房地產(chǎn)廣告策略

本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)廣告策略

廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務(wù)，影響輿論，博得社會支持，推進一項事業(yè)的進展等。廣告信息通過各種宣傳工具，包括報紙、雜志、電視、播送、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。

一、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時尚特征，融合廣告計劃的創(chuàng)意風格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計和廣告實現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。

（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭取的客戶，他們的個人處境，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時問和空問，都是廣告計劃中舉行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。一般而言，對于已處于整個房地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)辦過程后期的廣告設(shè)計而言，它的目標客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。（二）對產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶服務(wù)的同時，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地呈現(xiàn)出來，并因此權(quán)衡廣告基調(diào)，是確定廣告基調(diào)的一個重要方面。（三）房地產(chǎn)競爭處境對房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響根據(jù)企業(yè)與競爭對手的比較處境，往往會有這樣兩種處境：一是以強抗強，讓別人的廣告為我宣傳。這時候，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時廣告基調(diào)的產(chǎn)品根基確定要優(yōu)于競爭對手。只有這樣，自己才不會被打倒，反而會借力使力，居于上風。二是趨強避弱，努力做到人無我有，人有我強。當面臨同樣的地區(qū)，類似的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時候，那么即將推出產(chǎn)品的基調(diào)確實定，理應(yīng)是有所變化的，以突出自身的特色。

二、房地產(chǎn)廣告的訴求點"所要供給的商品和服務(wù)的信息"是任何一那么廣告所必不成少的內(nèi)容，概括產(chǎn)品的內(nèi)容表達，總有它的主題，而這個所要表達的內(nèi)容主題，便是我們通常所說的廣報告求點。

（一）廣報告求點實質(zhì)上是產(chǎn)品的對比強項現(xiàn)代商品社會的競爭日趨強烈，同一個產(chǎn)品可能存在著成千上萬個競爭對手，房地產(chǎn)市場同樣也不例外。這種處境的曼延結(jié)果，便是現(xiàn)在幾乎沒有一那么房地產(chǎn)廣告是僅僅要報告客戶"我是什么"，而是更側(cè)重于表現(xiàn)"我為什么更值得你選擇"。事實證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進一步接洽洽談才可能舉行，最終的消費行為才可能產(chǎn)生。（二）最強的訴求點理應(yīng)與客戶的需求一致房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，每個人都可能對某個方面的處境更加關(guān)注，但大家對一些最根本因素的看法那么根本上是一致的，例如地點、價格和戶型。同時，由于廣告總是面對主流客源的，所以這些共同點便成了廣報告求的主要方向。最有效的訴求點是客戶最關(guān)切的地方，同時又是自身產(chǎn)品的對比強項，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進銷售的作用。

三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作房地產(chǎn)廣告策略的啟程點是引起消費者的留神和興趣、激發(fā)消費者的添置欲望，并最終促使消費者添置房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計確定要易于理解、易于記憶、易于采納。要達成上述目的，務(wù)必在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。房地產(chǎn)廣告設(shè)計，是由廣告內(nèi)容的布局、文字的表達以及畫面和色調(diào)的運用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計技巧的運用，就是為了求得對廣告干脆明顯、生動和完整的表達，使之成為吸引消費者添置的主要因素。每一個房地產(chǎn)廣告作品都有確定的風度作風，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點，一般來說，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風格有以下幾種類型。

（一）規(guī)矩式風格這種創(chuàng)作風格有點近乎公式化，在作風上對比正規(guī)、刻板。前幾年國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對房地產(chǎn)名稱、地段、類型、價格、付款方式等舉行平鋪直敘的介紹。譬如，"××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā)，地處××中心地段，鄰××商業(yè)街，設(shè)施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，用心設(shè)計，實惠價位每平方米××元起，現(xiàn)場售樓處地址××，電話××"，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖，這就是規(guī)矩式房地產(chǎn)廣告的根本格式。這種風格的好處是內(nèi)容概括，介紹對比全面，缺點是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。（二）理性感化風格這種風格被廣泛運用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動消費者的情感，通過理性的感情訴求去變更消費者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng)充分發(fā)揮語言文字天才，高明地述說、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點和可能給消費者帶來的利益和好處，促使市場潛在需求變?yōu)榱⒖烫碇眯袆?。概括地說有以下幾種。1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實情景創(chuàng)作廣告，使消費者有設(shè)身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告，通過對住宅區(qū)內(nèi)各項便當?shù)纳钤O(shè)施的現(xiàn)場拍攝，突出了其硬件一流的特點。2.誘導(dǎo)式廣告：直接從得志消費心理、需求心理和添置心理來付諸廣告語言文字表達的。3.證言式廣告：其特點是把廣報告求的語言文字直接以已添置者推舉的口氣來表達。

四、房地產(chǎn)廣告媒體選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標顧客的習(xí)慣--更多接觸哪種媒體；廣告內(nèi)容--需要細致的信息資料還是一般的宣傳；費用上下--務(wù)必考慮的一個因素。廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒

體和戶外廣告等形式。印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可屢屢反復(fù)閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標市場范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報紙、雜志，由于房地產(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過于專業(yè)化的報刊載載。在目前廣告鋪天蓋地的處境下，最好有專版，才能引起讀者的留神。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強，所以在確定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式舉行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。視聽媒體具有主動刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)