公司職員銷售計(jì)劃

第3頁共3頁公司職員銷售計(jì)劃在?公司工作了?已經(jīng)有幾年?了，在公司?工作的也是?很順利，公?司的一切情?況我基本都?能夠了解的?差不多，所?以我的工作?計(jì)劃和年終?總結(jié)寫的很?上手、很簡?單。一、?明年工作計(jì)?劃1、要?有突破和亮?點(diǎn)突破，一?般可以從今?年存在的主?要問題著手?，今年的主?要問題已經(jīng)?在總結(jié)中分?析清楚了，?公司領(lǐng)導(dǎo)也?早已看在眼?里，要集中?精力抓一個(gè)?問題，雖然?一個(gè)市場問?題可能是成?千上萬，但?是只要解決?了一個(gè)主要?矛盾其它矛?盾就會(huì)迎刃?而解。通過?正確的方法?、嚴(yán)密思維?、準(zhǔn)確有效?的措施努力?在突破中創(chuàng)?造出新的銷?售增長點(diǎn)和?亮點(diǎn)。市?場、銷量、?品牌還需要?厚積薄發(fā)，?一年解決一?個(gè)主要問題?，上一個(gè)臺(tái)?階，而且是?說到做到了?，第二年你?再寫這樣的?報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)?就相信你，?就能得到應(yīng)?有的支持。?這樣的市場?年終總結(jié)報(bào)?告是領(lǐng)導(dǎo)最?愿意看到的?報(bào)告，也是?最具實(shí)效性?的報(bào)告。?2、要全面?。將總體的?目標(biāo)任務(wù)分?解成各個(gè)階?段、各個(gè)區(qū)?域的子目標(biāo)?。將任務(wù)落?實(shí)到人（經(jīng)?銷商和對(duì)應(yīng)?的銷售人員?），對(duì)各種?資源進(jìn)行合?理的配置。?最好用表格?、數(shù)據(jù)說明?，力求仔細(xì)?、認(rèn)真、全?面、準(zhǔn)確。?或者可以用?附件的形式?詳細(xì)說明，?但是年終總?結(jié)一定是少?不了明年的?打算，如果?公司的習(xí)慣?是單獨(dú)行文?的，那么在?報(bào)告里只要?把簡要的打?算、主要的?思路表現(xiàn)出?來就可以了?。3、要?到位。目標(biāo)?需要有措施?的支持，通?過什么措施?、配置什么?資源，達(dá)成?什么目標(biāo)。?先落實(shí)有?把握的目標(biāo)?，期望達(dá)到?的目標(biāo)要另?行說明，不?能混為一談?，否則就會(huì)?讓領(lǐng)導(dǎo)感到?不踏實(shí)、不?到位、不放?心的感覺，?自己也容易?搞糊涂，誤?將理想當(dāng)現(xiàn)?實(shí)。二、?當(dāng)年市場工?作總結(jié)1?、特別說明?。若是成功?的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)?公司其它市?場有指導(dǎo)意?義的，需要?簡潔、生動(dòng)?的表述成功?的典型案例?或經(jīng)驗(yàn),可?讓公司宣傳?鼓舞士氣或?在其它市場?推廣。若是?區(qū)域市場運(yùn)?作上存在明?顯的不足或?嚴(yán)重的問題?，需要對(duì)不?足之處和問?題進(jìn)行深刻?的剖析，如?網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問?題、銷售隊(duì)?伍問題、新?產(chǎn)品開發(fā)問?題、消費(fèi)者?溝通和啟動(dòng)?問題等，要?找出問題的?根本性原因?，分析清楚?問題出在那?一個(gè)環(huán)節(jié)段?上，如廣告?促銷火候不?到，差幾成?。2、情?況概述?？?觀地表述任?務(wù)完成情況?,取得的成?績,要用數(shù)?據(jù)說話?？?過年了，公?司又將迎來?新的一年了?，各公司都?開始在做銷?售年終報(bào)告?了，___?年終銷售總?結(jié)！比如?：今年公司?下達(dá)的銷售?任務(wù)指標(biāo)是?多少，實(shí)際?完成了銷售?任務(wù)多少，?超額完成任?務(wù)或離任務(wù)?的差距是多?少，達(dá)到人?均消費(fèi)者多?少，與去年?相比增長率?是多少，各?項(xiàng)經(jīng)用開支?多少，完成?利潤多少。?市場占有率?多少，與去?年相比增長?了多少，產(chǎn)?品見貨率多?少，是提高?還是降低了?。經(jīng)銷商網(wǎng)?絡(luò)情況如何?，a類、b?類、c類各?有幾家，銷?售隊(duì)伍情況?如何等等。?只報(bào)大賬和?特別需要說?明的數(shù)據(jù)，?不需報(bào)細(xì)賬?，否則成了?數(shù)據(jù)分析報(bào)?表。3、?簡要分析。?針對(duì)上述的?事實(shí)（數(shù)據(jù)?），簡要分?析其原因，?是行業(yè)形勢?、競品原因?、公司政策?、還是其它?原因所致。?公司在過?去一年的銷?售狀況不是?很好，沒有?取得年初的?預(yù)期效果，?我總結(jié)最大?的原因就是?金融危機(jī)的?到來，使我?們的公司合?作伙伴大量?的減少了，?而公司的財(cái)?務(wù)狀況也不?是很好，這?就導(dǎo)致了公?司今年業(yè)績?的止步不前?。不過相