電通的海爾集團(tuán)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略企劃方案2

海爾集團(tuán)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略企劃及整合傳播方案北京電通廣告公司青島分公司二零零二年三月敬呈:海爾集團(tuán)1提案概要家電市場(chǎng)分析2分析：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析（品牌、消費(fèi)者）→ 國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)的階段→兩大競(jìng)爭(zhēng) 趨勢(shì) 家電消費(fèi)趨勢(shì)（生活形態(tài)、心理、預(yù)購(gòu)趨向）海爾的品牌策略：品牌戰(zhàn)略的基本方針、 海爾SWOT分析、 新階段營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇、 三個(gè)階段的目標(biāo)34家電市場(chǎng)分析5品牌數(shù)量減少，品牌集中度提高彩電長(zhǎng)虹索尼康佳松下TCL冰箱海爾容聲新飛西門(mén)子伊萊克斯洗衣機(jī)小天鵝海爾小鴨西門(mén)子榮事達(dá)空調(diào)海爾格力春蘭美的三菱國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)狀況6家電消費(fèi)趨于穩(wěn)定四大家電的擁有率說(shuō)明城鎮(zhèn)家庭家用電器日趨飽和95.887.284.346.4020406080100彩電冰箱洗衣機(jī)空調(diào)數(shù)據(jù)來(lái)自中國(guó)家電協(xié)會(huì)7家電需求新購(gòu)換購(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)自中國(guó)家電協(xié)會(huì)家電消費(fèi)需求構(gòu)成8中國(guó)家電市場(chǎng)進(jìn)入穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)階段規(guī)模生產(chǎn)的邊際效應(yīng)，成本領(lǐng)先市場(chǎng)細(xì)分，各品牌有自己的目標(biāo)族群馬太效應(yīng)，向強(qiáng)勢(shì)品牌集中，最終形成寡頭競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序穩(wěn)定壟斷穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)第一階段競(jìng)爭(zhēng)第二階段競(jìng)爭(zhēng)第三階段結(jié)論9家電品牌的市場(chǎng)推廣方式國(guó)產(chǎn)品牌主要推廣方式價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)、造勢(shì)，建立品牌知名度，追求全面市場(chǎng)份額最大化。進(jìn)口品牌主要推廣方式細(xì)分市場(chǎng)、建立品牌忠誠(chéng)度，追求目標(biāo)市場(chǎng)利潤(rùn)最大化。來(lái)自電通每日家電快報(bào)大面積推廣型ShareMarketing集中市場(chǎng)推廣型BrandMarketing10BrandMarketing建立品牌忠誠(chéng)誠(chéng)度細(xì)分市場(chǎng)，鎖鎖定目標(biāo)族群群在目標(biāo)市場(chǎng)追追求利潤(rùn)最大大化在傳播手段上上，以廣告和和PR為主，，形象廣告多多于功能訴求求的產(chǎn)品廣告告。ShareMarketing建立品牌知名名度不鎖定目標(biāo)對(duì)對(duì)象，追求全全面市場(chǎng)份額額最大化在傳播手段上上，以功能訴訴求的產(chǎn)品廣廣告為主，配配以花樣翻新新的SP活促促銷(xiāo)動(dòng)。兩種市場(chǎng)推廣廣方式特點(diǎn)集中市場(chǎng)推廣廣型大面積推廣型型11不同年齡段的的品牌預(yù)購(gòu)排排名，說(shuō)明海海爾在四大品品類(lèi)均進(jìn)入消消費(fèi)者預(yù)購(gòu)前前五名彩電彩電冰箱空調(diào)洗衣機(jī)海爾市場(chǎng)地地位No.1No.2No.1No.512海爾SWOT分析優(yōu)勢(shì)健康的整體體形象，較較強(qiáng)的品牌牌滲透力理想的預(yù)購(gòu)購(gòu)率良好的服務(wù)務(wù)口碑，具具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線寬，，利于組合合促銷(xiāo)新品開(kāi)發(fā)能能力較強(qiáng)物流管理先先進(jìn)，便于于迅速反應(yīng)應(yīng)市場(chǎng)需求求。13海爾SWOT分析劣勢(shì)價(jià)格相對(duì)偏偏高，往往往超出預(yù)購(gòu)購(gòu)者的心理理價(jià)位。AV、IT產(chǎn)品缺乏乏技術(shù)上的的競(jìng)爭(zhēng)力。。SP預(yù)算分分散，各產(chǎn)產(chǎn)品系列較較競(jìng)爭(zhēng)品牌牌均缺乏力力度，SP對(duì)消費(fèi)者者沒(méi)有吸引引力。缺乏真正的的核心技術(shù)術(shù)。管理、市場(chǎng)場(chǎng)、技術(shù)人人才與跨國(guó)國(guó)企業(yè)存在在差距。14海爾SWOT分析機(jī)會(huì)入世后，消消費(fèi)者持幣幣待購(gòu)心理理削弱，換換購(gòu)需求加加大。馬太效應(yīng)，，消費(fèi)信心心向強(qiáng)勢(shì)品品牌集中，，海爾品牌牌優(yōu)勢(shì)顯露露。家庭收入提提高而家電電產(chǎn)品價(jià)格格回落，家家電換購(gòu)更更新速度加加快。產(chǎn)品同質(zhì)化化使家電消消費(fèi)日趨感感性，為促促銷(xiāo)和差異異化行銷(xiāo)手手段提供更更多機(jī)會(huì)。。15海爾SWOT分析威脅由于關(guān)稅下下降造成的的進(jìn)口家電電價(jià)格回落落，使海爾爾產(chǎn)品的高高價(jià)位問(wèn)題題更為突出出。部分小品牌牌為求生存存，不得不不進(jìn)一步降降價(jià)，引發(fā)發(fā)價(jià)格惡戰(zhàn)戰(zhàn)，造成行行業(yè)性災(zāi)難難。供大于求的的市場(chǎng)現(xiàn)狀狀及內(nèi)外交交困的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)壓力對(duì)國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌提提出的是實(shí)實(shí)力和耐力力的考驗(yàn)。。16海爾現(xiàn)行的的市場(chǎng)推廣廣方式大面積推廣廣型（Market-share),以良好市市場(chǎng)業(yè)績(jī)樹(shù)樹(shù)立自身品品牌形象。。17海爾的課題題海爾的固有有市場(chǎng)正受受到來(lái)自海海外品牌（（伊來(lái)克斯斯、西門(mén)子子）的集中中市場(chǎng)推廣廣型市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略和國(guó)內(nèi)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的的挑戰(zhàn)。海爾市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)品牌海外182002年年2003年年2005年年2010年年ShareMarketingBrandMarketing在未來(lái)，國(guó)國(guó)內(nèi)的家電電市場(chǎng)將呈呈緩慢增長(zhǎng)長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市市場(chǎng)容量逐逐步擴(kuò)大ShareMarketing的份份額在下降降，而B(niǎo)randMarketing的份額額在上升。。19海爾的短、、中、長(zhǎng)期期市場(chǎng)目標(biāo)標(biāo)2002年年2005年年2010年年第一階段第二階段第三階段2003年年1.在高利利潤(rùn)市場(chǎng)中中為海爾品品牌注入新新內(nèi)涵；2.抵御價(jià)價(jià)格戰(zhàn)沖擊擊，保持市市場(chǎng)份額1.確立新新形象，在在高利潤(rùn)市市場(chǎng)占有一一定份額；；2.保持在在市場(chǎng)份額額的優(yōu)勢(shì)1.保持新新形象，在在高利潤(rùn)市市場(chǎng)中占有有穩(wěn)定的市市場(chǎng)份額；；2.保持市市場(chǎng)份額絕對(duì)優(yōu)勢(shì)BRANDMARKETINGSHAREMARKETING202002-2003年度市場(chǎng)場(chǎng)目標(biāo)在高利潤(rùn)市市場(chǎng)中為海海爾品牌注注入新內(nèi)涵涵；抵御價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)沖擊，保保持市場(chǎng)份份額21海爾在新階階段之營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略的選選擇目的：確保保并擴(kuò)大勝勝利成果，，徹底鞏固固海爾第一一品牌的地地位、利益益和形象海爾的核心形象面向25-39歲群體訴求面向18-24歲群體訴求面向40歲以上群體訴求建議：向多多層次營(yíng)銷(xiāo)方式靠靠攏22根據(jù)消費(fèi)者者研究細(xì)分分市場(chǎng)23中國(guó)消費(fèi)者者年齡基本本結(jié)構(gòu)18～24歲40歲以上197819621984031425925～39歲4019541978200219664198719962418文化大革命命改革開(kāi)放1966年年-1976年，文文化大革命命使得40歲以上人人群失去了了接受高等等教育的機(jī)機(jī)會(huì)改革開(kāi)放，，恢復(fù)高考考使25-39歲人人群收益，，成為所有有人群中收收入最高的的一代。經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)發(fā)展1992年年南巡講話(huà)話(huà)后的經(jīng)濟(jì)濟(jì)持續(xù)大幅幅發(fā)展，使使18歲-24歲人人群生長(zhǎng)在在良好的經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境里里，接受過(guò)過(guò)良好高等等教育，成成為超前消消費(fèi)關(guān)的新新人類(lèi)。24中國(guó)消費(fèi)者者基本特征征25-39歲40歲以上18-24歲處于單身階階段，正在在求學(xué)或獨(dú)獨(dú)立工作、、生活，敢敢于夢(mèng)想的的一代（如如大學(xué)創(chuàng)業(yè)業(yè)），1996年大大學(xué)擴(kuò)招的的受益者，，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)濟(jì)負(fù)擔(dān)，收收入不高但但消費(fèi)欲望望強(qiáng)，無(wú)家家電購(gòu)買(mǎi)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，超前前消費(fèi)觀1978年年恢復(fù)高考考后的受益益者，經(jīng)過(guò)過(guò)良好的高高等教育，，從單身階階段過(guò)渡到到新家庭，，會(huì)注意個(gè)個(gè)人的生活活品位，對(duì)對(duì)家電需求求旺盛，購(gòu)購(gòu)房成為主主要經(jīng)濟(jì)負(fù)負(fù)擔(dān)，收入入較高，購(gòu)購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)強(qiáng)，趨于理理性，個(gè)性性消費(fèi)觀滿(mǎn)巢家庭，，文革的受受害者（學(xué)學(xué)歷較低）），對(duì)他們們來(lái)說(shuō)家庭庭是第一位位的，有1~2個(gè)子子女正在讀讀書(shū)，負(fù)擔(dān)擔(dān)較重；在在80年代代中后期購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的家電電面臨更新新?lián)Q代，生生活節(jié)儉（（儲(chǔ)蓄供子子女讀書(shū)）），喜歡貨貨比三家，，實(shí)用消費(fèi)費(fèi)觀25消費(fèi)者學(xué)歷歷特征18-24歲25-39歲40歲以上上圖例18-24正正處處于學(xué)習(xí)階階段，學(xué)歷歷集中在高高中以上25-39消消費(fèi)者大本以上學(xué)學(xué)歷最多40歲以上上消消費(fèi)者者大部分是是高中以下下學(xué)歷數(shù)據(jù)來(lái)自CNRS20012618-24消消費(fèi)費(fèi)者收入主主要集中在在2000元以下25-39月月收入2000-8000中中人數(shù)最多多40歲以上上中中、低低收入者居居多消費(fèi)者個(gè)人人收入特征征18-24歲25-39歲40歲以上上圖例數(shù)據(jù)來(lái)自CNRS200127消費(fèi)者職業(yè)業(yè)狀態(tài)18-24歲25-39歲40歲以上上圖例18-2443%在校25-39全全職職工作人數(shù)數(shù)最多40歲以上上44%已退休數(shù)據(jù)來(lái)自CNRS200128消費(fèi)者分析析三大條件決決定消費(fèi)人人群消費(fèi)觀觀不同：學(xué)歷職業(yè)收入++18-24歲人群25-39歲人群40歲以上上人群超前消費(fèi)觀觀高品質(zhì)消費(fèi)費(fèi)觀實(shí)用消費(fèi)觀觀29購(gòu)買(mǎi)小汽車(chē)是一件很遙遠(yuǎn)的事不隨便去嘗試新產(chǎn)品只用試用過(guò)的產(chǎn)品雖然有很多東西還買(mǎi)不起，但只要努力，總有一天會(huì)得到只要家里的東西還能用，就不要換新的不喜歡吃西餐會(huì)購(gòu)買(mǎi)在廣告中出現(xiàn)過(guò)的產(chǎn)品參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)總能讓人興奮不已更愿意購(gòu)買(mǎi)含有高科技的產(chǎn)品只要商品能滿(mǎn)足基本需求，就會(huì)買(mǎi)付錢(qián)后，拿到商品的感覺(jué)很好想嘗試新的高科技產(chǎn)品大家都有的商品，最好自己也有買(mǎi)東西時(shí)，希望得到別人的評(píng)價(jià)暫時(shí)用不上，將來(lái)能用上的東西也會(huì)買(mǎi)好玩的東西就買(mǎi)，不要考慮它是否實(shí)用18-24歲25-39歲40歲以上自己感覺(jué)好的東西就買(mǎi)，不要顧他人的想法購(gòu)物時(shí)，會(huì)比較同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格三大類(lèi)消費(fèi)費(fèi)族群確定定30三大族群生生活方式描描述18-25歲喜歡標(biāo)新立立異，新鮮鮮事物的第一個(gè)使使用者是購(gòu)購(gòu)買(mǎi)高科技、新新產(chǎn)品的嘗嘗試者有非常強(qiáng)烈烈的消費(fèi)欲欲望，非理理性，而且敢于于超前消費(fèi)費(fèi)25-39歲傾向于購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)大家都有有或親朋好好友推薦的產(chǎn)品品；關(guān)注自自我，品位位生活，傾向于只購(gòu)購(gòu)買(mǎi)自己喜喜歡的商品品；成熟而理性性，會(huì)關(guān)注注社會(huì)利益益對(duì)未來(lái)充充滿(mǎn)信心會(huì)努力提高高自己的生生活品質(zhì)40歲以上上吝于消費(fèi)，，因循守舊舊，購(gòu)物時(shí)時(shí)謹(jǐn)小慎微；安于于現(xiàn)狀，注注重實(shí)用。。專(zhuān)家和權(quán)威威機(jī)構(gòu)推薦薦的產(chǎn)品更更讓他們買(mǎi)得放心；；對(duì)于現(xiàn)在在買(mǎi)不起的的東西，不會(huì)考慮通通過(guò)努力最最終擁有；；3118-24歲：嘗試試新鮮事物物，冒險(xiǎn)精精神以新功能、、新概念產(chǎn)產(chǎn)品建立品品牌的Image25-39歲：重視視品牌價(jià)值值，重視生生活質(zhì)量偏向于Brand選選擇（BrandMarketing）40歲以上上：重視實(shí)實(shí)用價(jià)值，，重視實(shí)在在質(zhì)量偏向于性?xún)r(jià)價(jià)比（ShareMarketing不同市場(chǎng)采采用不同推推廣方式32在維持現(xiàn)有有sharemarketing的的做法同時(shí)時(shí)，在細(xì)分分市場(chǎng)增加加實(shí)施brandMarketingShareMarketing40歲以上上BrandMarketing18-24歲25-39歲33策略方案34海爾品牌傳傳播策略制制訂架構(gòu)與消費(fèi)者的的關(guān)系RelationThemeTM品牌傳播的的信息體系BrandVoiceTM海爾品牌核核心CoreValueTM35真誠(chéng)到永遠(yuǎn)遠(yuǎn)CoreValueTM企業(yè)的基礎(chǔ)本色功能上的益處理想的客戶(hù)自畫(huà)像像（品牌形象象）個(gè)性感情上的利益點(diǎn)海爾品牌核核心CoreValueTM電通蜂窩模模式：理想想的品牌姿姿態(tài)第一層面“這是-Thisis”第二層面“你能得到到

Youcanget”第三三層層面面“你你和和我我I&You””品牌牌核核心心確確定定的的流流程程36品牌牌傳傳播播戰(zhàn)戰(zhàn)略略海爾爾與與消消費(fèi)費(fèi)者者的的關(guān)關(guān)系系RelationThemeTM通過(guò)過(guò)整整體體的的品品牌牌活活動(dòng)動(dòng)，，與消消費(fèi)費(fèi)者者接接觸觸創(chuàng)造造品品牌牌、、消消費(fèi)費(fèi)者者雙贏贏RelationThemeTM品牌消費(fèi)者品牌戰(zhàn)役開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售環(huán)境開(kāi)發(fā)傳播信息開(kāi)發(fā)接觸點(diǎn)開(kāi)發(fā)活動(dòng)開(kāi)發(fā)為整整體體品品牌牌傳傳播播活活動(dòng)動(dòng)設(shè)設(shè)定定關(guān)關(guān)系系主主題題關(guān)系系主主題題確確定定的的流流程程37品牌牌聲聲音音BrandVoiceTM傳播播信信息息的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)過(guò)過(guò)程程品牌牌傳傳播播的的信信息息體體系系品牌牌風(fēng)風(fēng)暴暴BrandstormTM創(chuàng)意意的的確確定定表現(xiàn)現(xiàn)要要素素確確定定BrandVoiceTM廣告告回回顧顧品牌牌識(shí)識(shí)別別品牌牌溝通通要要素素品牌牌基基調(diào)調(diào)色彩彩語(yǔ)調(diào)調(diào)與與風(fēng)風(fēng)格格品牌牌口口號(hào)號(hào)BrandVoiceTM溝通通表表現(xiàn)現(xiàn)要要素素382002年年推推廣廣主主題題HAPPYNEWLIFE，，海海爾爾在在你你身身邊邊39針對(duì)對(duì)不不同同人人群群的的特特點(diǎn)點(diǎn)…………

SPDMADPREVENT網(wǎng)絡(luò)18-2425-3940歲以上4018——24歲人人群群“海海爾爾杯杯””家家電電創(chuàng)創(chuàng)意意奪奪標(biāo)標(biāo)賽賽41目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象：：18到到24歲歲人人群群活動(dòng)動(dòng)目目的的：：在該該人人群群中中樹(shù)樹(shù)立立海海爾爾高高品品質(zhì)質(zhì)生生活活、、產(chǎn)品品提提供供商商形形象象，，培培養(yǎng)養(yǎng)潛潛在在消消費(fèi)費(fèi)者。。“海爾爾杯杯”家電電創(chuàng)創(chuàng)意意奪奪標(biāo)標(biāo)賽賽42時(shí)間間：：2002年年4月月——6月月費(fèi)用用概概算算：：150萬(wàn)萬(wàn)元元機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)：：中中國(guó)國(guó)國(guó)國(guó)際際電電子子家家電電博博覽覽會(huì)會(huì)（2002年年6月月在在青青島島舉舉行行））“海爾爾杯杯”家電電創(chuàng)創(chuàng)意意奪奪標(biāo)標(biāo)賽賽43“海爾爾杯杯”家電電創(chuàng)創(chuàng)意意奪奪標(biāo)標(biāo)賽賽面向向國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)各各高高校校，，組組織織學(xué)學(xué)生生對(duì)對(duì)家家電電產(chǎn)產(chǎn)品提提出出自自己己的的創(chuàng)創(chuàng)意意，，鼓鼓勵(lì)勵(lì)學(xué)學(xué)生生的的創(chuàng)創(chuàng)作作精精神神，，例如如：：藍(lán)藍(lán)牙牙技技術(shù)術(shù)如如何何更更好好的的應(yīng)應(yīng)用用于于家家電電行行業(yè)、、家家電電的的未未來(lái)來(lái)發(fā)發(fā)展展方方向向等等等等。。44—在在《《中中國(guó)國(guó)青青年年報(bào)報(bào)》》發(fā)發(fā)布布整整版版廣廣告告；；—軟軟新新聞聞跟跟進(jìn)進(jìn)炒炒作作及時(shí)時(shí)向向各各高高校校和和社社會(huì)會(huì)各各界界通通報(bào)報(bào)活活動(dòng)動(dòng)進(jìn)進(jìn)展展情情況況，，使活活動(dòng)動(dòng)不不斷斷的的受受到到矚矚目目；；—利利用用myhaier網(wǎng)網(wǎng)站站作作為為推推廣廣平平臺(tái)臺(tái)可令令該該活活動(dòng)動(dòng)和和MYHAIER網(wǎng)網(wǎng)站站都都取取得得推推廣廣的的機(jī)會(huì)會(huì)。?！昂枲柋奔译婋妱?chuàng)創(chuàng)意意奪奪標(biāo)標(biāo)賽賽45—組組織織優(yōu)優(yōu)勝勝選選手手6月月來(lái)來(lái)青青島島參參加加頒頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)典典禮禮。?！C頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)典典禮禮的的場(chǎng)場(chǎng)地地可可設(shè)設(shè)在在青青島島國(guó)國(guó)際際會(huì)會(huì)展展中中心，，同同““2002中中國(guó)國(guó)國(guó)國(guó)際際電電子子家家電電博博覽覽會(huì)會(huì)””的開(kāi)開(kāi)幕幕式式結(jié)結(jié)合合起起來(lái)來(lái)，，在在眾眾多多的的家家電電廠廠商商中脫脫穎穎而而出出，，創(chuàng)創(chuàng)造造出出一一個(gè)個(gè)亮亮點(diǎn)點(diǎn)。?！昂枲柋奔译婋妱?chuàng)創(chuàng)意意奪奪標(biāo)標(biāo)賽賽46將獲獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)大大學(xué)學(xué)生生的的作作品品以以圖圖片片或或模模型型的的形式式在在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展展示示，，既既能能提提升升本本次次家家電電博博覽覽會(huì)的的群群眾眾參參與與性性，，又又能能樹(shù)樹(shù)立立海海爾爾關(guān)關(guān)心心教教育育事業(yè)業(yè)、、倡倡導(dǎo)導(dǎo)創(chuàng)創(chuàng)新新的的企企業(yè)業(yè)形形象象。。“海爾杯杯”家電創(chuàng)創(chuàng)意奪奪標(biāo)賽賽47獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)設(shè)立特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)品為為海爾爾攝錄錄機(jī)，，并負(fù)負(fù)擔(dān)所所在城城市與與青島島的往往返機(jī)機(jī)票及及一晚晚的住住宿費(fèi)費(fèi)；一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)品為為海爾爾手機(jī)機(jī)，并并負(fù)擔(dān)擔(dān)所在在城市市與青青島的的往返返火車(chē)車(chē)票及及一晚晚的住住宿費(fèi)費(fèi)；二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)10名獎(jiǎng)品為為海爾爾MP3，，并負(fù)負(fù)擔(dān)所所在城城市與與青島島的往往返火火車(chē)票票及一一晚的的住宿宿費(fèi)；；三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)品為為海爾爾攝像像頭，，并負(fù)負(fù)擔(dān)所所在城城市與與青島島的往往返火火車(chē)票票及一一晚的的住宿宿費(fèi)。。“海爾杯杯”家電創(chuàng)創(chuàng)意奪奪標(biāo)賽賽48myhaier網(wǎng)網(wǎng)站上上的推推廣設(shè)立鏈鏈接，，設(shè)計(jì)計(jì)活動(dòng)動(dòng)推廣廣頁(yè)面面，大大學(xué)生可以以將自自己的的作品品發(fā)送送到網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上上。通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，，海爾爾集團(tuán)團(tuán)可以以迅速速獲取取大量量在校校大學(xué)生生的資資料，，并并且且這將將成為為海爾爾俱樂(lè)樂(lè)部“非購(gòu)購(gòu)會(huì)員員”名名錄及及海爾爾的潛潛在消消費(fèi)者者?！昂柋奔译妱?chuàng)創(chuàng)意奪奪標(biāo)賽賽49關(guān)于促促銷(xiāo)50海爾面面臨的的問(wèn)題題—促促銷(xiāo)的的費(fèi)用用加大大，節(jié)節(jié)約成成本已已迫在在眉睫睫；—海海爾的的品牌牌形象象隨著著產(chǎn)品品群的的擴(kuò)大大漸趨趨模糊，，將海海爾品品牌精精品化化是深深化海海爾品品牌形象象的必必行之之路51解決策策略—編制型型錄的的方式式以型錄錄的形形式推推廣，，既經(jīng)經(jīng)濟(jì)，，節(jié)省省無(wú)謂謂的廣廣告費(fèi)用，，又有有很強(qiáng)強(qiáng)的靶靶心效效應(yīng)。。—集集中目目標(biāo)人人群52促銷(xiāo)主主題—海海爾關(guān)關(guān)注您您生活活之美美促銷(xiāo)贈(zèng)贈(zèng)品重重在選選能提提高生生活品品位的的小家家電，，可以以贈(zèng)品品招標(biāo)標(biāo)的形形式購(gòu)購(gòu)進(jìn)。。目標(biāo)市市場(chǎng)：：25-39歲歲人群群一級(jí)市市場(chǎng)：：推廣廣海爾爾形象象，建建立促促銷(xiāo)平平臺(tái)二、三三級(jí)市市場(chǎng)：：推廣廣溫情情家電電系列列40歲歲以上上人群群：推推廣溫溫情家家電系系列53活動(dòng)形形式介紹促促銷(xiāo)平平臺(tái)促銷(xiāo)平平臺(tái)是是怎樣樣的促銷(xiāo)模模式是是怎樣樣的贈(zèng)送高高品質(zhì)質(zhì)的贈(zèng)贈(zèng)品贈(zèng)送型型錄贈(zèng)品有有哪些些為推廣廣海爾爾注重重生活活質(zhì)量量的形形象，，促銷(xiāo)銷(xiāo)贈(zèng)品品應(yīng)選選提高高生活活品位位必不不可少少的小小家電電，如如咖啡啡壺、、氧離離子護(hù)護(hù)眼燈燈等54一級(jí)市市場(chǎng)分分析—促促銷(xiāo)重重點(diǎn)：：推廣廣海爾爾形象象，建建立促促銷(xiāo)平平臺(tái)—促促銷(xiāo)點(diǎn)點(diǎn)：海海爾關(guān)關(guān)注您您生活活的細(xì)細(xì)節(jié)之之美—?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)意點(diǎn)點(diǎn)：海海爾產(chǎn)產(chǎn)品正正是現(xiàn)現(xiàn)階段段高品品質(zhì)生生活的濃縮縮點(diǎn)—目目的：：以精精品作作為贈(zèng)贈(zèng)品，，展現(xiàn)現(xiàn)海爾爾的促促銷(xiāo)點(diǎn)點(diǎn)贈(zèng)品以以招標(biāo)標(biāo)的形形式購(gòu)購(gòu)進(jìn)，，使海海爾的的影響響力更更加波波瀾起起伏，，余音音未了了。55另一個(gè)個(gè)消費(fèi)費(fèi)群體體———二三三級(jí)市市場(chǎng)—目目標(biāo)人人群：：40歲以以上的的人群群—促促銷(xiāo)點(diǎn)點(diǎn)：此此人群群注重重溫情情和實(shí)實(shí)用—?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)意點(diǎn)點(diǎn)：溫溫情系系列主主題家家電是是這一一群體體心中中體味已已久的的感覺(jué)覺(jué)形象象化的的東西西?！磕康模海阂孕托弯浀牡男问绞酵茝V廣，有有極強(qiáng)強(qiáng)的針針對(duì)性性，并并且節(jié)節(jié)省成成本。。56促銷(xiāo)重重點(diǎn)：：推廣廣溫情情家電電—將將功能能簡(jiǎn)單單、價(jià)價(jià)格不不貴的的家電電系列列編入入型錄推推廣；；—配配以海海爾家家電體體驗(yàn)中中心的的精彩彩圖片片。57推廣溫溫情家家電模模式主題促促銷(xiāo)活活動(dòng)：：好產(chǎn)品品，好好生活活海爾送送您365天的的健康康—海海爾送送牛奶奶活動(dòng)動(dòng)58配合促促銷(xiāo)活活動(dòng)，，型錄錄的宣宣傳策策劃針對(duì)不不同的的消費(fèi)費(fèi)群體體將型型錄分分為兩兩個(gè)系系列時(shí)尚類(lèi)類(lèi)：面面向一一級(jí)市市場(chǎng)人人群溫情類(lèi)類(lèi)：面面向二二、三三級(jí)市市場(chǎng)人人群59關(guān)于廣廣告形象廣廣告產(chǎn)品廣廣告60核心目目標(biāo)25-39歲人人群—雙雙高人人群，，購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力強(qiáng)強(qiáng)—注注重個(gè)個(gè)人品品位和和生活活質(zhì)量量—高高利潤(rùn)潤(rùn)產(chǎn)品品的主主要購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者者61目的的—塑塑造海海爾的的高品品質(zhì)形形象讓目標(biāo)標(biāo)群體體感覺(jué)覺(jué)到海海爾是是一個(gè)個(gè)非常常注重重細(xì)節(jié)節(jié)、講講究生活質(zhì)質(zhì)量的的品牌牌；—以以良好好的品品牌形形象，，促進(jìn)進(jìn)高端端產(chǎn)品品的銷(xiāo)銷(xiāo)售；；—營(yíng)營(yíng)造海海爾家家居的的溫馨馨生活活形象象，促促進(jìn)家家居集集成的推推廣。。62內(nèi)容容—拍拍攝1-2支以以品位位生活活細(xì)節(jié)節(jié)為訴訴求的的形象象廣告片，，側(cè)重重體現(xiàn)現(xiàn)海爾爾帶來(lái)來(lái)的高高品味味生活活；—延延伸TVC的創(chuàng)創(chuàng)意，，改改成系系列平平面形形象廣廣告4篇，，在雜雜志和和戶(hù)外外燈箱箱上進(jìn)進(jìn)行投投放；；—制制作5-6頁(yè)、、以““品位位生活活，細(xì)細(xì)節(jié)之之美””為主主題的平平面專(zhuān)專(zhuān)輯，，作為為雜志志夾頁(yè)頁(yè)投放放；—節(jié)節(jié)選精精彩內(nèi)內(nèi)容和和圖片片，在在報(bào)紙紙上進(jìn)進(jìn)行軟軟文炒作。。63創(chuàng)意策策略通過(guò)對(duì)對(duì)高品品質(zhì)生生活中中各種種各樣樣細(xì)節(jié)節(jié)進(jìn)行有想想象力力的訴訴求，，來(lái)塑塑造一一種美美倫美美奐的生活活方式式或感感受，，并恰恰如其其分地地表現(xiàn)現(xiàn)海爾家電電的精精致和和品味味。64創(chuàng)意表表現(xiàn)暫略65媒體選選擇根據(jù)25-39歲人人群的的生活活形態(tài)態(tài)，將將電視和雜雜志作作為形形象廣廣告的的主戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)。。電視：：根據(jù)據(jù)目標(biāo)標(biāo)人群群收視視率和和到達(dá)達(dá)率的的研究，確確定最最佳頻頻道和和時(shí)段段；雜志：：目標(biāo)標(biāo)人群群閱讀讀率最最高的的時(shí)尚尚雜志志，如如《新新周刊刊》、、《時(shí)時(shí)尚》》等；；報(bào)紙：：在各各地方方報(bào)紙紙投放放軟性性廣告告；戶(hù)外：：大型型戶(hù)外外、機(jī)機(jī)場(chǎng)、、地鐵鐵等關(guān)關(guān)鍵位位置。。66媒介計(jì)計(jì)劃從2002年5月到到12月，，進(jìn)行行年度度投放放其中，，配合旺旺季的的家電電銷(xiāo)售售，相相應(yīng)加加大在在5~6月月、9~10月月的電電視投投放雜志廣廣告選選擇發(fā)發(fā)行量量最高高的階階段投投放，，連續(xù)續(xù)投放放3~4次次（需需媒介介經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)數(shù)據(jù)據(jù)來(lái)支支持））672.產(chǎn)產(chǎn)品廣廣告68核心目目標(biāo)40歲歲以上上人群群提升海海爾的的產(chǎn)品品形象象，鞏鞏固全全線產(chǎn)產(chǎn)品的的品牌牌預(yù)購(gòu)購(gòu)率針對(duì)目目標(biāo)人人群進(jìn)進(jìn)行海海爾產(chǎn)產(chǎn)品高高性?xún)r(jià)價(jià)比、、高附附加值值的心心理訴訴求，，促進(jìn)進(jìn)全線線產(chǎn)品品的銷(xiāo)銷(xiāo)售69內(nèi)容整合資資源，，對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品廣廣告進(jìn)進(jìn)行規(guī)規(guī)劃，，在風(fēng)風(fēng)格和和表現(xiàn)現(xiàn)形式式上與與形象象廣告告保持持一致致。根據(jù)集集團(tuán)3個(gè)月月一次次的新新品集集中上上市政政策，，本年年度需需套拍拍4支支電視視廣告告，均均從新新產(chǎn)品品的細(xì)細(xì)節(jié)入入手進(jìn)進(jìn)行功功能訴訴求，，體現(xiàn)現(xiàn)海爾爾的高高品質(zhì)質(zhì)生活活；在各地地的報(bào)報(bào)紙、、戶(hù)外外投放放當(dāng)?shù)氐刂魍仆飘a(chǎn)品品的功功能廣廣告70創(chuàng)意策策略海爾產(chǎn)產(chǎn)品的的高品品質(zhì)71媒體選選擇根據(jù)40歲歲人群群的生生活形形態(tài)，，主要要在電電視和和報(bào)紙紙上投投放產(chǎn)產(chǎn)品廣廣告和和促銷(xiāo)銷(xiāo)廣告告電視：：選擇擇到達(dá)達(dá)率最最高的的地方方頻道道投放放產(chǎn)品品廣告告和促促銷(xiāo)廣廣告；；報(bào)紙：：選擇擇當(dāng)?shù)氐匕l(fā)行行量最最大的的晚報(bào)報(bào)戶(hù)外：：在各各地選選擇繁繁華地地段發(fā)發(fā)布戶(hù)戶(hù)外燈燈箱廣廣告，，促銷(xiāo)銷(xiāo)期間間在各各地商商業(yè)街街區(qū)、、賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)等處處發(fā)布布主題題告知知性的的條幅幅廣告告72媒介計(jì)計(jì)劃根據(jù)新新品上上市計(jì)計(jì)劃和和銷(xiāo)售售淡旺旺季來(lái)來(lái)制訂訂媒介介投放放計(jì)劃劃，例例：4~6月，，空調(diào)調(diào)+冰冰箱+彩電電7~9月，，………10~12月，，………1~3月，，………733.廣廣告預(yù)預(yù)算74預(yù)算分分配廣告預(yù)預(yù)算按按年度度銷(xiāo)售售額的的1%提取取廣告預(yù)算（按銷(xiāo)售額的1%提?。┬蜗髲V告（60%）產(chǎn)品廣告（40%）電視（55%）雜志（25%）報(bào)紙（5%）戶(hù)外（15%）電視（50%）報(bào)紙（40%）戶(hù)外（10%）75SP部部分76促銷(xiāo)廣廣告配合大大型促促銷(xiāo)活活動(dòng)，，制作作一支支體現(xiàn)現(xiàn)海爾爾產(chǎn)品品高性性?xún)r(jià)比比、高高附加加值的的電視視廣告告，根根據(jù)不不同促促銷(xiāo)活活動(dòng)的的主題題確定定廣告告語(yǔ)；；大型促促銷(xiāo)期期間，，在各各地報(bào)報(bào)紙媒媒體上上投放放不同同主題題的促促銷(xiāo)廣廣告，，體現(xiàn)現(xiàn)促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)的主主題，，并具具有誘誘惑力力。77《同一一首歌歌》公公關(guān)活活動(dòng)目的通過(guò)演演唱會(huì)會(huì)的方方式拉拉進(jìn)海海爾與與用戶(hù)戶(hù)之間間的距距離；；以深層層次情情感交交流的的方式式強(qiáng)化化“海海爾關(guān)關(guān)心生生活品品質(zhì)細(xì)細(xì)節(jié)””這一一全年年宣傳傳主題題，同同時(shí)為為以后后的促促銷(xiāo)活活動(dòng)埋埋下情情感伏伏筆。。78針對(duì)人人群25~39歲的的消費(fèi)費(fèi)群這這類(lèi)類(lèi)消費(fèi)費(fèi)群重重視文文化娛娛樂(lè)享享受，，樂(lè)于于參與與各類(lèi)類(lèi)活動(dòng)動(dòng)，同同時(shí)他他們是是家電電市場(chǎng)場(chǎng)的主主要消消費(fèi)群群體。。79活動(dòng)方方式邀請(qǐng)國(guó)國(guó)內(nèi)及及港臺(tái)臺(tái)歌手手在海海爾工工業(yè)園園內(nèi)舉舉辦《《同一一首歌歌〉大大型演演唱晚晚會(huì)，，使海海爾俱俱樂(lè)部部會(huì)員員、海海爾用用戶(hù)和和歌手手們共共度一一個(gè)美美好夜夜晚。。海爾會(huì)會(huì)員以以抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)的方方式得得到贈(zèng)贈(zèng)票；；與促促銷(xiāo)活活動(dòng)結(jié)結(jié)合，，贈(zèng)票票80組織形形勢(shì)5月份份在會(huì)會(huì)刊上上提前前預(yù)告告；以問(wèn)卷卷調(diào)查查的形形式征征集信信息，，內(nèi)容容包括括：你你最希希望哪哪些歌歌手來(lái)來(lái)演唱唱，最最希望望聽(tīng)到到這些些歌手手演唱唱哪些些歌曲曲等。。這樣樣做，，即可可以迎迎合他他們的的口味味做到到有的的放矢矢，又又可以以制造造新聞聞點(diǎn)。。81時(shí)間7月中中旬費(fèi)用：：300萬(wàn)萬(wàn)元82活動(dòng)效效果演唱會(huì)會(huì)這種種方式式切入入點(diǎn)較較新，，易引引起大大家的的新鮮鮮感和和關(guān)注注，且且其他他家電電企業(yè)業(yè)未涉涉及；；海爾會(huì)會(huì)員有有機(jī)會(huì)會(huì)免費(fèi)費(fèi)看演演唱會(huì)會(huì)，會(huì)會(huì)有驚驚喜感感和滿(mǎn)滿(mǎn)足感感；《同一一首歌歌〉收收視率率高，，宣傳傳效果果好。。83江澤民民訪美美公關(guān)關(guān)活動(dòng)動(dòng)目的提升海海爾國(guó)國(guó)際品品牌形形象84活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容江主席席訪美美期間間與布布什總總統(tǒng)一一起參參觀美美國(guó)海海爾工工業(yè)園園；江主席席向布布什總總統(tǒng)贈(zèng)贈(zèng)送海海爾產(chǎn)產(chǎn)品（（酒柜柜）。。85活動(dòng)效效果江主席席訪美美是世世界性性的焦焦點(diǎn)新新聞，，兩國(guó)國(guó)元首首參觀觀美國(guó)國(guó)海爾爾工業(yè)業(yè)園，，對(duì)中中國(guó)、、對(duì)海海爾意意義重重大；；海爾產(chǎn)產(chǎn)品作作為元元首之之間的的互贈(zèng)贈(zèng)禮品品，其其新聞聞?wù)鸷澈沉Σ徊谎远?；；在?shù)海海爾品品牌形形象的的同時(shí)時(shí)也為為海爾爾產(chǎn)品品作了了宣傳傳。86五、海海爾家居集集成推推廣技術(shù)聯(lián)聯(lián)盟新生活活貸款款體驗(yàn)中中心《海爾爾時(shí)尚尚家居居》87一、核核心目目標(biāo)25-39歲人人群雙高人人群，，購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力強(qiáng)強(qiáng)注重個(gè)個(gè)人品品位和和生活活質(zhì)量量生活在在大城城市將北京京、上上海、、廣州州、深深圳作作為推推廣的的重點(diǎn)點(diǎn)城市市已婚或或即將將結(jié)婚婚，購(gòu)購(gòu)房是是當(dāng)前前主要要任務(wù)務(wù)88二、問(wèn)問(wèn)題與與機(jī)會(huì)會(huì)問(wèn)題家居集集成是是家電電、家家居一一體化化的解解決方方案，，海爾爾在家家居領(lǐng)領(lǐng)域的的專(zhuān)業(yè)業(yè)性岌岌待確確立；；集成家家居包包括家家電和和室內(nèi)內(nèi)裝修修，總總價(jià)值值較高高（5-15萬(wàn)萬(wàn)元）），一一次性性支付付比較較困難難機(jī)會(huì)買(mǎi)房是是25-39歲歲人群群最重重要的的消費(fèi)費(fèi)支出出，也也是一一生中中最重重要的的消費(fèi)費(fèi)決策策，超超理性性消費(fèi)費(fèi)；消費(fèi)者者逐漸漸習(xí)慣慣分期期付款款的消消費(fèi)方方式降低購(gòu)購(gòu)買(mǎi)門(mén)門(mén)檻，，鼓勵(lì)勵(lì)消費(fèi)費(fèi)者嘗嘗試89三、推推廣主主題輕松開(kāi)開(kāi)啟完完美家家居之之門(mén)90四、推推廣內(nèi)內(nèi)容海爾家家居集集成推推廣由由四個(gè)個(gè)部分分組成成：成立家家居集集成技技術(shù)聯(lián)聯(lián)盟實(shí)施新新生活活貸款款計(jì)劃劃（可可先試試點(diǎn)））海爾家家居體體驗(yàn)中中心發(fā)行《《海爾爾時(shí)尚尚家居居》911.家家居集集成技技術(shù)聯(lián)聯(lián)盟目的：：強(qiáng)化在在家居居設(shè)計(jì)計(jì)、制制作、、裝修修、施施工方方面的的專(zhuān)業(yè)業(yè)形象象充分借借力，，加快快家居居集成成的推推廣實(shí)施時(shí)時(shí)間2002年年7~8月月92技術(shù)聯(lián)聯(lián)盟創(chuàng)創(chuàng)造雙雙贏局局面：：一方面面，國(guó)國(guó)際知知名的的室內(nèi)內(nèi)裝潢潢設(shè)計(jì)計(jì)公司司和專(zhuān)專(zhuān)業(yè)家家居公公司的的加盟盟可以以提高高海爾爾家居居集成成的技技術(shù)含含量和和專(zhuān)業(yè)業(yè)形象象；另一方方面，，海爾爾的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和和品牌牌形象象同時(shí)時(shí)也可可以協(xié)協(xié)助合合作伙伙伴拓拓展在在中國(guó)國(guó)的業(yè)業(yè)務(wù)93選擇合合作伙伙伴在全球球范圍圍選擇擇知名名的家家居設(shè)設(shè)計(jì)、、制作作公司司成立立家居居集成成技術(shù)術(shù)聯(lián)盟盟，如如：RTKL———世世界上上第四四大專(zhuān)專(zhuān)業(yè)建建筑、、規(guī)劃劃、設(shè)設(shè)計(jì)及及室內(nèi)內(nèi)裝潢潢組織織，在在全球球擁有有超過(guò)過(guò)1000名建建筑、、設(shè)計(jì)計(jì)精英英，在在上海海設(shè)有有分支支機(jī)構(gòu)構(gòu)。IKEA———世世界上上最大大的家家具設(shè)設(shè)計(jì)制制造公公司之之一，，2001年的的全球球營(yíng)業(yè)業(yè)額為為96億美美元，，在北北京、、上海海有直直銷(xiāo)商商店，，以物物美價(jià)價(jià)廉、、個(gè)性性化設(shè)設(shè)計(jì)贏贏得都都市白白領(lǐng)群群體的的青睞睞。94操作方方式海爾可可以主主動(dòng)尋尋找合合作伙伙伴，，也可可借助助國(guó)家家相關(guān)關(guān)行業(yè)業(yè)部門(mén)門(mén)的關(guān)關(guān)系聯(lián)聯(lián)姻95公關(guān)及及新聞聞炒作作合作伙伙伴確確定后后，在在北京京舉行行盛大大的簽簽字儀儀式和和新聞聞發(fā)布布會(huì)，，邀請(qǐng)請(qǐng)新聞聞界和和全國(guó)國(guó)房地地產(chǎn)50強(qiáng)強(qiáng)公司司參加加，并并在主主要房房地產(chǎn)產(chǎn)媒體體進(jìn)行行新聞聞報(bào)道道注：如如果合合作伙伙伴的的行業(yè)業(yè)地位位較高高，媒媒體是是會(huì)主主動(dòng)進(jìn)進(jìn)行采采訪報(bào)報(bào)道的的962.新新生活活貸款款計(jì)劃劃目的“產(chǎn)融融結(jié)合合”降低購(gòu)購(gòu)買(mǎi)門(mén)門(mén)檻，，鼓勵(lì)勵(lì)消費(fèi)費(fèi)者嘗嘗試實(shí)施時(shí)時(shí)間：：2002年年下半半年（（具體體時(shí)間間待定定）實(shí)施城城市北京、、上海海、廣廣州、、深圳圳97主要內(nèi)內(nèi)容：：試點(diǎn)：：可以以在北北京、、上海海、廣廣州、、深圳圳等個(gè)個(gè)人信信貸較較成熟熟的大大城市市先行行試點(diǎn)點(diǎn)方案或或政策策：具具體的的貸款款方案案可與與合作作銀行行（如如青島島市商商業(yè)銀銀行））共同同制訂訂，要要求簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、、易操操作、、低風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)其他：：海爾爾俱樂(lè)樂(lè)部會(huì)會(huì)員優(yōu)優(yōu)先98公關(guān)及及新聞聞炒作作與當(dāng)?shù)氐胤康氐禺a(chǎn)專(zhuān)專(zhuān)業(yè)媒媒體保保持良良好關(guān)關(guān)系，，及時(shí)時(shí)通報(bào)報(bào)海爾爾家居居集成成的新新聞及及新品品動(dòng)態(tài)態(tài)993.海海爾家家居體體驗(yàn)中中心目的：：身臨其其境，，體驗(yàn)驗(yàn)海爾爾家居居所創(chuàng)創(chuàng)造的的高品品質(zhì)家家居生生活作為海海爾旗旗艦產(chǎn)產(chǎn)品的的展示示空間間，同同時(shí)促促進(jìn)整整體家家電的的銷(xiāo)售售建立目目標(biāo)群群體的的數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)實(shí)施時(shí)時(shí)間：：2002年年7~8月月實(shí)施城城市北京、、上海海、廣廣州100主要活活動(dòng)：：以北京京、上上海、、廣州州為重重點(diǎn)、、面向向全國(guó)國(guó)舉辦辦2002年海海爾時(shí)時(shí)尚家家居創(chuàng)創(chuàng)意設(shè)設(shè)計(jì)大大賽，，征集集優(yōu)秀秀家居居設(shè)計(jì)計(jì)作品品，將將其中中的優(yōu)優(yōu)秀家家居設(shè)設(shè)計(jì)作作品進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)上公公開(kāi)展展示，，專(zhuān)家家評(píng)審審，頒頒發(fā)證證書(shū)、、獎(jiǎng)品品；對(duì)一等等獎(jiǎng)設(shè)設(shè)計(jì)稿稿進(jìn)行行優(yōu)化化，各各海爾爾家居居體驗(yàn)驗(yàn)中心心分別別選擇擇適合合當(dāng)?shù)氐仫L(fēng)格格的優(yōu)優(yōu)化設(shè)設(shè)計(jì)稿稿進(jìn)行行施工工，力力爭(zhēng)最最大限限度還還原舉行剪剪裁儀儀式，，邀請(qǐng)請(qǐng)當(dāng)?shù)氐匦侣劼劷?、、房地地產(chǎn)界界及設(shè)設(shè)計(jì)者者參加加定期開(kāi)開(kāi)展推推廣活活動(dòng)1014.《《海爾爾時(shí)尚尚家居居》目的：：與核心目標(biāo)群群體保持聯(lián)系系，傳遞專(zhuān)業(yè)業(yè)知識(shí)和海爾爾家居集成的的最新動(dòng)態(tài)，，品牌預(yù)熱與當(dāng)?shù)貥潜P(pán)合合作推廣，促促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)實(shí)施時(shí)間：在2002年年上半年、下下半年各出版版1次區(qū)域北京、上海、、廣州102主要內(nèi)容海爾集團(tuán)的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)實(shí)力；家居集成技術(shù)術(shù)聯(lián)盟介紹；；海爾家居集成成的特點(diǎn)；時(shí)尚家居創(chuàng)意意大賽的獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)作品；關(guān)于購(gòu)房的知知識(shí)和技巧；；優(yōu)秀房地產(chǎn)樓樓盤(pán)推介；……103發(fā)放渠道：海爾家居體驗(yàn)驗(yàn)中心海爾專(zhuān)賣(mài)店家居城當(dāng)?shù)貢充N(xiāo)樓盤(pán)盤(pán)104預(yù)算分配海爾家居集成推廣（按銷(xiāo)售額4%提取）技術(shù)聯(lián)盟新生活貸款體驗(yàn)中心40%《海爾時(shí)尚家居》10%10%40%105106現(xiàn)有并重的三個(gè)網(wǎng)網(wǎng)站……開(kāi)發(fā)107現(xiàn)時(shí)國(guó)內(nèi)網(wǎng)民民……—年齡在在24歲以下下的占大半，，女性網(wǎng)民已經(jīng)將近近1/3；—獲取信信息是絕大多多數(shù)網(wǎng)民的主主要目的而休閑娛樂(lè)也也成為一個(gè)普普遍選擇；—最感興興趣的網(wǎng)絡(luò)廣廣告類(lèi)型是有有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)和動(dòng)畫(huà)式的廣廣告；108網(wǎng)民認(rèn)為………—信息量和和信息更新是是網(wǎng)站成功最最主要因素；—網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物物的最大問(wèn)題題是產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量和售后服務(wù)以及及安全保障等等問(wèn)題。109myhaier網(wǎng)站應(yīng)該以20—26歲的大中城市市“白領(lǐng)””人群為目標(biāo)對(duì)象象，充實(shí)咨訊訊量，體現(xiàn)消消費(fèi)趨勢(shì)和時(shí)尚風(fēng)風(fēng)格并提供在在線購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)會(huì)。110三個(gè)原則通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)””，將令myhaier網(wǎng)站成為新的利潤(rùn)潤(rùn)來(lái)源?；?dòng)親情化營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)“互動(dòng)””，使海爾與與消費(fèi)者、消消費(fèi)者與消費(fèi)費(fèi)者之間增強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)系、互利利互惠；通過(guò)“親情化化”，增加海海爾與消費(fèi)者之間的親近近和感情；111myhaier網(wǎng)站應(yīng)該完全互動(dòng)的溝溝通……myhaier網(wǎng)站消費(fèi)者或網(wǎng)民消費(fèi)者或網(wǎng)民112重點(diǎn)發(fā)展是““非購(gòu)會(huì)員””。非購(gòu)會(huì)員：沒(méi)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)海爾爾產(chǎn)品，或者者購(gòu)買(mǎi)海爾產(chǎn)品但沒(méi)沒(méi)有達(dá)到海爾爾俱樂(lè)部的入門(mén)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的消費(fèi)者。。myhaier網(wǎng)站應(yīng)該113“最佳會(huì)員”評(píng)比會(huì)員登陸網(wǎng)站站一次加10分（一天天最多累計(jì)兩次）），每月評(píng)出出當(dāng)月分值在在480分以上的為““最佳會(huì)員””，一年當(dāng)中中積分累計(jì)達(dá)到5000分以上的的，可被評(píng)為為“年度最佳會(huì)員”，可可獲得海爾集集團(tuán)寄發(fā)的““年度最佳myhaier會(huì)員卡卡”，享受受海爾俱樂(lè)部部會(huì)員待遇。114的宣傳利用多種媒體體、借助網(wǎng)上上搜索引擎（如sina、google、lycos、yahoo等等）在各種海爾集集團(tuán)的各種公公關(guān)、推廣廣、促銷(xiāo)活動(dòng)中宣傳傳myhaier網(wǎng)網(wǎng)站域名，使使之在消費(fèi)者或網(wǎng)網(wǎng)民當(dāng)中留下下深刻的印象象。115開(kāi)辟“我的海海爾”頁(yè)面，，向消費(fèi)者或或網(wǎng)民提供他他的會(huì)員積分分情況、感興興趣的海爾產(chǎn)產(chǎn)品信息。針對(duì)不同的消消費(fèi)者或網(wǎng)民民，提供不同同的服務(wù)等級(jí)級(jí)myhaier網(wǎng)站應(yīng)該116—提供免費(fèi)費(fèi)油箱name@；—使用簡(jiǎn)單單明了、個(gè)性性化、具有相相關(guān)性的電子子郵件，向消費(fèi)費(fèi)者提供海爾爾集團(tuán)和海爾爾俱樂(lè)部的新聞和信息息；—在海爾進(jìn)進(jìn)行促銷(xiāo)、公公關(guān)推廣活動(dòng)動(dòng)時(shí)，運(yùn)用郵郵件列表向目標(biāo)標(biāo)群體發(fā)送活活動(dòng)信息。117加強(qiáng)消費(fèi)者交交流界面的設(shè)設(shè)計(jì)邀請(qǐng)廣告部門(mén)門(mén)、市場(chǎng)部門(mén)門(mén)、各工貿(mào)的營(yíng)銷(xiāo)人員參參與消費(fèi)者交交流界面的設(shè)設(shè)計(jì)，以消費(fèi)者的視視角為中心完完善目前的網(wǎng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)，把握網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)潔、明明快、活潑的的特色，令消費(fèi)者者能輕松的享享受服務(wù)。118網(wǎng)站推廣階段段舉行“海爾爾兄弟”Flash免費(fèi)下載活動(dòng)動(dòng)，內(nèi)容以““海爾兄弟弟”在節(jié)慶期間對(duì)消費(fèi)費(fèi)者的問(wèn)候、、介紹海海爾系列產(chǎn)品、活動(dòng)動(dòng)安排、海海爾的服務(wù)為為主，側(cè)重Flash畫(huà)面的趣味味性。119未來(lái)的家電預(yù)預(yù)購(gòu)者趨向于于：更關(guān)注社會(huì)利利益更注重個(gè)人品品位對(duì)未來(lái)更高期期望，并能為為之付出努力力敢于嘗試新產(chǎn)產(chǎn)品和時(shí)尚消費(fèi)者心理變變化1209、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。14:52:5914:52:5914:5212/25/20222:52:59PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。12月-2214:52:5914:52Dec-2225-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川