生機(jī)械城招商及推廣方案

根據(jù)鄂中再生·機(jī)械城的工程進(jìn)度，商業(yè)樓棟竣工交付后，必然面臨著市場的招商、開業(yè)和整體的營運(yùn)等諸多方面的工作，為使機(jī)械城的機(jī)械機(jī)電整體運(yùn)營工作盡快落實(shí)和展開執(zhí)行，以便獲得良好的招商和經(jīng)營成果，現(xiàn)就以上作業(yè)展開策劃，并提出本策劃方案以供參考。前

言前

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鄂中再生·機(jī)械城主要集中于以荊門機(jī)械機(jī)電市場為中心的商業(yè)區(qū)和以二手車為中心的商業(yè)區(qū)。在商業(yè)形態(tài)方面，荊門三大聚集區(qū)域重型機(jī)械商家數(shù)量及占比來看，興隆崗和楊家橋是我們主要招商目標(biāo)聚集地除此之外，在十里牌一帶，還形成了以力神、菜工、合力叉車等機(jī)械商家，這三大市場依靠長期經(jīng)營建立當(dāng)?shù)亓己玫目诒煌目蛻羧?。就以上荊門的商業(yè)形態(tài)而言，雖然集中度較高，但缺乏專業(yè)性、特色化的商業(yè)形態(tài)。商業(yè)雷同性強(qiáng)，競爭激烈，特色專業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｊ?/p>

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析其他區(qū)域聚集產(chǎn)業(yè)狀況荊門三大聚集區(qū)域重型機(jī)械商家數(shù)量及占比來看，興隆崗和楊家橋是我們主要招商目標(biāo)聚集地

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析三大板塊經(jīng)營物業(yè)面積占比區(qū)域聚集產(chǎn)業(yè)狀況市

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析競爭狀況近兩年來，隨著荊門市商業(yè)用地的頻繁推出，商業(yè)物業(yè)已出現(xiàn)大量供應(yīng)市場的苗頭，市場供需平衡的現(xiàn)狀將很快被過度的市場供應(yīng)打破。伴隨著商業(yè)物業(yè)的大量供應(yīng)，一些新建的市場也會在一、二年內(nèi)登場亮相。如荊門大家裝、荊門大家裝、荊門宜洋汽車后市場、人民萬福國際商貿(mào)城、月新·荊門中心商業(yè)廣場、荊門家天下、鐘祥華中國際車城等等，這些新的市場的開業(yè)，必將給荊門商業(yè)市場帶來巨大的壓力，市場競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)，差異性不強(qiáng)將導(dǎo)致市場間競爭激烈，同時導(dǎo)致商戶的頻繁流動，形成“風(fēng)水”輪流轉(zhuǎn)的特點(diǎn)。

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析具體到機(jī)械機(jī)電市場方面，掇刀區(qū)一帶散布在街道兩旁，以及月亮湖上的零散機(jī)械機(jī)電商家，總體以分散經(jīng)營為主，量多面廣，力量單薄，如此小的規(guī)模不能體現(xiàn)機(jī)械機(jī)電市場專業(yè)化、規(guī)?；途C合化的優(yōu)勢。

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析

在經(jīng)營主體上，主要以個體民營資本以及其他民間資本為主，形成了各種資本同時運(yùn)作的多主體競爭格局。另外各種軟硬件環(huán)境未能及時改善，目前的弊端主要體現(xiàn)在：缺乏市場規(guī)劃，市場管理混亂等等。如此的市場環(huán)境為鄂中再生·機(jī)械城機(jī)械機(jī)電市場的招商經(jīng)營提供了市場基礎(chǔ)和保證。

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析因此此可可以以看看出出，，雖雖然然荊荊門門目目前前機(jī)機(jī)械械機(jī)機(jī)電電市市場場的的競競爭爭還還不不是是非非常常白白熱熱化化，，但但在在一一、、二二年年時時間間內(nèi)內(nèi)如如果果不不能能做做到到招招商商完完成成并并成成功功經(jīng)經(jīng)營營，，讓讓商商戶戶能能進(jìn)進(jìn)得得來來并并留留得得下下。那今今后后商商業(yè)業(yè)市市場場供供需需的的失失衡衡及及各各市市場場定定位位缺缺乏乏差差異異性性所所導(dǎo)導(dǎo)致致的的殘殘酷酷競競爭爭，，將將會會對對鄂鄂中中再再生生··機(jī)機(jī)械械城城招招商商和和經(jīng)經(jīng)營營帶帶來來巨巨大大壓壓力力，，必必須須慎慎重重應(yīng)應(yīng)對對。市場分析前言一馬當(dāng)先-[市場分析]千軍萬馬-[SWOT分析]老馬識途-[招招商商定位]秣馬厲兵-[經(jīng)營布局]龍馬精神-[經(jīng)營策略]金戈戈鐵鐵馬馬-[招商計劃]馬首是瞻-[招商總策略]萬馬馬奔奔騰騰-[推廣策略]SWOT分析2．．1優(yōu)優(yōu)勢勢與與機(jī)機(jī)會會1、、地地理理優(yōu)優(yōu)勢勢：：地地處處荊荊門門東東大大門門，，離離傳傳統(tǒng)統(tǒng)機(jī)機(jī)械械商商家家的的距距離離較較近近，，交交通通發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)；；2、、規(guī)規(guī)模模優(yōu)優(yōu)勢勢：：25萬萬方方機(jī)機(jī)械械城城，，具具備備了了成成為為一一個個特特色色商商圈圈的的硬硬件件條條件件；；3、、商商業(yè)業(yè)形形態(tài)態(tài)優(yōu)優(yōu)勢勢：：具具較較好好發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿αΦ牡纳躺虡I(yè)業(yè)形形態(tài)態(tài)；；（（包包含含二二手手車車、、再再生生循循環(huán)環(huán)、、酒酒店店等等））4、、環(huán)環(huán)境境優(yōu)優(yōu)勢勢：：獨(dú)獨(dú)具具魅魅力力的的建建筑筑風(fēng)風(fēng)格格，，一一流流的的環(huán)環(huán)境境；；（（包包含含超超寬寬道道路路、、開開闊闊廣廣場場等等））5、、政政策策機(jī)機(jī)會會：：政政府府支支持持項項目目，，給給市市場場的的招招商商和和經(jīng)經(jīng)營營帶帶來來政政策策上上的的機(jī)機(jī)會會，，為為該該片片區(qū)區(qū)的的發(fā)發(fā)展展創(chuàng)創(chuàng)造造了了條條件件。。SWOT分析劣勢與與威脅脅1、市市場觀觀望：：無論論對商商戶、、消費(fèi)費(fèi)者來來說，，去舊舊有的的幾大大市場場已經(jīng)經(jīng)成為為一個個相對對固定定的習(xí)習(xí)慣和和頭腦腦中的的自然然反應(yīng)應(yīng)。本本案作作為一一個全全新的的經(jīng)營營市場場，受受習(xí)慣慣劣勢勢影響響，部部分商商戶會會對市市場缺缺乏信信心，，觀望望的商商戶不不少；；2、對對其他他市場場的數(shù)數(shù)據(jù)收收集、、運(yùn)營營狀況況、商商戶信信息等等商業(yè)業(yè)情報報較為為匱乏乏，不不能及及時有有效的的做出出市場場反應(yīng)應(yīng)；5、規(guī)規(guī)劃中中項目目周邊邊的市市政工工程及及配套套項目目還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未成成形。。前言一馬當(dāng)先-[市場分析]千軍萬馬-[SWOT分析]老馬識途-[招招商商定位]秣馬厲兵-[經(jīng)營布局]龍馬精神-[經(jīng)營策略]金戈戈鐵鐵馬馬-[招商計劃]馬首是瞻-[招商總策略]萬馬馬奔奔騰騰-[推廣策略]招商商定位市場的的形象象定位位1、顛顛覆傳傳統(tǒng)商商業(yè)形形態(tài)，，成就就財富富巔峰峰鄂中再再生··機(jī)械械城不不能只只是傳傳統(tǒng)意意義上上的大大型專專業(yè)市市場，，它應(yīng)應(yīng)以機(jī)機(jī)械機(jī)機(jī)電為為龍頭頭，形形成集集商品品交易易、商商務(wù)展展示、、電子子信息息、倉倉儲物物流及及金融融結(jié)算算功能能于一一體的的大規(guī)規(guī)模專專業(yè)大大市場場。面面向建建筑企企業(yè)、、家庭庭用戶戶等目目標(biāo)客客戶群群，滿滿足各各種消消費(fèi)層層次多多方面面的需需求，，充分釋釋放專專業(yè)市市場優(yōu)優(yōu)勢，，成就就財富富巔峰峰。2、合合理商商業(yè)布布局，，提升升經(jīng)營營持久久動力力項目的的市場場定位位和業(yè)業(yè)態(tài)布布局應(yīng)應(yīng)盡可可能科科學(xué)合合理，，為經(jīng)經(jīng)營者者和消消費(fèi)者者提供供一站站式機(jī)機(jī)械機(jī)機(jī)電供供需平平臺，，品種種齊全全、檔檔次互互補(bǔ)，，形成成大流流通局局面。。3、建建立機(jī)械機(jī)機(jī)電網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易電電商平臺，，提供供B2C網(wǎng)上交交易服服務(wù)鄂中再再生··機(jī)械械城不不只是是出租租方，，還應(yīng)應(yīng)該是是所有有商戶戶在互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上的的唯一一運(yùn)營營商。。招商商定位經(jīng)營業(yè)業(yè)態(tài)定定位工程機(jī)機(jī)械、、建筑筑機(jī)械械、農(nóng)農(nóng)用機(jī)機(jī)械等等。配以倉倉儲物物流、、展示示展銷銷、電電子商商務(wù)、、信息息管理理等。。招商商定位客戶群群定位位全國及及周邊邊的機(jī)機(jī)械生生產(chǎn)廠廠家、、相鄰鄰縣市市的零零售代代理商商戶和和品牌牌廠商商、外外地零零售商商戶、、同行行業(yè)同同類市市場的的商戶戶。招商商定位招商對對象定定位荊門市市區(qū)的的機(jī)械械機(jī)電電及相相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的的經(jīng)營營戶、、荊門門市以以外和和周邊邊轄區(qū)區(qū)內(nèi)鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的機(jī)械械機(jī)電電及相相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的的生產(chǎn)產(chǎn)廠家家前言一馬當(dāng)先-[市場分析]千軍萬馬-[SWOT分析]老馬識途-[招招商商定位]秣馬厲兵-[經(jīng)營布局]龍馬精神-[經(jīng)營策略]金戈戈鐵鐵馬馬-[招商計劃]馬首是瞻-[招商總策略]萬馬馬奔奔騰騰-[推廣策略]經(jīng)營布局為使鄂鄂中再再生··機(jī)械械城整整體的的功能能趨于于完善善，建立起起真正正意義義上的的品牌牌市場場，有必要要對本本案的的經(jīng)營營布局局和功功能分分區(qū)進(jìn)進(jìn)行規(guī)規(guī)劃和和引導(dǎo)導(dǎo)。經(jīng)營布局機(jī)械機(jī)電產(chǎn)產(chǎn)品品品種及及行業(yè)業(yè)分類類經(jīng)營布局樓層布布局前言一馬當(dāng)先-[市場分析]千軍萬馬-[SWOT分析]老馬識途-[招招商商定位]秣馬厲兵-[經(jīng)營布局]龍馬精神-[經(jīng)營策略]金戈戈鐵鐵馬馬-[招商計劃]馬首是瞻-[招商總策略]萬馬馬奔奔騰騰-[推廣策略]經(jīng)營策略經(jīng)營布布局規(guī)規(guī)范了了市場場的硬硬件功功能，，而經(jīng)經(jīng)營模模式則則是完完善市市場的的軟件件功能能。只只有好好的硬硬件基基礎(chǔ)，，再加加上強(qiáng)強(qiáng)大的的軟件件支持持，鄂鄂中再再生··機(jī)械械城才才能獲獲得良良好的的招商商和經(jīng)經(jīng)營成成果。。如此，，在經(jīng)經(jīng)營模模式的的建立立方面面，依依據(jù)市市場競競爭狀狀況和和制勝勝原則則，特特提出出以下下二十十字的的經(jīng)營營模式式：“統(tǒng)一一招商商、協(xié)協(xié)助經(jīng)經(jīng)營、、整合合市場場、完完善政政策、、合理理回報報”經(jīng)營策略統(tǒng)一招招商為統(tǒng)一一形象象，盡盡快繁繁榮市市場，，對所所有商商鋪均均應(yīng)采采用統(tǒng)統(tǒng)一招招商的的原則則。經(jīng)營策略協(xié)助經(jīng)經(jīng)營鄂中再再生··機(jī)械械城的的經(jīng)營營形成成協(xié)作作經(jīng)營營的模模式，，剔除除獨(dú)門門獨(dú)戶戶、單單兵作作戰(zhàn)的的散亂亂，由由鄂中再再生··機(jī)械械城進(jìn)行市市場的的整體體推介介，協(xié)協(xié)助進(jìn)進(jìn)駐商商戶經(jīng)經(jīng)營。。1、前前期強(qiáng)強(qiáng)勢廣廣告支支持，，形成成強(qiáng)大大的宣宣傳攻攻勢，，打響響鄂中中再生生·機(jī)機(jī)械城城的知知名度度；2、創(chuàng)創(chuàng)建互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上的的虛擬擬鄂中中再生生·機(jī)機(jī)械城城，免免費(fèi)為為實(shí)體體店的的商戶戶開設(shè)相相應(yīng)的的虛擬擬店，利用用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)上招招商、、宣傳傳、甚甚至網(wǎng)網(wǎng)上經(jīng)經(jīng)營；；3、每每年舉舉行年年度商貿(mào)洽洽談會會，促進(jìn)進(jìn)商貿(mào)貿(mào)交流流，提提升市市場形形象；；4、全全方位位貼心心物管管服務(wù)務(wù)，給給經(jīng)營營者一一個輕松的的經(jīng)營營環(huán)境境，采購者一個個舒適適的空空間。。經(jīng)營策略整合市市場1、整整合市市場功功能，，集實(shí)實(shí)體經(jīng)經(jīng)營、、展示示展銷銷、電電子商商務(wù)、、倉儲儲物流流四大大大功功能于于一體體；2、整整合市市場空空間，，進(jìn)行行合理理商品品布局局；3、整整合招招商，，進(jìn)行行統(tǒng)一一招商商；4、整整合推推廣，，避免免單兵兵作戰(zhàn)戰(zhàn)，整整個市市場由由正鄂中再再生··機(jī)械械城進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一線線上和和線下下的廣廣告及及促銷銷推廣廣。經(jīng)營策略完善政政策1、向向政府府申請請盡快快建好好東寶寶區(qū)牌牌樓鎮(zhèn)鎮(zhèn)工業(yè)業(yè)園及及公路路兩旁旁的附附屬設(shè)設(shè)施；；2、向向政府府及主主管部部門爭爭取免免稅、、免費(fèi)費(fèi)的相相關(guān)政政策，，讓在在此經(jīng)經(jīng)營的的商戶戶受益益；3、完完善商商業(yè)物物業(yè)的的管理理和服服務(wù)功功能，，提升升市場場軟環(huán)環(huán)境的的競爭爭力；；4、強(qiáng)強(qiáng)化統(tǒng)統(tǒng)管措措施，，提高高管理理水平平和能能力。。經(jīng)營策略合理回回報1、保保證市市場和和經(jīng)營營戶合合理的的收益益，實(shí)實(shí)現(xiàn)雙雙贏；；2、通通過市市場整整體機(jī)機(jī)能的的完善善，帶帶動市市場經(jīng)經(jīng)營業(yè)業(yè)績的的提升升，進(jìn)進(jìn)而帶帶動?xùn)|東寶區(qū)區(qū)牌樓樓鎮(zhèn)工工業(yè)園園片區(qū)區(qū)租賃賃價格格的提提升，，使市市場經(jīng)經(jīng)營者者和湖湖北鄂鄂中再再生資資源大大市場場均能能獲得得良好好的回回報。。前言一馬當(dāng)先-[市場分析]千軍萬馬-[SWOT分析]老馬識途-[招招商商定位]秣馬厲兵-[經(jīng)營布局]龍馬精神-[經(jīng)營策略]金戈戈鐵鐵馬馬-[招商計劃]馬首是瞻-[招商總策略]萬馬馬奔奔騰騰-[推廣策略]招商計劃成立鄂中中再生.機(jī)械城城招商部部市場的招招商和經(jīng)經(jīng)營都有有賴于合合理機(jī)構(gòu)構(gòu)的成立立，而招招商部具具備了展展開上述述業(yè)務(wù)的的功能，，因此，，建議盡盡快組建建一個新新的招商商部，以便對經(jīng)經(jīng)營和招招商方案案進(jìn)行審審核，制制定詳細(xì)細(xì)可行的的經(jīng)營和和招商政政策，并并展開操操作和執(zhí)執(zhí)行。招商計劃確立市場場經(jīng)營模模式經(jīng)營模式式?jīng)Q定了了市場經(jīng)經(jīng)營的方方式，經(jīng)經(jīng)營模式式確立，，方可確確定招商商的政策策，是聯(lián)聯(lián)營還是是引資、、是租賃賃還是自自營、或或多種方方式的結(jié)結(jié)合。因此，經(jīng)經(jīng)營模式式必須盡盡快確立立，否則則具體的的招商工工作將很很難展開開。招商計劃制定具體體的招商商政策1、招商商的目標(biāo)標(biāo)和原則則；2、招商商工作的的各項規(guī)規(guī)章制度度；3、制定定不同商商戶（規(guī)規(guī)模和經(jīng)經(jīng)營商品品等）的的招商政政策；4、制定定不同商商戶的準(zhǔn)準(zhǔn)入條件件；5、確定定招商合合同樣本本；6、確定定租金標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和聯(lián)聯(lián)營等條條件；7、確定定優(yōu)惠幅幅度和條條件；8、部分分特定大大商戶的的招商方方案。招商計劃招商區(qū)域域和目標(biāo)標(biāo)客戶確確定1、招商商區(qū)域以以荊門本本地為主主，大客客戶和品品牌客戶戶的招商商可以通通過荊門門相關(guān)協(xié)協(xié)會的橋橋梁作用用，擴(kuò)大大到整個個湖北區(qū)區(qū)域；2、招商商的目標(biāo)標(biāo)客戶參參見前面市招商定位部分分。招商計劃大客戶及及品牌商商戶的招招商1、招商商策略采采用以大大帶小，，以品牌牌帶動一一般商戶戶的策略略，以此此提高市市場招商商效果，，因此針針對大客客戶及品品牌商戶戶的招商商工作應(yīng)應(yīng)提前展展開，預(yù)預(yù)計在年年末即可可展開；；2、收集集大客戶戶及品牌牌商戶的的招商資資料，采采用發(fā)函函、郵寄寄招商手手冊、電電話洽談?wù)?、招商商顧問拜拜訪等推推介程序序展開招招商；3、由招招商部抽抽調(diào)專業(yè)業(yè)人才，，成立大大客戶及及品牌商商戶的招招商小組組，負(fù)責(zé)責(zé)客戶的的招商和和合作談?wù)勁校?、該階階段工作作在2014年年2月前前應(yīng)全面面展開。。招商計劃市場招商商的全面面展開1、針對對大客戶戶及品牌牌商戶的的招商工工作啟動動后，面面向中小小商戶的的招商工工作全面面啟動；；2、針對對中小商商戶招商商，主要要利用各各種媒體體發(fā)布招招商信息息，向社社會廣泛泛告之，，配合業(yè)業(yè)務(wù)人員員展開人人員推介介；3、該階階段工作作在2013年年3、4月前應(yīng)應(yīng)全面展展開。招商計劃商戶的登登記和初初選1、制定定商戶登登記表（（主要包包括經(jīng)營營商品和和面積等等）；2、所有有意向商商戶均應(yīng)應(yīng)填表登登記，交交納定金金，建立立預(yù)定檔檔案；3、對登登記的經(jīng)經(jīng)營商戶戶按經(jīng)營營大類進(jìn)進(jìn)行分類類，劃定定經(jīng)營區(qū)區(qū)域；4、對經(jīng)經(jīng)營商戶戶進(jìn)行初初選，對對不符和和經(jīng)營要要求的商商戶另行行規(guī)劃。。招商計劃商戶資格審查查1、審查經(jīng)營營類型；2、審查經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力；3、審查經(jīng)營營能力；4、審查品牌牌優(yōu)勢；5、優(yōu)先商戶戶和淘汰商戶戶確定；6、確定首批批進(jìn)駐商戶；；7、其余商戶戶視招商情況況決定是否入入場。招商計劃與商戶簽定合合同1、交納保證證金；2、簽定正式式合同。招商計劃自營項目確定定對招商效果不不佳，但有必必要經(jīng)營的項項目，確定自自營的范圍和和規(guī)模，展開開籌備。招商計劃開業(yè)籌備1、一次裝修修標(biāo)準(zhǔn)（初裝裝修），建議議由湖北鄂中中再生資源大大市場進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一裝修，一一次裝修以地地面的鋪裝、、墻面處理等等管線的美化化為主；2、二次裝修修（精裝修）），由商戶自自己裝修，湖湖北鄂中再生生資源大市場場可提供裝修修設(shè)計、材料料供應(yīng)和裝修修施工方面的的支持；3、統(tǒng)一市場場附近的街道道廣告牌制作作，進(jìn)行街道道的美化和亮亮化，烘托氣氣氛；4、組織和督督促商戶進(jìn)貨貨；5、進(jìn)行店堂堂的布置及商商品陳列；6、進(jìn)行開業(yè)業(yè)活動的籌備備；7、開業(yè)。前言一馬當(dāng)先-[市場分析]千軍萬馬-[SWOT分析]老馬識途-[招商商定位]秣馬厲兵-[經(jīng)營布局]龍馬精神-[經(jīng)營策略]金戈鐵鐵馬馬-[招商計劃]馬首是瞻-[招商總策略]萬馬奔奔騰騰-[推廣策略]招商總策略招商原則針對本項目的的實(shí)際情況，，首先確立招招商先行的指指導(dǎo)思想，招招商中實(shí)行““三個重點(diǎn)、、五個優(yōu)先””的原則。1、三個重點(diǎn)點(diǎn)：①重點(diǎn)保證荊荊門老市場老老經(jīng)營戶，商商戶的入駐；；②重點(diǎn)引進(jìn)國國內(nèi)外有影響響力、有實(shí)力力的廠商加盟盟合作；③重點(diǎn)對名家家、名品、名名企的重點(diǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)基地實(shí)施施深度招商。。招商總策略五個優(yōu)先①荊門老市場場機(jī)械機(jī)電商商戶優(yōu)先引進(jìn)進(jìn)；②廠家直接合合作優(yōu)先引進(jìn)進(jìn)；③國內(nèi)外著名名品牌優(yōu)先引引進(jìn)；④行業(yè)協(xié)會、、商會會員單單位優(yōu)先引進(jìn)進(jìn)；⑤國外品牌的的國內(nèi)代理商商、經(jīng)銷商優(yōu)優(yōu)先引進(jìn)。招商總策略五個優(yōu)先①荊門老市場場機(jī)械機(jī)電商商戶優(yōu)先引進(jìn)進(jìn)；②廠家直接合合作優(yōu)先引進(jìn)進(jìn)；③國內(nèi)外著名名品牌優(yōu)先引引進(jìn)；④行業(yè)協(xié)會、、商會會員單單位優(yōu)先引進(jìn)進(jìn)；⑤國外品牌的的國內(nèi)代理商商、經(jīng)銷商優(yōu)優(yōu)先引進(jìn)。以上原則，具具體細(xì)化在以以下招商策略略中。招商總策略招商策略1、以商招商商。聯(lián)系機(jī)械機(jī)電商會、協(xié)會及及本地從事機(jī)機(jī)械機(jī)電經(jīng)營營的重要人物物，定期或不不定期召開各各類座談會，，增進(jìn)友誼，，促進(jìn)交流，，通過這些人人物鼓動更多多客戶入場；；2、有計劃有有目標(biāo)展開地地毯式訪問。。在不太熟悉悉招商對象的的情況下，可可以直接訪問問鐘祥、京山山等特定地區(qū)區(qū)或從事機(jī)械械機(jī)電職業(yè)的的所有個人或或組織，從中中尋找自已的的客戶；3、中心開花花法。招商人人員在機(jī)械機(jī)機(jī)電的招商范范圍里再發(fā)展展一些具有影影響力的中心心人物，并在在他們的協(xié)助助下把該范圍圍里的個人或或組織都變成成招商人員的的準(zhǔn)客戶；4、媒體引導(dǎo)導(dǎo)。公司聯(lián)絡(luò)絡(luò)荊門的媒體體（報紙、電電視、網(wǎng)絡(luò)等等）運(yùn)用軟新新聞的手法發(fā)發(fā)布鄂中再生生·機(jī)械城的的訊息，為招招商做好鋪墊墊；5、通過與機(jī)械機(jī)電行業(yè)協(xié)會會的接洽與聯(lián)聯(lián)絡(luò)，利用協(xié)協(xié)會的優(yōu)勢發(fā)發(fā)動招商；招商總策略招商策略6、通過與機(jī)械機(jī)電有管理關(guān)關(guān)系的政府官官員接觸與溝溝通，為達(dá)成成雙贏的目的的，由政府出出面協(xié)調(diào)組織織企業(yè)或商家家集體前來考考察參加；7、舉辦新聞聞發(fā)布會的形形式。根據(jù)招招商的實(shí)際情情況，有必要要的話通知機(jī)械機(jī)電及相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)銷和生生產(chǎn)企業(yè)、新新聞單位召開開鄂中再生··機(jī)械城招商商新聞發(fā)布會會，當(dāng)場組織織接受客戶考考察報名；8、制訂靈活活招商優(yōu)惠政政策。按照入入場簽約的時時間不同設(shè)定定不同的優(yōu)惠惠政策。根據(jù)據(jù)業(yè)態(tài)布局確確認(rèn)屬市場缺缺乏和補(bǔ)充類類產(chǎn)品，集體體團(tuán)租的可采采用特殊優(yōu)惠惠政策；9、招商人員員煉就“造夢夢”的本領(lǐng)。。學(xué)會給客戶戶設(shè)計理想的的機(jī)械機(jī)電市市場未來形象象和運(yùn)營狀況況。從人氣、、物流、車流流、管理、服服務(wù)、配套功功能、顧客群群、產(chǎn)業(yè)鏈、、政府支持程程度等等方面面熟練描繪出出美好的前景景；10、爭取取得到政府府的進(jìn)一步步支持。運(yùn)運(yùn)用政府手手段通過稅稅收政策、、地方規(guī)費(fèi)費(fèi)等方面予予以調(diào)控，，把本市區(qū)區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的的機(jī)械機(jī)電及相關(guān)產(chǎn)品品經(jīng)營逐步步引導(dǎo)來鄂鄂中再生··機(jī)械城經(jīng)經(jīng)營。招商總策略招商流程1、按照區(qū)域域劃分先近近后遠(yuǎn)：掇刀區(qū)———鐘祥區(qū)———東寶區(qū)區(qū)——沙洋洋縣——京京山縣———省內(nèi)外地地區(qū)；2、按照時時間劃分：：2014年3月初初——2015年春春節(jié)前為一一個周期；；3月初———6月為為一個周期期；6月———9月初初為一個周周期；依此此類推，至至2014年12月月結(jié)束；3、按照工工作流程劃劃分：招商人員招招聘——招招商人員培培訓(xùn)——招招商資料準(zhǔn)準(zhǔn)備——招招商人員編編制分組———招商路路線確定———走訪客客戶——推推薦自己———推薦市市場——鼓鼓動客戶———建立意意向客戶檔檔案—回訪訪客戶———聯(lián)絡(luò)客戶戶——溝通通客戶———組織客戶戶考察———接待客戶戶——回答答客戶提問問——替客客戶作好參參謀——抓抓住時機(jī)落落定。招商總策略招商方式招商的成功與否，是關(guān)乎后后期經(jīng)營者者信心的決決定性因素素之一，也即是說，，它不僅關(guān)關(guān)系到鄂中再生··機(jī)械城的自有物業(yè)業(yè)能否順利利開展，也是影響后后期經(jīng)營的的關(guān)鍵。作為立于企企業(yè)戰(zhàn)略高高度的招商商營銷，怎怎么說服商商戶往往成成為商業(yè)物物業(yè)成功營營銷的第一一步。招商總策略招商方式由于本項目目細(xì)節(jié)存在在不確定性性，目前先先針對整體體策略、招招商客群、、招商方式式、招商推推廣作初步步闡述：1、原則：：“先服務(wù)務(wù)，后進(jìn)場場”，人為為的制造商商鋪緊張、、供不應(yīng)求求的氛圍，，在給予市市場充分信信心，提供供綜合價值值、產(chǎn)業(yè)服服務(wù)之前，，不進(jìn)行進(jìn)進(jìn)場選鋪。。2、綜合服服務(wù)內(nèi)容：：①免費(fèi)加入入“鄂中··機(jī)械貿(mào)易易平臺”；；②市內(nèi)外展展會重點(diǎn)推推廣；③引入荊門門行業(yè)協(xié)會會；④建立市場場運(yùn)營中心心；⑤優(yōu)惠招商商（見前期優(yōu)惠政策））。招商總策略租金策略荊門專業(yè)市市場商鋪的的租賃價格格遠(yuǎn)比市區(qū)區(qū)內(nèi)服裝百百貨市場商商鋪的租價價低，并且且呈不規(guī)則則分布，同同一個區(qū)域域內(nèi)的租金金價格根據(jù)據(jù)區(qū)域內(nèi)不不同市場的的興旺程度度會有很大大的差別。。就機(jī)械機(jī)機(jī)電而言，，荊門周邊邊興隆崗和和十里牌目目前基本維維持在12-14元元/平米左左右。而月月亮湖路楊楊家橋市場場租金從11元/平平米左右不不等。對經(jīng)營者而而言，當(dāng)然然希望租金金越低越好好。所以，，這個數(shù)據(jù)據(jù)可以做為為以后定價價的參考依依據(jù)。荊門市大橋橋巷五金機(jī)機(jī)電市場雖雖定位為機(jī)機(jī)電專業(yè)市市場，但由由于五金機(jī)機(jī)電市場容容量有限而而改為建材材為主的市市場。市場場空置率達(dá)達(dá)到60%，租金均均價為12元/月月左右。其其機(jī)電商家家購買的商商鋪均出租租給周邊建建材行業(yè)經(jīng)經(jīng)營。區(qū)域 平均均租金楊家橋11元/㎡㎡/月十里牌14元/㎡㎡/月興隆崗12元/㎡㎡/月招商總策略優(yōu)惠政策（建議僅供供湖北鄂中中再生資源源大市場參參考）1、租兩年年送一年使使用權(quán)；2、合同期期內(nèi)一次性性交清租金金款項的年年租金保持持不變；3、開業(yè)公公告后能及及時入場裝裝修的，補(bǔ)補(bǔ)貼裝修費(fèi)費(fèi)2000元/間，，裝修完審審核通過后后兌現(xiàn)；4、原來如如果有承諾諾的，承諾諾的各項政政策保持不不變。招商總策略制約措施1、經(jīng)營保保證金：為為了統(tǒng)一業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營，，業(yè)戶需交交納一定的的保證金，，一年后返返還；2、租賃保保證金：租租賃者應(yīng)交交付一定費(fèi)費(fèi)用作為租租賃保證金金，保證金金按照租約約期限成正正比增減，，合同到期期后原額退退還。招商總策略經(jīng)營要求1、租戶必必須按鄂中中再生·機(jī)機(jī)械城規(guī)定定時間進(jìn)店店經(jīng)營，并并必須符合合鄂中再生生·機(jī)械城城的整體經(jīng)經(jīng)營規(guī)劃（（業(yè)態(tài)分區(qū)區(qū)）要求；；2、租戶必必須嚴(yán)格遵遵守鄂中再再生·機(jī)械械城有關(guān)經(jīng)經(jīng)營管理規(guī)規(guī)定及相關(guān)關(guān)規(guī)章制度度，服從鄂鄂中再生··機(jī)械城的的統(tǒng)一管理理，維護(hù)機(jī)機(jī)械機(jī)電市市場的聲譽(yù)譽(yù)；3、租戶在在鄂中再生生·機(jī)械城城經(jīng)營必須須遵守相關(guān)關(guān)的法律、、法規(guī)；4、租戶必必須按照鄂鄂中再生··機(jī)械城的的規(guī)定和要要求按時裝裝修、布置置店面、入入場經(jīng)營。。租戶未按按規(guī)定時間間入場經(jīng)營營的，視為為違約。。。招兵買買馬-招商人員要求1、招商機(jī)機(jī)構(gòu)：招商經(jīng)理———招商助助理——區(qū)區(qū)域經(jīng)理———招商專專員——招招商接待員員（計劃用人人10名左左右）2、招商人人員的基本本素質(zhì)：①熱愛招商商工作，對對招商具有有一定的興興趣，文化化程度在高高中以上；；②服從大局局，有較佳佳的團(tuán)隊精精神，真正正認(rèn)識自己己和商家，，善于領(lǐng)悟悟公司精神神和客戶意意圖，知己己知彼，營營造雙贏局局面；招商總策略3、招商質(zhì)量量招商質(zhì)量是是鄂中再生生·機(jī)械城城興旺的關(guān)關(guān)鍵，同時時也是商戶戶選擇是否否入駐的關(guān)關(guān)鍵，更是是鄂中再生生·機(jī)械城城這個品牌牌未來能否否立足發(fā)展展的關(guān)鍵，，因此，我我們在招商商過程中，，要始終重重視把好質(zhì)質(zhì)量關(guān)，引引進(jìn)有實(shí)力力、聲譽(yù)好好的商家。。專業(yè)市場的的招商工作作，是一項項系統(tǒng)性、、長期性、、艱巨性的的系統(tǒng)工程程。尤其在在面臨紛紛紛涌現(xiàn)的同同質(zhì)化市場場競爭形式式下，我們們一方面著著力于鄂中中再生·機(jī)機(jī)械城的品品牌構(gòu)建和和強(qiáng)勢推廣廣，著重做做好本地招招商和資源源整合；另另一方面要要走出荊門門，突破傳傳統(tǒng)招商手手段，以成成功招商奠奠定市場成成功的基礎(chǔ)礎(chǔ)，推動鄂鄂中再生··機(jī)械城步步入良性的的發(fā)展軌道道。招商總策略招兵兵買買馬馬-招商人員要要求求前言一馬當(dāng)先-[市場分析]千軍萬馬-[SWOT分析]老馬識途-[招招商商定位]秣馬厲兵-[經(jīng)營布局]龍馬精神-[經(jīng)營策略]金戈戈鐵鐵馬馬-[招商計劃]馬首是瞻-[招商總策略]萬馬馬奔奔騰騰-[推廣策略]推廣策略硬廣廣告告策策略略1、、廣廣告告形形式式以硬硬廣廣告告?zhèn)鱾鞑ゲ韥沓涑浞址指娓嬷姓猩躺绦判畔⑾?，，期期間間配配合合新新聞聞造造勢勢。。2、、訴訴求求內(nèi)內(nèi)容容以對對招招商商政政策策的的訴訴求求為為主主，，配配合合鄂中中再再生生··機(jī)機(jī)械械城城和物物業(yè)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢勢的的訴訴求求。。推廣策略硬廣廣告告策策略略3、、廣廣告告媒媒體體及及投投放放規(guī)規(guī)格格①報報紙紙廣廣告告，，以以《《荊荊門門晚晚報報》》投投放放為為主主，，在在大大客客戶戶招招商商階階段段，，配配合合一一定定量量的的《《荊荊門門日日報報》》廣廣告告投投放放。。投投放放規(guī)規(guī)格格以以1/2版版為為宜宜，，強(qiáng)強(qiáng)勢勢推推廣廣期期可可進(jìn)進(jìn)行行整整版版投投放放；；②電電視視廣廣告告，，以以荊荊門門電電視視臺臺投投放放為為主主，，投投放放規(guī)規(guī)格格以以15秒秒招招商商廣廣告告、、配配合合5秒秒形形象象標(biāo)標(biāo)板板廣廣告告投投放放，，并并依依據(jù)據(jù)招招商商進(jìn)進(jìn)度度，，隨隨時時投投播播字字幕幕廣廣告告；；③印印刷刷品品廣廣告告，，建建議議印印制制5000份份招招商商手手冊冊，，主主要要向向大大客客戶戶和和品品牌牌商商戶戶郵郵寄寄和和推推介介使使用用；；④印印制制20000份份海海報報，，用用于于夾夾報報、、派派送送和和針針對對中中小小商商戶戶推推介介使使用用；；⑤制制作作招招商商政政策策說說明明書書100份份，，主主要要用用于于對對準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶或或大大客客戶戶推推介介和和談?wù)勁信校?；⑥戶戶外外廣廣告告，，以以廣廣告告牌牌、、布布標(biāo)標(biāo)、、巨巨幅幅、、展展板板、、彩彩旗旗、、POP掛掛旗旗、、商商品品燈燈箱箱廣廣告告為為主主。。廣廣告告牌牌以以利利用用現(xiàn)現(xiàn)階階段段發(fā)發(fā)布布廣廣告告的的廣廣告告牌牌為為主主，，招招商商期期間間更更換換為為招招商商廣廣告告即即可可；；⑦布布標(biāo)標(biāo)、、巨巨幅幅、、展展板板主主要要在在促促銷銷期期間間加加以以應(yīng)應(yīng)用用，，以以擴(kuò)擴(kuò)大大傳傳播播效效果果；；⑧彩彩旗旗、、POP掛掛旗旗、、商商品品燈燈箱箱廣廣告告等等主主要要應(yīng)應(yīng)用用于于本本案案附附近近的的街街道道現(xiàn)現(xiàn)場場，，用用來來烘烘托托現(xiàn)現(xiàn)場場氣氣氛氛。。推廣策略軟文文炒炒作作策策略略為配配合合形形象象廣廣告告宣宣傳傳，，可可與與《《荊荊門門日日報報》》、、《《荊荊門門晚晚報報》》等等大大眾眾媒媒體體商商談?wù)勑滦侣劼勁渑浜虾?，，在在財財?jīng)經(jīng)新新聞聞版版、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)新新聞聞版版和和房房產(chǎn)產(chǎn)新新聞聞版版等等版版面面對對荊荊門門現(xiàn)現(xiàn)階階段段沿沿街街門門市市市市場場的的興興旺旺、、顛顛峰峰到到衰衰落落并并必必將將走走向向消消亡亡作作一一系系列列報報道道，，并并在在此此一一系系列列完完成成后后，，繼繼續(xù)續(xù)談?wù)劧醵踔兄性僭偕ぁC(jī)機(jī)械械城城的的由由來來、、政政府府的的支支持持。。通過以上的新新聞炒作，形形成強(qiáng)大的輿輿論攻勢，使使西郊及其他他地方的機(jī)械械機(jī)電沿街門門市產(chǎn)生分化化，再通過銷銷售政策及現(xiàn)現(xiàn)場銷售人員員的帶動。。推廣策略招商啟動后前前期軟文炒作作在《荊門日報報》、《荊門門晚報》等大大眾媒體的房房產(chǎn)版或財經(jīng)經(jīng)版上開辟專專欄，進(jìn)行長長期炒作。2014年2月至2013年5月暫暫定內(nèi)容：1、沿街機(jī)械械機(jī)電零售經(jīng)經(jīng)營已達(dá)到鼎鼎盛時期，已已經(jīng)不能滿足足行業(yè)發(fā)展的的需要，亟待待一個新商圈圈、新市場的的出現(xiàn)來適應(yīng)應(yīng)發(fā)展需要，，鄂中再生··機(jī)械城應(yīng)運(yùn)運(yùn)而生。展開開對集中商圈圈市場的論述述，并突出鄂鄂中再生·機(jī)機(jī)械城的龍頭頭形象和品牌牌工程形象，，同時，點(diǎn)出出招商信息；；2、論述荊門門的城市規(guī)劃劃和發(fā)展前景景，并對東寶寶區(qū)牌樓鎮(zhèn)工工業(yè)園作進(jìn)一一步的闡述；；3、鄂中再生生·機(jī)械城模模式與上市企業(yè)格林林美理念的闡述和和轉(zhuǎn)化，指出出在上市企業(yè)格林林美理念指導(dǎo)運(yùn)作作之下，鄂中中再生·機(jī)械械城成功的必必然性；4、對興隆崗崗和楊家橋、、十里牌機(jī)械械機(jī)電市場作作進(jìn)一步剖析析，并從中證證明鄂中再生生·機(jī)械城圈圈崛起的必然然性，同時加加入荊門專業(yè)業(yè)市場經(jīng)濟(jì)圈圈的概念，將將鄂中再生··機(jī)械城的成成功置入城市市化進(jìn)程大的的發(fā)展環(huán)境中中，揭示他的的必然形成；；5、東寶區(qū)牌牌樓鎮(zhèn)工業(yè)園園及鄂中再生生·機(jī)械城的的未來對荊門門機(jī)械機(jī)電商商貿(mào)的發(fā)展作作用，并對鄂鄂中再生·機(jī)機(jī)械城的商貿(mào)貿(mào)公司概念、、經(jīng)理策略、、理念等概念念進(jìn)行全方位位的闡述；6、各大機(jī)電電商家、行業(yè)業(yè)協(xié)會等相關(guān)關(guān)外圍人士的的采訪報道，，借此增強(qiáng)在在行業(yè)內(nèi)的說說服力；7、各報記者者對荊門上市市企業(yè)格林美美董事長的專專訪，由董事事長對集團(tuán)的的戰(zhàn)略意圖、、今后的發(fā)展展方向進(jìn)行高高屋建瓴的解解答和構(gòu)想；；8、對鄂中再再生·機(jī)械城城品牌形象的的綜合評述，，借此歸納前前一階段的宣宣傳成果，建建立鄂中再生生·機(jī)械城的的品牌形象。。推廣策略鄂中再生.機(jī)械城中后期期炒作方案此階段以公關(guān)關(guān)活動加新聞聞炒作為主。。在鄂中再生··機(jī)械城招商商項目前期的的運(yùn)作中，通通過努力取得得了一定成績績的基礎(chǔ)之上上，如何有效效地鞏固這一一戰(zhàn)斗成果，，強(qiáng)力塑造上上市企業(yè)格林林美在房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)中的信信心和力度，，和機(jī)械機(jī)電電城在專業(yè)市市場中的美譽(yù)譽(yù)度，更有利利于鄂中再生生·機(jī)械城后后期招商工作作的正常開展展，同時更利利于提升上市市企業(yè)格林美美在房地產(chǎn)開開發(fā)領(lǐng)域中的的影響力和形形象地位。進(jìn)進(jìn)而在項目全全年的招商進(jìn)進(jìn)程中，提升升鄂中再生··機(jī)械城在商商家心目中的的信心。所以以，如何迅速速塑造鄂中再再生·機(jī)械城城的業(yè)界知名名度，是本時時間段炒作的的目的所在。2014年6月至2013年12月月暫定內(nèi)容：：1、階段性活活動炒作重點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)一：““媒體招商經(jīng)經(jīng)營推介會前前期介紹”互互動活動；關(guān)注點(diǎn)二：““鄂中再生··機(jī)械城招商商經(jīng)營推介會會”；關(guān)注點(diǎn)三：““首屆荊門機(jī)機(jī)械機(jī)電戰(zhàn)略略研討會暨機(jī)機(jī)械機(jī)電交流流會”；關(guān)注點(diǎn)四：““首屆荊門機(jī)機(jī)械機(jī)電節(jié)暨暨機(jī)械機(jī)電交交易活動”；；關(guān)注點(diǎn)五：““首屆荊門機(jī)機(jī)械機(jī)電評選選——新時代代機(jī)械展示秀秀暨變形金剛剛秀”；關(guān)注點(diǎn)六：““鄂中再生··機(jī)械城商家家進(jìn)場儀式””；關(guān)注點(diǎn)七：““首屆荊門機(jī)機(jī)械機(jī)電產(chǎn)品品博覽會”展展銷活動暨““鄂中再生··機(jī)械城開業(yè)業(yè)慶典”。推廣策略鄂中再生.機(jī)械城中后期期炒作方案此階段以公關(guān)關(guān)活動加新聞聞炒作為主。。2、階段性活活動炒作安排排第一階段：““媒體招商經(jīng)經(jīng)營推介會前前期介紹”互互動活動意在在為推介會作作前期新聞炒炒作鋪墊熱身身，并有利于于對緊跟后面面進(jìn)行的招商商經(jīng)營推介會會作全方位的的新聞追蹤報報道；第二階階段：：“鄂鄂中再再生··機(jī)械械城招招商經(jīng)經(jīng)營推推介會會”主主要是是借經(jīng)經(jīng)營推推介會會加強(qiáng)強(qiáng)與經(jīng)經(jīng)營商商戶間間的溝溝通，，促進(jìn)進(jìn)招商商。與與此同同時，，對招招商政政策進(jìn)進(jìn)行全全方位位的推推廣。。這一一階段段的新新聞炒炒作熱熱點(diǎn)應(yīng)應(yīng)是相相當(dāng)豐豐富的的，此此階段段的新新聞炒炒作與與各媒媒體發(fā)發(fā)布的的信息息與圖圖片悉悉悉相相關(guān)，，應(yīng)進(jìn)進(jìn)行全全部熱熱點(diǎn)的的深度度挖掘掘并在在各大大報媒媒上炒炒作；；第三階階段：：舉行行此機(jī)機(jī)械機(jī)機(jī)電戰(zhàn)戰(zhàn)略研研討會會，旨旨在與與各商商會、、行業(yè)業(yè)協(xié)會會和媒媒體配配合攜攜手推推進(jìn)鄂鄂中再再生··機(jī)械械城的的行業(yè)業(yè)市場場地位位；第四階階段：：舉行行機(jī)械械機(jī)電電節(jié)和和交易易活動動為開開業(yè)制制造人人氣、、商氣氣，讓讓商家家客戶戶熟悉悉鄂中中再生生·機(jī)機(jī)械城城的環(huán)環(huán)境和和布局局；第五階階段：：通過過機(jī)械械機(jī)電電產(chǎn)品品的評評比（（變形形金剛剛展示示秀））而把把鄂中中再生生·機(jī)機(jī)械城城提升升到一一個機(jī)機(jī)械機(jī)機(jī)電行行業(yè)內(nèi)內(nèi)的檔檔次，，為市市場的的品牌牌形象象工程程奠定定基礎(chǔ)礎(chǔ)；第六階階段：：邀請請知名名商界界人士士發(fā)言言，活活躍商商家正正式選選鋪進(jìn)進(jìn)場氣氣氛，，促進(jìn)進(jìn)未完完成招招商目目標(biāo)的的商戶戶進(jìn)駐駐；第七階階段：：借產(chǎn)產(chǎn)品博博覽會會和開開業(yè)慶慶典傳傳達(dá)開開業(yè)信信息，，強(qiáng)化化市場場信心心。邀邀請市市政領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及及佳賓賓現(xiàn)場場參與與，并并致賀賀詞、、剪彩彩完畢畢后，，舉辦辦為期期一周周的文文藝匯匯演，，以此此聚攏攏人氣氣，活活躍現(xiàn)現(xiàn)場氣氣氛。。推廣策略鄂中再再生.機(jī)械城城中后后期炒炒作方方案此階段段以公公關(guān)活活動加加新聞聞炒作作為主主。3、鄂鄂中再再生··機(jī)械械城中中后期期新聞聞活動動炒作作的意意義①有利利于推推動項項目各各階段段招商商的進(jìn)進(jìn)程；；②有利利于擴(kuò)擴(kuò)大項項目利利益的的最大大化；；③有利利于機(jī)機(jī)械機(jī)機(jī)電產(chǎn)產(chǎn)、供供、銷銷利益益群體體的強(qiáng)強(qiáng)大網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建建立，，全面面服務(wù)務(wù)于荊荊門及及周邊邊市場場的經(jīng)經(jīng)營商商家；；④有利利于新新的戰(zhàn)戰(zhàn)略模模式———““全新新的B2C網(wǎng)絡(luò)絡(luò)機(jī)械械機(jī)電電電商商平臺臺”知知名度度和美美譽(yù)度度的全全面提提升；；⑤有利利于鄂鄂中再再生··機(jī)械械城二二手車車項目目的順順利招招商與與成功功銷售售；⑥更有有利于于荊門門格林林美在在房地地產(chǎn)市市場板板塊中中知名名度的的全面面提升升。THANKS合眾營營銷是是您最最值得得信賴賴的合合作伙伙伴??！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。12:37:0512:37:0512:3712/25/202212:37:05PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2212:37:0512