2023橡膠院經(jīng)營工作目標與計劃

第4頁共4頁2023橡膠院經(jīng)營工作目標與計劃波及全?球的金融危?機已對我國?經(jīng)濟產(chǎn)生顯?著的影響，?為了更好地?化解經(jīng)濟下?滑可能造成?的負面影響?，根據(jù)中國?化工集團公?司《___?開展“大干?一百天，實?現(xiàn)開門紅”?銷售競賽_?__》要求?，結(jié)合我院?具體經(jīng)營工?作情況，制?定院___?年營銷工作?促進目標如?下。

一?、高度重視?，加強宣傳?，提供__?_保障（?1）實行“?___”負?責制，加強?各部門營銷?力量各級?領(lǐng)導，特別?是“___?”要切實負?責，主抓營?銷工作；把?新簽合同標?的額作為績?效考核因素?；保證營銷?力量充足，?必要時可抽?調(diào)或臨時抽?調(diào)人員加強?營銷力量。?各級領(lǐng)導?是主要責任?人，科技經(jīng)?營部為牽頭?___與協(xié)?調(diào)部門。?（2）加大?宣傳力度，?營造高度重?視和加強營?銷的工作氛?圍黨委、?院訊、網(wǎng)站?、工會、共?青團、離退?辦和各級領(lǐng)?導都要加強?營銷宣傳和?動員，讓全?體職工高度?重視營銷工?作。緊密_?__我院技?術(shù)和產(chǎn)品市?場，及時為?院提供營銷?信息，力爭?贏得的合同?。（3）?落實營銷人?員獎勵制度?只要簽定?了營銷合同?，在職人員?按院相關(guān)政?策予以獎勵?，非在職人?員依據(jù)對合?同的貢獻大?小予以獎勵?。院鼓勵各?部門在制度?允許的情況?下制定部門?獎勵營銷人?員的政策。?在職稱評定?過程中應給?予營銷人員?與技術(shù)研發(fā)?人員同等的?待遇，將營?銷業(yè)績作為?評定的重要?條件。二?、明確目標?，落實責任?，提出促進?措施（1?）各部門應?明確促進目?標，保障經(jīng)?營促進早見?成效各部?門要根據(jù)年?度經(jīng)濟指標?（考慮增長?因素），合?理制定好指?標完成計劃?和營銷促進?工作計劃，?將營銷工作?安排的重心?前移，全力?爭取上半年?即可完成_?__%～_?__%的經(jīng)?濟計劃，為?完成全年計?劃開好頭，?打好底。?（2）分解?經(jīng)營計劃，?落實責任到?人為保證?指標完成，?各部門務必?要將經(jīng)營計?劃詳細分解?，將指標落?實到組（或?人），明確?獎懲措施。?重大項目要?明確院、部?門、工作人?員三級負責?人，保證信?息通暢，多?層次跟蹤，?直到簽訂合?同。（3?）因地制宜?地提出本部?門的經(jīng)營促?進政策和措?施各部門?要積極開動?腦筋，通過?調(diào)整政策和?加強服務等?措施努力搶?客戶、搶市?場。主要通?過加強服務?鞏固老客戶?；通過優(yōu)惠?的銷售政策?，爭取新客?戶；但在合?同標的確定?前，必須認?真加強成本?綜合測算。?三、開辟?渠道，創(chuàng)新?銷售，確保?銷量增長?（1）高度?重視集團內(nèi)?市場，發(fā)揮?協(xié)同效應?集團公司、?總公司的項?目必須緊緊?盯住，積極?爭取。各相?關(guān)部門要統(tǒng)?一思想，全?面跟上；利?用好集團要?求提高協(xié)同?的政策；與?工程公司應?加強戰(zhàn)略合?作，實現(xiàn)共?同發(fā)展。?（2）盡力?爭取國家和?地方的科技?創(chuàng)新支持經(jīng)?費找準重?點，全力準?備，多方動?員，盡力爭?取國家部委?和各地方的?科技支持經(jīng)?費。落實幾?個重點項目?，安排專人?做好工作。?如科研院所?技術(shù)開發(fā)專?項、軍品研?保項目、國?家重點新產(chǎn)?品、___?創(chuàng)新基金和?___創(chuàng)新?基金等項目?。（3）?全力推進輪?胎和制品軍?品配套加?快項目驗收?及與軍方相?關(guān)部門的接?洽，努力促?進越野胎的?軍品配套。?制品生產(chǎn)也?要加強與配?套單位的聯(lián)?絡，努力擴?大配套數(shù)量?和配套范圍?，提高配套?量。（4?）努力促成?與大企業(yè)集?團的穩(wěn)定合?作合成膠?所要加強與?中石化及其?下屬企業(yè)的?合作，爭取?多立項，必?要時，可以?聯(lián)合院其他?部門共同完?成，適用引?進項目辦法?。材料研究?要全力爭取?與中海油形?成相對穩(wěn)定?的合作關(guān)系?。輪胎事業(yè)?部也應主動?聯(lián)系跨國企?業(yè)，尋找合?作機會。?（5）加強?涉___合?作與開拓海?外市場輪?胎和機電要?在努力把現(xiàn)?有涉___?項目完成好?的基礎(chǔ)上，?努力爭取新?的涉___?合作項目，?包括嘗試將?巨胎設備和?技術(shù)推向國?外。（6?）在保證利?潤率前提下?，開展制品?定牌加工貿(mào)?易制品可?以在條件允?許的情況下?，選準產(chǎn)品?，適當開展?橡膠制品的?定牌加工貿(mào)?易，但要注?意，一是保?證貿(mào)易利潤?率，二是與?我院現(xiàn)有產(chǎn)?品形成差異?化。（7?）加強與橡?膠輪胎及汽?車企業(yè)的合?作，提高檢?測量檢測?中心要努力?推廣代理企?業(yè)內(nèi)檢業(yè)務?，同時研究?汽車輪胎商?務認證系統(tǒng)?檢測方案并?積極與汽車?企業(yè)溝通，?形成充足穩(wěn)?定的檢測任?務來源。?（8）全力?穩(wěn)住老客戶?，爭取外資?新客戶利?用優(yōu)惠政策?或服務穩(wěn)住?老廣告客戶?，減少廣告?訂單合同的?下降；積極?利用各種渠?道，爭取外?資廣告客戶?，力爭實現(xiàn)?增長。四?、全員動員?，積極參與?，把營銷促?進活動作為?全年工作重?要環(huán)節(jié)所?有崗位人員?都應增強危?機感，提高?營銷意識。?立足本崗位?，在工作中?有意識地加?強營銷，為?院總體營銷?服務。包括?積極正面地?宣傳橡膠院?，主動地宣?傳和介紹橡?膠院的產(chǎn)品?和服務，積?極地促進各?方面與院形?成合作關(guān)系?等。全體?員工都應動?員起來，利?用自己的家?庭和社會關(guān)?系尋求與我?院業(yè)務有關(guān)?的項目，提?供項目信息?、相關(guān)企業(yè)?動態(tài)（范本?）、相關(guān)市?場機會等。?在___?年工作目標?的基礎(chǔ)上，?將營銷促進?工作作為全?年經(jīng)濟工作?的重要一環(huán)?，力爭一季?度實現(xiàn)的營?銷合同好于?往年同期，?上半年經(jīng)營?指標完成過?半，為年度?經(jīng)濟指標的?完成奠定堅?實的基礎(chǔ)。?五、雙管?齊下，緊抓?回款，保證?經(jīng)濟質(zhì)量?新簽合同與?緊抓回款兩?手都要硬。?新