2023銷售主管工作計劃

第3頁共3頁2023銷售主管工作計劃一、?基層到管理?的工作交接?在本項目?做銷售已有?半年之久，?積累了一定?的客戶群體?，包括已成?交客戶和未?成交的潛在?客戶，把已?成交客戶的?售后工作及?潛在客戶的?長期追蹤服?務，移交給?一名替代自?己的新員工?手里，給予?他鍛煉的機?會及穩(wěn)定的?客戶資源鏈?，已達到能?夠快速的上?手接任自己?的工作。?二、金牌銷?售員的認定?及培養(yǎng)對?于新上崗的?幾位新同事?，選出一名?具有潛力值?得培養(yǎng)成為?優(yōu)秀銷售人?員的新員工?，并能夠做?出令公司滿?意的業(yè)績，?以替代自己?。望公司?近兩天多搞?一些培訓活?動讓新員工?有充分展現?自己的機會?，我好觀察?出最具價值?的人員出來?，人員選定?將在___?號之前選出?，望公司多?給予支持。?新員工認?定后將有為?期___天?的員工培訓?，___個?階段，每階?段___天?，其中休息?一天，時間?為晚上__?_個小時，?并在白天注?意觀察他的?工作情況，?已做好記錄?，待培訓時?做好總結，?通過對于新?員工的高要?求使其快速?提高，以達?到公司的目?的。三、?高效團隊的?建設主管?已不再像銷?售一樣單單?靠自己去完?成公司指定?的業(yè)績，而?涉及到方方?面面，包括?團隊心態(tài)管?理，制度管?理，目標管?理，現場管?理等。自身?總結出以下?幾點來做好?團隊管理工?作1.營?造積極進取?團結向上的?工作氛圍主?管不應該成?為“所有的?苦，所有的?累，我都獨?自承擔”的?典型，主管?越輕松，說?明管理得越?到位;獎罰?分明公正，?對每個人要?民主要平等?，充分調動?每個成員的?積極性。在?生活中，項?目主管需要?多關心多照?顧同事，讓?大家都能感?受到團隊的?溫暖。2?.制定良好?的規(guī)章制度?項目主管雖?然是規(guī)章制?度的制定者?或者監(jiān)督者?，但是更應?該成為遵守?規(guī)章制度的?表率。如果?項目主管自?身都難以遵?守，如何要?求團隊成員?做到?3?.建立明確?共同的目標?項目主管要?給員工規(guī)劃?出一個好的?發(fā)展遠景和?個人的發(fā)展?計劃，并使?之與項目目?標相協調。?四、落實?自身崗位職?責1.應?把公司的利?益放在第一?位，以公司?最大效益為?目標，對公?司應具有絕?對忠誠度。?2.協助?銷售經理共?同進行項目?的管理工作?，服從上級?的安排，竭?盡全力做好?每一項工作?。3.主?持售樓部日?常工作，主?持每日工作?晨會，溝通?上下級及售?樓部與其他?部門的關系?。4.創(chuàng)?造良好的工?作環(huán)境，充?分調動每一?位員工的積?極性，并保?持團結協作?、優(yōu)質高效?的工作氣氛?。5.及?時傳達公司?下達的政策?，并不斷的?考核6.?負責落實樓?款的回收工?作，督促銷?售人員的貸?款流程的正?常進行。?7.做好每?日的來電、?來訪登記及?___工作?，負責銷控?表的銷控核?對，統(tǒng)計每?日定房量，?填報各項統(tǒng)?計表格，以?保證銷售的?準確性。?8.負責_?__銷售人?員及時總結?交流銷售經?驗，加強業(yè)?務修養(yǎng)，不?斷提高業(yè)務?水平。9?.負責處理?客戶的投訴?，并在調查?分析后向銷?售經理匯報?。在今后?的工作當中?自己還將不?斷的學習，?總結經驗，?快速進步，?望自己能夠?早日成為一?名合格的、?專業(yè)的、另?公