市場調(diào)查分析和工作計劃

市場調(diào)查分析和工作計劃初步市?場工作計劃?本人通過?為期一個多?星期對公司?懷遠、五河?、濉溪、亳?州幾個代表?性市場的調(diào)?查、走訪，?對公司以及?公司市場有?了初步的了?解，同時也?發(fā)現(xiàn)了公司?在品牌樹立?和產(chǎn)品宣傳?等方面所存?在的許多不?足之處。在?此我結(jié)合自?己以往多年?的企劃和管?理經(jīng)驗，就?進入公司后?的初步工作?計劃規(guī)劃為?以下幾點，?待領(lǐng)導審閱?：1、統(tǒng)?一公司后勤?與市場人員?的工作制服?經(jīng)過這幾天?到公司幾個?市場走訪和?在公司總部?日常工作，?我發(fā)現(xiàn)作為?具有五、六?年發(fā)展史的?我們金農(nóng)公?司，到目前?居然還沒有?統(tǒng)一的公司?制服，不論?是公司后勤?人員還是市?場人員衣著?都很隨意，?這與一個依?靠生產(chǎn)銷售?高科技農(nóng)資?產(chǎn)品，同時?有著五、六?年發(fā)展史的?生物科技公?司的企業(yè)形?象很不相稱?。因為，當?一個消費著?或代理商與?我們公司的?第一次接觸?，絕對是與?市場人員的?接觸，一個?市場銷售人?員就是一個?公司代表，?公司的形象?。在現(xiàn)今社?會人際交往?，外觀形象?很被人注重?，如果一個?具有良好外?觀形象的人?，往往能使?別人增加對?其的好感和?信任度。反?之，在別人?眼中連一個?自身形象都?不注重的人?，怎么能使?他人去相信?他們能生產(chǎn)?出好的產(chǎn)品?。工作人員?的衣著隨意?很可能影響?到一個公司?的整體形象?，降低公司?在別人心中?的可信度。?所以現(xiàn)今很?多企業(yè)都很?注重這一點?，基本上都?有統(tǒng)一的公?司制服和穿?戴要求。為?了能使我們?金農(nóng)公司在?今后的發(fā)展?中更好的維?護在消費者?心中樹立的?良好企業(yè)形?象，我將于?公司領(lǐng)導著?重商議此事?，并予以實?施。試想，?如果我們公?司每一位公?司員工都能?穿著公司統(tǒng)?一、整潔的?工作制服去?進行日常的?工作，不僅?能體現(xiàn)我們?公司所具有?良好的團隊?形象，同時?也能對公司?品牌起到一?定的宣傳推?廣作用，間?接的能使經(jīng)?銷商增加對?我們公司的?信任度，對?我們公司實?力的肯定，?加強其對我?們公司發(fā)展?前景的信心?，使其愿意?主動的、更?熱心的去銷?售我們公司?的產(chǎn)品，最?終為公司造?就豐厚的商?業(yè)利潤。?2、制訂公?司集團通信?彩鈴在當今?社會中，無?論是個人之?間的交往，?還是企業(yè)業(yè)?務(wù)的往來需?要，通訊電?話是一個必?不可少的_?__。就一?個企業(yè)而言?，一個其產(chǎn)?品的消費者?初步了解該?公司和該公?司的產(chǎn)品，?很有可能就?是使用的_?__。我主?張我們金農(nóng)?公司應(yīng)該制?訂自己的公?司聲訊彩鈴?，讓消費者?拿起電話與?我們公司聯(lián)?系的那一刻?起，就能開?始了解我們?的公司，即?使是其打錯?電話，我們?也在無意間?多對一個潛?在的消費者?或者是對我?們公司產(chǎn)品?有興趣的準?經(jīng)銷商進行?了品牌宣傳?和產(chǎn)品介紹?，使其從不?知道不認識?，到對我們?公司有了解?，進而對我?們公司產(chǎn)品?產(chǎn)生興趣，?進一步讓其?主動來和公?司談合作，?購買銷售我?們公司產(chǎn)品?，讓公司獲?得更多的盈?利。3、?更新促銷宣?傳品的種類?通過前幾?天和市場人?員一起做回?訪和基礎(chǔ)宣?傳等工作，?我發(fā)現(xiàn)公司?長期使用的?促銷宣傳品?多為毛巾、?撲克牌等，?促銷宣傳品?過于單一，?沒有創(chuàng)新。?在農(nóng)民心中?已造成麻木?的心態(tài)，使?他們對我們?發(fā)放的促銷?宣傳品產(chǎn)生?一種可有可?無的感覺，?刺激不了他?們對我們公?司產(chǎn)品的購?買欲望。針?對這一現(xiàn)象?，我建議公?司應(yīng)增加具?有相對季節(jié)?性、實用性?、多樣式促?銷宣傳品。?另據(jù)本人調(diào)?查，由于我?們安徽省相?對來講是個?農(nóng)業(yè)省，農(nóng)?村外出務(wù)工?人員過多，?且決大部分?是擁有基本?知識文化的?中青年人群?，留守農(nóng)村?的多為無文?化知識的老?年人和上學?的學生。這?也就是我們?公司以往對?農(nóng)村，農(nóng)民?印刷、發(fā)放?大量的宣傳?資料卻沒達?到預(yù)期效果?的主要問題?所在。因為?我們發(fā)放對?象大多不認?識字，他們?怎么可能會?通過我們發(fā)?放的宣傳資?料去了解我?們的產(chǎn)品。?不了解我們?的產(chǎn)品，他?們又怎么可?能會去購買?我們的產(chǎn)品?。面對這一?情況，我建?議公司改變?以往的宣傳?模式，認清?宣傳對象，?從留守農(nóng)村?認識字能看?懂我們公司?發(fā)放宣傳資?料的那部分?人著重入手?，著重宣傳?，避免無辜?的浪費。目?前留守農(nóng)村?，有一定知?識文化基礎(chǔ)?的只有上學?的學生，而?且他們父母?因為外出務(wù)?工不在家，?更得到了祖?父母輩的疼?愛，相對來?講在家中也?具有一定的?影響力，我?建議公司盡?快制作一批?學生用品的?宣傳品（如?：學生用的?田字格本、?練習本、筆?記本、文具?盒、圓珠筆?等）在這些?促銷宣傳品?上，印刷上?介紹公司品?牌和產(chǎn)品的?相關(guān)資料，?讓這部分具?有知識基礎(chǔ)?有資本了解?我們公司相?關(guān)宣傳的人?，每時每刻?都能接觸到?我們金農(nóng)，?當他們被我?們渲染到一?定程度，就?會不自然的?義務(wù)為我們?向他們家的?大人做宣傳?，不斷的向?他們提起金?農(nóng)公司，介?紹金農(nóng)肥中?肥，進一步?讓更多的農(nóng)?民去了解我?們的公司，?我們的產(chǎn)品?，只有讓他?們了解知道?我們的產(chǎn)品?，才能提高?他們?nèi)ベ徺I?我們公司產(chǎn)?品的欲望。?同時，我們?公司印制這?些文具宣傳?品也更能體?現(xiàn)我們公司?具有濃厚的?文化內(nèi)涵和?氛圍，使人?相信我們是?一家高科技?生物公司，?具有生產(chǎn)高?科技農(nóng)資產(chǎn)?品的資本，?增加他們對?我們公司產(chǎn)?品的可信度?，使得他們?更放心更主?動的去購買?咱們金農(nóng)肥?中肥。另外?，公司也可?以制作一批?相對季節(jié)使?用頻率、宣?傳面更廣的?促銷宣傳品?，如夏天農(nóng)?民下地戴的?草帽、喝水?用的大塑料?水壺、喝啤?酒用的啤酒?瓶起子等。?只有促銷宣?傳品更加多?樣性、實用?性、使用頻?率更高，才?更能博取農(nóng)?民對公司的?好感，帶動?公司的產(chǎn)品?銷售，使公?司創(chuàng)造出更?好的銷售業(yè)?績和回利。?4、改換?促銷手段、?改變促銷宣?傳品的發(fā)放?模式長期?以來，我們?公司發(fā)放促?銷宣傳品都?按照農(nóng)民購?買公司產(chǎn)品?的數(shù)量來進?行定額贈送?。這樣雖然?，避免對發(fā)?放促銷宣傳?品上造成一?定浪費，但?也造成了一?部分農(nóng)民因?為自家耕地?面積較少，?一次性購買?我們公司產(chǎn)?品達不到公?司發(fā)放促銷?宣傳品標準?，而得不到?公司發(fā)放的?促銷宣傳品?，使他們對?公司產(chǎn)生一?定的不滿，?進而會使其?對購買使用?公司產(chǎn)品產(chǎn)?生一種消極?的態(tài)度。就?此情況，本?人依據(jù)農(nóng)民?比較迷信相?信自己運氣?這一特征心?態(tài)。建議公?司在促銷時?印刷一批刮?獎卡，來改?變以往發(fā)放?促銷宣傳品?的方式，這?樣使得只要?購買咱們公?司產(chǎn)品的農(nóng)?民，即使領(lǐng)?取不到促銷?宣傳品也只?會去埋怨自?己的運氣不?好，心中都?能感覺到公?平，感覺到?我們對所有?的消費者都?一視同仁，?同樣的重視?，避免了他?們對公司產(chǎn)?生不滿的情?緒，影響我?們公司產(chǎn)品?的銷售，同?時依靠這種?方法還刺激?農(nóng)民更加愿?意購買我們?公司的產(chǎn)品?。另外，我?建議我們公?司在使用刮?獎卡去促進?公司產(chǎn)品銷?售的同步也?最好印刷一?批購物積分?卡，與刮獎?卡一起發(fā)放?。積分卡?的定義是去?安慰因沒有?靠刮獎卡得?到促銷宣傳?品的農(nóng)民，?通過多購買?公司產(chǎn)品，?獲得一定積?分，依靠積?分一樣能獲?得公司發(fā)放?的促銷宣傳?品。這樣更?全面的進行?促銷，更能?提高農(nóng)民購?買我們公司?產(chǎn)品的欲望?，有助于我?們公司的產(chǎn)?品銷售，提?高銷量。?5、著手建?立公司__?_，打造自?己的網(wǎng)絡(luò)商?務(wù)平臺在這?個被人們成?為數(shù)字商務(wù)?信息的時代?，因為互聯(lián)?網(wǎng)的廣泛普?及，人們更?愿意從網(wǎng)絡(luò)?上獲取更多?的商業(yè)信息?。于是，各?個公司都看?中了網(wǎng)絡(luò)這?塊巨大的隱?藏商業(yè)市場?，都紛紛熱?建立了自己?的公司__?_，希望通?過它更好的?把公司，把?公司產(chǎn)品推?銷出去，讓?更多的人知?道，進而提?高自己公司?產(chǎn)品的銷售?。我查詢過?我們公司的?網(wǎng)站，因為?以往我們公?司沒對其過?于重視，另?外因為公司?___的改?變，使其對?我們公司的?宣傳銷售上?已經(jīng)起不到?任何作用，?這造成了我?們公司一定?商業(yè)機遇的?流失，我建?議公司應(yīng)盡?快著手抓公?司___建?立，一方面?是打造自己?的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)?平臺，借助?這個平臺把?我們公司和?我們公司的?產(chǎn)品更好的?推銷出去，?有利于我們?抓住更多的?商機。另外?，我們可以?通過這個平?臺，把我們?公司的市場?做到我們?nèi)?力、財力到?達不了的市?場，如省外?、海外市場?。只有市場?的相對擴大?，我們公司?的產(chǎn)品銷量?才會加大，?我們才能賺?取更多的利?益。6、?編輯制作公?司內(nèi)部的宣?傳資料現(xiàn)?今，許多企?業(yè)不僅注重?對外的品牌?宣傳，對公?司內(nèi)部員工?也同時加強?的企業(yè)文化?宣傳工作，?這一點是非??？扇〉摹?俗話說的好?“攘外必先?安內(nèi)”，只?有內(nèi)部團結(jié)?，形成一體?，工作人員?安心、踏實?、主動的去?作好本職工?作，無其他?有損公司利?益的思想，?才能使公司?管理層有更?多的時間去?制訂公司整?體的發(fā)展規(guī)?劃，而不是?過多的浪費?在處理公司?內(nèi)部事件上?去。我們應(yīng)?該定期向員?工宣傳公司?發(fā)展動態(tài)（?范本）好的?一面，及時?向全公司員?工報道公司?優(yōu)秀員工的?良好事跡和?公司對其的?表彰，以及?對銷售情況?優(yōu)秀的市場?的嘉獎。這?樣不僅會使?員工對公司?發(fā)展前景充?滿信心，而?且可通過對?好的市場好?的員工的表?彰，對其他?的員工其他?市場樹立了?可比的榜樣?，這樣對他?們起到一定?督促、鞭策?作用，使其?更加充滿上?進心。最終?使得全公司?員工腦中時?時刻刻保持?全心全意為?公司服務(wù)，?為公司爭創(chuàng)?效益為第一?目標，第一?責任的心態(tài)?進行本職工?作，使他們?能感覺到做?為一個“金?農(nóng)人”而無?比驕傲和自?豪。這樣公?司將能進一?步提高整體?工作效率，?同時避免了?一些個人有?損公司利益?的事件發(fā)生?，進而使公?司能快速的?積累更多的?企業(yè)財富。?以上六點?，為本人進?入公司后初?步的工作計?劃，并希望?能與領(lǐng)導商?議后予以實?施。同時在?此，我也就?營銷公司沒?做到的地方?提出幾點個?人建議，望?領(lǐng)導審閱后?能予以重視?。1、篩?選、組建一?支素質(zhì)較強?的市場人員?隊伍通過前?幾天到公司?幾個市場走?訪，我感覺?我們公司的?市場人員素?質(zhì)都不過硬?。在當今社?會，很多公?司都提倡“?以人為本”?的企業(yè)理念?，注重對人?才的培養(yǎng)與?選拔。這也?充分說明，?一個優(yōu)秀的?市場人員對?公司發(fā)展的?重要性。（?范本）一個?公司的發(fā)展?，首先自己?要在具有一?定的市場的?局面下，還?要不斷的去?開發(fā)新的市?場。而新的?市場的開發(fā)?必須要由人?去完成。一?個優(yōu)秀的市?場人員，就?是公司一把?開拓市場的?利器。如果?沒有一支素?質(zhì)較強的市?場人員隊伍?，又談何去?開發(fā)市場，?作好市場，?我們一定要?加強對市場?人員整體素?質(zhì)的培養(yǎng)和?提高。對一?部分素質(zhì)底?下，一些有?損公司利益?的員工，堅?決予以嚴格?的處理。?2、重視對?客戶資料保?護，健全客?戶資料檔案?公司應(yīng)該?明確某個人?負責對各個?市場提供的?客戶檔案整?理、保護工?作。同時要?求市場人員?向公司提供?其市場所有?網(wǎng)點客戶的?資料與__?_。這樣，?不僅有利有?公司對市場?人員工作的?核查，還避?免了公司不?會因某個市?場人員離職?而失去一部?分客戶資料?的情況出現(xiàn)?，為公司長?遠發(fā)展提供?了良好的保?障。3、?整治各個辦?事處的工作?環(huán)境這次?我先后到了?公司懷遠、?五河、濉溪?、毫州等市?場辦事處，?感覺咱們公?司的辦事處?無辦事處的?樣子，有的?完全像一個?住家戶。辦?事處，故名?思意，它是?辦事工作的?地方?？晌?們公司有的?市場卻不注?重，臟、亂?、差，讓別?人根本看不?出其是辦事?處?？梢粋€?公司辦事處?，它相當