銷售工作計劃范本

第3頁共3頁銷售工作計劃范本公?司在總公司?的領(lǐng)導(dǎo)、幫?助和支持下?，公司已具?有初步規(guī)模?，為國內(nèi)市?場的全面發(fā)?展打下了基?礎(chǔ)。尤其是?在市場的拓?展、新客戶?的開辟，盛?天品牌在國?內(nèi)都已烙下?深深的影響?。銷售額逐?月增長、客?戶數(shù)額月月?增加、市場?的占有率已?由原來的華?東地區(qū)縱向?到東北地區(qū)?，并已著手?向西南、西?北地區(qū)拓展?。盛天產(chǎn)品?銷售和盛天?品牌在國內(nèi)?信譽極大提?高，為盛天?公司在國內(nèi)?的市場拓展?作了良好鋪?墊。由于主?客觀因素，?與總公司的?要求尚有相?當距離。公?司在總結(jié)_?__年度工?作基礎(chǔ)上，?決心圍繞_?__年度總?公司目標，?堅持以“內(nèi)?抓管理、外?拓市場”的?方針，并以?“目標管理?”方式，認?真扎實地落?實各項工作?。一、市?場的開發(fā)：?創(chuàng)新求實?、開拓國內(nèi)?市場。根據(jù)?去年的基礎(chǔ)?，___公?司對國內(nèi)市?場有了更深?的了解。產(chǎn)?品需要市場?，市場更需?要適合的產(chǎn)?品(包括產(chǎn)?品的品質(zhì)、?外型和相稱?的包裝)。?因此，__?_公司針對?國內(nèi)市場的?特點，專門?請人給公司?作銷售形象?設(shè)計，提高?盛天公司在?中國市場的?統(tǒng)一形象。?配合優(yōu)質(zhì)的?產(chǎn)品，為今?后更有力地?提高盛天公?司在中國的?知名度鋪好?了穩(wěn)定的基?礎(chǔ)。同時?，建立健全?的銷售網(wǎng)絡(luò)?體系，使盛?天開拓中國?市場奠定了?銷售分點。?___公司?擬在___?月初招聘_?__名業(yè)務(wù)?員，全面培?訓(xùn)業(yè)務(wù)知識?和著力市場?開發(fā)，灌輸?盛天實施理?念。二、?年度銷售工?作計劃：?1.全年實?現(xiàn)銷售收入?___萬元?。利潤：_?__萬元;?2.盛天?產(chǎn)品在(同?行業(yè))國內(nèi)?市場占有率?大于___?%;3.?各項管理費?用同步下降?___%;?4.設(shè)立?產(chǎn)品開發(fā)部?，在總公司?的指導(dǎo)下，?完成下達的?開發(fā)任務(wù);?5.積極?配合總公司?做好___?盛天開發(fā)區(qū)?的相關(guān)事宜?及交辦的其?他事宜。?三、實施要?求：銷售?市場的細化?、規(guī)范化有?利操作。根?據(jù)銷售總目?標___萬?，分區(qū)域下?指標，責(zé)任?明確，落實?到人，績效?掛鉤。1?.劃分銷售?區(qū)域。全國?分7-8區(qū)?域，每個區(qū)?域下達指標?，用考核的?方式與實績?掛鉤，獎罰?分明;2?.依照銷售?網(wǎng)絡(luò)的布局?，要求大力?推行代理商?制，爭取年?內(nèi)開辟__?_個省級城?市的銷售代?理商;3?.銷售費用?、差旅費實?行銷售承包?責(zé)任制;?4.設(shè)立開?發(fā)產(chǎn)品研發(fā)?部，力爭上?半年在引進?技術(shù)開發(fā)人?員___人?的基礎(chǔ)上，?下半年初步?形成新品開?發(fā)能力，完?成總公司下?達的任務(wù)計?劃數(shù);5?.加強內(nèi)部?管理，提高?經(jīng)濟效益：?①財務(wù)銷?售成本：核?算是國內(nèi)市?場的關(guān)鍵。?進、銷、存?要清晰，月?度要有報表?反映，季度?要有考核，?力爭銷售年?度達標__?_萬，成本?下降___?%;②人?力資源管理?：根據(jù)總公?司要求，結(jié)?合___公?司工作實際?配置各崗相?應(yīng)人員。用?科學(xué)激勵機?制考核，人?盡其才，愛?崗兢業(yè)，每?位員工以實?績體現(xiàn)個人?價值;③?產(chǎn)品開發(fā)費?用管理。?公司還有很?多工作需努?力開展，還?有許多事項?要切實去落?實。為此