地產(chǎn)公司第8期《我是銷冠》將良心賣房進(jìn)行到底

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有一類女性，她們不甘心只做籍籍無名的家庭主婦，也不似賈寶玉口中“水做的骨肉”，她們獨立成熟、精明干練，在職場中與男性平起平坐，而天性中的細(xì)膩親和、語言優(yōu)勢，又輔助她們在工作崗位上做出不平凡的業(yè)績，社會給這類女性冠以“大女人”之稱。走近她們才會察覺，堅硬的只是“外殼”，內(nèi)心仍如尋常女性那般柔嫩，而一切努力只為找到能夠使雙腳固執(zhí)站立的東西。第8期《我是銷冠》的仆人公、LL國際置業(yè)參謀——yy，就是這樣的“大女人”，她大大咧咧、敢想敢做，堅持良心賣房的理念，期望生活有更多的物質(zhì)根基做支撐。在追求自由與幸福之路上，yy從來沒有停步。

“老帶新”讓工作事半功倍

LL國際于今年5月首次開盤，yy的戰(zhàn)績是銷售22套房，在LL國際眾多置業(yè)參謀中拔得頭籌。相較15套的預(yù)期，yy超額完成了任務(wù)。用yy自己的話來說，在初次開盤困難較多的處境下取得這樣的勞績，正應(yīng)了那句“一分耕耘，一分收獲”，而銷冠也為她帶來了無尚的榮譽感。

除了專心做好每一位客戶的接待、回訪工作外，yy分外重視“老帶新”，這也是她總能精準(zhǔn)把握意向客戶的訣竅所在。yy說：“置業(yè)參謀確定要把握好每一位客戶，哪怕是成交后的客戶，由于他們會給你帶來好多新的資源，譬如帶親戚摯友來看房。置業(yè)參謀說一百句，都不頂親戚摯友說一句有用?！贝送?，yy也會“主動出擊”，通過網(wǎng)站或其他渠道，探索一些意向客戶主動聯(lián)絡(luò)，“即使他們不買，也會通過我的介紹了解工程，可能會推舉給需要買房的親戚摯友?！?/p>

在銷售過程中，yy也特別講究溝通的方式。遇著談得來的客戶，大至股票、小至菜價都能成為她與客戶交心的談資。

當(dāng)樂居記者詢問yy在賣房過程中遇到的難辦問題時，yy的回復(fù)出人意料，她說：“賣房子不存在難辦問題，問題越多的客戶反而是最有可能成交的，之所以極盡挑剔房子的每個細(xì)節(jié)，是由于他內(nèi)心是想買這套房子的?！?/p>

事實印證，yy的銷售經(jīng)是極為湊效的。但凡老客戶周邊有置業(yè)需要的摯友，他們都會推舉給yy，有兩名老客戶更是原原本本將摯友的實際需求說給她。yy說：“這就像打仗一樣，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，我對客戶有了充分了解后才能推舉最適合的房源，達(dá)成成交的速度也對比快?！?/p>

堅持良心賣房

yy在進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之前，曾長期從事服裝銷售，在專賣店工作過，也自己做老板經(jīng)營過服裝店。后來在摯友的推舉下，參與了LL國際銷售團(tuán)隊。

雖然同為銷售工作，但隔行如隔山，服裝銷售和房地產(chǎn)銷售的難度也不成同日而語。yy說：“賣服裝的話，對面料、品牌有了確定了解后，就對比好賣，但賣房子需要掌管的學(xué)識就對比多了，而且還要弄清周邊工程的優(yōu)劣勢。剛?cè)胄袝r我學(xué)得對比辛苦，切實付出的努力也對比多?！?/p>

在工作逐步有起色的過程中，yy對“置業(yè)參謀”這一職業(yè)的理解也有了改觀?！耙郧坝X得就把房子賣出去，拿到提成，顧客合意我開心就行了?，F(xiàn)在想得更多的是，確定要憑良心賣房。在賣房過程中我察覺，買房對于大片面普遍老百姓來說，真的是件更加不輕易的事，所以我會針對客戶的家庭條件和實際需求去推舉房源，讓他們花最少的錢得到最合意的房子?！?/p>

“大女人”的“小生活”

剛剛步入而立之年的yy在事業(yè)上風(fēng)生水起的同時，也擁有一份穩(wěn)定的感情。她向記者透露，自己已經(jīng)是一名“準(zhǔn)新娘”，明年她將身披純凈的婚紗，手挽男友一同步入婚姻的殿堂。

婚后的yy將會把重心稍稍偏向家庭，但仍不會放棄自己的事業(yè)。她說：“我現(xiàn)在把事業(yè)看得也對比重，我認(rèn)為不確定女人就要比男人賺錢少，女人賺錢多也不見得是壞事。而且我分外熱愛銷售工作，這是一份分外有干勁的職業(yè)，也對比符合我的性格?！?/p>

yy坦言，工作和生活并非一帆風(fēng)順，也會遇到各種各樣的煩心事。此時，她會對著自己的小狗發(fā)發(fā)牢騷，或是通過唱歌、閑聊、享受美食去排遣。

務(wù)實的yy說到夢想生活時，簡樸概括為三點：自由自由、每日開心、有錢花。這就是“大女人”yy期望的“小生活”。

買房要認(rèn)清目的低廉不確定最適合

yy建議，購房者在置業(yè)時確定要考慮領(lǐng)會自己的側(cè)重點。

在接待客戶的過程中，yy察覺，大片面客戶最為看重得都是房價。在yy看來，價錢縱然重要，但不確定低廉就是最適合的?？蛻粢J(rèn)清買房的最終目的，有些是