回力傳播策劃分析課件

1國貨回蕩經(jīng)典發(fā)力回力體育產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)體育刊《銷售與市場雜志社》1國貨回蕩經(jīng)典發(fā)力回力體育產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)體育刊《銷售與市場雜目錄頁2體育刊《銷售與市場雜志社》第一章：回力品牌的歷史資源、外部環(huán)境及發(fā)展?fàn)顩r分析--1-5

一、回力的歷史資源二、品牌環(huán)境三、渠道環(huán)境四、發(fā)展?fàn)顩r分析第二章：回力的品牌營銷整體策略及建議第三章：《銷售與市場》具體傳播資源及方案目錄頁2體育刊《銷售與市場雜志社》第一章：回力品牌的歷史資源3第一章：回力品牌的歷史資源、行業(yè)環(huán)境及發(fā)張狀況分析體育刊《銷售與市場雜志社》3第一章：回力品牌的歷史資源、行業(yè)環(huán)境及發(fā)張狀況分析體育刊《4

上?；亓π侵袊钤绲臅r(shí)尚膠底鞋品牌。在20世紀(jì)70年代，回力鞋是運(yùn)動休閑鞋類的唯一象征；到80年代時(shí)，擁有一雙回力鞋在青少年中已經(jīng)是相當(dāng)牛的潮人標(biāo)志曾幾何時(shí)，中國的校園、工廠和田間地頭滿是白色紅邊的“回力”鞋。歷史悠久，1927年創(chuàng)建，早期運(yùn)動休閑鞋類的唯一象征與

adidas同步回力海派文化根基主流認(rèn)可，2008奧運(yùn)年國貨回潮熱流，民族自強(qiáng)成為網(wǎng)絡(luò)熱門議題，由此引發(fā)的國貨之火越燒越旺，回力鞋由此成為時(shí)尚的標(biāo)志。品質(zhì)卓越，產(chǎn)品認(rèn)知，1、回力歷史資源體育刊《銷售與市場雜志社》回力擁有其他企業(yè)無可比擬的品牌歷史資源4上?；亓π侵袊钤绲臅r(shí)尚膠底鞋品牌。在20世紀(jì)752、品牌環(huán)境分析體育刊《銷售與市場雜志社》盡管回力有著豐富的歷史資源，但其他品牌品牌分析：產(chǎn)品分析：渠道分析：媒體分析：電視價(jià)格高、網(wǎng)絡(luò)方興未起、平面細(xì)分深入、創(chuàng)新媒體層出不窮。顧客需求：從低感度向高感度上升，從產(chǎn)品的材質(zhì)、外觀、媒體宣傳都有較為敏感的判斷標(biāo)準(zhǔn)。52、品牌環(huán)境分析體育刊《銷售與市場雜志社》盡管回力有著豐富6

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品牌環(huán)境分析∴高端中端低端匹克迪亞多納adiddsPUMA李寧金萊克德爾惠特步NIKE沃特361°安踏飛躍（法）回力雙星

品牌位置，縱向品牌知名度

體育刊《銷售與市場雜志社》匡威6∴品牌環(huán)境分析∴高端中端低端匹克迪亞adiddsPU7運(yùn)動品時(shí)尚化李寧：90后李寧品牌環(huán)境分析NIKE：justdoit

adidas：全傾全意體育刊《銷售與市場雜志社》7運(yùn)動品時(shí)尚化李寧：90后李寧品牌環(huán)境分析NIKE：just8深挖電商李寧2010年初李寧網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商已達(dá)二萬多個，安踏2010年網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額達(dá)億元以上特步2010年將電子商務(wù)升到了企業(yè)戰(zhàn)略高度adidas、nike、361、飛躍、匡威等大批傳統(tǒng)企業(yè)也先后觸網(wǎng)。目前電商渠道分類運(yùn)動鞋服：企業(yè)官網(wǎng)、酷運(yùn)動、好樂買、樂淘、淘寶商城等百貨類：百麗、紅孩子、京東、當(dāng)當(dāng)、一號店、淘寶網(wǎng)等渠道環(huán)境分析體育刊《銷售與市場雜志社》8深挖電商李寧2010年初李寧網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商已達(dá)二萬多個，目前9

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渠道環(huán)境分析∴渠道整合全力協(xié)助代理商發(fā)展，隨著代理商規(guī)模越來越大對企業(yè)的制衡也越來越大衡也越來越大多。如：百麗、聯(lián)合運(yùn)動、韜博、寶元占據(jù)了很多企業(yè)一半以上的市場份額。企業(yè)自己開設(shè)零售店，招加盟代理商。代理商的篩選優(yōu)化大部分經(jīng)銷商同事經(jīng)營好幾個品牌，為了更好的體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢企業(yè)已逐步扶持那些經(jīng)營自己單一品牌的代理商。網(wǎng)絡(luò)渠道之戰(zhàn)將愈激烈明顯

發(fā)展歷程體育刊《銷售與市場雜志社》9∴渠道環(huán)境分析∴渠道整合全力協(xié)助代理商發(fā)展，隨102、回力的發(fā)展現(xiàn)狀體育刊《銷售與市場雜志社》產(chǎn)品現(xiàn)狀：品牌現(xiàn)狀：媒體應(yīng)用現(xiàn)狀：消費(fèi)者認(rèn)知現(xiàn)狀：102、回力的發(fā)展現(xiàn)狀體育刊《銷售與市場雜志社》產(chǎn)品現(xiàn)狀：11體育用品漲潮風(fēng)∴

外部環(huán)境

∴面對原材料成本、人力成本與租金成本的上漲，各體育品牌不約而同準(zhǔn)備提高價(jià)格來應(yīng)對。

李寧公關(guān)總監(jiān)張曉巖：現(xiàn)在成本上升厲害，你去問問，哪家企業(yè)價(jià)格不上漲才有問題。

耐克高管：為緩解不斷上漲的成本壓力，只能提價(jià)。

匹克首席運(yùn)營官許志達(dá)：面料成本在整個成本中所占比重為60%，而其他成本總計(jì)為40%。安踏、361將“提高鞋類產(chǎn)品銷售價(jià)格”，平均漲幅約10%。

體育刊《銷售與市場雜志社》11體育用品漲潮風(fēng)∴外部環(huán)境∴面對原材料成本、人力成本與12回力第二春在哪里？

？？？？？∴

現(xiàn)狀

∴回力尷尬的地步，國家有政策，自身有號召力，國貨回潮期。企業(yè)還是面臨許多問題！廠房是否老化？生產(chǎn)線落后？…...經(jīng)銷商混亂，除了大經(jīng)銷商還有許多私人經(jīng)銷商，甚至還有勞保用品店！產(chǎn)品價(jià)格低，處于有品牌無價(jià)格，品牌溢價(jià)能力差！電商人才緊缺，鼠標(biāo)加水泥時(shí)代電子商務(wù)是各商家必爭之地，大家都在深挖電子商務(wù)。體育刊《銷售與市場雜志社》12回力第二春在哪里？？？？？？∴現(xiàn)狀∴回力尷尬的地13第二章：回力品牌營銷策略建議體育刊《銷售與市場雜志社》13第二章：回力品牌營銷策略建議體育刊《銷售與市場雜志社》14二三線品牌升級

品牌高度集中，原本在二三線活躍的諸多品牌向一線品牌進(jìn)行升級，原本市場上品牌將會隨著競爭延續(xù)而逐漸減少。行業(yè)將會迎來不同程度上的洗牌。361度、特步、喬丹、匡威、匹克、德爾惠等二三線品牌向一線品牌靠攏。品牌分析體育刊《銷售與市場雜志社》一線品牌渠道下沉國際一線品牌adidas、耐克等宣布未來5年在中國擬借助低價(jià)產(chǎn)品二三線甚至四線城市線城市開設(shè)專賣店

14二三線品牌升級品牌高度集中，原本在二三線15∴

品牌分析∴爭奪國際賽事資源贊助權(quán)，簽約體育明星代言電視：央視CCTV、各省級衛(wèi)視、公交傳媒、樓宇傳媒等平面：體育刊《銷售與市場》、1626、MILK、公交站牌、公交車體、中國服飾報(bào)、服裝時(shí)報(bào)、服飾導(dǎo)報(bào)、體壇周報(bào)、中國體育報(bào)、青年體育報(bào)、體育參考報(bào)、體壇導(dǎo)報(bào)、中國體育新聞、中國體育快訊、中國體育等一二線品牌媒體投放體育刊《銷售與市場雜志社》網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪體育、搜狐體育、網(wǎng)易體育、TOM、虎撲體育、新華網(wǎng)、騰訊體育15∴品牌分析∴爭奪國際賽事資源贊助權(quán)，簽約體育明星代言三四線品牌媒體投放贊助地方體育賽事網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪體育、搜狐體育、網(wǎng)易體育、TOM、虎撲體育、新華網(wǎng)、騰訊體育平面媒體：體育刊《銷售與市場》、中國服飾報(bào)、服裝時(shí)報(bào)、服飾導(dǎo)報(bào)、體壇周報(bào)、中國體育報(bào)、青年體育報(bào)、體育參考報(bào)、體壇導(dǎo)報(bào)、中國體育新聞體育新聞中國體育快訊中國體育羊城體育圍棋報(bào)搜狐之世界體育報(bào)道足球報(bào)足球風(fēng)人民日報(bào)體育文摘、體育參考、海峽體育報(bào)、當(dāng)代體育、體育生活報(bào)、體育文摘周報(bào)、體育科學(xué)、新體育、體育快報(bào)、體壇周刊、體壇周報(bào)、羊城體育、體育參考、海峽體育報(bào)、當(dāng)代體育、體育生活報(bào)、體育文摘周報(bào)、體育科學(xué)、新體育、體育快報(bào)∴

品牌分析∴體育刊《銷售與市場雜志社》三四線品牌媒體投放贊助地方體育賽事網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪體育、搜狐體17渠道為王∴

外部環(huán)境

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中國體育品鞋服企業(yè)即將步入萬店時(shí)代李寧7915家店安踏8411家店特步7031家店匹克7224家店動向3751家店百麗11959家店體育刊《銷售與市場雜志社》17渠道為王∴外部環(huán)境∴中國體育品鞋服企業(yè)即將步入18∴

渠道分析∴國內(nèi)品牌終端店體育刊《銷售與市場雜志社》18∴渠道分析∴國內(nèi)品牌終端店體育刊《銷售與市場雜志社19建議∴

品牌渠道分析∴品牌：品牌定位（新潮復(fù)古、品牌年輕化、民族品牌），提升品牌文化內(nèi)涵，重新樹立行業(yè)地位。（推薦媒體：網(wǎng)絡(luò)、平面、廣播等圈子媒體）深挖電商：通過獵頭公司盡快有電商人才加入，加速網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，自建官網(wǎng)或技術(shù)外包(或者外包電商商務(wù)渠道)。電商渠道詳見9頁深挖電商渠道：加大招商投入盡快擴(kuò)張渠道，經(jīng)銷商從新梳理，該淘汰的淘汰，能幫助的幫助，愿意合并的合并。剔除影響回力品牌形象小經(jīng)銷商體育刊《銷售與市場雜志社》19建議∴品牌渠道分析∴品牌：品牌定位（新潮復(fù)古、品牌20第三章：《銷售與市場》具體傳播資源及方案體育刊《銷售與市場雜志社》20第三章：《銷售與市場》具體傳播資源及方案體育刊《銷售與21品牌行業(yè)地位：體育刊《銷售與市場》回力專題報(bào)道樹立行業(yè)地位《回力一統(tǒng)江湖的時(shí)代《回力鍍金歸來》《遺忘的時(shí)尚》活動：聯(lián)合搜狐網(wǎng)評選2011中國最受歡迎品牌，參選鞋服品牌只有回力推動體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展50位關(guān)鍵人物桂成鋼，體育刊專題報(bào)道體育刊《銷售與市場》：中國體育品營銷第一刊，07創(chuàng)刊是中國第一家專注于體育營銷實(shí)戰(zhàn)和理論研究的專業(yè)期刊社，月發(fā)行量5萬冊業(yè)內(nèi)閱讀率傳閱率最高的行業(yè)雜志。體育刊《銷售與市場雜志社》21品牌行業(yè)地位：體育刊《銷售與市場》回力專題報(bào)道樹立行業(yè)22渠道渠道版《銷售與市場》：月28萬強(qiáng)大發(fā)行量雜志，專注于渠道研究。是最佳協(xié)助企業(yè)做渠道招商的平臺?；顒樱河芍袊w育品代理商研究中心對代理商做市場調(diào)研渠道推薦。經(jīng)銷商大會：頒發(fā)回力《金銷獎》向經(jīng)銷商推薦（傳播媒體電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體不低于40家

體育刊《銷售與市場雜志社》22渠道渠道版《銷售與市場》：月28萬強(qiáng)大發(fā)行量雜志，專注23專家團(tuán)隊(duì)資本推薦：體育刊報(bào)道企業(yè)投資機(jī)會、投資熱點(diǎn)推薦投資企業(yè)改善回力生產(chǎn)環(huán)境體育刊《銷售與市場雜志社》《銷售與市場》企業(yè)發(fā)展研究院：邀請專家針對回力集團(tuán)現(xiàn)在出現(xiàn)阻礙企業(yè)快速發(fā)展的問題實(shí)地勘察分析提出建議23專家團(tuán)隊(duì)資本推薦：體育刊報(bào)道企業(yè)投資機(jī)會、投資熱點(diǎn)推24獵取人才金鼎人才網(wǎng)：獵取營銷電商運(yùn)營人才金鼎人才網(wǎng)：是為企業(yè)特設(shè)的一種“小獵頭”服務(wù)方案金鼎職業(yè)顧問將為企業(yè)做前期的簡歷篩選和電話溝通，為企業(yè)推薦最合適的需求人才。體育刊《銷售與市場雜志社》24獵取人才金鼎人才網(wǎng)：獵取營銷電商運(yùn)營人才金鼎人才網(wǎng)：是呼喚遺忘的時(shí)尚

呼喚遺忘的時(shí)尚26國貨回蕩經(jīng)典發(fā)力回力體育產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)體育刊《銷售與市場雜志社》1國貨回蕩經(jīng)典發(fā)力回力體育產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)體育刊《銷售與市場雜目錄頁27體育刊《銷售與市場雜志社》第一章：回力品牌的歷史資源、外部環(huán)境及發(fā)展?fàn)顩r分析--1-5

一、回力的歷史資源二、品牌環(huán)境三、渠道環(huán)境四、發(fā)展?fàn)顩r分析第二章：回力的品牌營銷整體策略及建議第三章：《銷售與市場》具體傳播資源及方案目錄頁2體育刊《銷售與市場雜志社》第一章：回力品牌的歷史資源28第一章：回力品牌的歷史資源、行業(yè)環(huán)境及發(fā)張狀況分析體育刊《銷售與市場雜志社》3第一章：回力品牌的歷史資源、行業(yè)環(huán)境及發(fā)張狀況分析體育刊《29

上海回力鞋是中國最早的時(shí)尚膠底鞋品牌。在20世紀(jì)70年代，回力鞋是運(yùn)動休閑鞋類的唯一象征；到80年代時(shí)，擁有一雙回力鞋在青少年中已經(jīng)是相當(dāng)牛的潮人標(biāo)志曾幾何時(shí)，中國的校園、工廠和田間地頭滿是白色紅邊的“回力”鞋。歷史悠久，1927年創(chuàng)建，早期運(yùn)動休閑鞋類的唯一象征與

adidas同步回力海派文化根基主流認(rèn)可，2008奧運(yùn)年國貨回潮熱流，民族自強(qiáng)成為網(wǎng)絡(luò)熱門議題，由此引發(fā)的國貨之火越燒越旺，回力鞋由此成為時(shí)尚的標(biāo)志。品質(zhì)卓越，產(chǎn)品認(rèn)知，1、回力歷史資源體育刊《銷售與市場雜志社》回力擁有其他企業(yè)無可比擬的品牌歷史資源4上?；亓π侵袊钤绲臅r(shí)尚膠底鞋品牌。在20世紀(jì)7302、品牌環(huán)境分析體育刊《銷售與市場雜志社》盡管回力有著豐富的歷史資源，但其他品牌品牌分析：產(chǎn)品分析：渠道分析：媒體分析：電視價(jià)格高、網(wǎng)絡(luò)方興未起、平面細(xì)分深入、創(chuàng)新媒體層出不窮。顧客需求：從低感度向高感度上升，從產(chǎn)品的材質(zhì)、外觀、媒體宣傳都有較為敏感的判斷標(biāo)準(zhǔn)。52、品牌環(huán)境分析體育刊《銷售與市場雜志社》盡管回力有著豐富31

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品牌環(huán)境分析∴高端中端低端匹克迪亞多納adiddsPUMA李寧金萊克德爾惠特步NIKE沃特361°安踏飛躍（法）回力雙星

品牌位置，縱向品牌知名度

體育刊《銷售與市場雜志社》匡威6∴品牌環(huán)境分析∴高端中端低端匹克迪亞adiddsPU32運(yùn)動品時(shí)尚化李寧：90后李寧品牌環(huán)境分析NIKE：justdoit

adidas：全傾全意體育刊《銷售與市場雜志社》7運(yùn)動品時(shí)尚化李寧：90后李寧品牌環(huán)境分析NIKE：just33深挖電商李寧2010年初李寧網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商已達(dá)二萬多個，安踏2010年網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額達(dá)億元以上特步2010年將電子商務(wù)升到了企業(yè)戰(zhàn)略高度adidas、nike、361、飛躍、匡威等大批傳統(tǒng)企業(yè)也先后觸網(wǎng)。目前電商渠道分類運(yùn)動鞋服：企業(yè)官網(wǎng)、酷運(yùn)動、好樂買、樂淘、淘寶商城等百貨類：百麗、紅孩子、京東、當(dāng)當(dāng)、一號店、淘寶網(wǎng)等渠道環(huán)境分析體育刊《銷售與市場雜志社》8深挖電商李寧2010年初李寧網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商已達(dá)二萬多個，目前34

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渠道環(huán)境分析∴渠道整合全力協(xié)助代理商發(fā)展，隨著代理商規(guī)模越來越大對企業(yè)的制衡也越來越大衡也越來越大多。如：百麗、聯(lián)合運(yùn)動、韜博、寶元占據(jù)了很多企業(yè)一半以上的市場份額。企業(yè)自己開設(shè)零售店，招加盟代理商。代理商的篩選優(yōu)化大部分經(jīng)銷商同事經(jīng)營好幾個品牌，為了更好的體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢企業(yè)已逐步扶持那些經(jīng)營自己單一品牌的代理商。網(wǎng)絡(luò)渠道之戰(zhàn)將愈激烈明顯

發(fā)展歷程體育刊《銷售與市場雜志社》9∴渠道環(huán)境分析∴渠道整合全力協(xié)助代理商發(fā)展，隨352、回力的發(fā)展現(xiàn)狀體育刊《銷售與市場雜志社》產(chǎn)品現(xiàn)狀：品牌現(xiàn)狀：媒體應(yīng)用現(xiàn)狀：消費(fèi)者認(rèn)知現(xiàn)狀：102、回力的發(fā)展現(xiàn)狀體育刊《銷售與市場雜志社》產(chǎn)品現(xiàn)狀：36體育用品漲潮風(fēng)∴

外部環(huán)境

∴面對原材料成本、人力成本與租金成本的上漲，各體育品牌不約而同準(zhǔn)備提高價(jià)格來應(yīng)對。

李寧公關(guān)總監(jiān)張曉巖：現(xiàn)在成本上升厲害，你去問問，哪家企業(yè)價(jià)格不上漲才有問題。

耐克高管：為緩解不斷上漲的成本壓力，只能提價(jià)。

匹克首席運(yùn)營官許志達(dá)：面料成本在整個成本中所占比重為60%，而其他成本總計(jì)為40%。安踏、361將“提高鞋類產(chǎn)品銷售價(jià)格”，平均漲幅約10%。

體育刊《銷售與市場雜志社》11體育用品漲潮風(fēng)∴外部環(huán)境∴面對原材料成本、人力成本與37回力第二春在哪里？

？？？？？∴

現(xiàn)狀

∴回力尷尬的地步，國家有政策，自身有號召力，國貨回潮期。企業(yè)還是面臨許多問題！廠房是否老化？生產(chǎn)線落后？…...經(jīng)銷商混亂，除了大經(jīng)銷商還有許多私人經(jīng)銷商，甚至還有勞保用品店！產(chǎn)品價(jià)格低，處于有品牌無價(jià)格，品牌溢價(jià)能力差！電商人才緊缺，鼠標(biāo)加水泥時(shí)代電子商務(wù)是各商家必爭之地，大家都在深挖電子商務(wù)。體育刊《銷售與市場雜志社》12回力第二春在哪里？？？？？？∴現(xiàn)狀∴回力尷尬的地38第二章：回力品牌營銷策略建議體育刊《銷售與市場雜志社》13第二章：回力品牌營銷策略建議體育刊《銷售與市場雜志社》39二三線品牌升級

品牌高度集中，原本在二三線活躍的諸多品牌向一線品牌進(jìn)行升級，原本市場上品牌將會隨著競爭延續(xù)而逐漸減少。行業(yè)將會迎來不同程度上的洗牌。361度、特步、喬丹、匡威、匹克、德爾惠等二三線品牌向一線品牌靠攏。品牌分析體育刊《銷售與市場雜志社》一線品牌渠道下沉國際一線品牌adidas、耐克等宣布未來5年在中國擬借助低價(jià)產(chǎn)品二三線甚至四線城市線城市開設(shè)專賣店

14二三線品牌升級品牌高度集中，原本在二三線40∴

品牌分析∴爭奪國際賽事資源贊助權(quán)，簽約體育明星代言電視：央視CCTV、各省級衛(wèi)視、公交傳媒、樓宇傳媒等平面：體育刊《銷售與市場》、1626、MILK、公交站牌、公交車體、中國服飾報(bào)、服裝時(shí)報(bào)、服飾導(dǎo)報(bào)、體壇周報(bào)、中國體育報(bào)、青年體育報(bào)、體育參考報(bào)、體壇導(dǎo)報(bào)、中國體育新聞、中國體育快訊、中國體育等一二線品牌媒體投放體育刊《銷售與市場雜志社》網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪體育、搜狐體育、網(wǎng)易體育、TOM、虎撲體育、新華網(wǎng)、騰訊體育15∴品牌分析∴爭奪國際賽事資源贊助權(quán)，簽約體育明星代言三四線品牌媒體投放贊助地方體育賽事網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪體育、搜狐體育、網(wǎng)易體育、TOM、虎撲體育、新華網(wǎng)、騰訊體育平面媒體：體育刊《銷售與市場》、中國服飾報(bào)、服裝時(shí)報(bào)、服飾導(dǎo)報(bào)、體壇周報(bào)、中國體育報(bào)、青年體育報(bào)、體育參考報(bào)、體壇導(dǎo)報(bào)、中國體育新聞體育新聞中國體育快訊中國體育羊城體育圍棋報(bào)搜狐之世界體育報(bào)道足球報(bào)足球風(fēng)人民日報(bào)體育文摘、體育參考、海峽體育報(bào)、當(dāng)代體育、體育生活報(bào)、體育文摘周報(bào)、體育科學(xué)、新體育、體育快報(bào)、體壇周刊、體壇周報(bào)、羊城體育、體育參考、海峽體育報(bào)、當(dāng)代體育、體育生活報(bào)、體育文摘周報(bào)、體育科學(xué)、新體育、體育快報(bào)∴

品牌分析∴體育刊《銷售與市場雜志社》三四線品牌媒體投放贊助地方體育賽事網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪體育、搜狐體42渠道為王∴

外部環(huán)境

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中國體育品鞋服企業(yè)即將步入萬店時(shí)代李寧7915家店安踏8411家店特步7031家店匹克7224家店動向3751家店百麗11959家店體育刊《銷售與市場雜志社》17渠道為王∴外部環(huán)境∴中國體育品鞋服企業(yè)即將步入43∴

渠道分析∴國內(nèi)品牌終端店體育刊《銷售與市場雜志社》18∴渠道分析∴國內(nèi)品牌終端店體育刊《銷售與市場雜志社44建議∴

品牌渠道分析∴品牌：品牌定位（新潮復(fù)古、品牌年輕化、民族品牌），提升品牌文化內(nèi)涵，重新樹立行業(yè)地位。（推薦媒體：網(wǎng)絡(luò)、平面、廣播等圈子媒體）深挖電商：通過獵頭公司盡快有電商人才加入，加速網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，自建官網(wǎng)或技術(shù)外包(或者外包電商商務(wù)渠道)。電商渠道詳見9頁深挖電商渠道：加大招商投入盡快擴(kuò)張渠道，經(jīng)銷商從新梳理，該淘汰的淘汰，能幫助的幫助，愿意合并的合并。剔除影響回力品牌形象小經(jīng)銷商體育刊《銷售與市場雜志社》19建議∴品牌渠道分析∴品牌：品牌定位（新潮復(fù)古、品牌45第三章：《銷售與市場》具體傳播資源及方案體育刊《銷售與市場雜志社》20