房地產(chǎn)銷售書籍《售罄》讀后感

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《售罄》是中國首部探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)派力著。本身是一位有十年閱歷的資深產(chǎn)人，其歷時(shí)一年多時(shí)間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。該書以大量翔實(shí)一線實(shí)戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個(gè)行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓(xùn)教材。該書從售樓人員的自我鼓舞，銷售打定，看樓談價(jià)，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等，都供給眾多實(shí)用技巧，并通過生動(dòng)的案例及相關(guān)輔佐材料讓讀者易學(xué)易用。

這本書書面向的目標(biāo)讀者有：營(yíng)銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長(zhǎng)，房地產(chǎn)培訓(xùn)工，計(jì)劃人員，宏大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域進(jìn)展的相關(guān)人士等。。

"你一個(gè)月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標(biāo)呢?畢竟這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?'帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。主要陳述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實(shí)際處境及應(yīng)對(duì)技巧，把10多年來活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售閱歷和心得舉行收集整理，結(jié)合翔實(shí)的真實(shí)闡述案例等等。《售罄》一共分為八大篇八十九個(gè)章節(jié)：有鼓舞篇、打定篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價(jià)篇、成交篇以及服務(wù)篇。

可以斷定的是，《售罄》的出版極富實(shí)踐意義，值得全體公司的銷售管理層和概括執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí)，是一部難得的好書。中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁中體奧林匹克花園管理集團(tuán)董事長(zhǎng)吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。毫不夸誕，零距離走近費(fèi)盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，"與高手過招，方顯英雄本色'，讀完《售罄》，售罄你能!國內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營(yíng)專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長(zhǎng)上官同君從推銷走向營(yíng)銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實(shí)踐者，也不乏告成的閱歷與失敗的教訓(xùn)，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。

據(jù)2：8定律，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中20%的人完成80%的業(yè)績(jī)，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?告成模式能否快速復(fù)制呢?能打造出新的8：2團(tuán)隊(duì)(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實(shí)現(xiàn)呢?有什么可復(fù)制的告成閱歷嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)切的課題。

其實(shí)，成為一個(gè)房地產(chǎn)銷售人員很輕易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡(jiǎn)樸的事。更加是在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈、變化莫測(cè)、不確定的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境中，要想脫穎而出，那么更需要不斷地提升自我。

廣州、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)化的進(jìn)程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤甚，同時(shí)也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂"一將成名萬骨枯'，他們?cè)趶V、深兩地市場(chǎng)中以強(qiáng)勢(shì)的銷售業(yè)績(jī)當(dāng)之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。

近10年來我一向從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導(dǎo)工作，也屢屢有把告成的閱歷和模式寫出來的沖動(dòng)，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線告成。我想光一已之見不免有些局限性，所以更加歷時(shí)一年多時(shí)間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終究寫下了一些段落，先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。

看了這本書之后我從中體會(huì)到，其實(shí)，顧客們之所以會(huì)認(rèn)為經(jīng)紀(jì)們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀(jì)們的成交背后的工作是如何的。因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的努力。譬如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價(jià)拉高了一點(diǎn)時(shí)，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少付出;又如，假設(shè)業(yè)主放鑰匙在公司，那么每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)處境，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才報(bào)告業(yè)主，由他過來簽合同，以免他誤認(rèn)為你的工作實(shí)在太輕松了;又如在談價(jià)階段，無論哪一方對(duì)價(jià)格舉行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點(diǎn)價(jià)格的退讓付出了很大的努力。

在實(shí)踐中，我們往往遇到各種困難以及失敗教訓(xùn)，個(gè)人認(rèn)為，錯(cuò)誤不怕犯，就怕一致的錯(cuò)誤重復(fù)犯，書中無論在