2023化工營(yíng)銷工作計(jì)劃范文

第3頁共3頁2023化工營(yíng)銷工作計(jì)劃范文?去年，銷售?部在捕捉市?場(chǎng)信息、預(yù)?測(cè)市場(chǎng)變化?上下工夫。?部商務(wù)信息?科每名職工?分工負(fù)責(zé)幾?個(gè)產(chǎn)品的市?場(chǎng)信息采集?，利用一切?可以利用的?資源，每天?了解市場(chǎng)行?情，全面掌?握周邊兄弟?企業(yè)、資源?狀況、需求?情況;每天?進(jìn)行重要產(chǎn)?品市場(chǎng)變化?通報(bào);每周?進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)?測(cè)分析，為?產(chǎn)品銷售決?策提供參考?。他們每到?一個(gè)地方出?差都想方設(shè)?法結(jié)識(shí)行內(nèi)?人士、建立?信息聯(lián)絡(luò)網(wǎng)?，得到每一?個(gè)信息都用?心分析。部?領(lǐng)導(dǎo)干部出?差入住賓館?后第一件事?是上網(wǎng)了解?產(chǎn)品市場(chǎng)行?情，然后走?訪當(dāng)?shù)乜蛻?，走到哪都?不忘用手機(jī)?、短信了解?公司產(chǎn)品最?新銷售情況?。由于用?心捕捉，能?夠快速了解?掌握市場(chǎng)變?化、產(chǎn)品價(jià)?格走勢(shì)，因?而為正確決?策、靈活營(yíng)?銷贏得先機(jī)?。當(dāng)市場(chǎng)需?求有增加趨?勢(shì)、產(chǎn)品可?能供不應(yīng)求?時(shí)，在其他?兄弟企業(yè)之?前率先推價(jià)?，通過打提?價(jià)時(shí)間差、?多賣高價(jià)產(chǎn)?品，提高產(chǎn)?品均價(jià);市?場(chǎng)需求有下?降趨勢(shì)、產(chǎn)?品可能供過?于求時(shí)，主?動(dòng)出擊，聯(lián)?系客戶，推?銷產(chǎn)品，穩(wěn)?價(jià)降庫，通?過打降價(jià)時(shí)?間差、多賣?高價(jià)產(chǎn)品，?提高產(chǎn)品均?價(jià);對(duì)一些?在淡季實(shí)在?難以賣出好?價(jià)格網(wǎng)的產(chǎn)?品，進(jìn)行移?庫，等市場(chǎng)?好轉(zhuǎn)后再銷?，既保證了?生產(chǎn)后路暢?通，又保住?了產(chǎn)品價(jià)格?，增加了效?益。春節(jié)前?后是產(chǎn)品銷?售淡季，客?戶大多觀望?等待廠家降?價(jià)。對(duì)此，?銷售部及早?籌劃，提前?做好每個(gè)產(chǎn)?品的銷售計(jì)?劃和相關(guān)應(yīng)?對(duì)措施，派?出營(yíng)銷人員?四處聯(lián)系，?主動(dòng)做工作?，打破客戶?的觀望心理?，在產(chǎn)品市?場(chǎng)疲軟的時(shí)?候保證提貨?進(jìn)度，穩(wěn)價(jià)?降庫。準(zhǔn)?確把握銷售?節(jié)奏贏得效?益銷售部?的營(yíng)銷人員?總結(jié)出一條?經(jīng)驗(yàn)，就是?“把握好市?場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律?，抓住有利?時(shí)機(jī)，大膽?推價(jià)穩(wěn)價(jià)”?。他們每時(shí)?每刻盯住產(chǎn)?品市場(chǎng)價(jià)格?，以先進(jìn)企?業(yè)的出廠價(jià)?作為基準(zhǔn)價(jià)?，考慮國(guó)家?政策調(diào)整、?公司各產(chǎn)品?的產(chǎn)銷存情?況、兄弟企?業(yè)的產(chǎn)量及?庫存情況等?因素，在基?準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)?上進(jìn)行合理?的調(diào)整，形?成清晰的定?價(jià)體系。在?確保煉化生?產(chǎn)后路暢通?的前提下平?衡好量?jī)r(jià)的?互動(dòng)關(guān)系。?在區(qū)域市場(chǎng)?發(fā)生變化時(shí)?，根據(jù)實(shí)際?情況制定價(jià)?格，不盲目?比價(jià)，確保?了產(chǎn)品的全?產(chǎn)全銷。在?市場(chǎng)價(jià)格的?指導(dǎo)下，根?據(jù)市場(chǎng)的網(wǎng)?變化，積極?配合計(jì)劃、?生產(chǎn)等部門?努力做大瀝?青的銷售量?，減少重油?的銷售。與?前年同比，?增加瀝青銷?量___萬?噸，減少重?油的銷量_?__萬噸，?使公司實(shí)現(xiàn)?合理增效_?__億元。?根據(jù)榨季客?戶對(duì)食品級(jí)?硫磺的需求?，主動(dòng)建議?公司生產(chǎn)、?銷售食品級(jí)?硫磺，拓展?市場(chǎng)新路子?，滿足客戶?需求，全年?增加銷售效?益約___?萬元。銷?售部實(shí)施差?異化價(jià)格策?略，在不同?時(shí)期運(yùn)用不?同的目標(biāo)市?場(chǎng)定價(jià)，強(qiáng)?化銷售措施?，努力提高?產(chǎn)品銷售效?益。根據(jù)國(guó)?家消費(fèi)稅調(diào)?整、成品油?價(jià)格波動(dòng)等?因素引起的?市場(chǎng)變化，?測(cè)算成品油?與自銷產(chǎn)品?的銷售效益?，及時(shí)提出?使公司效益?最大化的產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)生產(chǎn)?建議;在旺?季時(shí)價(jià)格隨?行就市，努?力提高均價(jià)?;淡季時(shí)采?取批量?jī)?yōu)惠?手段促銷，?將自銷產(chǎn)品?賣出了當(dāng)期?的最好價(jià)格?。去年，在?總部考核的?___類產(chǎn)?品中，公司?產(chǎn)品均價(jià)達(dá)?到或者超過?了總部的比?價(jià)指標(biāo)，自?銷產(chǎn)品銷售?均價(jià)達(dá)__?_元/噸，?由___年?五大煉化企?業(yè)中排位第?四上升到第?一。___?年與先進(jìn)單?位相比，自?銷產(chǎn)品銷售?均價(jià)低__?_元/噸，?___年與?先進(jìn)單位比?相比低__?_元/噸，?縮小差距_?__元/噸?，剔除消費(fèi)?稅和產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)的影響，?反超___?元/噸，進(jìn)?步___元?/噸。石蠟?、白油、工?燃、船燃銷?價(jià)在系統(tǒng)內(nèi)?排名第一，?其它同牌號(hào)?同品種自銷?產(chǎn)品銷售價(jià)?格達(dá)到了“?數(shù)一數(shù)二”?的好水平。?抓住時(shí)機(jī)?拓展市場(chǎng)贏?得空間去?年，銷售部?抓住國(guó)內(nèi)需?求逐步回暖?的有利時(shí)機(jī)?，緊緊圍繞?做大產(chǎn)品總?量、提高經(jīng)?濟(jì)效益的目?標(biāo)，及時(shí)調(diào)?整經(jīng)營(yíng)工作?思路，堅(jiān)持?眼睛盯住市?場(chǎng)，功夫下?在現(xiàn)場(chǎng)，在?優(yōu)化細(xì)化上?做好文章，?抓好化工產(chǎn)?品銷售和?外運(yùn)的協(xié)調(diào)?工作，協(xié)助?化工分部做?好新產(chǎn)品開?發(fā)及生產(chǎn)工?作，想方設(shè)?法提高產(chǎn)品?總量，充分?發(fā)揮百萬噸?乙烯的規(guī)模?優(yōu)勢(shì)，最大?限度降低庫?存，為公司?創(chuàng)造效益。?___月份?，受國(guó)際原?油價(jià)格下跌?及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?需求疲軟的?影響，化工?產(chǎn)品價(jià)格不?斷下滑，特?別是塑料產(chǎn)?品價(jià)格大幅?下降7～_?__元/噸?。為把產(chǎn)品?轉(zhuǎn)變成商品?，降低庫存?、減少跌價(jià)?風(fēng)險(xiǎn)，增加?效益，在聚?丙烯產(chǎn)品少?交庫___?噸的情況下?，積極主動(dòng)?督促化工銷?售華南分公?司多銷售塑?料產(chǎn)品__?_噸，__?_月將塑料?庫存降到_?__噸的最?低水平，多?銷___噸?，減少跌價(jià)?損失___?萬元。全年?實(shí)現(xiàn)化工商?品總量__?_萬噸，同?比提高