大口徑方矩管銷售人員具備的素質(zhì)

大口徑方矩管銷售人員具備的素質(zhì)一看成本作為信息人員應(yīng)該知道大口徑方矩管生產(chǎn)的成本計算方法。由于各類焊接矩形管生產(chǎn)成本計算不一樣，這里僅以鍍鋅方管為例?；谖覈鞣焦軓S生產(chǎn)設(shè)備不一樣，生產(chǎn)成本也不一樣。一般來說，大方管廠的設(shè)備比較先進，使用連續(xù)生產(chǎn)工藝、質(zhì)量、能耗和成材率指標較為先進；小方管廠的設(shè)備較落后，生產(chǎn)成本比較高，兩者成本有低和高之別。因此，實際上就產(chǎn)生了二個成本價。這里說的小方管廠的設(shè)備，是指僅僅滿足于調(diào)坯軋材落后工藝的設(shè)備。這些廠自己沒有煉鋼設(shè)備，只能從市場買來鋼坯進行軋制。在焊接矩形管市場波動大的時候，我們往往能看到鋼坯與鍍鋅方管持平或倒掛的怪現(xiàn)象，迫使調(diào)坯軋材廠停工或制作超負偏差鍍鋅方管供市。二看庫存通常的情況下，庫存量多少也會影響市場實際交易價。庫存越多，一方面說明需求未跟上，另一方面也說明占用焊接矩形管貿(mào)易商大量的資金。鋼貿(mào)企業(yè)是依靠密集型資金運作產(chǎn)生效益的，被占用的資金多了，就會象一個沉重的包袱壓在身上透不過氣來，就會造成低價套現(xiàn)的情況。去年，有一家公司掛牌價很高，實際銷售價低于市場平均交易價。為什么？經(jīng)了解是為了套現(xiàn)還貸。因此，市場庫存多了，市場需求又不放量的情況下，鍍鋅方管行情就可能走低。反之，則會走高。搞信息的，一定要掌握市場庫存情況，才能為市場行情號脈。庫存是觀市的一個窗口，搞信息的人應(yīng)時時關(guān)心。三看工地按照往年施工的規(guī)律， 4月份前后，鍍鋅方管需求會放量；到了高溫季節(jié)，受到野外作業(yè)環(huán)境條件的限止，施工進度會放慢，需求量也會由此而減緩。到了10月前后，需求因天氣秋高氣爽，適宜工地作業(yè)，需求又會放量。鍍鋅方管行情一年就二、三波，做好了這二、三波行情就賺錢，做不好就會影響企業(yè)的全年業(yè)績。從這里我們看到：前幾天，工地需求非放量之際，鍍鋅方管價格出現(xiàn)“井噴”，顯見是二個因素，一受鐵礦砂瘋漲的影響；二是人為炒作。一提到炒作，人們往往會把矛頭指向貿(mào)易商，實際情況并不如此。據(jù)說，有一方管廠在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中，花現(xiàn)金從國外引進較先進的設(shè)備，已有較長時間不生產(chǎn)鍍鋅方管了，主要生產(chǎn)優(yōu)鋼品種。四看形勢以往，在與幾位搞信息朋友交流中，發(fā)現(xiàn)有些朋友滿足于就市場行情談行情，這對于一個專門從事信息的人來說，是遠遠不夠的。我國尚處在社會主義市場初級階段， 還存在著體制上和機制上不完善的地方。根據(jù)我國的國情，各行各業(yè)的發(fā)展離不開國民經(jīng)濟宏觀形勢發(fā)展的需要。就焊接矩形管市場行情來說，不與國家的大形勢掛起鉤來，是看不清行情的。話再說回來，看清行情是一個境界，而能看破行情則又是一個更高的境界。換言之，要達到看破鋼市行情的境界，就一定要看清形勢，把鋼市行情中發(fā)生的方方面面的情況，置身于國民經(jīng)濟宏觀層面之中來觀察、分析。說一千，道一萬，為了行業(yè)的利益損害國民經(jīng)濟全局利益是千不該萬不該的。因此，我們希望行業(yè)中的大型企業(yè)要帶好頭，做落實科學(xué)發(fā)展觀的實踐者，為構(gòu)建和諧社會做一點貢獻。工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，行業(yè)是不是也應(yīng)該反哺社會，應(yīng)該考慮上、下游企業(yè)利益主體的多元化問題，不要把本行業(yè)的利潤凌駕于下游行業(yè)利益之上，凌駕于國家利益之上。否則，基于目前宏觀調(diào)控取得成績的基礎(chǔ)還不牢固的情況下，政府可能會重拳出擊炒作之風。據(jù)說，這幾天國家發(fā)改委已派人到各地了解鋼市行情的情況，炒作市場的企業(yè)應(yīng)該收斂一點，一切從大局出發(fā)為好。上面所說的“四看”，是信息人員經(jīng)常看的必修課。下面所講的“三有”，這又關(guān)系到信息人員在實施“四看”中必備的素質(zhì)。在同樣的市場環(huán)境下，為什么有的能得到對稱的信息，有的卻得不到呢？在同樣的信息面前，為什么有的能綜合分析出與市場實際情況相符的結(jié)論，進而能正確有效地對后市作出正確的判斷，而有的則做不到呢？要解這樣的為什么之謎？關(guān)鍵還要看信息人員是否具備“三有”。一有胸襟信息人員在市場里泡，要與各種各樣的人物打交道，上至老總下至營銷人員，我們在待人接物方面要有禮貌。有時人家對你不了解，把你看成來摸底的競爭對手，不給你一點一滴的信息，你也不能對人家無禮。俗話說，路遙知馬力，日久見人心。只要在以后打交道中，你坦誠地待人，提供人家所需要的信息服務(wù)。日子長了，就會結(jié)交許多朋友。有胸襟的人，往往能做到廣交朋友，朋友一多，信息來源渠道也就寬了。話再說回來，信息有個通病，就是易碎性，過了時的信息，一分錢也不值。有時得到了一些應(yīng)時的信息，應(yīng)該主動和幾位“鐵哥”聯(lián)系。這樣一來，他們有了信息，也會及時與你溝通，對稱的信息包鮮才能發(fā)揮作用。二有知識焊接矩形管作為一種生產(chǎn)資料，品種規(guī)格繁多，應(yīng)用范圍廣。對一個信息工作人員來說，不僅要掌握焊接矩形管專業(yè)知識，還要掌握、了解相關(guān)知識。特別是，焊接矩形管流入市場后，牽涉面廣，相互之間既對立又統(tǒng)一，既各自為政又相互的影響，存在著極大的變數(shù)。目前，鋼貿(mào)從業(yè)人員有文憑、高素質(zhì)的人很多。但是，真正從冶金學(xué)院畢業(yè)的所佔比例還是很少。即或是?？飘厴I(yè)的大學(xué)生，在市場要學(xué)的知識還是很多的。你得起碼懂一點辯證法，學(xué)會分析、判斷的方法，還得懂點經(jīng)濟學(xué)、財會、稅制、匯率等等方面的知識。因此，搞信息的人往往是邊干邊學(xué)，相關(guān)知識一輩子也學(xué)不完。掌握了一點知識后，你還得甘于寂寞，沉下去，盡心盡職地在鋼市一線采集各類信息。三有綜合分析能力剛搞信息工作的時候，我往往是采集了數(shù)據(jù)，填上表格就完事，錯誤地認為：分析判斷是專家、分析師們的事。日子長了，我就發(fā)現(xiàn)，信息有對稱與不對稱的。如果信息人員不經(jīng)分析，不對所采集的信息進行篩選，有時采集的信息反映在同一件事上，往往會出現(xiàn)矛盾。有些搞信息的朋友喜歡聽專家的，在闡述自己的觀點時，常套上某某專家怎么怎么說。這種聽專家的習(xí)慣養(yǎng)成了，結(jié)果往往使自己成為某專家的傳聲筒。對于專家，應(yīng)該抱著尊重的態(tài)度；對于專家的意見，我要聽也愛聽，其中不乏有閃亮的思維結(jié)晶。但是，尊重不等于盲從，愛聽不等于全聽。在電視臺股市分析節(jié)目中，那些分析師也都是專家級的人物，在某些問題上反映出來的意見往往是不統(tǒng)一的，這時你聽誰？還得聽自己的。當然，剛開始的時候，自己的一些想法可能會出現(xiàn)一些問題?？墒牵覀兏阈畔⒌娜吮热思矣械锰飒毢竦牡胤?，那就是天天沉在市場的第一線，有最先驗證自己的觀點正確與否的有利條件。錯了，就及時修正，并進行分析、總結(jié)，找出失誤的根源。這樣，一邊搞信息，一邊不斷地總結(jié)。日子長了，自然而然就會積累了不少經(jīng)驗，就會具有一定的綜合分析的能力，就會少犯錯 .來源： 出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰 “能”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎