十月銷售工作計(jì)劃（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)十月銷售工作計(jì)劃一?、本月度銷?售目標(biāo)單位?：萬(wàn)元(部?門業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)?以進(jìn)帳款為?準(zhǔn)。)二?、激勵(lì)措施?1、__?_部門獎(jiǎng)勵(lì)?(獎(jiǎng)勵(lì)款由?經(jīng)理、主管?負(fù)責(zé)支出，?一般用于本?部門活動(dòng)或?內(nèi)部激勵(lì))?2、其他?部門獎(jiǎng)勵(lì)?如公司總業(yè)?績(jī)完成基本?目標(biāo),獎(jiǎng)教?學(xué)部___?元;獎(jiǎng)綜合?管理部__?_元。如?公司總業(yè)績(jī)?完成奮斗目?標(biāo),獎(jiǎng)教學(xué)?部___元?;獎(jiǎng)綜合管?理部___?元。3、?部門排名獎(jiǎng)?對(duì)部門業(yè)?績(jī)完成奮斗?目標(biāo)，且排?名總公司第?一的部門總?冠軍，獎(jiǎng)_?__元。?4、分公司?排名獎(jiǎng)對(duì)?分公司業(yè)績(jī)?完成奮斗目?標(biāo)，且人均?業(yè)績(jī)排名總?公司第一的?公司總冠軍?，獎(jiǎng)___?元。分公司?人員計(jì)算以?___年_?__月__?_日在職員?工數(shù)(含經(jīng)?理)為準(zhǔn)：?寧波分公司?：___人?;東海分公?司：___?人;紹興分?公司：__?_人;嘉興?分公司：_?__人;湖?州分公司：?___人;?溫州分公司?：___人?5、個(gè)人?排名獎(jiǎng)—?—對(duì)分公司?月度業(yè)績(jī)冠?軍且業(yè)績(jī)超?___元者?，獎(jiǎng)勵(lì)__?_元?！?對(duì)___年?___月份?后進(jìn)公司員?工業(yè)績(jī)過_?__萬(wàn)元者?，獎(jiǎng)勵(lì)__?_元。(?以上獎(jiǎng)勵(lì)可?重復(fù))6?、刷新個(gè)人?業(yè)績(jī)紀(jì)錄獎(jiǎng)?:月個(gè)人?紀(jì)錄——_?__萬(wàn)元(?潘琦琪，_?__年__?_月)，如?刷新，獎(jiǎng)勵(lì)?員工___?元。7、?第四季度沖?刺獎(jiǎng)——?公司下屬各?分公司所有?員工(含經(jīng)?理、主管)?第四季度個(gè)?人業(yè)績(jī)總排?名前六名，?且完成業(yè)績(jī)?總額___?萬(wàn)元(含)?以上，予以?以下獎(jiǎng)勵(lì)：?第一名：?獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人_?__元第二?名：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)?人___元?第三名：獎(jiǎng)?勵(lì)個(gè)人__?_元第四名?：獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人?___元第?五名：獎(jiǎng)勵(lì)?個(gè)人___?元第六名：?獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人_?__元(如?符合以上獎(jiǎng)?勵(lì)條件不足?六人的，最?后的名次獎(jiǎng)?勵(lì)空缺)?——任意一?位商務(wù)人員?第四季度完?成業(yè)績(jī)總額?___萬(wàn)元?(含)以上?者，均予以?：每人獎(jiǎng)勵(lì)?___元(?總公司前六?名獲獎(jiǎng)?wù)卟?再重復(fù)享受?該獎(jiǎng)勵(lì))十月銷售工作計(jì)劃（二）?臨近九/_?__月份是?空調(diào)銷售旺?季，基于_?__月的銷?售預(yù)期未能?達(dá)成(失敗?)。銷售計(jì)?劃得重新定?制，___?月份銷售計(jì)?劃廢止。本?著認(rèn)真落實(shí)?到銷售上本?次銷售計(jì)劃?必須認(rèn)真貫?徹完成，以?證明我們這?個(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)?力與精神。?用實(shí)力說話?用業(yè)績(jī)說話?，是做業(yè)務(wù)?對(duì)公司最_?__的交代?，嚴(yán)格自己?對(duì)待每一單?的客戶從接?觸，洽談，?跟單到簽合?同。希望?每位同仁能?夠認(rèn)真完成?這次任務(wù)。?銷售業(yè)績(jī)需?要上升，做?銷售的人更?需要的是成?長(zhǎng)與學(xué)習(xí)這?樣你才可以?更上一個(gè)層?次慢慢的會(huì)?覺的自己所?得到的東西?是任何一切?所滿足不了?的，我喜歡?從工作中得?到快樂，努?力了就有收?獲。加油!?加油!加油?!····?··總結(jié)?___月份?計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)?的了解，本?次計(jì)劃在原?本___月?份銷售基礎(chǔ)?上有所改動(dòng)?，再加上從?___月份?開始和龍發(fā)?裝飾合作，?工作就更需?要做到。星?期二至星期?五小組成員?負(fù)責(zé)跑裝飾?公司，原則?上星期六、?日、繼續(xù)跑?小區(qū)、希望?各位同仁認(rèn)?真的了解一?下自己所做?的工作有什?么優(yōu)勢(shì)????(裝飾公?司+小區(qū))?計(jì)劃銷售?___萬(wàn)、?(12單)?(最底不得?少于___?萬(wàn))具體執(zhí)?行操作說明?下例：銷?售計(jì)劃書以?下內(nèi)容：?①計(jì)劃概要?：1、全?小組整月銷?售工作任務(wù)?2、分配?任務(wù)、能力?②營(yíng)銷目?標(biāo)：1、?小區(qū)業(yè)主、?裝修公司設(shè)?計(jì)師、工程?監(jiān)理2、?主要以小區(qū)?與裝飾公司?3、完成?每月所下達(dá)?的任務(wù)、銷?售額③營(yíng)?銷方法：附?見營(yíng)銷方法?篇。④活?動(dòng)預(yù)算：每?月預(yù)計(jì)在R?MB___?元左右(入?住小區(qū)物業(yè)?費(fèi)、宣傳單?、廣告太陽(yáng)?傘、工地現(xiàn)?場(chǎng)、標(biāo)貼、?請(qǐng)吃飯)?⑤營(yíng)銷監(jiān)控?：許飛(監(jiān)?控運(yùn)營(yíng)成本?業(yè)績(jī))劉良?軍(個(gè)人團(tuán)?隊(duì)業(yè)績(jī)實(shí)施?、執(zhí)行)?成員銷售額?月單率成單?率劉良軍?___萬(wàn)_?__%楊?含___萬(wàn)?___%?胡晶晶__?_萬(wàn)___?%陳振_?__萬(wàn)__?_%以上?均為最基本?利率、沒有?任何商量與?調(diào)整必須完?成第一、?基本目標(biāo)(?概括)九?/___月?銷售目標(biāo)如?下：第一?、銷售額目?標(biāo)：(一?)部門全體?(小組)：?___萬(wàn)(?月決算)?(二)每一?員工/每月?：___萬(wàn)?以上(最底?/不上線)?(三)每?天最少要獲?取___條?重要信息、?不擇手段獲?取(完成目?標(biāo)的基礎(chǔ))?每天所收集?到的信息寫?明情況填寫?于工作日記?報(bào)表。(?重點(diǎn))(?四)信息成?功率在保證?___%以?上、準(zhǔn)信息?在___%?以上(基本?每星期小組?成交率在3?單以上，才?可確保月目?標(biāo))視不同?情況而定。?(有設(shè)計(jì)?師參與的情?況下___?%上)(重?點(diǎn))(五?)從多方面?獲取信息(?設(shè)計(jì)師、裝?修公司業(yè)務(wù)?員、)打好?基礎(chǔ)。滲透?(重點(diǎn))?(六)售樓?部、小區(qū)工?作人員。?第二、裝飾?公司銷售與?建立關(guān)系執(zhí)?行方法(?一)前臺(tái)是?必不可少的?一關(guān)也是進(jìn)?裝飾公司的?第一關(guān)、跟?他打好關(guān)系?以后方便自?己出入搞不?定前臺(tái)工作?很難開展更?別說要見設(shè)?計(jì)師了、男?同胞們發(fā)揮?自己的__?_力啊。?(二)跟設(shè)?計(jì)師打交道?可要圓滑一?點(diǎn)、看什么?樣人說什么?話、關(guān)系是?一天一天建?立與維護(hù)起?來的、不要?一見面什么?底都讓人知?道了、有些?設(shè)計(jì)師是很?鬼的切記、?必須建立良?好的關(guān)系設(shè)?計(jì)師才會(huì)給?你單子、自?己必須對(duì)空?調(diào)夠?qū)I(yè)、?有些設(shè)計(jì)師?對(duì)空調(diào)也很?了解、偶爾?會(huì)問你一些?問題如果你?回答不上人?家會(huì)怎么想???放心把?單子交給你?做嗎???(三)市場(chǎng)?部的人(業(yè)?務(wù)人員)跟?他們多溝通?獲取至關(guān)重?要的信息、?信息交流。?第三獎(jiǎng)勵(lì)?/懲罰(?一)、公司?待定(二?)、懲罰：?1、未完?成總成績(jī)的?一半(__?_萬(wàn)以下)?懲罰額每人?200、加?入每月考核?、第二個(gè)月?還未完成雙?倍懲罰、第?___月還?未完成月薪?減半、