工程目標(biāo)客戶的分類及特點(diǎn)分析課件

2014年1月工程目標(biāo)客戶的分類及特點(diǎn)2014年1月工程目標(biāo)客戶的分類及特點(diǎn)工程目標(biāo)客戶的分類及特點(diǎn)何為工程目標(biāo)客戶？

即為企業(yè)或商家提供產(chǎn)品、服務(wù)的對(duì)象。目標(biāo)客戶是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的前端，只有確立了消費(fèi)群體中的某類目標(biāo)客戶，才能展開(kāi)有效具有針對(duì)性的營(yíng)銷事務(wù)。工程目標(biāo)客戶的分類及特點(diǎn)何為工程目標(biāo)客戶？

即為企業(yè)或金融項(xiàng)目地產(chǎn)項(xiàng)目政府項(xiàng)目連鎖項(xiàng)目企業(yè)項(xiàng)目金融項(xiàng)目地產(chǎn)項(xiàng)目政府項(xiàng)目連鎖項(xiàng)目企業(yè)項(xiàng)目金融項(xiàng)目的分類及特點(diǎn)

①國(guó)有銀行：如中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行等。國(guó)有銀行工程主要由總行統(tǒng)一制定裝修標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，各省級(jí)和地級(jí)分行根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定裝修標(biāo)準(zhǔn)。瓷磚每年招標(biāo)一次，各網(wǎng)點(diǎn)二年或三年改建一次，各銀行每年約30-50家新增或改建一、銀行業(yè)金融項(xiàng)目的分類及特點(diǎn)

①國(guó)有銀行：如中國(guó)銀行、工商銀行、建

②地方銀行：如江蘇銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、浦發(fā)銀行等。隨著國(guó)家金融改革，地方銀行越來(lái)越多，大小不一，但裝修材料標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，與國(guó)有銀行一樣，每年新增或改建10-30家。③銀行系統(tǒng)用磚特點(diǎn)：甲定乙供較多，資金回籠好，無(wú)帳款風(fēng)險(xiǎn)②地方銀行：如江蘇銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、浦發(fā)銀行等。隨著二、證券公司三、保險(xiǎn)公司第二及第三類公司基本情況與銀行業(yè)類似，操作手法大致雷同。二、證券公司地產(chǎn)類項(xiàng)目的分類及特點(diǎn)

一、 上市類地產(chǎn)公司：如萬(wàn)科地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、世茂地產(chǎn)、招商地產(chǎn) 、華潤(rùn)地產(chǎn)等此類地產(chǎn)公司資金雄厚，實(shí)力強(qiáng)。分項(xiàng)目面積大。對(duì)材料品牌及 品質(zhì)有較高的要示。一般瓷磚類材料甲指甲供，這樣對(duì)材料的可 控性大，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度有力。帳款回籠有保障地產(chǎn)類項(xiàng)目的分類及特點(diǎn)

一、 上市類地產(chǎn)公司：如萬(wàn)科地二、 民營(yíng)類大型地產(chǎn)公司：如重慶龍湖地產(chǎn)、蘇寧環(huán)球集團(tuán)、新城控 股集團(tuán)等 此類地產(chǎn)公司資金相對(duì)雄厚，實(shí)力不弱，分項(xiàng)目體量也大，對(duì)項(xiàng) 目用材上，要求材料性價(jià)比較高。一般瓷磚類材料甲指甲供與上市類 地產(chǎn)公司類同。帳款回籠有保障三、 港資類地產(chǎn)公司：如九龍倉(cāng)置地、路勁地產(chǎn)等 此類地產(chǎn)公司資金雄厚，實(shí)力強(qiáng)。分項(xiàng)目面積大。對(duì)材料品牌及 品質(zhì)有較高的要示。一般瓷磚類材料甲指甲供，這樣對(duì)材料的可 控性大，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度有力。帳款回籠有保障。二、 民營(yíng)類大型地產(chǎn)公司：如重慶龍湖地產(chǎn)、蘇寧環(huán)球集團(tuán)、新城政府類投資項(xiàng)目的分類及特點(diǎn)

①政府各辦公大樓②事業(yè)單位研究所③各類學(xué)校④醫(yī)院政府類投資項(xiàng)目的分類及特點(diǎn)

①政府各辦公大樓②事業(yè)單位研究所政府投資項(xiàng)目大多數(shù)集中在為社會(huì)發(fā)展服務(wù)，非盈利的公益性項(xiàng)目上所有政府類項(xiàng)目一般項(xiàng)目投資大、風(fēng)險(xiǎn)大、影響面大。具有比一般項(xiàng)目更嚴(yán)格的管理程序；嚴(yán)格的立項(xiàng)審批制度；嚴(yán)格的政府采購(gòu)制度；嚴(yán)格的項(xiàng)目評(píng)審程序；嚴(yán)格的項(xiàng)目管理制度。故切入較難，資金回款周期較長(zhǎng)。政府投資項(xiàng)目大多數(shù)集中在為社會(huì)發(fā)展服務(wù)，非盈利的公益性項(xiàng)目上一、連鎖餐飲 餐飲類項(xiàng)目用磚一般對(duì)磚的價(jià)格，磚的個(gè)性化及磚的止滑要求較高。每年有不同數(shù)量的新店開(kāi)業(yè)，需求量較大。一般磚采用甲指乙供方式。連鎖類項(xiàng)目的分類及特點(diǎn)一、連鎖餐飲連鎖類項(xiàng)目的分類及特點(diǎn)二、連鎖服裝 服裝類項(xiàng)目用磚一般對(duì)磚的價(jià)格，磚的個(gè)性化及磚的止滑要求較 高。每年有不同數(shù)量的新店開(kāi)業(yè)，但是單店用磚量不大，對(duì)無(wú)服 務(wù)區(qū)域的供貨有一定困難。一般磚采用甲指乙供方式。三、連鎖汽車4S店 與連鎖服裝業(yè)用磚類似二、連鎖服裝四、大型購(gòu)物超市及購(gòu)物中心 超市及購(gòu)物中心用磚一般對(duì)磚的價(jià)格、磚的防滑及耐磨有相對(duì)的 要求，采購(gòu)磚的價(jià)格一般不會(huì)太高。但是單體量用量大，一般采 用甲指乙供方式。四、大型購(gòu)物超市及購(gòu)物中心企業(yè)類項(xiàng)目的分類及特點(diǎn)

國(guó)有企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)辦公樓及廠房。此類用戶一般用磚數(shù)量不是很大，除非有外墻干掛，單體預(yù)算都不太高。用磚采購(gòu)一般采用甲指乙供或指接乙供形式。帳款回籠有風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)類項(xiàng)目的分類及特點(diǎn)

國(guó)有企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)辦公樓及廠房2014年1月工程目標(biāo)客戶的分類及特點(diǎn)2014年1月工程目標(biāo)客戶的分類及特點(diǎn)工程目標(biāo)客戶的分類及特點(diǎn)何為工程目標(biāo)客戶？

即為企業(yè)或商家提供產(chǎn)品、服務(wù)的對(duì)象。目標(biāo)客戶是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的前端，只有確立了消費(fèi)群體中的某類目標(biāo)客戶，才能展開(kāi)有效具有針對(duì)性的營(yíng)銷事務(wù)。工程目標(biāo)客戶的分類及特點(diǎn)何為工程目標(biāo)客戶？

即為企業(yè)或金融項(xiàng)目地產(chǎn)項(xiàng)目政府項(xiàng)目連鎖項(xiàng)目企業(yè)項(xiàng)目金融項(xiàng)目地產(chǎn)項(xiàng)目政府項(xiàng)目連鎖項(xiàng)目企業(yè)項(xiàng)目金融項(xiàng)目的分類及特點(diǎn)

①國(guó)有銀行：如中國(guó)銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行等。國(guó)有銀行工程主要由總行統(tǒng)一制定裝修標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，各省級(jí)和地級(jí)分行根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定裝修標(biāo)準(zhǔn)。瓷磚每年招標(biāo)一次，各網(wǎng)點(diǎn)二年或三年改建一次，各銀行每年約30-50家新增或改建一、銀行業(yè)金融項(xiàng)目的分類及特點(diǎn)

①國(guó)有銀行：如中國(guó)銀行、工商銀行、建

②地方銀行：如江蘇銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、浦發(fā)銀行等。隨著國(guó)家金融改革，地方銀行越來(lái)越多，大小不一，但裝修材料標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，與國(guó)有銀行一樣，每年新增或改建10-30家。③銀行系統(tǒng)用磚特點(diǎn)：甲定乙供較多，資金回籠好，無(wú)帳款風(fēng)險(xiǎn)②地方銀行：如江蘇銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、浦發(fā)銀行等。隨著二、證券公司三、保險(xiǎn)公司第二及第三類公司基本情況與銀行業(yè)類似，操作手法大致雷同。二、證券公司地產(chǎn)類項(xiàng)目的分類及特點(diǎn)

一、 上市類地產(chǎn)公司：如萬(wàn)科地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、世茂地產(chǎn)、招商地產(chǎn) 、華潤(rùn)地產(chǎn)等此類地產(chǎn)公司資金雄厚，實(shí)力強(qiáng)。分項(xiàng)目面積大。對(duì)材料品牌及 品質(zhì)有較高的要示。一般瓷磚類材料甲指甲供，這樣對(duì)材料的可 控性大，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度有力。帳款回籠有保障地產(chǎn)類項(xiàng)目的分類及特點(diǎn)

一、 上市類地產(chǎn)公司：如萬(wàn)科地二、 民營(yíng)類大型地產(chǎn)公司：如重慶龍湖地產(chǎn)、蘇寧環(huán)球集團(tuán)、新城控 股集團(tuán)等 此類地產(chǎn)公司資金相對(duì)雄厚，實(shí)力不弱，分項(xiàng)目體量也大，對(duì)項(xiàng) 目用材上，要求材料性價(jià)比較高。一般瓷磚類材料甲指甲供與上市類 地產(chǎn)公司類同。帳款回籠有保障三、 港資類地產(chǎn)公司：如九龍倉(cāng)置地、路勁地產(chǎn)等 此類地產(chǎn)公司資金雄厚，實(shí)力強(qiáng)。分項(xiàng)目面積大。對(duì)材料品牌及 品質(zhì)有較高的要示。一般瓷磚類材料甲指甲供，這樣對(duì)材料的可 控性大，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度有力。帳款回籠有保障。二、 民營(yíng)類大型地產(chǎn)公司：如重慶龍湖地產(chǎn)、蘇寧環(huán)球集團(tuán)、新城政府類投資項(xiàng)目的分類及特點(diǎn)

①政府各辦公大樓②事業(yè)單位研究所③各類學(xué)校④醫(yī)院政府類投資項(xiàng)目的分類及特點(diǎn)

①政府各辦公大樓②事業(yè)單位研究所政府投資項(xiàng)目大多數(shù)集中在為社會(huì)發(fā)展服務(wù)，非盈利的公益性項(xiàng)目上所有政府類項(xiàng)目一般項(xiàng)目投資大、風(fēng)險(xiǎn)大、影響面大。具有比一般項(xiàng)目更嚴(yán)格的管理程序；嚴(yán)格的立項(xiàng)審批制度；嚴(yán)格的政府采購(gòu)制度；嚴(yán)格的項(xiàng)目評(píng)審程序；嚴(yán)格的項(xiàng)目管理制度。故切入較難，資金回款周期較長(zhǎng)。政府投資項(xiàng)目大多數(shù)集中在為社會(huì)發(fā)展服務(wù)，非盈利的公益性項(xiàng)目上一、連鎖餐飲 餐飲類項(xiàng)目用磚一般對(duì)磚的價(jià)格，磚的個(gè)性化及磚的止滑要求較高。每年有不同數(shù)量的新店開(kāi)業(yè)，需求量較大。一般磚采用甲指乙供方式。連鎖類項(xiàng)目的分類及特點(diǎn)一、連鎖餐飲連鎖類項(xiàng)目的分類及特點(diǎn)二、連鎖服裝 服裝類項(xiàng)目用磚一般對(duì)磚的價(jià)格，磚的個(gè)性化及磚的止滑要求較 高。每年有不同數(shù)量的新店開(kāi)業(yè)，但是單店用磚量不大，對(duì)無(wú)服 務(wù)區(qū)域的供貨有一定困難。一般磚采用甲指乙供方式。三、連鎖汽車4S店 與連鎖服裝業(yè)用磚類似二、連鎖服裝四、大型購(gòu)物超市及購(gòu)物中心 超市及購(gòu)物中心用磚一般對(duì)磚的價(jià)格、磚的防滑及耐磨有相對(duì)的 要求，采購(gòu)磚的