醫(yī)藥公司工作計劃

第3頁共3頁醫(yī)藥公司工作計劃_?__年，我?們將醫(yī)藥銷?售市場打開?新的思路，?在保證醫(yī)藥?品安全合格?的基礎上，?羅列出以下?銷售計劃和?目標。_?__年醫(yī)藥?銷售工作計?劃銷售__?_萬盒，力?爭___萬?盒，需要對?市場問題進?行必要的分?析，對進行?更細致的劃?分，并進行?必要的工作?指導和要求?。一、目?前醫(yī)藥市場?分析：目?前在全國基?本上進行了?點的銷售網?絡建設，但?因為零售價?格過低，_?__元/盒?,平均銷售?價格在__?_元,共貨?價格在3—?___元,?相當于19?—23扣,?部分地區(qū)的?零售價格在?___元/?盒,因為為?新品牌,需?要進行大量?的開發(fā)工作?,而折合到?單位盒的利?潤空間過小?,造成了代?理商業(yè)或業(yè)?務員不愿意?投入而沒有?進行必要的?市場拓展.?經過與業(yè)?務員的大量?溝通,業(yè)務?員缺乏對公?司的信賴,?主要原因是?公司管理表?面簡單,實?際復雜,加?上地區(qū)經理?的感情及不?合適的溝通?措辭其他相?關因素,造?成了心理上?的壓力,害?怕投入后市?場進行新的?劃分、或市?場的失控，?造成沖貨、?竄貨的發(fā)生?，不愿意進?行市場投入?，將變?yōu)榍?感的銷售，?實際上，因?為低利潤的?原因，這樣?的情況將可?能持續(xù)到每?個市場的潤?利潤在10?000以后?才有所改變?。如果強?制性的進行?市場的劃分?，因為公司?沒有進行必?要的投入、?更沒有工資?、費用的支?持，加上產?品的單一、?目前利潤很?少，并沒有?讓業(yè)務員形?成對公司的?依賴、銷售?代表對公司?也沒有無忠?實度，勢必?造成市場競?爭的混亂，?相互的惡意?競爭，不僅?不能拓展市?場，更可能?會使市場畏?縮。二、?營銷手段的?分析：所?有經營活動?必須有一個?統(tǒng)一的營銷?模式，而不?是所謂的放?任自流，憑?借代理商的?主觀能動性?去把握和操?作市場，因?為產品價格?定位、產品?用途的定位?、同類產品?的競爭分析?等綜合因素?的考慮，更?不可能期望?于業(yè)務員替?換單盒利潤?空間大的某?個產品，事?實上也是如?此，與我來?公司的前提?出的以0t?c、以農村?市場為目標?市場的市場?銷售定位為?主、以會議?營銷實現(xiàn)網?絡的組建和?管理，迅速?提高市場的?占有率。而?依據(jù)業(yè)務員?的自覺性來?任其發(fā)展，?公司只能聽?憑市場的自?然發(fā)展，失?去主動性。?三、公司?的支持方面?分析：到?目前為止，?公司對市場?支持工作基?本上為0，?而所有新產?品進行市場?開拓期，沒?有哪個企業(yè)?沒有進行市?場的適當投?入，因為目?前醫(yī)藥市場?的相對透明?，市場開拓?費用的逐步?增加，銷售?代表在考慮?風險的同時?，更在考慮?資金投入的?收益和產出?比例，如果?在相同投入?、而產出比?例懸殊過大?，代表對其?的忠實度也?過底。而比?較成功的企?業(yè)無疑在新?產品進入市?場前期進行?必要的支持?與投入。?四、管理方?面分析：?新業(yè)務員及?絕大部分業(yè)?務員對公司?管理存在較?大的懷疑，?幾乎所有人?的感覺是企?業(yè)沒有實力?、沒有中外?合資企業(yè)的?基本管理流?程，甚至彼?此感覺缺乏?信任、沒有?安全感。?企業(yè)發(fā)展的?三大要素之?一是人力資?本的充分發(fā)?揮、___?行為的絕對?統(tǒng)一、企業(yè)?文化對員工?的吸引及絕?對的凝聚力?。管理的?絕對公平和?公正、信息?反饋的處理?速度和能力?的機制的健?全。而目前?公司在管理?問題上基本?還是憑借主?觀的臆斷而?處理問題。?根據(jù)以上?實際情況，?為了保證企?業(yè)的健康發(fā)?展、充分發(fā)?揮各智能部?門的能動性?、提高銷售?代表對企業(yè)?的依賴性和?忠實度，對?___年工?作做出如下?藥品銷售工?作計劃和安?排：一、?市場拓展和?網絡建設：?目前市場?基本上實現(xiàn)?了布點的完?成工作，通?過近半年的?彼此磨合與?考察，對目?前所有人員?的資性程度?應該得到認?可，為了絕?對回避風險?，企業(yè)應該?確定其管理?的主要地位?，然后適當?進行必要的?誘導和支持?，進行市場?的拓展和網?絡建設工作?，具體要求?如下：1?、___、?___下?半年銷售任?務：___?盒、實際回?款___盒?公司鋪底_?__盒2?、___?建議：公司?必須進行市?場的投入，?對___實?行單獨的操?作模式，實?行底薪加提?成的薪金制?度，作為公?司的長線投?資市場。?3、___?其從事新?藥推廣時間?短，地區(qū)管?理經驗不足?，但為人勤?奮，經濟能?力弱，可能?會扣押業(yè)務?代表的工資?、費用，