大商集團元旦促銷活動調(diào)查

大商集團元旦促銷活動調(diào)查大商集團元旦促銷活動調(diào)查系部名稱：經(jīng)濟管理系專業(yè)：市場營銷班級：092011學(xué)號：12姓名：王詩語實踐日期：2011年1月1日目 錄一、前言二、正文1、促銷方案1）促銷活動2）品類活動3）聯(lián)盟活動4）重點品牌2、消費者在面對促銷，何去何從三、總結(jié)前 言物質(zhì)不斷豐富，市場充分競爭，消費充滿誘惑，促銷無處不在。上到機票打折，下到地鐵里程積分，大到國家招商推廣，小到個人穿衣吃飯。優(yōu)惠、抽獎、贈送，各種促銷潛人人們消費購物的各個角落，成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠帧ｋy怪有人驚呼，中國消費已經(jīng)步入了促銷時代!促銷(Promotion)作為營銷4P中的重要一環(huán)，隨著中國市場經(jīng)濟的增長而日益成熟和發(fā)展，并成為銜接溝通廠家、商家與顧客之間的一個重要橋梁?？梢哉f，促銷是企業(yè)與消費者購買意愿的直接碰撞，是激發(fā)消費者購買決策的最后一擊，它既是市場攻堅的矛，也是市場防御的盾，是企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售策略的必經(jīng)之路。企業(yè)通過一系列的促銷活動，..一些知名的企業(yè)，如可口可樂、麥當勞，他們的促銷策略看似簡單，總是“開罐抽獎”“優(yōu)惠券”等，歷經(jīng)幾十年還在使用，而且效果不錯，特別是在促進銷售的同時，還可以增加品牌的價值和活力，這望洋興嘆得不引起我們的深思。從整個發(fā)展趨勢來看，促銷已經(jīng)開始由“硬”（強迫推銷法）到“軟”（軟式推銷法），更為有趣，更加有效，更注重面上操作與面下操作的配合，而不是依靠單一的手法與技巧。現(xiàn)代“整合促銷”通過充分整合企業(yè)資源，借助公眾媒體造勢，從而實現(xiàn)促銷的更多功能和更好效果。也許，只有真正告別單純的促銷時代，中國的行業(yè)和企業(yè)才能走得更遠。促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實際情況及市場、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。正 文一、促銷方案大商集團至尊卡、鉆石卡會員、100個重磅品牌會員、中國銀行持卡客戶憑相應(yīng)會員卡或銀行卡即可于指定時間指定地點免費領(lǐng)取相應(yīng)禮品活動時間：12月30日15：00-23：00 活動地點：8奧納電影院旁一、促銷活動1、30%商品1-3折，50%商品4-6折。20%商品7-9折活動時間：12月30日—1月3日活動地點：樓層各專柜2、百貨滿額禮(12.31-1.3)880元(特例2640元）送整理箱或樂扣水杯組或50元富安娜現(xiàn)金券1880元(特例5640元)送中式餐具或新飛加濕器或100元富安娜現(xiàn)金券3880元(特例8400元)送美的電磁爐或足浴器或200元富安娜現(xiàn)金券5880元(特例14400元)送飛利浦電水壺或格萊德掛燙或300元富安娜現(xiàn)金券8880元(特例26400元)送WMF煎鍋或先鋒電油叮或500元富安娜現(xiàn)金券活動時間：12月30日(15：00-23：00)—1月

3

日活動地點：8F兌券處3、尊崇大單禮10000(特例30000元)

送資生堂套裝或富安娜蠶絲羊毛二和一被50000(特例150000元) 送IBM筆記本電腦(限5臺)或三星液晶電視(限5臺)活動時間：12月30日(15：00-23：00)活動地點：8F兌券處4、重磅品牌超值購①、重磅買就送百貨任意消費即送沙宣洗發(fā)或護法活動時間：12月23日(15：00-23：00) 活動地點：8F兌券處②、重磅滿額禮滿3000元(特例9000元)送傲士拉桿箱或300元富安娜現(xiàn)金券(單張小票限兌5個，數(shù)量有限)活動時間：12月30日(15：00-23：00)—1月3日活動地點：8F兌券處5、會員加贈禮：持卡消費滿3000(特例9000)送九陽開水煲或榮事達電火鍋(單張小票限兌一個，總量限300臺)活動時間：12月30日15：00-23：00

活動地點：8F會員中心6、聯(lián)盟刷卡禮：刷中國銀行系列卡每滿 1000(特例5000)元送

100

元百貨禮券活動時間：12月23日15：00-23：00 活動地點：1F愛是唯一專柜對面活動一：活動期間，凡持中國銀行卡在新瑪特鄭州總店刷卡消費，當日刷滿599元贈價值30元精美坐墊一個；滿2999元贈價值300元電飯煲一個；滿6999元贈價值500元電動牙刷一個；滿19999元贈價值1000元自行車一輛活動二：活動期間，中國銀行持卡人當日刷中行卡消費滿1-3萬元，可參與抽獎贏取索尼筆記本電腦；滿3-5萬元，可參與抽獎贏取iphone手機；滿5萬元以上，可參與抽獎贏取ipad電腦。注：本次抽獎活動由中國銀行提供，以上獎品每種每天限一臺，于消費后次日抽取，辦理相關(guān)手續(xù)后登記領(lǐng)取。二、品類活動1、名品化妝： 滿600(特例1800元)送暖手寶滿2600(特例7800元)送足浴盆滿10000元(特例30000元)送價值800元滿30000元(特例90000元)送價值3000元SK-II或資生堂化妝品化妝品區(qū)：滿1080送100元化妝品券 滿1980送200元化妝品券名品、珠寶、名表區(qū)：滿3000送100元業(yè)種券活動時間：12月23日(15：00-23：00)—12月26日 活動地點：8F兌券處2、少女少淑：滿 1666送加濕器 2666送足浴盆活動時間：12月30日(15：00-23：00)—1月3日 活動地點：8F兌券處3、淑女貴婦：500返300/200/100業(yè)種券(僅限12.30)滿1888元送加濕器、滿3888元送電暖扇內(nèi)衣區(qū)滿1280元送精美時尚拉桿箱活動時間：12月30日(15：00-23：00)—1月3日 活動地點：8F兌券處4、男士服裝：

:500

返

500/300/200/100

業(yè)種券滿980元送電子稱或毛衫去球器滿 2980送足浴盆或電暖扇 滿4980元送掛燙機活動時間：12月30日(15：00-23：00)—1月3日 活動地點：8F兌券處5運動休閑：滿 299元返300/200/100元業(yè)種品類券活動時間：12月30日(15：00-23：00)—1月3日活動地點：8F兌券處6、家居兒童餐廚床品區(qū)：滿1000元返100元業(yè)種品類券童裝、嬰幼、羊絨、家飾：滿200返200/100/60元業(yè)種品類券活動時間：12月30日(15：00-23：00)—1月3日 活動地點：8F兌券處7、靴鞋皮具：49當做100花(12.30-1.2)現(xiàn)金滿 680元送暖手寶 重點品牌滿1680元送電暖扇(嘉寶、雅氏、露娜、真美詩、都彭、傲士、雅樂士男女鞋、其樂、CD、愛步男女鞋、新秀麗、馬飛仕圖 )活動時間：12月30日(15：00-23：00)—1月3日活動地點：8F兌券處換券地點：2-3款臺、2-4款臺、4-5款臺三、聯(lián)盟活動：招商銀行刷卡禮活動時間：12月31日—1月3日活動地點：8F會員中心活動一：活動當日，凡持招商銀行信用卡在新瑪特鄭州總店刷卡消費，累計刷滿980元，即可獲贈土大力韓國燒烤餐廳50元餐券；滿1980元，即可獲贈土大力韓國燒烤餐廳100元餐券；滿2980元，即可獲贈土大力韓國燒烤餐廳150元餐券。活動二：活動期間，持招商銀行信用卡在新瑪特鄭州總店刷卡消費可享招商銀行5倍積分中信銀行刷卡禮活動時間：12月31日—1月2日活動地點：8F會員中心活動一：活動當日，在新瑪特鄭州總店刷中信信用卡消費滿288元以上，贈送丁家宜化妝品套裝一套；滿888元以上，贈送樂士居套裝一套；滿1688元以上，贈送迪斯尼保鮮盒套裝一套；活動二：中信銀行信用卡 50000積分兌換價值50元大商代金券一張(12580卡、國航卡除外)四、重點品牌1、紀梵希：滿 9880送WMF 煎鍋、滿16880元送26寸液晶電視活動時間：12月30日—12月31日活動地點：8F兌券處2、都彭：滿9880送WMF煎鍋、滿16880元送26寸液晶電視活動時間：12月30日—12月31日活動地點：8F兌券處二、消費者在面對促銷，何去何從1、理性對待促銷，避免盲目消費消費者應(yīng)選擇自己真正需要的商品，看清商品信息，不要因為商家的宣傳、游說而一時沖動購買自己并不需要或質(zhì)次價高的商品。大額返券促銷背后其實是一場利益博弈，商場在打折返券的過程中把壓力都給了供應(yīng)商。在這過程中，大品牌憑借實力不參加活動，但高額的成本附加、頻繁的打折活動卻使得那些小品牌的生存每況愈下。抬高價格、拿出積壓的舊款商品“渾水摸魚”、以次充好的現(xiàn)象也常有發(fā)生。2、正視“返券泡沫”，以免陷入循環(huán)購物怪圈返券銷售并非真正實惠，所返的代金券給消費者一種錯覺，其實是吸引消費者進行循環(huán)滾動式購買，并且有些商家先抬高原價或宣稱某些商品不列在活動之內(nèi)，而消費者事先卻并不知情，一定程度上損害了消費者的利益。3、對購買質(zhì)量問題促銷產(chǎn)品這一問題應(yīng)理性對待，找經(jīng)銷商進行協(xié)商處理，若無法調(diào)和，可向相關(guān)部門求助。每個公民都應(yīng)合法維護自身利益，一次次沉默和自認倒霉只會讓那些經(jīng)銷商更猖獗。行動吧，不要再做沉默的大多數(shù)總 結(jié)在當代社會，在這個以市場經(jīng)濟為主的社會中，市場上的競爭十分激烈，無論是廠商、公司還是個體經(jīng)營的小戶，都是希望通過各種營銷手段來增加自己的利潤，提高營業(yè)額等等。而促銷是一種十分有效且重要的營銷手段。促銷時銷售的一部分，銷售除了促銷外還包括定位、分銷渠道、倉儲、運輸?shù)?，商品銷售又是市場營銷的一個環(huán)節(jié)。但促銷在我們的生活中的確十分重要，我想，基本上我們每一個人或是每一個家庭都有購買促銷商品的經(jīng)歷。一般在商場、超市、品牌專賣店等地點，都有商品的促銷活動。對于購買促銷商品大家都有著不同的態(tài)度，有些人認為買促銷商品是很好的，可以以相對較低的價格買到相同的商品，物美價廉。但也有些人認為促銷的商品可能存在著質(zhì)量等等的問題，所以對購買促銷商品不是很放心。我覺得，購買到合意的促銷商品和不合意的促銷商品都是正常的。也不是說促銷的商品就是不好的，有時候以優(yōu)惠的價格買到自己本就想買的東西，這樣一來的確是一件好事。當然，有時也會碰到促銷商品有問題的時候，凡事都不可以絕對得去評價。既然在社會中存在著促銷活動，那么就有著它存在的條件與理由。一個好的促銷活動可以使廠商和消費者都獲利。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，促銷對女性的吸引力明顯大于男性，但這并不是說男性市場就無法打開了。男性與女性的消費行為與動機以及消費目的都有著很大的不同。對于不同的促銷活動，男女參與的熱情有著明顯的不同，所以對于廠商而言，若能抓住這一差異、特性，制定有針對性的促銷活動，那么必定能擁有更大的市場，增加其銷售額，更好的達到其目的。廠商在質(zhì)量方面也應(yīng)重視，不能因為是促銷產(chǎn)品而將好壞產(chǎn)品混合銷售，而且即使是促銷產(chǎn)品，也要做好其售后服務(wù)，不能在其產(chǎn)品出現(xiàn)問題后，借由銷售的名義不顧不管。 對于自身的形象還是要維護的，加強消費者對其的信心和忠誠度。在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟條件下，一方面，生產(chǎn)者不可能完全清楚誰需要什么商品，何時需要，何地需要，何價格消費者愿意并能夠接受等；另一方面，廣大消費者也不可能完全清楚什么商品由誰供應(yīng)，何地供