“零供關系”的基礎是誠信

本文格式為Word版，下載可任意編輯——“零供關系”的基礎是誠信零供之間是對等互利合作關系

'零供之間始終是一種對等互利合作關系。"世紀聯(lián)華義烏店經(jīng)理潘蘇月認為，零供之間實際上是一種相互憑借、互利共存的關系。她說，'世紀聯(lián)華"落戶義烏，目前已與400多家供給商有業(yè)務往來。在選擇合作伙伴時，'世紀聯(lián)華"把眼睛盯在有實力、有規(guī)模、有品牌、講信譽的供給商，零供之間還沒有發(fā)生過不高興的事。一位與'世紀聯(lián)華"保持著業(yè)務往來的本地供給商報告記者，他是一家做保健品的企業(yè)，新產(chǎn)品開發(fā)上市時，進入了世紀聯(lián)華超市，從業(yè)務洽談到合同簽定，雙方都是建立在對等、互利、自愿的根基上，沒有誰強加于誰的感覺，合作分外高興。

'但對等互利合作并不等于不講原那么。"一位業(yè)內(nèi)人士道出了另一種看法。她說，同類產(chǎn)品有多家供給商欲進入同一家超市，零售商在對供給商資質(zhì)、信譽、商品質(zhì)量、價格等舉行綜合評估后作出取舍，是為了對消費者和商場信譽負責，是一種講原那么的表達，不能看成是不對等或不合作。

零供之間是一種信用關系

'零供之爭說畢竟是一種利益之爭。但雙方只要做到誠信經(jīng)營，就可制止一些不高興的事情發(fā)生。"義烏華聯(lián)超市有限公司總經(jīng)理張萬民坦言。他說，供給商從簽訂合同到商品進入超市，最關切的是兩個字'量"和'錢".量大是供給商追求的目標;結款實時是供給商最大的愿望。供給商夢想零售商按合同如期兌現(xiàn)貨款;而零售商那么夢想供給商按照合同供貨。因此零供雙方都要信守承諾，嚴格履行合同。據(jù)其介紹，'華聯(lián)"與省內(nèi)外300多家供給商簽定有供貨合同，其中有一項規(guī)定，貨款務必在一個月內(nèi)結帳。對此，他們每月22日至25日開頭對帳，次月的3日至5日全部結清貨款。

記者在'華聯(lián)"采訪時恰好遇上浙江李子園牛奶義烏總經(jīng)銷陳南昌在此結算發(fā)生在10月底的一筆貨款。陳南昌說，他是'華聯(lián)"的老客戶，從1999年8月超市掛牌之日起，就開頭為其供給牛奶品，數(shù)年來從未有過拖欠貨款的問題，每次都是在按照合同兌現(xiàn)貨款。由于堅持做到了誠信經(jīng)營，如今華聯(lián)超市的供給商中，有60%是老客戶。

'零供之爭"帶來的啟示

'零供之爭核心問題是誠信經(jīng)營。盡管在義烏還沒有這樣的情形展現(xiàn)，但這并不意味著義烏的零售業(yè)與供給商就那么和氣相處,應當從中吸取閱歷教訓，防患于未然。"一位業(yè)內(nèi)人士指點道。他說，義烏零售業(yè)無論是經(jīng)營理念，還是管理方式，都還處在一種漸進成熟和不斷完善的過程之中，總體來看進展是健康的。但零供之間無意也有一些不高興的事情發(fā)生。譬如，零供雙方因商品質(zhì)量問題退貨和拒付貨款等。盡管發(fā)生的范圍和頻率很小也很少，也應引起零供雙方足夠重視。他說，嚴格自律，按照合同辦事，這是制止零供之爭的最好手段，只要雙方堅持做到這一點，就不會有麻煩事展現(xiàn)。

這位業(yè)內(nèi)人士還指點本地供給商，在與外地超市合作時，要多長個心眼，以免上當受騙。他舉例說，有兩家做保健食品的義烏供給商，曾經(jīng)被外地一家超市長期拖欠貨款，后來這家超市一夜之間'清倉大甩賣",業(yè)主卷款而逃，使這兩家供給商蒙受巨大的經(jīng)濟損失。因此，本地的供