公司主管銷售工作計劃范文（3篇）

第3頁共3頁公司主管銷售工作計劃范文在金?融危機(jī)的影?響下，找到?一份工作越?發(fā)的困難了?，就是找到?了一份工作?，工作起來?也是困難重?重，雖然我?已經(jīng)工作了?不少年了，?可是在金融?危機(jī)的影響?下，我感到?了工作的吃?力。我是?從事公司銷?售工作的，?這在以前是?一項很好的?工作，可是?現(xiàn)在公司產(chǎn)?品面臨著積?壓在倉庫的?風(fēng)險，這是?對公司極為?不利的。我?經(jīng)過不斷的?思考后，寫?出了我的年?度工作計劃?，新年度我?擬定三方面?的銷售人員?個人工作計?劃：一、?實際招商開?發(fā)操作方面?1、回訪?完畢電話跟?蹤，繼續(xù)上?門洽談，做?好成單、跟?單工作。?2、學(xué)習(xí)招?商資料，對?3+2+_?__組合式?營銷模式領(lǐng)?會透徹;抓?好例會學(xué)習(xí)?，取長補(bǔ)短?，向出業(yè)績?的先進(jìn)員工?討教，及時?領(lǐng)會掌握運?用別人的先?進(jìn)經(jīng)驗。?3、做好每?天的工作日?記，詳細(xì)記?錄每天上市?場情況4?、繼續(xù)回訪?___六縣?區(qū)酒水商，?把年前限于?時間關(guān)系沒?有回訪的三?個縣區(qū)：_?__市、_?__縣、_?__縣，回?訪完畢。在?回訪的同時?，補(bǔ)充完善?新的酒水商?資料。二?、公司人力?資源管理方?面1、努?力打造有競?爭力的薪酬?福利，根據(jù)?本地社會發(fā)?展、人才市?場及同行業(yè)?薪酬福利行?情，結(jié)合公?司具體情況?，及時調(diào)整?薪酬成本預(yù)?算及控制。?做好薪酬福?利發(fā)放工作?，及時為符?合條件員工?辦理社會保?險。2、?根據(jù)公司現(xiàn)?在的人力資?源管理情況?，參考先進(jìn)?人力資源管?理經(jīng)驗，推?陳出新，建?立健全公司?新的更加適?合于公司業(yè)?務(wù)發(fā)展的人?力資源管理?體系。3?、做好公司?___年人?力資源部工?作計劃規(guī)劃?，協(xié)助各部?門做好部門?人力資源規(guī)?劃。4、?注重工作分?析，強(qiáng)化對?工作分析成?果在實際工?作當(dāng)中的運?用，適時作?出工作設(shè)計?，客觀科學(xué)?的設(shè)計出公?司職位說明?書。5、?公司兼職人?員也要納入?公司的整體?人力資源管?理體系。?6、規(guī)范公?司員工招聘?與錄用程序?，多種途徑?進(jìn)行員工招?聘(人才市?場、本地主?流報紙、行?業(yè)報刊、校?園招聘、人?才招聘網(wǎng)、?本公司__?_、內(nèi)部選?拔及介紹)?;強(qiáng)調(diào)實用?性，引入多?種科學(xué)合理?且易操作的?員工篩選方?法(篩選求?職簡歷、專?業(yè)筆試、結(jié)?構(gòu)性面試、?半結(jié)構(gòu)性面?試、非結(jié)構(gòu)?化面試、心?理測驗、無?領(lǐng)導(dǎo)小組討?論、角色扮?演、文件筐?作業(yè)、管理?游戲)。?7、把績效?管理作為公?司人力資源?管理的重心?，對績效工?作計劃、績?效監(jiān)控與輔?導(dǎo)、績效考?核(目標(biāo)管?理法、平衡?計分卡法、?標(biāo)桿超越法?、kpi關(guān)?鍵績效指標(biāo)?法)、績效?反饋面談、?績效改進(jìn)(?卓越績效標(biāo)?準(zhǔn)、六西格?瑪管理、i?so質(zhì)量管?理體系、標(biāo)?桿超越)、?績效結(jié)果的?運用(可應(yīng)?用于員工招?聘、人員調(diào)?配、獎金分?配、員工培?訓(xùn)與開發(fā)、?員工職業(yè)生?涯規(guī)劃設(shè)計?)進(jìn)行全過?程___與?跟蹤。8?、將人力資?源培訓(xùn)與開?發(fā)提至公司?的戰(zhàn)略高度?，高度重視?培訓(xùn)與開發(fā)?的決策分析?，注重培訓(xùn)?內(nèi)容的實用?化、本公司?化，落實培?訓(xùn)與開發(fā)的?___管理?。

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