《快進(jìn)快銷的商品運(yùn)營(yíng)模式》

《“快進(jìn)快銷”的商品運(yùn)營(yíng)模式》【培訓(xùn)時(shí)間】 2天1夜【課程特色】邊學(xué)邊練，案例豐富【課程對(duì)象】品牌買手、銷售經(jīng)理、品牌總監(jiān)、代理商老板【備注事項(xiàng)】請(qǐng)學(xué)員自帶筆記本電腦、 U盤，供訂貨數(shù)據(jù)練習(xí)用【課程大綱】第一天：穩(wěn)準(zhǔn)狠的科學(xué)訂貨技巧（建議緊扣全國(guó)買手和總代較多的層面，將訂貨擴(kuò)大為一天）一）訂貨前：訂貨前系統(tǒng)準(zhǔn)備，經(jīng)驗(yàn) +數(shù)據(jù)訂貨對(duì)于保證銷售重要意義巧婦難為無米之炊：訂貨≠壓貨訂貨做好全盤規(guī)劃： 訂貨≠選樣訂貨思路引導(dǎo)： 吃得飽，吃得好，剩的少！優(yōu)秀買手的“三大心法”—基礎(chǔ)內(nèi)容，買手三大要點(diǎn)就是穩(wěn)準(zhǔn)狠穩(wěn)：科學(xué)數(shù)據(jù)規(guī)劃準(zhǔn)：流行趨勢(shì)把握狠：暢銷滯銷比率二）訂貨中：買手工具箱系統(tǒng)，科學(xué)計(jì)算采購(gòu)多少量：OTB總量預(yù)估單店?duì)I業(yè)計(jì)劃年度商品預(yù)算訂貨備貨率計(jì)算OTB總量分解利潤(rùn)額逆推法老舊庫存綜合考量采購(gòu)什么貨：OTB品類結(jié)構(gòu)賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析訂貨品類比例結(jié)構(gòu)貢獻(xiàn)分析品類數(shù)量計(jì)算杜絕馬太效應(yīng)商品結(jié)構(gòu)企劃采購(gòu)多少款：貨號(hào)SKU規(guī)劃店鋪空間規(guī)劃寬度深度矛盾賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)商品翻新波段多店商品組合大點(diǎn)多而全，小店少而精下單有多深：暢平滯規(guī)劃商品80：20法則暢平滯貨品規(guī)劃爆單商品下單深度爆單下量影響因素加款還是加量判斷分析貨品不在于，而在于精貨品如何選：訂貨選款秘訣什么叫“好賣”適合的就是最好的商品選款六大秘訣商品組款“352”法則延續(xù)款、流行款、試銷款貨品怎么配：商品系列組合產(chǎn)品組合要點(diǎn)重點(diǎn)款陪襯款比率商品搭配組合商品價(jià)格組合商品色彩組合商品尺碼組合匯總：集體訂貨事宜－選款組款補(bǔ)款配款第二天：快進(jìn)快銷的商品運(yùn)作一）從上貨抓好區(qū)域商品推廣 —從上貨至出清的系統(tǒng)化商品運(yùn)作商品導(dǎo)入期管理：商品上貨技巧：寧肯讓貨等人不能讓人等貨b)準(zhǔn)確掌握上貨波段，上貨管理的442法則制定商品上市計(jì)劃及多店分貨計(jì)劃－模型店鋪商品配貨結(jié)構(gòu)分析表－實(shí)戰(zhàn)工具運(yùn)用做好店鋪級(jí)別劃分及快速高效單店分貨配貨重點(diǎn)實(shí)操演練：商品上市前做好六大基礎(chǔ)工作商品成長(zhǎng)期管理：把握快準(zhǔn)狠的補(bǔ)貨技巧－補(bǔ)貨工具運(yùn)用掌握暢銷品翻單：不要等到缺貨才補(bǔ)貨將滯銷款推廣暢銷款的六大策略－爆款三分靠訂，七分靠推商品上市后三個(gè)階段的折扣管控－調(diào)價(jià)策略及售罄率參考工具商品暢平滯貨品的營(yíng)銷管理策略商品成熟期管理策略店鋪庫存管理的核心指標(biāo)警戒庫存及庫存預(yù)警測(cè)算－庫存分析實(shí)戰(zhàn)工具通過調(diào)撥加快商品的流通不同周期貨品歸并策略調(diào)撥整合貨品調(diào)撥的四大核心原則商品調(diào)撥的實(shí)操工具應(yīng)用商品黃昏期管理策略：心態(tài)篇：戰(zhàn)斗尚未結(jié)束絕不繳械！根據(jù)氣候更替規(guī)劃退倉(cāng)新批上市促銷意義及促銷負(fù)面效果控制商品短平快的高