如何塑造與眾不同的自己建立自我銷售定位課件

個人價值&

潛能優(yōu)勢

1價值vs.價格商品價值vs.商品價格個人價值vs.個人價格團隊價值vs.團隊價格價值vs.品牌價值vs.價格2這是什麼??????麼什是這這是什麼??????麼什是這3WHOISSHE???WHOISSHE???4

什麼是品牌???BRANDISWHAT

BRANDINGWHEREAREYOU?什麼是品牌???BRANDISWHATBRAN5如何建立“我”的品牌塑造職場競爭力

講師：陳培元如何建立“我”的品牌6講師簡歷國立政治大學經濟系畢業(yè)國立臺灣大學管理碩士學分班流行.運動服飭生產製造及國內外行銷30餘年經驗大型日本商社業(yè)務經理40歲創(chuàng)業(yè)，常年來往美，日等國及二岸三地。專長領域：國外客戶開發(fā)及行銷個人競爭力養(yǎng)成及自我成長企業(yè)教練文化及領導力

第2屆經濟部中小企業(yè)經營領袖研究班結業(yè)國際教練協(xié)會認証企業(yè)內部教練講師簡歷7第一單元:建立自我銷售定位

最重要的資產自我承諾.(對他人…對自己?)設定願景，目標(想法…目標…承諾)個人SWOT分析我第一單元:建立自我銷售定位

我8自我SWOT分析Strength成功的資產，專長，興趣，經驗Weakness劣勢，弱點Opportunity趨勢，市場動向，他人劣勢Threaten內外在威脅，風險，變化自我SWOT分析Strength成功的資產，專9自我SWOT分析找出S與O的連接點想法改善W設定T，擬定策略分析競爭者的SWOT新工作，轉換跑道，一定要作SWOT自我SWOT分析找出S與O的連接點10品牌把自己當成一個品牌來經營何謂品牌?與一般商品的差異性何謂自我品牌?

品牌把自己當成一個品牌來經營11有自有品牌概念與無自我品牌概

念，職埸差異為何?有自有品牌概念與無自我品牌概

念，職埸差異為何?12有自我品牌概念(80年代)無自我品牌概念1.為自己工作

為老闆工作

2.有自我行銷計劃，企圖心等月底發(fā)薪

3.視野廣濶，市場動態(tài)

看老闆眼色

4.充電進修，資訊飢渴

朝9晚5

5.團隊合作，團隊利益

個人主義，單打獨鬥

有自我品牌概念無自我品牌概念1.為自己工作為老闆工作213有自我品牌概念無自我品牌概念6.自我評量檢測

公司主管績效評估

7.策略，差異性

適應工作

8.人際關係，人脈

小圈子

9.個人風格，包裝模仿，山寨版

有自我品牌概念無自我品牌概念6.自我評量檢測公司主管績效14如何讓自己成為出色品牌

自我專長，與眾不同，差異性，身份識別

獨特賣點,讓別人輕易認出你是誰.品牌稽核，隨時檢測成果規(guī)劃新策略獨特的自我銷售定位(例:為難纏顧客服務)品牌訴求，聚焦，目標客戶如何讓自己成為出色品牌自我專長，與眾不同，差異性，身份識別15如何讓自己成為出色品牌

敏感度，觀察入微，研究身邊成功案例打破現(xiàn)狀，任何事都可改變,創(chuàng)新正面，樂觀思考模式創(chuàng)意，腦力激盪，與夥伴找點子，行動方案如何讓自己成為出色品牌敏感度，觀察入微，研究身邊成功案例16第二單元:如何把能力專長與

市場需求結合自我品牌行銷策略第二單元:如何把能力專長與

市場需求結合自我品牌行銷策略17自我品牌行銷策略市場需求+個人優(yōu)勢+興趣+行動=成功

開朗農夫.國民品牌Lativ--創(chuàng)造市場需求善用身邊資源：家人，老師，朋友主動出擊，找尋潛在機會，善用網路與成功人士交談：信函，e-mail聯(lián)絡聚焦，目標市場，目標客戶宏觀角度看人、事、物自我品牌行銷策略市場需求+個人優(yōu)勢+興趣+行動=成功開朗農18自我品牌行銷策略標題：行銷xx人,核心訊息,個人專長.優(yōu)勢.個性.態(tài)度.抗壓視覺識別.相片附上成就清單，推薦函了解對方企業(yè)文化,讓企業(yè)主看到他想看的,勿一表多用勿以自傳方式編寫履歷表履歷表自我品牌行銷策略標題：行銷xx人,履歷19自我品牌行銷策略外貌走進面談室預先準備可能會面對的問題自我介紹.電梯演講稿.突出專長與成就發(fā)問傾聽問公司歷史.成功因素.避開福利話題讓面試者留下深刻印象,品牌效應.事先獲得公司資訊,企業(yè)文化,營業(yè)情況.面談自我品牌行銷策略外貌面談20自我品牌行銷策略思考方法突出專長，差異性，引起別人好奇心與共鳴 自己專屬策略，勿模仿，不要變成大眾商品刪除不屬自己特性的策略，聚焦在自己個人特質及周邊資源如何行銷自己自我品牌行銷策略思考方法如何行銷自己21參考範例自我創(chuàng)意策略，構思新的市場利基，建立新的品牌分類，成為“第一”

戴爾電腦---直銷AMAZON---網路書籍零售在既存市場中，切割更細部的子市場參考範例自我創(chuàng)意策略，構思新的市場利基，建立新的品牌分類，22領袖策略，成為眾人領導者

以見解及實際作為取信於人Ex.政治家，公司主管逆向超作，特立獨行策略定位自

己與既存領導者相反形象與屬性

向傳統(tǒng)，既有價值觀挑挑戰(zhàn)Ex.政治家，媒體，社會評論家，藝人領袖策略，成為眾人領導者

以見解及實際作為取信於人23自我特質策略，擁有一項別人所沒有的特質Ex.賓士車---名人.有錢人Volvo車---安全用一個形容詞，描述你的個人特質______在你的工作領域，什麼樣的人格特質會被重視?

服務業(yè):親和力研發(fā):_____IT:_____那些特質已經是競爭者所擁有?自我特質策略，擁有一項別人所沒有的特質24專才策略，不要作通才聚焦自己的力量，聚焦範圍愈窄，品牌力量愈大Ex.房屋仲介---專賣豪宅精品業(yè)務---專賣單項產品運用媒體，傳播工具，研討會，出書等方式出名專才策略，不要作通才25讓別人喜歡你，成為客戶選擇對象成功者，一定是眾多競爭者中，較被偏好的選擇Ex.理財顧問，保險經紀人找到第一個具知名度的客戶，讓他發(fā)揮影響力高價格策略Ex.顧問，說客，奢侈性商品，針對頂尖客戶人脈關係策略家族，學校，社團，訓練課程等

讓別人喜歡你，成為客戶選擇對象26第三單元:如何以“貌”取勝，烙印自己形象，視覺形象包裝品牌包裝:用顏色，形體，材質等與別人溝通，

有時候無法用文字描述行銷通用語言---

視覺形象第三單元:如何以“貌”取勝，品牌包裝:用顏色，形27自我包裝:第一視覺印象，影響之後整個品牌形象。穿著、髮型、手錶、談吐、笑容等有形無形，塑造你的視覺形象.時尚.形象顧問視覺形象傳達品牌特性的訊息:昂貴/亷價，有趣/嚴肅，高雅/低俗，精品大眾商品為什麼生產低價商品業(yè)者，都找名人代言?

為什麼日本製產品都注重包裝?

自我包裝:第一視覺印象，影響之後整個品牌形象。穿著、髮型28面試:從進門到坐下，關鍵時刻，瞬間判斷---難以改變與磨滅的第一印象。Ex.英國星光大道歌手蘇珊

如何給人良好的第一印象:1.光環(huán)效應，與眾不同，自我差異性，塑造魅力。2.聚焦在自己的人格特質，不要模仿。3.用自己視覺形象來傳遞訊息。面試:從進門到坐下，關鍵時刻，瞬間判斷29

衣著、化妝、髮型、親和力.

讓強力視覺形象替你說話,無法保証一定成功,但會有加分作用.視覺形象辨別的幾個原則工具:符號，標誌(非文字方式)

的身份識別烙印形象衣著、化妝、髮型、親和力.烙印形象30

Branding的由來:十字架，理髮店，旗幟，

黃絲帶自我烙印:符號，影像，圖像化，差異化，顏色字體，自己設立一個圖像符號，容易識別MEMO紙上的視覺形象

名片上的視覺形象將自我形象烙印，具體視覺化，建立辨識系統(tǒng)Ex.服裝界牛仔衣，個人配件Branding的由來:十字架，理髮店，旗幟，

黃31品牌認知過程:情感的傳遞與溝通，讓別人了

解你的品牌特性找到一個代表自己的品牌顏色/字體/Logo，

包裝自己對外的溝通工具---文件，名片，文具，信封袋網路是最有效的自我行銷方式造成網路社群，凝聚人流品牌認知過程:情感的傳遞與溝通，讓別人了

解你的品牌特性32自我品牌體驗，劇場效果營造品牌環(huán)境，創(chuàng)造氣氛,體驗形銷Ex.星巴克.誠品

--生活空間.

--營造個人特質的差異化空間，讓別人停下腳步廣告效果，娛樂性，教育性自我品牌體驗，劇場效果33第四單元:語言的技巧與運用，

人際網路的建立與運用第四單元:語言的技巧與運用，

人際網路的建立與運用34NIKE:

JUSTDOITFedEx:

使命必達中國信託:_____________品牌的名稱與標語無形的智慧資產NIKE:JUSTDOIT品牌的名稱與標語35期待理論:不同的名稱與標籤，給人不同的期望。

Ex.會計師、歷史系教授、心理諮商專家用自己的專業(yè)及見解，構思屬於自己的暱稱、筆名、小名(如何取英文名字?)

品牌行銷最困難的事情---決定產品的名字如何為自己創(chuàng)造言語的智慧資產期待理論:不同的名稱與標籤，給人不同的期望。

Ex.會計36為自己定位一個吸引人的名稱，情境行銷，幾個參考原則股市高手vs.理財顧問.財務顧問營業(yè)部經理vs.市場總監(jiān)品牌故事名字延伸性:愛因斯坦/兒童用品為自己定位一個吸引人的名稱，情境行銷，幾個參考原則37強有力的說服力，訊息傳達,演講.會議，簡報技巧，建立個人品牌好機會.

成功的簡報--有人同意.有人反對.有人被說服自然而投入的私人談話方式,講話速度聆聽的技巧,同理心,信任度,不打斷對方溝通能力---品牌行銷能力強有力的說服力，訊息傳達,演講.溝通能力---品牌38開場後1分鐘，決定成?。?/p>

結尾前3分鐘，意猶未盡強勢開頭,強勢結尾講話速度，音調，錄音機/

語音信箱練習PowerPoint技巧

10/20/30

開場後1分鐘，決定成??；

結尾前3分鐘，意猶未盡39建立自己的人脈資料庫，隨時維護,郵件.簡訊雙向關係的人際網路2.0,創(chuàng)造共同話題多樣化的人際網路

增加自己的曝光度,任何場合,讓人認識你人際網路建立與運用建立自己的人脈資料庫，隨時維護,郵件.簡訊人際網路40創(chuàng)新的力量,跳出原來的思考框架:廣播電臺用38年,才擁有5,000萬聽眾電視用13年網路用4年FACEBOOK僅用2年……WHAT’SNEXT??創(chuàng)新的力量,跳出原來的思考框架:41第五單元:行銷目標市場---行動

與目標市場建立情感連結區(qū)分目標市場順序，主市場與次市場建立自己的粉絲團，社群組織什麼是自我行銷的目標市場，誰是客戶?第五單元:行銷目標市場---行動與目標市場建立情感連結42建立“自我品牌”價值觀，以市場需求為導向如何善用4C的技巧作自我行銷讓自己成為受歡迎的人物，技巧練習誰是你職場上最重要的顧客?建立“自我品牌”價值觀，以市場需求為導向43讓更多的人認識你，自信心的建立曝光的塑造與經營，認同感成為人們心中的第一選擇多與關鍵性人物，名人相處找到自己可以領導的領域曝光度的重要性讓更多的人認識你，自信心的建立曝光度的重要性44包裝自我品牌行銷的形象與訊息天份+包裝+公關行銷---成功自我行銷面對批評時的處置將自我行銷策略變?yōu)樾袆影b自我品牌行銷的形象與訊息將自我行銷策略變45戰(zhàn)術運用不用懷疑，勇敢往前邁進自我稽核，進度檢驗，CheckList創(chuàng)造關鍵性的成功戰(zhàn)術運用46

Q&AQ&A47

個人價值&

潛能優(yōu)勢

48價值vs.價格商品價值vs.商品價格個人價值vs.個人價格團隊價值vs.團隊價格價值vs.品牌價值vs.價格49這是什麼??????麼什是這這是什麼??????麼什是這50WHOISSHE???WHOISSHE???51

什麼是品牌???BRANDISWHAT

BRANDINGWHEREAREYOU?什麼是品牌???BRANDISWHATBRAN52如何建立“我”的品牌塑造職場競爭力

講師：陳培元如何建立“我”的品牌53講師簡歷國立政治大學經濟系畢業(yè)國立臺灣大學管理碩士學分班流行.運動服飭生產製造及國內外行銷30餘年經驗大型日本商社業(yè)務經理40歲創(chuàng)業(yè)，常年來往美，日等國及二岸三地。專長領域：國外客戶開發(fā)及行銷個人競爭力養(yǎng)成及自我成長企業(yè)教練文化及領導力

第2屆經濟部中小企業(yè)經營領袖研究班結業(yè)國際教練協(xié)會認証企業(yè)內部教練講師簡歷54第一單元:建立自我銷售定位

最重要的資產自我承諾.(對他人…對自己?)設定願景，目標(想法…目標…承諾)個人SWOT分析我第一單元:建立自我銷售定位

我55自我SWOT分析Strength成功的資產，專長，興趣，經驗Weakness劣勢，弱點Opportunity趨勢，市場動向，他人劣勢Threaten內外在威脅，風險，變化自我SWOT分析Strength成功的資產，專56自我SWOT分析找出S與O的連接點想法改善W設定T，擬定策略分析競爭者的SWOT新工作，轉換跑道，一定要作SWOT自我SWOT分析找出S與O的連接點57品牌把自己當成一個品牌來經營何謂品牌?與一般商品的差異性何謂自我品牌?

品牌把自己當成一個品牌來經營58有自有品牌概念與無自我品牌概

念，職埸差異為何?有自有品牌概念與無自我品牌概

念，職埸差異為何?59有自我品牌概念(80年代)無自我品牌概念1.為自己工作

為老闆工作

2.有自我行銷計劃，企圖心等月底發(fā)薪

3.視野廣濶，市場動態(tài)

看老闆眼色

4.充電進修，資訊飢渴

朝9晚5

5.團隊合作，團隊利益

個人主義，單打獨鬥

有自我品牌概念無自我品牌概念1.為自己工作為老闆工作260有自我品牌概念無自我品牌概念6.自我評量檢測

公司主管績效評估

7.策略，差異性

適應工作

8.人際關係，人脈

小圈子

9.個人風格，包裝模仿，山寨版

有自我品牌概念無自我品牌概念6.自我評量檢測公司主管績效61如何讓自己成為出色品牌

自我專長，與眾不同，差異性，身份識別

獨特賣點,讓別人輕易認出你是誰.品牌稽核，隨時檢測成果規(guī)劃新策略獨特的自我銷售定位(例:為難纏顧客服務)品牌訴求，聚焦，目標客戶如何讓自己成為出色品牌自我專長，與眾不同，差異性，身份識別62如何讓自己成為出色品牌

敏感度，觀察入微，研究身邊成功案例打破現(xiàn)狀，任何事都可改變,創(chuàng)新正面，樂觀思考模式創(chuàng)意，腦力激盪，與夥伴找點子，行動方案如何讓自己成為出色品牌敏感度，觀察入微，研究身邊成功案例63第二單元:如何把能力專長與

市場需求結合自我品牌行銷策略第二單元:如何把能力專長與

市場需求結合自我品牌行銷策略64自我品牌行銷策略市場需求+個人優(yōu)勢+興趣+行動=成功

開朗農夫.國民品牌Lativ--創(chuàng)造市場需求善用身邊資源：家人，老師，朋友主動出擊，找尋潛在機會，善用網路與成功人士交談：信函，e-mail聯(lián)絡聚焦，目標市場，目標客戶宏觀角度看人、事、物自我品牌行銷策略市場需求+個人優(yōu)勢+興趣+行動=成功開朗農65自我品牌行銷策略標題：行銷xx人,核心訊息,個人專長.優(yōu)勢.個性.態(tài)度.抗壓視覺識別.相片附上成就清單，推薦函了解對方企業(yè)文化,讓企業(yè)主看到他想看的,勿一表多用勿以自傳方式編寫履歷表履歷表自我品牌行銷策略標題：行銷xx人,履歷66自我品牌行銷策略外貌走進面談室預先準備可能會面對的問題自我介紹.電梯演講稿.突出專長與成就發(fā)問傾聽問公司歷史.成功因素.避開福利話題讓面試者留下深刻印象,品牌效應.事先獲得公司資訊,企業(yè)文化,營業(yè)情況.面談自我品牌行銷策略外貌面談67自我品牌行銷策略思考方法突出專長，差異性，引起別人好奇心與共鳴 自己專屬策略，勿模仿，不要變成大眾商品刪除不屬自己特性的策略，聚焦在自己個人特質及周邊資源如何行銷自己自我品牌行銷策略思考方法如何行銷自己68參考範例自我創(chuàng)意策略，構思新的市場利基，建立新的品牌分類，成為“第一”

戴爾電腦---直銷AMAZON---網路書籍零售在既存市場中，切割更細部的子市場參考範例自我創(chuàng)意策略，構思新的市場利基，建立新的品牌分類，69領袖策略，成為眾人領導者

以見解及實際作為取信於人Ex.政治家，公司主管逆向超作，特立獨行策略定位自

己與既存領導者相反形象與屬性

向傳統(tǒng)，既有價值觀挑挑戰(zhàn)Ex.政治家，媒體，社會評論家，藝人領袖策略，成為眾人領導者

以見解及實際作為取信於人70自我特質策略，擁有一項別人所沒有的特質Ex.賓士車---名人.有錢人Volvo車---安全用一個形容詞，描述你的個人特質______在你的工作領域，什麼樣的人格特質會被重視?

服務業(yè):親和力研發(fā):_____IT:_____那些特質已經是競爭者所擁有?自我特質策略，擁有一項別人所沒有的特質71專才策略，不要作通才聚焦自己的力量，聚焦範圍愈窄，品牌力量愈大Ex.房屋仲介---專賣豪宅精品業(yè)務---專賣單項產品運用媒體，傳播工具，研討會，出書等方式出名專才策略，不要作通才72讓別人喜歡你，成為客戶選擇對象成功者，一定是眾多競爭者中，較被偏好的選擇Ex.理財顧問，保險經紀人找到第一個具知名度的客戶，讓他發(fā)揮影響力高價格策略Ex.顧問，說客，奢侈性商品，針對頂尖客戶人脈關係策略家族，學校，社團，訓練課程等

讓別人喜歡你，成為客戶選擇對象73第三單元:如何以“貌”取勝，烙印自己形象，視覺形象包裝品牌包裝:用顏色，形體，材質等與別人溝通，

有時候無法用文字描述行銷通用語言---

視覺形象第三單元:如何以“貌”取勝，品牌包裝:用顏色，形74自我包裝:第一視覺印象，影響之後整個品牌形象。穿著、髮型、手錶、談吐、笑容等有形無形，塑造你的視覺形象.時尚.形象顧問視覺形象傳達品牌特性的訊息:昂貴/亷價，有趣/嚴肅，高雅/低俗，精品大眾商品為什麼生產低價商品業(yè)者，都找名人代言?

為什麼日本製產品都注重包裝?

自我包裝:第一視覺印象，影響之後整個品牌形象。穿著、髮型75面試:從進門到坐下，關鍵時刻，瞬間判斷---難以改變與磨滅的第一印象。Ex.英國星光大道歌手蘇珊

如何給人良好的第一印象:1.光環(huán)效應，與眾不同，自我差異性，塑造魅力。2.聚焦在自己的人格特質，不要模仿。3.用自己視覺形象來傳遞訊息。面試:從進門到坐下，關鍵時刻，瞬間判斷76

衣著、化妝、髮型、親和力.

讓強力視覺形象替你說話,無法保証一定成功,但會有加分作用.視覺形象辨別的幾個原則工具:符號，標誌(非文字方式)

的身份識別烙印形象衣著、化妝、髮型、親和力.烙印形象77

Branding的由來:十字架，理髮店，旗幟，

黃絲帶自我烙印:符號，影像，圖像化，差異化，顏色字體，自己設立一個圖像符號，容易識別MEMO紙上的視覺形象

名片上的視覺形象將自我形象烙印，具體視覺化，建立辨識系統(tǒng)Ex.服裝界牛仔衣，個人配件Branding的由來:十字架，理髮店，旗幟，

黃78品牌認知過程:情感的傳遞與溝通，讓別人了

解你的品牌特性找到一個代表自己的品牌顏色/字體/Logo，

包裝自己對外的溝通工具---文件，名片，文具，信封袋網路是最有效的自我行銷方式造成網路社群，凝聚人流品牌認知過程:情感的傳遞與溝通，讓別人了

解你的品牌特性79自我品牌體驗，劇場效果營造品牌環(huán)境，創(chuàng)造氣氛,體驗形銷Ex.星巴克.誠品

--生活空間.

--營造個人特質的差異化空間，讓別人停下腳步廣告效果，娛樂性，教育性自我品牌體驗，劇場效果80第四單元:語言的技巧與運用，

人際網路的建立與運用第四單元:語言的技巧與運用，

人際網路的建立與運用81NIKE:

JUSTDOITFedEx:

使命必達中國信託:_____________品牌的名稱與標語無形的智慧資產NIKE:JUSTDOIT品牌的名稱與標語82期待理論:不同的名稱與標籤，給人不同的期望。

Ex.會計師、歷史系教授、心理諮商專家用自己的專業(yè)及見解，構思屬於自己的暱稱、筆名、小名(如何取英文名字?)

品牌行銷最困難的事情---決定產品的名字如何為自己創(chuàng)造言語的智慧資產期待理論:不同的名稱與標籤，給人不同的期望。

Ex.會計83為自己定位一個吸引人的名稱，情境行銷，幾個參考原則股市高手vs.理財顧問