unit-2-Inquiry-and-offe教學講解課件

InquiryandofferObjectives: Mastersomeusefulphrasesandexpressions Identifythedifferencebetweenafirmofferandanon-firmoffer Waystomakingcounter–ofer Understandingtheimportanceofweighingadvantagesanddisadvantagesin businessworld

SamplelisteningInquiryandofferObjectives:1FourParts

1.NewWords&Expressions2.SAMPLELEETRES&UsefulSentences3.

Conversations（視頻）4.PracticeFourParts1.NewWords&Expr21.Inquiry1.Inquiry32.Firmoffer2.Firmoffer42Firmoffer2Firmoffer53.Non-firmoffer3.Non-firmoffer64.Counter-offer4.Counter-offer75.Decliningthecounter-offer5.Decliningthecounter-offer8UsefulexpressionsandsentencesWe’rewillingtomakeyouafirmofferatthisprice.

我們愿意以此價格為你報實盤。

Wecanofferyouaquotationbasedupontheinternationalmarket.

我們可以按國際市場價格給您報價。

We’llletyouhavetheofficialoffernextMonday.

下星期就給您正式報盤。

Icometohearaboutyourofferforfertilizers.

我來聽聽你們有關化肥的報盤。

Myofferwasbasedonreasonableprofit,notonwildspeculations.

我的報價以合理利潤為依據(jù)，不是漫天要價。

Nootherbuyershavebidhigherthanthisprice.

沒有別的買主的出價高于此價。

Usefulexpressionsandsentenc9UsefulexpressionsandsentencesAllpricesinthepricelistsaresubjecttoourconfirmation.

報價單中所有價格以我方確認為準。

Ouroffersarefor3days.

我們的報盤三天有效。

I’mafraidthequotationisunacceptable.

恐怕你方的報價不能接受。

Wecannotmakeanyheadwaywithyouroffer.

你們的報盤未得任何進展。

Weprefertowithholdquotationforatime.

我們寧愿暫停報盤。

Buyersdonotwelcomeoffersmadeatwideintervals.

買主不歡迎報盤間隔太久。

Usefulexpressionsandsentenc10UsefulexpressionsandsentencesNowwelookforwardtoreplyingtoourofferintheformofcounter-offer.

現(xiàn)在我們希望你們能以還盤的形式對我方報盤予以答復。

Yourpriceistoohightointerestbuyersincounter-offer.

你的價格太高，買方?jīng)]有興趣還盤。

I’llrespondtoyourcounter-offerbyreducingourpricebythreedollars.

我同意你們的還價，減價3元。

Iappreciateyourcounter-offerbutfindittoolow.

謝謝您的還價，可我覺得太低了。

Usefulexpressionsandsentenc11UsefulexpressionsandsentencesWecan’tacceptyourofferunlessthepriceisreducedby5%.

除非你們減價5%，否則我們無法接受報盤。

I’mafraidIdon’tfindyourpricecompetitiveatall.

我看你們的報價毫無任何競爭性。

Letmemakeyouaspecialoffer.

好吧，我給你一個特別優(yōu)惠價。

We’llgiveyouthepreferenceofouroffer.

我們將優(yōu)先向你們報盤。

Thisofferisbasedonanexpandingmarketandiscompetitive.

此報盤著眼于擴大銷路而且很有競爭性。

Theofferholdsgooduntil5o’clockp.m.June23,2000,Beijingtime.

報價有效期到1997年6月22日下午5點，北京時間。

Usefulexpressionsandsentenc12Usefulexpressionsandsentences報價：ThatisthebestIcando.這是最優(yōu)惠的價格Ifyouordermore,wecanlowerthepriceevenmore.500initsianotexactlyabigorderforus.訂得越多越優(yōu)惠。500件對我們來說算不上可觀的訂量。Wearewillingtogodownto$3.50perunitforaminimumorderof5000.若最小訂量超過5000件，我們愿意降至每件3.5美元。還價Iwashopingforalowerprice我希望價格再低點。$200perunitseemsabithightome單價200元有點貴了Ihappentoknowthatyouwentdownto$2.5perunitforanothercompany.我偶然得知你們給另外一家公司價格降到每件2.5美元Usefulexpressionsandsentenc13UsefulexpressionsandsentencesHaveyouconsideredgoingdowninprice?你考慮過降低價格嗎？That‘sstillmorethanwearewillingtopay.這任然高于我們的期望價格。Ifthemarketisthere,wewilldefinitelyordermoreinthenextquarter.如果有市場，下季度我們肯定會多訂。Theyhaveaminimumorderof10,000units他們的最小訂量是10,000件I‘mafraidyouhavetotakecareoftheinsurancefees.恐怕你們得自己付保險費了。Usefulexpressionsandsentenc14enquirysheet 詢價單quotation[kwEJ5teIF(E)n]n. 報價CFR 成本運費offer[5RfE(r)]n./v. 報盤besubjectto 以…為條件finalconfirmation 最后確認commission[kE5mIF(E)n]n. 傭金client[5klaIEnt]n. 客戶CIF 成本運費加保險FOB 裝運港船上交貨favorable[5feIvErEb(E)l]adj. 優(yōu)惠的NEWWORDS&EXPRESSIONS

NEWWORDS&EXPRESSIONS15dateofshipment 裝運期putsth.onthemarket 投放市場sellingseason 銷售旺季official[E5fIF(E)l]adj. 正式的firm[f\:m]adj. 有效的superior[su:5pIErIE(r)]adj. 優(yōu)良的，上好的payment[5peImEnt]n. 支付trialorder 試訂單irrevocableL/C 不可撤銷信用證beinurgentneedof 急需makeshipment 裝運

NEWWORDS&EXPRESSIONS

NEWWORDS&EXPRESSIONS16USEFULSENTENCES

詢問對某產(chǎn)品感興趣

1.MayIknowwhatparticularitemsyouareinterestedin?我想知道你們對哪個產(chǎn)品感興趣？2.Whichitemareyouinterestedin?你們對哪個產(chǎn)品感興趣？3.Wouldyoutellmewhatarticlesyouarekeenon?請你們告訴我們你們對哪個產(chǎn)品感興趣？

USEFULSENTENCES詢問對某產(chǎn)品感興趣1.17USEFULSENTENCES1.MayIhavealookatyoursamples?我們可以看一看你們的樣品嗎？2.Canyoushowmeyourlatestcatalogues?你可以給我看看你們最新的商品目錄嗎？3.We’dliketohaveyourcataloguesandpricelistsforstudy.我們想要一些你們的目錄和價格單研究一下。

索取資料

USEFULSENTENCES索取資料18USEFULSENTENCES1.Wouldyougivemeareferenceprice?你能給我一個參考價嗎？2.MayIknowtheprices?我可以了解你們的價格嗎？3.MayIhaveanideaofyourprices?我可以了解你們的價格情況嗎？4.CouldyoumakeusanofferCIFVancouver?你可以按CIF溫哥華來給我們報價嗎？

詢價

USEFULSENTENCES詢價19USEFULSENTENCES1.Wecanofferyou500tonsofSoyBeansatUSD50pertonCIFC2NewYork.我們可以向你們報500噸大豆，每噸50美元CIFC2紐約。2.Hereisourofferfor1000setsofRacingBikes.這是我們1000輛賽車的報價。3.We’dliketoquoteyouourbestpricefor200dozenSportsShoesatAUD34perpairCFRMelbourneforshipmentinJune.我們給你方報200打運動鞋的最低價：每雙34澳元CFR墨爾本，六月裝運。

報價

USEFULSENTENCES報價20USEFULSENTENCES1.Howlongwillyoukeepyourofferopen?你方報盤有效期多長？2.Howlongdoesyourofferusuallyremainfirm/open/valid?你方報盤通常保留幾天有效？3.Howlongdoesyouofferholdgood?你方報盤有效期多長？

詢問報盤有效期

USEFULSENTENCES詢問報盤有效期21USEFULSENTENCES1.Thisofferisfirmforaweekfromtoday.本報盤有效期從今日起一個星期。2.OurofferremainsvalidfromthisMondayuntilJune3.我們的報盤從本周一開始一直到6月3日有效。3.Ourpriceissubjecttoourfinalconfirmation.我們的報盤以我方最后確認為準。4.Wewillkeepourofferopenforthreedays.我方報盤有效期三天。

告知報盤有效期

USEFULSENTENCES告知報盤有效期22PRACTICE1[實訓場景]詢盤與報盤[地點]模擬公司談判室[形式]口頭洽談[內(nèi)容]MrBurnsfromCaliforniaOverseasCompanyisinterestedintheTeaSetsandheenquiresfor500sets,thesampleandofferareasfollows:

[PRACTICE1[實訓場景]詢盤與報盤23PRACTICE1Buyer: MrBurnsfromCalifornia OverseasCompanySeller: MrChenfromGoldenRiver CompanyLimitedCommodity: TeaSetsQuantity: 500setsUnitPrice: AtUSD50/setCIFC2San FranciscoPaymentTerms: ByIrrevocableL/CatsightShipment: InAugustValidity: For5days[PRACTICE1Buyer: 24ExerciseExercise25ExerciseExercise26unit-2-Inquiry-and-offe教學講解課件27ExerciseExercise28ExerciseExercise29[要求]學生兩人一組，根據(jù)給出的情景進行詢盤和報盤，洽談要點如下(供參考)：

買方賣方[要求]學生兩人一組，根據(jù)給出的情景進行詢盤和報盤，洽談要30PRACTICE2[實訓場景]詢盤與報盤[形式]在線洽談[要求]要求學生依照網(wǎng)上的產(chǎn)品信息進行詢盤和報盤。

[PRACTICE2[實訓場景]詢盤與報盤31InquiryandofferObjectives: Mastersomeusefulphrasesandexpressions Identifythedifferencebetweenafirmofferandanon-firmoffer Waystomakingcounter–ofer Understandingtheimportanceofweighingadvantagesanddisadvantagesin businessworld

SamplelisteningInquiryandofferObjectives:32FourParts

1.NewWords&Expressions2.SAMPLELEETRES&UsefulSentences3.

Conversations（視頻）4.PracticeFourParts1.NewWords&Expr331.Inquiry1.Inquiry342.Firmoffer2.Firmoffer352Firmoffer2Firmoffer363.Non-firmoffer3.Non-firmoffer374.Counter-offer4.Counter-offer385.Decliningthecounter-offer5.Decliningthecounter-offer39UsefulexpressionsandsentencesWe’rewillingtomakeyouafirmofferatthisprice.

我們愿意以此價格為你報實盤。

Wecanofferyouaquotationbasedupontheinternationalmarket.

我們可以按國際市場價格給您報價。

We’llletyouhavetheofficialoffernextMonday.

下星期就給您正式報盤。

Icometohearaboutyourofferforfertilizers.

我來聽聽你們有關化肥的報盤。

Myofferwasbasedonreasonableprofit,notonwildspeculations.

我的報價以合理利潤為依據(jù)，不是漫天要價。

Nootherbuyershavebidhigherthanthisprice.

沒有別的買主的出價高于此價。

Usefulexpressionsandsentenc40UsefulexpressionsandsentencesAllpricesinthepricelistsaresubjecttoourconfirmation.

報價單中所有價格以我方確認為準。

Ouroffersarefor3days.

我們的報盤三天有效。

I’mafraidthequotationisunacceptable.

恐怕你方的報價不能接受。

Wecannotmakeanyheadwaywithyouroffer.

你們的報盤未得任何進展。

Weprefertowithholdquotationforatime.

我們寧愿暫停報盤。

Buyersdonotwelcomeoffersmadeatwideintervals.

買主不歡迎報盤間隔太久。

Usefulexpressionsandsentenc41UsefulexpressionsandsentencesNowwelookforwardtoreplyingtoourofferintheformofcounter-offer.

現(xiàn)在我們希望你們能以還盤的形式對我方報盤予以答復。

Yourpriceistoohightointerestbuyersincounter-offer.

你的價格太高，買方?jīng)]有興趣還盤。

I’llrespondtoyourcounter-offerbyreducingourpricebythreedollars.

我同意你們的還價，減價3元。

Iappreciateyourcounter-offerbutfindittoolow.

謝謝您的還價，可我覺得太低了。

Usefulexpressionsandsentenc42UsefulexpressionsandsentencesWecan’tacceptyourofferunlessthepriceisreducedby5%.

除非你們減價5%，否則我們無法接受報盤。

I’mafraidIdon’tfindyourpricecompetitiveatall.

我看你們的報價毫無任何競爭性。

Letmemakeyouaspecialoffer.

好吧，我給你一個特別優(yōu)惠價。

We’llgiveyouthepreferenceofouroffer.

我們將優(yōu)先向你們報盤。

Thisofferisbasedonanexpandingmarketandiscompetitive.

此報盤著眼于擴大銷路而且很有競爭性。

Theofferholdsgooduntil5o’clockp.m.June23,2000,Beijingtime.

報價有效期到1997年6月22日下午5點，北京時間。

Usefulexpressionsandsentenc43Usefulexpressionsandsentences報價：ThatisthebestIcando.這是最優(yōu)惠的價格Ifyouordermore,wecanlowerthepriceevenmore.500initsianotexactlyabigorderforus.訂得越多越優(yōu)惠。500件對我們來說算不上可觀的訂量。Wearewillingtogodownto$3.50perunitforaminimumorderof5000.若最小訂量超過5000件，我們愿意降至每件3.5美元。還價Iwashopingforalowerprice我希望價格再低點。$200perunitseemsabithightome單價200元有點貴了Ihappentoknowthatyouwentdownto$2.5perunitforanothercompany.我偶然得知你們給另外一家公司價格降到每件2.5美元Usefulexpressionsandsentenc44UsefulexpressionsandsentencesHaveyouconsideredgoingdowninprice?你考慮過降低價格嗎？That‘sstillmorethanwearewillingtopay.這任然高于我們的期望價格。Ifthemarketisthere,wewilldefinitelyordermoreinthenextquarter.如果有市場，下季度我們肯定會多訂。Theyhaveaminimumorderof10,000units他們的最小訂量是10,000件I‘mafraidyouhavetotakecareoftheinsurancefees.恐怕你們得自己付保險費了。Usefulexpressionsandsentenc45enquirysheet 詢價單quotation[kwEJ5teIF(E)n]n. 報價CFR 成本運費offer[5RfE(r)]n./v. 報盤besubjectto 以…為條件finalconfirmation 最后確認commission[kE5mIF(E)n]n. 傭金client[5klaIEnt]n. 客戶CIF 成本運費加保險FOB 裝運港船上交貨favorable[5feIvErEb(E)l]adj. 優(yōu)惠的NEWWORDS&EXPRESSIONS

NEWWORDS&EXPRESSIONS46dateofshipment 裝運期putsth.onthemarket 投放市場sellingseason 銷售旺季official[E5fIF(E)l]adj. 正式的firm[f\:m]adj. 有效的superior[su:5pIErIE(r)]adj. 優(yōu)良的，上好的payment[5peImEnt]n. 支付trialorder 試訂單irrevocableL/C 不可撤銷信用證beinurgentneedof 急需makeshipment 裝運

NEWWORDS&EXPRESSIONS

NEWWORDS&EXPRESSIONS47USEFULSENTENCES

詢問對某產(chǎn)品感興趣

1.MayIknowwhatparticularitemsyouareinterestedin?我想知道你們對哪個產(chǎn)品感興趣？2.Whichitemareyouinterestedin?你們對哪個產(chǎn)品感興趣？3.Wouldyoutellmewhatarticlesyouarekeenon?請你們告訴我們你們對哪個產(chǎn)品感興趣？

USEFULSENTENCES詢問對某產(chǎn)品感興趣1.48USEFULSENTENCES1.MayIhavealookatyoursamples?我們可以看一看你們的樣品嗎？2.Canyoushowmeyourlatestcatalogues?你可以給我看看你們最新的商品目錄嗎？3.We’dliketohaveyourcataloguesandpricelistsforstudy.我們想要一些你們的目錄和價格單研究一下。

索取資料

USEFULSENTENCES索取資料49USEFULSENTENCES1.Wouldyougivemeareferenceprice?你能給我一個參考價嗎？2.MayIknowtheprices?我可以了解你們的價格嗎？3.MayIhaveanideaofyourprices?我可以了解你們的價格情況嗎？4.CouldyoumakeusanofferCIFVancouver?你可以按CIF溫哥華來給我們報價嗎？

詢價

USEFULSENTENCES詢價50USEFULSENTENCES1.Wecanofferyou500tonsofSoyBeansatUSD50pertonCIFC2NewYork.我們可以向你們報500噸大豆，每噸50美元CIFC2紐約。2.Hereisourofferfor1000setsofRacingBikes.這是我們1000輛賽車的報價。3.We’dliketoquoteyouourbestpricefor200dozenSportsShoesatAUD34perpairCFRMelbourneforshipmentinJune.我們給你方報200打運動鞋的最低價：每雙34澳元CFR墨爾本，六月裝運。

報價

USEFULSENTENCES報價51USEFULSENTENCES1.Howlongwillyoukeepyourofferopen?你方報盤有效期多長？2.Howlongdoesyou