣活動(dòng)為樹(shù)立康師傅企業(yè)整體形象起到推波助瀾的作用。使得“康師傅”在大眾心中的形象具體化、優(yōu)先化，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的美譽(yù)度。從而將企業(yè)文化滲透給消費(fèi)者并加以強(qiáng)化。讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生更多的欣賞和信賴，并對(duì)企業(yè)的文化給予認(rèn)可。

同時(shí)希望江西理工大學(xué)（南昌校區(qū)）康師傅方便面在校園同類方便面商品中占有率提高到50%以上。。

后期調(diào)查及推廣計(jì)劃：經(jīng)過(guò)每個(gè)月的走訪和超市調(diào)查，三個(gè)月后統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果，若實(shí)現(xiàn)目標(biāo)或超過(guò)目標(biāo)，我們將繼續(xù)聯(lián)系康師傅南昌地區(qū)銷售代理公司，提交我們的方案，爭(zhēng)取他們的支持，在各個(gè)高校進(jìn)行我們方案的推廣，使我們的推廣方案在南昌各高校取得預(yù)期的效果。過(guò)程控制與反饋

（一）如何應(yīng)付突發(fā)事件

如活動(dòng)出現(xiàn)問(wèn)題，首先穩(wěn)定局面，盡量不讓事情擴(kuò)大，針對(duì)同學(xué)們提出的問(wèn)題進(jìn)行合理解決。必要時(shí)應(yīng)馬上啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，組成臨時(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組，處理問(wèn)題，避免損失。（二）如何跟同學(xué)們溝通要熟悉我們推廣的產(chǎn)品的特點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，推廣方式，推廣的同時(shí)從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合同學(xué)們的語(yǔ)言和動(dòng)作。說(shuō)明本推廣方案?jìng)?cè)重于對(duì)高校市場(chǎng)康師傅方便面推廣活動(dòng)的宏觀把握，具體實(shí)施方案根據(jù)具體情況另行制定。在執(zhí)行過(guò)程中將會(huì)根據(jù)所遇到的問(wèn)題進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。

“我的成長(zhǎng)行動(dòng)”大賽實(shí)戰(zhàn)賽小結(jié)

我們成長(zhǎng)之家的班級(jí)組委會(huì)成員為策劃此次實(shí)戰(zhàn)大賽活動(dòng)付出了很多辛勞和汗水，也收獲了累累碩果。我們工作每進(jìn)行一步都小心翼翼，反復(fù)考慮該步驟的合理性、可操作性和可能出現(xiàn)的漏洞，從請(qǐng)教系和校級(jí)