房地產(chǎn)管理個人工作總結(jié)范文

第72頁共72頁房地產(chǎn)管理個人工作總結(jié)范文房地產(chǎn)管理個人工作總結(jié)范文。歲月荏苒，光陰如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要降臨。自202_年10月初工程組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，根本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，進(jìn)步自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)程度，以適應(yīng)新的形勢的需要?，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：一、工作思想積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司開展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、老實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨劇烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的開展。全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步自身業(yè)務(wù)素質(zhì)程度。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售方案及宣傳方案需要我去制定并施行。因此，我非常注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理才能的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，標(biāo)準(zhǔn)自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)才能和管理才能。二、在開發(fā)公司的日常工作我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地理解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作才能也由此得到很大進(jìn)步。進(jìn)入公司一個月時間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的親密配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)展市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了根底，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動的順利進(jìn)展。5月底開場李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售方案。2、籌劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后施行。3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。5、進(jìn)展社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)絡(luò)。三、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。1、銷售控制表可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以制度銷售改良策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露;2、來電、來客的登記填寫____表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立即填寫____表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】精選工作總結(jié)閱讀房地產(chǎn)現(xiàn)場管理個人工作總結(jié)202_年，又是新的一年.新的開場，每年的這個時候腦海里第一個詞就是這樣幾句話幾個詞?；貞?02_年這一年，可謂是我從事房地產(chǎn)這個行業(yè)以來最為虛度的一年，總感覺自己在原地踏步。今年主要工作大致分為兩個局部：一、蘆花莊園二期交房工作。二、三期客戶積累。三、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí)。詳細(xì)內(nèi)容如下：一、二期交房情況：二期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的籌劃和準(zhǔn)備下，完成的還是比擬好的。截止到如今，未交房戶數(shù)為6戶，已交房145戶，完成率到達(dá)了96%。本人未交房2戶，已交房41戶，完成率95.3%，2戶未交房原因，均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問題，客戶回絕交房，目前處于第三次維修中?？偨Y(jié)經(jīng)歷：1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包括設(shè)計(jì)、施工、銷售等等各個環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計(jì)、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等。2、交房過程：1)交房前提早做好準(zhǔn)備工作，提早做出交房評估，對于問題客戶事先做好安撫工作。2)交房過程中，盡量防止，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出如今驗(yàn)房過程中。3)交房道路一定要運(yùn)用技巧。二、三期客戶積累情況。三期產(chǎn)品包括：獨(dú)體、雙拼、洋房。獨(dú)體共28套，雙拼96套，洋房210套。1)熟悉三期相關(guān)資料。2)積累客戶。截至到如今積累有效客戶共68組，B級22客戶，C級客戶46組。三、提升自己的相關(guān)學(xué)習(xí)。1)關(guān)于房地產(chǎn)籌劃類、營銷類、管理類等。2)相關(guān)的軟件學(xué)習(xí)。比方，photoshop、ppt等。對于202_年的方案方面：在做好本職工作的同時，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤方面的、籌劃方面以及技能方面的，比方學(xué)習(xí)軟件CAD等。房地產(chǎn)個人工作總結(jié)范文xx年即將已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在過去的一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市上升，我和同事們抓緊時機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。在理論工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。(二)理解客戶需求。第一時間理解客戶所需要的，做針對性講解，否那么，所說的一切都是白費(fèi)時間。(三)推薦房要有把握，理解所有的房子，包括它的優(yōu)優(yōu)勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，那么不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶理解，假如你看到了完美的，那必定存在謊話。(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程的喜歡，他們會將喜歡傳遞，資無窮無盡。(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。自己也還存在一些需要改良之處：一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否那么，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率?，F(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的理解，不但要做好這個工程，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉時機(jī)，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。房地產(chǎn)個人工作總結(jié)總結(jié)一：房地產(chǎn)個人工作總結(jié)歲月荏苒，光陰如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要降臨。自202_年10月初工程組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，根本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，進(jìn)步自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)程度，以適應(yīng)新的形勢的需要?，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：一、工作思想積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司開展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、老實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨劇烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的開展。全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步自身業(yè)務(wù)素質(zhì)程度。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售方案及宣傳方案需要我去制定并施行。因此，我非常注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理才能的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，標(biāo)準(zhǔn)自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)才能和管理才能。二、在開發(fā)公司的日常工作我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地理解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作才能也由此得到很大進(jìn)步。進(jìn)入公司一個月時間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的親密配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)展市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了根底，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動的順利進(jìn)展。5月底開場李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售方案。2、籌劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后施行。3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。5、進(jìn)展社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)絡(luò)。三、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。1、銷售控制表可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以制度銷售改良策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露；2、來電、來客的登記填寫____表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立即填寫____表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪。3、銷售登記管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購資料認(rèn)購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。4、換、退房管理在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理方法和結(jié)果。5、催交欠款處理銷售過程中的樓款催交處理。6、成交____管理登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進(jìn)展分析^p，從而最大限度進(jìn)步對客戶的效勞。7、換戶需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單；應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金假設(shè)有變化，以換戶后的戶別為主；其他內(nèi)容同原定單。8、退戶遇到退戶情況，應(yīng)分析^p退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定；假設(shè)有爭議無法解決時，可提請仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：1〕傳播媒體報(bào)紙電視2〕戶外媒體戶外看板〔位置：李輝莊的主要干道，主要客鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員〕網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺〔可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳〕，內(nèi)容主要以開盤為主。3〕印刷媒體四、工作中的缺乏第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊探究，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步進(jìn)步；第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；第三，自己的專業(yè)知識及理論程度非常有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。在今后的工作里，自己決心認(rèn)真進(jìn)步業(yè)務(wù)、工作程度，為公司經(jīng)濟(jì)的開展，奉獻(xiàn)自己應(yīng)該奉獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)開展脈絡(luò)、走向的理解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)開展的理解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭獲得更大的工作成績?？偨Y(jié)二：房地產(chǎn)個人工作總結(jié)202_年，又是新的一年.新的開場，每年的這個時候腦海里第一個詞就是這樣幾句話幾個詞?；貞?02_年這一年，可謂是我從事房地產(chǎn)這個行業(yè)以來最為虛度的一年，總感覺自己在原地踏步。今年主要工作大致分為兩個局部：一、蘆花莊園二期交房工作。二、三期客戶積累。三、提升自身的相關(guān)學(xué)習(xí)。詳細(xì)內(nèi)容如下：一、二期交房情況：二期交房總體上來說在各位領(lǐng)導(dǎo)精心的籌劃和準(zhǔn)備下，完成的還是比擬好的。截止到如今，未交房戶數(shù)為6戶，已交房145戶，完成率到達(dá)了96%。本人未交房2戶，已交房41戶，完成率95.3%，2戶未交房原因，均為房屋存在嚴(yán)重的漏水問題，客戶回絕交房，目前處于第三次維修中?？偨Y(jié)經(jīng)歷：經(jīng)歷：1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓(xùn)，包括設(shè)計(jì)、施工、銷售等等各個環(huán)節(jié)。尤其是和開發(fā)商的設(shè)計(jì)、施工圖紙、銷售合同內(nèi)容和銷售說辭的統(tǒng)一等。2、交房過程：1〕交房前提早做好準(zhǔn)備工作，提早做出交房評估，對于問題客戶事先做好安撫工作。2〕交房過程中，盡量防止，業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出如今驗(yàn)房過程中。3〕交房道路一定要運(yùn)用技巧。二、三期客戶積累情況。三期產(chǎn)品包括：獨(dú)體、雙拼、洋房。獨(dú)體共28套，雙拼96套，洋房210套。1〕熟悉三期相關(guān)資料。2〕積累客戶。截至到如今積累有效客戶共68組，B級22客戶，C級客戶46組。三、提升自己的相關(guān)學(xué)習(xí)。1〕關(guān)于房地產(chǎn)籌劃類、營銷類、管理類等。2〕相關(guān)的軟件學(xué)習(xí)。比方，photoshop、ppt等。對于202_年的方案方面：在做好本職工作的同時，繼續(xù)努力學(xué)習(xí)操盤方面的、籌劃方面以及技能方面的，比方學(xué)習(xí)軟件CAD等?？偨Y(jié)三：房地產(chǎn)個人工作總結(jié)光陰似箭，不知不覺一年又過去了。近一年來在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，我已從一名初出茅廬的大學(xué)畢業(yè)生成長成為公司的一份子。個人的工作技能也有了明顯的進(jìn)步，雖然工作中還存在這樣那樣的缺乏之處，但應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是困難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過去，就會獲得珍貴的經(jīng)歷。也正因?yàn)槿绱?，我在理論中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)歷，相信這些經(jīng)歷，終將成為我一生珍貴的財(cái)富。如今就06年的工作情況總結(jié)一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)本職工作特點(diǎn)在房產(chǎn)市場回暖的5月長假，我參加了上海假日房展會感觸良多。每天要分發(fā)數(shù)百套資料，重復(fù)答復(fù)客戶的問題，同時還要耐心地為情緒沖動的客戶答疑解惑。周而復(fù)始地鍛煉下來，使本來直率的我，言語也變得圓滑多了。7月－9月95xxxx業(yè)主交房。除了耐心為他們解釋裝修確認(rèn)書上的疑惑外，還要處理好少數(shù)問題客戶，竭誠為他們提供微笑式效勞，用熨斗式的效勞燙平他們的不滿，盡量防止與客戶發(fā)生沖突。在正式交房之前我們就開場了準(zhǔn)備工作，前后共發(fā)掛號信300xxxx封，平均每天接待來人來電5xxxx組，最多一天簽訂裝修確認(rèn)書150套。房展會是一個廣泛的平臺，在那里我們置身于一個小社會，有形形色色的人報(bào)著不同目的前來，我們都要以同樣的熱忱來接待。房展會是試金石，它迫使我們更全面的理解我們的產(chǎn)品。相較而言，交房會便是一張網(wǎng)，它促使我們整個團(tuán)隊(duì)更好的團(tuán)結(jié)起來，從領(lǐng)導(dǎo)到業(yè)務(wù)員，大家凝成一根繩奮斗在第一線，確保我們更好的完成任務(wù)。10月我來到人力資部工作，人力資部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要部門，對公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)展協(xié)調(diào)、溝通，這就決定了平時工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外，還會有方案之外的事情需要臨時處理，這些突發(fā)事件，讓我得到了充分的鍛煉。通過一段時間的學(xué)習(xí)，我理解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求方案；辦理人員招聘、安排、錄用、培訓(xùn)、調(diào)整、考核、獎懲、退〔辭〕工作；管理人事資料、檔案；辦理員工的工資、獎金、養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)，辦理工商年檢；勞動糾紛的處理等方面。剛開場，我主要涉及比擬根本的人員招聘、錄用、退工及辦理外勞力綜合保險(xiǎn)等相關(guān)事宜。截至目前，共協(xié)助人員招聘1xxxx，閱讀簡歷近30xxxx封，通知面試6xxxx人；并為xxxx辦理錄用，為5xxxx辦理退工。在工作中我發(fā)現(xiàn)，各部門的招聘出現(xiàn)了需求到崗時間較短，要人較急，所需人數(shù)較多的現(xiàn)象。而另一方面，這些人員的招攬渠道有限，有時在特定崗位上還會出現(xiàn)供需矛盾，發(fā)生特定時限內(nèi)招不到適宜的人的問題。這就迫使我不斷地思索，如何開拓一個收費(fèi)低廉而資較廣泛的招聘渠道。另一個解決方法就是建立一個公司自己的人才庫，將以往前來應(yīng)聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中，縱向分高、中、低端三大類，橫向分詳細(xì)職位進(jìn)展歸檔。假如短期內(nèi)有類似的職位需要，招聘者就可以直接入庫搜索、聯(lián)絡(luò)應(yīng)聘者、然后面試。這樣在不占用配額資來發(fā)布職位需求的同時，又合理利用現(xiàn)有資。不僅為公司節(jié)約了本錢，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布，可謂一舉兩得。目前而言，這只是一個初步設(shè)想，可能還不成熟，今后我會在理論中進(jìn)展嘗試，努力實(shí)現(xiàn)其可行性。另外我發(fā)現(xiàn)，目前公司空缺了崗位培訓(xùn)一塊。個人認(rèn)為：培訓(xùn)工作一直以來都是公司可以不斷前進(jìn)的動力之一，需要對現(xiàn)有員工以及新進(jìn)員工進(jìn)展適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)才可以不斷加強(qiáng)、充實(shí)我們公司這個團(tuán)隊(duì)的管理以及技術(shù)實(shí)力。目前崗位入職后的培訓(xùn)還比擬少，假如可以的話，我建議將來可以結(jié)合公司和員工個人情況，對員工職業(yè)開展做出規(guī)劃，同時根據(jù)需要進(jìn)展必要的培訓(xùn)或者開展對新進(jìn)員工試用期內(nèi)的輪崗。這樣，員工就會更理解自己的工作才能和比擬優(yōu)勢，就可以在較合適自己的工作崗位上發(fā)揮所長，到達(dá)甚至超過崗位要求。當(dāng)然，我也明白，企業(yè)不是學(xué)校的道理，特別是民營企業(yè)，沒有義務(wù)為新進(jìn)員工〔及老員工〕提供專門的培訓(xùn)。但是，定期的培訓(xùn)工作，不僅可以讓管理者理解員工的專業(yè)技能、到達(dá)在共同的專業(yè)領(lǐng)域里開展部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的有效溝通，更可以進(jìn)步員工對企業(yè)的歸屬感，從而進(jìn)步企業(yè)的凝聚力。力爭做到合格人員能進(jìn)的來、用的上、留的住。這樣，不僅可以提升企業(yè)的內(nèi)部文化，也會減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象。對一個企業(yè)而言，外部引進(jìn)在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動。內(nèi)部員工相較新進(jìn)員工更熟悉企業(yè)的運(yùn)作和規(guī)章制度，光這一點(diǎn)就可以省下不少時機(jī)本錢。二、思想工作方面本人嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加公司組織的各項(xiàng)政治活動，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，處處以一名中共黨員的標(biāo)準(zhǔn)來標(biāo)準(zhǔn)自己的言行，對人真誠、熱愛工作、任勞任怨，服從安排，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項(xiàng)任務(wù)。同時，我也勇于解剖自己，分析^p自己，正視自己，進(jìn)步自身素質(zhì)。今年2月，我榮耀的從一名中共預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為中國____正式黨員，在我的政治生涯當(dāng)中實(shí)現(xiàn)了一個大大的飛躍。一年來，我在黨組織的悉心培養(yǎng)下，在同志們的熱情幫助與指導(dǎo)下，我可以積極認(rèn)真地、以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度獨(dú)立地完成黨交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，在政治上、思想上都有了一定的進(jìn)步與進(jìn)步。我知道，要做一名合格的____員，就一定要樹立堅(jiān)決的社會、共產(chǎn)信念，始終保持政治上的清醒和堅(jiān)決。只有在前進(jìn)的道路上始終保持清醒的頭腦、科學(xué)的認(rèn)識、堅(jiān)決的信念，才能經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)。我始終牢記自己的入黨誓言，時刻提醒自己要矢志不移、孜孜不倦地為黨工作，以實(shí)際行動說明自己的入黨要求是真誠的，對黨的事業(yè)是忠誠的。我堅(jiān)持從一點(diǎn)一滴的小事做起，為黨的事業(yè)作出實(shí)際奉獻(xiàn)，不斷進(jìn)步自己的思想覺悟，努力做一名合格的____員。三、自我剖析與展望將來一年來，我工作上獲得了小小的成績，而這些成績的獲得，應(yīng)歸功于領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的鼓勵和幫助。一年來，也讓我本人更明晰地看到了自己還需要在許多方面努力。比如，在一些事務(wù)處理上，自己是思想上有觸動，工作上沒改良。著重是在工作的認(rèn)真態(tài)度上、效率進(jìn)步上。比方有時講話結(jié)結(jié)巴巴，語言不夠嚴(yán)謹(jǐn)。我自己反思得出的結(jié)論是：因?yàn)樽约簩Υぷ鞯膽B(tài)度還不夠認(rèn)真，沒有充分地做好準(zhǔn)備，平時的積累還太少，考慮的問題還不夠充分。尤其是待人接物方面的修煉還不夠，處事還不夠圓滑，這點(diǎn)急需改善。另外，在一些事務(wù)處理上，自己是學(xué)習(xí)上有觸動，方法上沒改良。工作上魄力和藝術(shù)性還不夠，與部門領(lǐng)導(dǎo)和主管相比工作顯得粗糙，不能將書本上的理論知識很好地利用到理論工作中來，因此有時在對待工作時、與同事們溝通時，有謙虛，無慎重，這點(diǎn)也需要改善?？偨Y(jié)過去，展望將來，雖然我還做不到高瞻遠(yuǎn)祖，但是我學(xué)會了響應(yīng)一句俗話活到老，學(xué)到老。當(dāng)然在實(shí)際工作中我可能還存在著諸如上述一些缺乏的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。首先，積極進(jìn)取，抓緊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，合理有效地制定月度工作方案。其次，為了進(jìn)步工作效率，處理好突發(fā)事件，每日根據(jù)實(shí)際情況的需要，修改和完善工作方案。做到大事不錯，小事不漏。第三，端正工作態(tài)度，凡事爭取再認(rèn)真一點(diǎn)，再周到一些，滿懷熱情地投入到每天的工作當(dāng)中。這段時間里，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地進(jìn)步自己，以便使自己更快地適應(yīng)工作節(jié)奏和社會開展的形勢。今后，我也會在工作之余文章大秘書網(wǎng)作者所有!擠時間學(xué)習(xí)更多文化知識，參加各項(xiàng)培訓(xùn)，毫不松懈地培養(yǎng)和鍛煉自己的綜合素質(zhì)和才能，修煉好內(nèi)功。通過閱讀大量的行政法規(guī)制度政策，努力做到與時俱進(jìn)，爭取及時、全面地理解各項(xiàng)相關(guān)的新政策的公布與施行情況。目前，公司的各方面的開展比擬穩(wěn)定，雖然我參加公司的時間不長，但是我相信持續(xù)高速的開展是員工可以凝聚在一起為公司效勞的關(guān)鍵之關(guān)鍵。只有大家凝聚在一起勤練內(nèi)功，在公司內(nèi)部形成良性競爭，就能不斷提升公司的整體競爭力，促使公司不斷地開展。這也是我們?nèi)救w員工需要做的事情。房地產(chǎn)行業(yè)營業(yè)經(jīng)理個人工作總結(jié)范文重點(diǎn)推薦房地產(chǎn)行業(yè)營業(yè)經(jīng)理個人范文我是202_年4月29日進(jìn)入卓域工作，這是我第一次接觸房地產(chǎn)這個行業(yè)，可以說是對房地產(chǎn)這個行業(yè)一無所知，當(dāng)時是黃海全經(jīng)理對我進(jìn)展培訓(xùn)，從跑盤到學(xué)習(xí)專業(yè)知識，再就是接觸客戶，也就是一個學(xué)習(xí)的過程，在這個學(xué)習(xí)的過程中，我得到了許許多多公司同事們的幫助和支持，當(dāng)然首先是黃海泉，他是帶路人。還有萬蕾，她可以說是我做地產(chǎn)的師傅，從如何看房到如何談單，從做事的技巧，到做人的方法，都給予我無私的幫助，在這里我首先要要對他兩個人表示衷心的感謝和深深的謝意。至此之后，我的信心更足了，在六月份我的業(yè)績8千多，七月份業(yè)績一萬六千多，七月份我也成為了別人的師傅，開場帶著新同事一起工作，共同討論工作的方法和技巧，一起學(xué)習(xí)，月底成為我們公司一名高級置業(yè)參謀，到12月份個人總業(yè)績接近10萬，12月分卓域地產(chǎn)中山港分公司成立，我有幸被公司任命為中山港一部見習(xí)營業(yè)經(jīng)理，當(dāng)月部門業(yè)績到達(dá)了6萬3千完成初步任務(wù)?；厥走@幾個月來，從我個人來講，是有意義的，有價(jià)值的，也是有收獲的。當(dāng)然個中滋味只有親身經(jīng)歷過的人才會知道，才能感同身受。辛苦就不用說了，做地產(chǎn)是很鍛煉人的，它會磨煉我們的意志，讓我們學(xué)會如何從失敗中奮起，從一個成功走向另一個成功。今天在這里我可以很自豪的說，我是獲得了一定成就的。我的成就感就是每一次簽單之后的喜悅，每一次同事們贊賞的目光，每一次上級的褒獎，每一次工資單上那并不算很長的數(shù)字。在這里我也要感謝，人都要學(xué)會感恩，首先感謝我們的刁經(jīng)理，是他對我的幫助和提攜，淳淳善導(dǎo)，如兄弟般的友誼，才有我的今天，同時我也想說他也為我們卓域地產(chǎn)做出了宏大奉獻(xiàn)。當(dāng)然最終我們還是要感謝我們的許總！作為我們公司的出資人和總經(jīng)理，首先感謝他為我們提供這樣一個平臺，也感謝他對我一直的鼓勵和鞭策，也使我受益匪淺，工作中也充滿動力，在此我對刁經(jīng)理和許總要表示衷心的感謝！還有幾句話也要和同事們分享的，有的同事在看到別的同事簽單后會在心中不由自主的想，他運(yùn)氣不錯嘛，他運(yùn)氣好吧。確實(shí)，做人做事運(yùn)氣是需要！可是親愛的伙伴們，你有沒有想過，當(dāng)時機(jī)真正降臨的時候，你做好準(zhǔn)備了嗎？當(dāng)公司提供這樣一個邁向成功的時機(jī)時，你有沒有因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)挫折就忘記了堅(jiān)持呢？當(dāng)你的客戶告訴你，他喜歡這套房子的時候，你有沒有因?yàn)閷I(yè)知識的缺乏就忘記了簽單呢？所以說時機(jī)是只會親睞那些早有準(zhǔn)備的人。我們要正視自己的薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過努力大家一定會獲得一個理想的結(jié)果，不去想是否能成功，既然選擇了遠(yuǎn)方便只顧風(fēng)雨兼程，不去想身后會不會襲來寒風(fēng)冷雨，既然目的是地平線，留給世界的只能是背影。時機(jī)在每個人面前都是平等的。不要抱怨，不要?dú)怵H，只要你努力去做你就有時機(jī)成功成為no.1202_年已經(jīng)成為過去，當(dāng)然我們永遠(yuǎn)無法同它說再見。嶄新的202_年已經(jīng)降臨，展望新的一年，一個新的起點(diǎn)，希望在新的一年中同事們可以共同努力，攜手共進(jìn)，共創(chuàng)我們卓域地產(chǎn)更加美妙的明天！XX年，nba總裁大衛(wèi)﹒斯特恩，在迎接當(dāng)年的狀元秀姚明時說的一句話，已經(jīng)成為那個年代的經(jīng)典，今天我們引用斯特恩的那句話吧，202_年，讓我們一起創(chuàng)始大場面?。?！房地產(chǎn)評估個人工作總結(jié)我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到公司時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快理解并熟悉了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場知識。作為銷售部中的一員，我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了企業(yè)的形象。所以要不斷地進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。由于房地產(chǎn)市場的劇烈競爭，公司在XX年上半年與xx公司進(jìn)展合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前籌劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了根底。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有進(jìn)步。XX年下半年公司與xx公司合作，這是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx工程非?；鸨膱雒?。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得緊張而有序。在工程開盤之際，我根本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和理解，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過程中我做到慎重認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都清楚明白，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)歷，及時找出弊端并及時改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和銷售部其他成員的努力是分不開的。XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。相信在全體員工的共同努力下，公司在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，將可以在日益劇烈的市場競爭中，獲得更加輝煌的業(yè)績。關(guān)于房地產(chǎn)個人工作總結(jié)201x對我來說是非常充實(shí)的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和幫助下，我較好的完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在工作和學(xué)習(xí)兩方面都有所提升，為2023年的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校等工程開工驗(yàn)收工作打下了良好的根底?，F(xiàn)將本人201x年主要完成工作匯報(bào)如下：一、201x年度個人完成的主要工作根據(jù)201x年部門內(nèi)部工作調(diào)整，主要負(fù)責(zé)在建工程前期規(guī)劃審查、消防、人防、測繪、水、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合部門內(nèi)部其它相關(guān)工作辦理。臨電及正式用電：1、完成芊域陽光工程正式用電新建住宅配套費(fèi)80%費(fèi)用繳納。(最終和財(cái)務(wù)溝通緩繳至201x年初，由于六村堡變正在內(nèi)部改造，等其增容完畢才可接入，通電準(zhǔn)確時間還要工程部配合土建施工進(jìn)度)2、完成灃東城市廣場工程正式用電方案獲得。(因馬王變正在籌建，通電時間待定)3、完成芊域溪工程臨時用電增容通電確保工程現(xiàn)場施工進(jìn)度。4、完成灃東新城第一學(xué)校工程臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。(芊域溪、灃東新城第一學(xué)校工程正式用電資料均已報(bào)入供電局)天然氣：1、完成芊域陽光工程天然氣支線工程報(bào)建，簽訂合同并完成工程交底進(jìn)場施工手續(xù)。(移交工程部，詳細(xì)進(jìn)場施工時間根據(jù)現(xiàn)場施工進(jìn)度決定)2、完成灃東城市廣場工程天然氣支線工程報(bào)建，簽訂合同并完成工程交底進(jìn)場施工手續(xù)。(因工程現(xiàn)場不具備天然氣施工條件，詳細(xì)進(jìn)場時間由工程部溝通)規(guī)劃審查、消防、人防：1、完成芊域溪、灃東新城第一學(xué)校工程總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審查。測繪：1、完成芊域溪工程、灃東新城第一學(xué)校工程定驗(yàn)線復(fù)合。2、完成王寺城改、秦時明月工程地形圖購置及紅線圖繪制。配合部門及其它部門：1、配合完成灃東新城第一學(xué)校工程在市立項(xiàng)及相關(guān)審批手續(xù)的辦理。2、配合完成芊域溪B區(qū)、灃東城市廣場工程國有土地證的獲得。3、配合完成芊域溪、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校工程防雷檢測相關(guān)手續(xù)辦理。4、配合完成部門工作標(biāo)準(zhǔn)化流程、合同審核及會簽相關(guān)工作。3、配合財(cái)務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理。二、201x年度個人在業(yè)務(wù)技能提升方面的得與失回憶工程報(bào)建過程，其間手續(xù)繁多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌安排至關(guān)重要，這就需要在做一件事之前，要充分理解到后面所有相關(guān)事項(xiàng)，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務(wù)。當(dāng)然工作還需要細(xì)致的態(tài)度，報(bào)建中對資料的準(zhǔn)備工作也是重中之重，所以，每次在相關(guān)部門所需資料準(zhǔn)備齊全的前提下，仍然將所有相關(guān)材料同時攜帶，以備不時之需，進(jìn)步工作效率。201x年，雖然順利的完成了工作任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但細(xì)想起來，仍然存在很多的缺乏：1、學(xué)習(xí)的主動性和自覺性尚須加強(qiáng)，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識，要通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握更為全面的知識，以使自己的工作更上一個臺階。2、丟掉粗心大意、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，對于各項(xiàng)資料要擅長總結(jié)、勤于歸納。3、工作中時有急躁情緒，謙虛慎重的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，做到戒急、戒躁，進(jìn)步工作效率，保持良好的心態(tài)，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，性格決定命運(yùn)。4、還須進(jìn)一步進(jìn)步自己對外公關(guān)及協(xié)調(diào)才能。入行三年來，面對過許多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與交流中，我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來，印象最深化的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費(fèi)基數(shù)，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)商議，決定在7月15前必須完成芊域溪工程規(guī)劃審查，接到任務(wù)后，在張部長帶著下，我們倒排時間節(jié)點(diǎn)，工作細(xì)化到每天，專人專項(xiàng)，客服了時間緊、公關(guān)難、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提早完成了工程規(guī)劃審查，為公司節(jié)約本錢約3000萬元。房地產(chǎn)年終個人工作總結(jié)(篇一)歲月荏苒，光陰如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要降臨。自202_年10月初工程組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，根本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認(rèn)識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，進(jìn)步自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)程度，以適應(yīng)新的形勢的需要。現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：一、工作思想積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司開展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、老實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨劇烈的房地產(chǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的開展。全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步自身業(yè)務(wù)素質(zhì)程度。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售方案及宣傳方案需要我去制定并施行。因此，我非常注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理才能的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，標(biāo)準(zhǔn)自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)才能和管理才能。二、在開發(fā)公司的日常工作我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地理解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作才能也由此得到很大進(jìn)步。進(jìn)入公司一個月時間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的親密配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進(jìn)展市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了根底，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動的順利進(jìn)展。5月底開場李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售方案。2、籌劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后施行。3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。5、進(jìn)展社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)絡(luò)。三、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。1、銷售控制表可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以制度銷售改良策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露；2、來電、來客的登記填寫____表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立即填寫____表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢訪。房地產(chǎn)年終個人工作總結(jié)(篇二)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作歷程，作為吉運(yùn)房產(chǎn)集團(tuán)企業(yè)的一名員工，我們深深感到xxxxx企業(yè)之蓬勃開展的熱氣，人人之拼搏的精神。我作為工程部門的一名工程經(jīng)理，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快理解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為工程部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的工程部部工程經(jīng)理，并且努力做好自己的本職工作。在親臨現(xiàn)場工作這段時間，我積極配合公司、施工、監(jiān)理單位的員工，做好建筑三控〔質(zhì)量、進(jìn)度、投資〕。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，以保證質(zhì)量為前提，認(rèn)真完成工程進(jìn)度。在春節(jié)前運(yùn)用科學(xué)的方法合理安排明年的工程進(jìn)度，為明年按時進(jìn)展工程交工奠定了根底。最后以最短的時間完成最大工程產(chǎn)值的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有進(jìn)步。202_年11月公司與施工單位再次簽訂工程，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，xx同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及工程工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重。在開工之際，根本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和理解，我立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額宏大，在收款的過程中該同志做到慎重認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一過失。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)歷，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與xxxx同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。202_年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的打破，新的氣象，可以在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。房地產(chǎn)年終個人工作總結(jié)(篇三)到今天三個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于xx年x月x日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在xx公司傳媒部門擔(dān)任銷售專員一職，負(fù)責(zé)傳媒部門銷售助理的工作。雖然到xx傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開場，我就把自己融入到xx傳媒這個團(tuán)隊(duì)中來了。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的'責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂于與別人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能；責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間可以通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)憂不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氣氛、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：一、試用期期間工作在實(shí)習(xí)期間，我是在傳媒部門學(xué)習(xí)工作的。傳媒部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)絡(luò)，可也有一定的差距；但是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷進(jìn)步充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)擋一面，為公司做出更大的奉獻(xiàn)。當(dāng)然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學(xué)著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。二、業(yè)務(wù)方面的工作1、xx段工程在子夜時段準(zhǔn)備初期，內(nèi)容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔ⅲ谡麄€婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時段的切入點(diǎn)確定為婚介行業(yè)，我是主要負(fù)責(zé)線上的市場調(diào)研工作。理解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關(guān)資料，同時對婚介行業(yè)的政策法規(guī)進(jìn)展了詳細(xì)調(diào)研，理解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調(diào)研具有一定幫助。除了針對婚介公司調(diào)研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)展了調(diào)研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。通過對搜集到的資料進(jìn)展整理分析^p，得出從一個容易入手且是熱點(diǎn)的工程入手，因此對欄目的內(nèi)容和形式有了較大的調(diào)整。最后敲定欄目內(nèi)容為職介單位實(shí)用性強(qiáng)的用工崗位信息。隨著時間在一點(diǎn)點(diǎn)流逝，九月份，子夜時段欄目的內(nèi)容和形式已經(jīng)確定，到如今與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與xx招聘以及制作公司的深化工作也正在順利進(jìn)展，宣傳工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于xx號開播，同時其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點(diǎn)信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規(guī)劃進(jìn)展運(yùn)作。為搜集信息和建立平臺打造堅(jiān)實(shí)的根底。2、xx工程根據(jù)傳媒確定的調(diào)研目的，前期我主要負(fù)責(zé)針對華泰現(xiàn)狀和證券行業(yè)的調(diào)研工作。3、xx媒體工程隨著“商務(wù)領(lǐng)航——政企e通”工程的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與____面媒體經(jīng)濟(jì)方面的記者建立初步關(guān)系，與xx一起關(guān)于催促快報(bào)記者在快報(bào)上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣傳稿?，F(xiàn)代快報(bào)已發(fā)表完成。經(jīng)過這幾個月，我如今已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上可以把握公司的運(yùn)作流程。雖然還不可以獨(dú)立處理公司或部門的一些詳細(xì)工程業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些缺乏之處，我在處理問題的經(jīng)歷方面還有待進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以進(jìn)步自己業(yè)務(wù)才能。管理主要工作：我作為銷售組的一名成員，同時承當(dāng)了部門內(nèi)部的內(nèi)勤工作。1、流程制定：配合xx、xx完成市場調(diào)研流程、拜訪流程、登門拜訪流程的制定。2、年度方案：參與傳媒年度方案制定。從為年度方案制定框架開場，詳細(xì)分為這幾塊：背景描繪、傳媒xx年目的、現(xiàn)狀分析^p、施行策略、施行步驟、施行方案、財(cái)務(wù)分析^p、所需的資與支持。明確各工程的運(yùn)作目的，對年度方案進(jìn)展修改。從xx公司的規(guī)劃和傳媒的規(guī)劃出發(fā)，明確傳媒在國盾公司的定位。xx年各工程的施行目的。3、部門會議會議紀(jì)要：前期完成了每次會議紀(jì)要的編寫。每次的會議紀(jì)要，確定會議紀(jì)要的流程，可以進(jìn)步會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理睬議紀(jì)要的時候，能進(jìn)步自己的總結(jié)概括才能，對自己的工作任務(wù)、內(nèi)容等也有較深的認(rèn)識。4、日報(bào)匯總：前期完成了每天日報(bào)的匯總工作。每天的日報(bào)匯總，在看其他同事的日報(bào)的時候，可以更明確地理解日報(bào)該怎么寫。同時整理發(fā)現(xiàn)的問題和學(xué)習(xí)的內(nèi)容。5、預(yù)算制定：前期完成每月辦公用品預(yù)算和財(cái)務(wù)預(yù)算的制定。6、每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。7、值日檢查：完成每天的值日檢查。房地產(chǎn)年終個人工作總結(jié)(篇四)202_年已接近尾聲，作為在公司上班一年的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)幫助下，根本可以獨(dú)立完本錢職工作，為了在新的一年更好完本錢職工作，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：一、敢于發(fā)現(xiàn)，勇于探究，不斷充實(shí)知識初入房地產(chǎn)，我對各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和努力學(xué)習(xí)過程中，我很快理解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。我深深感覺到自己職責(zé)的重要性，因?yàn)樾麄魍緩降某晒κ≈苯雨P(guān)系到銷售業(yè)績的進(jìn)步，對此，我對本地房地產(chǎn)市場和周邊環(huán)境進(jìn)展全面考察，從前期對市場的生疏轉(zhuǎn)熟悉的過程中，無論是廣告媒介、市場動向、還是設(shè)計(jì)及其他資等，都有著很大的進(jìn)步，同時xx工程在前期宣傳及銷售過程中也獲得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣闊客戶認(rèn)可。在xx地產(chǎn)前期工作時間里，我對本職工作還有些茫然，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我設(shè)計(jì)xx等，這對于未曾做過的我，感覺很欣慰，因?yàn)樵谶M(jìn)步，證明就有進(jìn)步。而在為搞綠化時間內(nèi)，更充分發(fā)揮到理論知識，使我成功完成xx的初次案例，今后在專業(yè)知識中，更要發(fā)揮到自己所學(xué)專業(yè)，如：室內(nèi)設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃等。所以，知識自于理論，而進(jìn)步自己的知識，是要在不斷探究的過程中。二、努力進(jìn)步自身素質(zhì)與修養(yǎng)作為xx地產(chǎn)的一員，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以更要進(jìn)步自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛理解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已熟悉廣告到籌劃到銷售一系列運(yùn)行過程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。作為廣告籌劃人要有預(yù)見性和市場觀察力，不斷走向群眾，理解客戶需求，掌握動向，只有調(diào)查了才有發(fā)言的權(quán)利，否那么閉門造車只會帶來更多不利于開展的狀況，而要做到這些，就必須不斷進(jìn)步自已的各項(xiàng)素養(yǎng)及技能。三、存在的缺乏和今后努力的方向在工作過程中，更需要細(xì)心與耐心、創(chuàng)新與品位的進(jìn)步。在我的整個職能中，搜集市場房地產(chǎn)信息，對競爭對象熟悉理解價(jià)格、風(fēng)格、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。初期由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經(jīng)歷一年磨合后，根本能獨(dú)立完本錢職工作，但這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，作為籌劃定位，我在這方面知識還存在欠缺，所以在將來工作中更要加倍努力去學(xué)習(xí)，爭取在最短的時間到達(dá)高效果。在日常工作過程中，更要及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，盡量防止不必要的錯誤出現(xiàn)。同時，將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。四、將來工作方案現(xiàn)就202_年工作總結(jié)對將來開展有著目的及方案，明年本著尊貴、高雅、不落俗套的指導(dǎo)原那么，樹立具有新都市特色文化內(nèi)涵的宣傳、銷售方式，從不同的層面和角度整合現(xiàn)有客戶資，在配合經(jīng)營銷售的根底上，同步提升包裝、宣傳、銷售等整體營銷的檔次。房地產(chǎn)年終個人工作總結(jié)(篇五)202_對我來說是非常充實(shí)的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和幫助下，我較好的完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在工作和學(xué)習(xí)兩方面都有所提升，為202_年的xx陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校等工程開工驗(yàn)收工作打下了良好的根底?，F(xiàn)將本人202_年主要完成工作匯報(bào)如下：一、202_年度個人完成的主要工作根據(jù)202_年部門內(nèi)部工作調(diào)整，主要負(fù)責(zé)在建工程前期規(guī)劃審查、消防、人防、測繪、水、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合部門內(nèi)部其它相關(guān)工作辦理。臨電及正式用電：1、完成xx陽光工程正式用電新建住宅配套費(fèi)80%費(fèi)用繳納。(最終和財(cái)務(wù)溝通緩繳至202_年初，由于六村堡變正在內(nèi)部改造，等其增容完畢才可接入，通電準(zhǔn)確時間還要工程部配合土建施工進(jìn)度)2、完成灃東城市廣場工程正式用電方案獲得。(因"馬王變"正在籌建，通電時間待定)3、完成xx溪工程臨時用電增容通電確保工程現(xiàn)場施工進(jìn)度。4、完成灃東新城第一學(xué)校工程臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。天然氣：1、完成xx陽光工程天然氣支線工程報(bào)建，簽訂合同并完成工程交底進(jìn)場施工手續(xù)。2、完成灃東城市廣場工程天然氣支線工程報(bào)建，簽訂合同并完成工程交底進(jìn)場施工手續(xù)。規(guī)劃審查、消防、人防：1、完成xx溪、灃東新城第一學(xué)校工程總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審查。測繪：1、完成xx溪工程、灃東新城第一學(xué)校工程定驗(yàn)線復(fù)合。2、完成王寺城改、秦時明月工程地形圖購置及紅線圖繪制。配合部門及其它部門：1、配合完成灃東新城第一學(xué)校工程在市立項(xiàng)及相關(guān)審批手續(xù)的辦理。2、配合完成xx溪B區(qū)、灃東城市廣場工程國有土地證的獲得。3、配合完成xx溪、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校工程防雷檢測相關(guān)手續(xù)辦理。4、配合完成部門工作標(biāo)準(zhǔn)化流程、合同審核及會簽相關(guān)工作。5、配合財(cái)務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理。二、202_年度個人在業(yè)務(wù)技能提升方面的得與失回憶工程報(bào)建過程，其間手續(xù)繁多多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌安排至關(guān)重要，這就需要在做一件事之前，要充分理解到后面所有相關(guān)事項(xiàng)，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，僅有這樣，才能高效快捷的完成工作任務(wù)。當(dāng)然工作還需要細(xì)致的態(tài)度，報(bào)建中對資料的準(zhǔn)備工作也是重中之重，所以，每次在相關(guān)部門所需資料準(zhǔn)備齊全的前提下，仍然將所有相關(guān)材料同時攜帶，以備不時之需，進(jìn)步工作效率。202_年，雖然順利的完成了工作任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但細(xì)想起來，仍然存在很多的缺乏：1、學(xué)習(xí)的主動性和自覺性尚須加強(qiáng)，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識，要經(jīng)過進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握更為全面的知識，以使自我的工作更上一個臺階。2、丟掉粗心大意、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，對于各項(xiàng)資料要擅長總結(jié)、勤于歸納。3、工作中時有急躁情緒，謙虛慎重的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，做到戒急、戒躁，進(jìn)步工作效率，堅(jiān)持良好的心態(tài)，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，性格決定命運(yùn)。4、還須進(jìn)一步進(jìn)步自我對外公關(guān)及協(xié)調(diào)本領(lǐng)。入行三年來，應(yīng)對過許多不一樣的崗位的人員，從每一次的溝通與交流中，我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來，印象最深化的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費(fèi)基數(shù)，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)商議，決定在7月15前必須完成xx溪工程規(guī)劃審查，接到任務(wù)后，在張部長帶著下，我們倒排時間節(jié)點(diǎn)，工作細(xì)化到每一天，專人專項(xiàng)，客服了時間緊、公關(guān)難、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提早完成了工程規(guī)劃審查，為公司節(jié)省本錢約3000萬元。三、對部門管理方面的意見和提議1、提議加強(qiáng)部門員工專業(yè)知識及技能學(xué)習(xí)，多一些涉外培訓(xùn)，讓員工外出學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識及不一樣城市的房地產(chǎn)信息。2、提議加強(qiáng)部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化。3、提議部門內(nèi)部可以組織工作經(jīng)歷心得討論會，到達(dá)知識共享，技能共同提升的效果。四、對公司管理方面的意見和提議需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司各部門之間的協(xié)調(diào)，前期工作比擬繁瑣，辦理手續(xù)多，涉及政府部門廣，僅僅一個前期部是無法面面俱到的。這就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對前期部的工作均非常支持，但由于專業(yè)所限，有的事情需要提早溝通和協(xié)調(diào)。在這一方面，開發(fā)部和設(shè)計(jì)部、方案合約部、工程部需加強(qiáng)溝通，在辦理各項(xiàng)重點(diǎn)事項(xiàng)時列出詳細(xì)時間方案，尤其是需要其他部門配合時，提早溝通，準(zhǔn)備資料，這樣才能在辦理時進(jìn)步效率、節(jié)省時間。五、個人202_年個人工作方案1、配合本部門完成的xx陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校等工程交付方案，安排每一步的工作。在公司交付方案確定后，及時編排工程開工驗(yàn)收的方案，并按方案施行，確保工程如期交付使用。2、配合本部門完成年度方案，辦理各個工程交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進(jìn)展市政工程所需的相關(guān)工作，并及時報(bào)批報(bào)驗(yàn)。3、配合本部門完成公司在建工程xx陽光、xx溪、灃東新城第一學(xué)校等工程土地證的辦理及獲得。4、配合本部門完成公司新建工程王寺村城改、秦時明月、灃科花園等工程前期報(bào)批手續(xù)辦理，進(jìn)步報(bào)批效率，為公司第一個商品房銷售創(chuàng)造一個便利條件。在即將到來的202_年，我不但要努力工作還要時刻提醒自我在工作之余學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，提升專業(yè)技能，詳細(xì)安排如下：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)建筑消防、人防、城市規(guī)劃等設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。2、吃透水、電、氣、暖、配套費(fèi)等相關(guān)政策法規(guī)，整理出不一樣工程、不一樣方式的報(bào)建流程。3、進(jìn)取參加公司組織的相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn)，豐富自身的知識。工作中的缺乏和欠缺，也請領(lǐng)導(dǎo)和各位同事批評、指正。同時，也熱切企盼公司今后更加蓬勃開展，我也將繼續(xù)奉獻(xiàn)自我的力量為公司創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。房地產(chǎn)公司個人工作總結(jié)尊敬的皮總、各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：大家好！XX年成功之歌已經(jīng)奏響，時間的車輪推動著滿載碩果的列車正開往XX年那個陽光明媚、充滿希望的春天，如今正是回憶過去，展望將來的日子。我進(jìn)入?yún)R川公司已將近兩年的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的帶著以及關(guān)心支持下，個人在XX年獲得了不小的進(jìn)步。在此，我衷心的感謝皮總對我的信任與栽培；感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工程技術(shù)上的指導(dǎo)與教育；感謝所有同事對我工作上的支持與生活上的關(guān)心。我只能盡最好的工作態(tài)度、發(fā)揚(yáng)學(xué)海無涯的精神，來回報(bào)大家，從而提升自身綜合素質(zhì)。現(xiàn)將XX年的個人工作情況作如下總結(jié)：一、XX年工作情況1、深化貫徹公司各項(xiàng)規(guī)章制度。作為匯川公司的一員，我為這個團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時也感到自身的壓力。工作中，我以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)那么，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原那么的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好的完成工作任務(wù)。作為一名優(yōu)秀員工，要以“政令通暢、紀(jì)律嚴(yán)明”為核心思想。按時、按量的落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，謹(jǐn)記“落而不實(shí)等于沒有落實(shí)的道理”。2、工程部資料的整理工作。認(rèn)真履行工程資料、收發(fā)文、行政資料的整理，努力做到條理明晰，歸檔有序。落實(shí)工程相關(guān)人員的聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)工作，保證信息的通暢，為工程建立提供后勤效勞。3、售樓部與辦公樓的值班工作。這雖是一個平凡的工作，但我一直全心對待。因?yàn)檫@不僅僅是皮總的信任，它還關(guān)乎公司財(cái)產(chǎn)的平安，也是公司形象的象征。4、“萊茵小鎮(zhèn)”二標(biāo)段第一負(fù)責(zé)人的工作。〔1〕平安消費(fèi)情況。平安消費(fèi)以預(yù)防為主，進(jìn)步平安意識，是工程質(zhì)量和控制本錢的根本保障。積極與監(jiān)理、施工單位就平安工作進(jìn)展溝通協(xié)調(diào)，參與不定期的平安檢查，并記錄在案。XX年浩宇〔二標(biāo)〕發(fā)生平安事故三起。〔2〕工程質(zhì)量情況。①施工現(xiàn)場的跟蹤，參與隱蔽工程驗(yàn)收的工作，嚴(yán)格要求按圖施工，遵守施工標(biāo)準(zhǔn)。②深化現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的理解，在掌握第一手資料后，查閱相關(guān)資料，積極向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，為施工方案的編制，提供可靠的數(shù)據(jù)。③加強(qiáng)與監(jiān)理人員的聯(lián)絡(luò)，充分發(fā)揮監(jiān)理體系的質(zhì)量控制能動性。④參與二標(biāo)段各項(xiàng)質(zhì)量檢查，對質(zhì)量隱患記錄在案，一那么可以跟蹤整改到位，二那么可以防止類似問題發(fā)生。⑤至11月15日二標(biāo)段8棟建筑，分兩批全部中檢合格，無重大質(zhì)量事故。〔3〕工程進(jìn)度情況。①施工過程中對施工單位進(jìn)度目的進(jìn)展動態(tài)跟蹤和控制，加強(qiáng)與監(jiān)理和施工單位負(fù)責(zé)人的聯(lián)絡(luò)，防止工程進(jìn)度無故滯后。②按照二標(biāo)段進(jìn)度方案的要求，搜集施工進(jìn)度實(shí)際值。③定期對浩宇公司工程部提供的施工進(jìn)度方案值與工程進(jìn)度實(shí)際值進(jìn)展比擬分析^p，積極向上級匯報(bào)，查找滯后原因，以便采取有效的糾偏措施。④浩宇〔二標(biāo)〕共8棟建筑于3月11日開工。至10月17日主體工程依次封頂；至11月15日分兩批全部中檢合格；現(xiàn)已進(jìn)入裝飾裝修施工階段?！?〕施工現(xiàn)場的旁站。①通過現(xiàn)場旁站深化了我對施工工藝的理解，有利于加強(qiáng)質(zhì)量控制。②現(xiàn)場旁站記錄以及搜集現(xiàn)場影像資料，是工程簽證的重要根據(jù)，有效控制建立本錢。5、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。積極、主動完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其它工作，時刻端正工作態(tài)度，勿以善小而不為、勿以惡小而為之。二、工作中的缺乏回想自己本年度的工作，雖有一定工作量，但是閃光點(diǎn)不多，許多工作還有不盡如意之處，突出分析^p如下：1、欠缺方案性和預(yù)見性在工作過程中，由于經(jīng)歷缺乏，沒有整體的方案性和預(yù)見性，導(dǎo)致目的不明確，主次矛盾不明晰，常常是“事倍功半”，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子憋屈。好在有公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo)，總算沒有走太多的彎路。2、專業(yè)面狹窄作為土建工程師〔雖然我還未考得工程師證，但我無時無刻不以工程師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，壓力往往是一切動力的泉?！吃诟臼煜D紙的情況下，我欠缺對施工標(biāo)準(zhǔn)、施工工藝、法律法規(guī)的理解程度。在以后的工作過程中，我會加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，充分利用公司資，進(jìn)步自身的主觀能動性，爭取能成為一專多能的人才。3、不夠細(xì)心①資料的整理，還是未能到達(dá)明晰有序，有待積累與提升。②二標(biāo)段本年度雖未發(fā)生重大質(zhì)量事故，還是因?yàn)閳D紙等問題出現(xiàn)了一些質(zhì)量瑕疵，沒能提早發(fā)現(xiàn)問題。③領(lǐng)導(dǎo)安排的其它任務(wù)，有時候因?yàn)榇中?，而耽誤了時間。④要加強(qiáng)記錄工作，俗話說“好記性不如亂筆頭”。三、工作心得、自我鼓勵1、在溝通上有所進(jìn)步。發(fā)現(xiàn)問題積極向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，保證工作質(zhì)量；加強(qiáng)與監(jiān)理、施工單位的聯(lián)絡(luò)工作，保證信息的通暢與快捷；有效的與班組長、工人溝通，因?yàn)橛行┵|(zhì)量控制現(xiàn)場管理要比會議更直接，效果更好。2、專業(yè)知識有所增強(qiáng)。剛來匯川公司，無論專業(yè)知識或者工作經(jīng)歷，我都非常缺乏，經(jīng)過將近2年的鍛煉，加上公司各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)與專業(yè)書籍引領(lǐng)，工作中多了一份得心應(yīng)手，少了一份茫然。當(dāng)然，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還很遠(yuǎn)，我會再接再厲。3、深化施工現(xiàn)場作為工程管理人員，特別是作為經(jīng)歷欠缺的我，要深化施工現(xiàn)場觀察與學(xué)習(xí)，脫離現(xiàn)場的管理，免不了紙上談兵。馬克思說的好“理論是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。四、今后努力方向“匯川·萊茵小鎮(zhèn)”是我發(fā)揮才能與才華的平臺；是我學(xué)習(xí)更多專業(yè)管理知識的校園；是我表達(dá)人生精彩價(jià)值的舞臺，因此我非常珍惜我的工作，重視我的每一次提升與鍛煉的時機(jī)。絕不辜負(fù)公司對我的信任，要對得起皮總對我的栽培。擁有良好的人格素質(zhì)與過硬的專業(yè)素質(zhì)是我做人、做事的宗旨；“先做對，再做好”是我要發(fā)揚(yáng)的精神；“事實(shí)勝于雄辯”是我信奉的座右銘；缺點(diǎn)、弱點(diǎn)不少，可我一直在努力改正。我真誠的希望在今后的工作中，各位領(lǐng)導(dǎo)、同事對我多加指導(dǎo)、考核與批評，再次謝謝你們！最后，在進(jìn)軍XX年的號角吹響之前，我預(yù)祝大家在新的一年里身體安康、萬事如意。我們期待XX年匯川公司全體員工在皮總的帶著下，繼續(xù)打造“萊茵小鎮(zhèn)”工程，引領(lǐng)江南房地產(chǎn)潮流?？偨Y(jié)人：姚杰XX年12月29房地產(chǎn)個人工作總結(jié)4篇202_對我來說是非常充實(shí)的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持和幫助下，我較好的完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在工作和學(xué)習(xí)兩方面都有所提升，為202_年的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校等工程開工驗(yàn)收工作打下了良好的根底。現(xiàn)將本人202_年主要完成工作匯報(bào)如下：一、202_年度個人完成的主要工作根據(jù)202_年部門內(nèi)部工作調(diào)整，主要負(fù)責(zé)在建工程前期規(guī)劃審查、消防、人防、測繪、水、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及配合部門內(nèi)部其它相關(guān)工作辦理。臨電及正式用電：1、完成芊域陽光工程正式用電新建住宅配套費(fèi)80%費(fèi)用繳納。(最終和財(cái)務(wù)溝通緩繳至202_年初，由于六村堡變正在內(nèi)部改造，等其增容完畢才可接入，通電準(zhǔn)確時間還要工程部配合土建施工進(jìn)度)2、完成灃東城市廣場工程正式用電方案獲得。(因“馬王變”正在籌建，通電時間待定)3、完成芊域溪工程臨時用電增容通電確保工程現(xiàn)場施工進(jìn)度。4、完成灃東新城第一學(xué)校工程臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。(芊域溪、灃東新城第一學(xué)校工程正式用電資料均已報(bào)入供電局)天然氣：1、完成芊域陽光工程天然氣支線工程報(bào)建，簽訂合同并完成工程交底進(jìn)場施工手續(xù)。(移交工程部，詳細(xì)進(jìn)場施工時間根據(jù)現(xiàn)場施工進(jìn)度決定)2、完成灃東城市廣場工程天然氣支線工程報(bào)建，簽訂合同并完成工程交底進(jìn)場施工手續(xù)。(因工程現(xiàn)場不具備天然氣施工條件，詳細(xì)進(jìn)場時間由工程部溝通)規(guī)劃審查、消防、人防：1、完成芊域溪、灃東新城第一學(xué)校工程總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審查。測繪：1、完成芊域溪工程、灃東新城第一學(xué)校工程定驗(yàn)線復(fù)合。2、完成王寺城改、秦時明月工程地形圖購置及紅線圖繪制。配合部門及其它部門：1、配合完成灃東新城第一學(xué)校工程在市立項(xiàng)及相關(guān)審批手續(xù)的辦理。2、配合完成芊域溪B區(qū)、灃東城市廣場工程國有土地證的獲得。3、配合完成芊域溪、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校工程防雷檢測相關(guān)手續(xù)辦理。4、配合完成部門工作標(biāo)準(zhǔn)化流程、合同審核及會簽相關(guān)工作。3、配合財(cái)務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理。二、202_年度個人在業(yè)務(wù)技能提升方面的得與失回憶工程報(bào)建過程，其間手續(xù)繁多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌安排至關(guān)重要，這就需要在做一件事之前，要充分理解到后面所有相關(guān)事項(xiàng)，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務(wù)。當(dāng)然工作還需要細(xì)致的態(tài)度，報(bào)建中對資料的準(zhǔn)備工作也是重中之重，所以，每次在相關(guān)部門所需資料準(zhǔn)備齊全的前提下，仍然將所有相關(guān)材料同時攜帶，以備不時之需，進(jìn)步工作效率。202_年，雖然順利的完成了工作任務(wù)，這與領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持密不可分，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但細(xì)想起來，仍然存在很多的缺乏：1、學(xué)習(xí)的主動性和自覺性尚須加強(qiáng)，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識，要通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握更為全面的知識，以使自己的工作更上一個臺階。2、丟掉粗心大意、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，對于各項(xiàng)資料要擅長總結(jié)、勤于歸納。3、工作中時有急躁情緒，謙虛慎重的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)，做到戒急、戒躁，進(jìn)步工作效率，保持良好的心態(tài)，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，性格決定命運(yùn)。4、還須進(jìn)一步進(jìn)步自己對外公關(guān)及協(xié)調(diào)才能。入行三年來，面對過許多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與交流中，我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來，印象最深化的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費(fèi)基數(shù)，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)商議，決定在7月15前必須完成芊域溪工程規(guī)劃審查，接到任務(wù)后，在張部長帶著下，我們倒排時間節(jié)點(diǎn)，工作細(xì)化到每天，專人專項(xiàng)，客服了時間緊、公關(guān)難、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提早完成了工程規(guī)劃審查，為公司節(jié)約本錢約3000萬元。三、對部門管理方面的意見和建議1、建議加強(qiáng)部門員工專業(yè)知識及技能學(xué)習(xí)，多一些涉外培訓(xùn)，讓員工外出學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識及不同城市的房地產(chǎn)信息。2、建議加強(qiáng)部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化。3、建議部門內(nèi)部可以組織工作經(jīng)歷心得討論會，到達(dá)知識共享，技能共同提升的效果。四、對公司管理方面的意見和建議需要進(jìn)一步加強(qiáng)公司各部門之間的協(xié)調(diào)，前期工作比擬繁瑣，辦理手續(xù)多，涉及政府部門廣，僅僅一個前期部是無法面面俱到的。這就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對前期部的工作均非常支持，但由于專業(yè)所限，有的事情需要提早溝通和協(xié)調(diào)。在這一方面，開發(fā)部和設(shè)計(jì)部、方案合約部、工程部需加強(qiáng)溝通，在辦理各項(xiàng)重點(diǎn)事項(xiàng)時列出詳細(xì)時間方案，尤其是需要其他部門配合時，提早溝通，準(zhǔn)備資料，這樣才能在辦理時進(jìn)步效率、節(jié)約時間。五、個人202_年個人工作方案1、配合本部門完成的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校等工程交付方案，安排每一步的工作。在公司交付方案確定后，及時編排工程開工驗(yàn)收的方案，并按方案施行，確保工程如期交付使用。2、配合本部門完成年度方案，辦理各個工程交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進(jìn)展市政工程所需的相關(guān)工作，并及時報(bào)批報(bào)驗(yàn)。3、配合本部門完成公司在建工程芊域陽光、芊域溪、灃東新城第一學(xué)校等工程土地證的辦理及獲得。4、配合本部門完成公司新建工程王寺村城改、秦時明月、灃科花園等工程前期報(bào)批手續(xù)辦理，進(jìn)步報(bào)批效率，為公司第一個商品房銷售創(chuàng)造一個便利條件。在即將到來的202_年，我不但要努力工作還要時刻提醒自己在工作之余學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識，提升專業(yè)技能，詳細(xì)安排如下：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)建筑消防、人防、城市規(guī)劃等設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。2、吃透水、電、氣、暖、配套費(fèi)等相關(guān)政策法規(guī)，整理出不同工程、不同方式的報(bào)建流程。3、積極參加公司組織的相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn)，豐富自身的知識。工作中的缺乏和欠缺，也請領(lǐng)導(dǎo)和各位同事批評、指正。同時，也熱切企盼公司今后更加蓬勃開展，我也將繼續(xù)奉獻(xiàn)自己最大的力量為公司創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。房地產(chǎn)個人工作自我總結(jié)做為一個剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人，房地產(chǎn)這個詞對我來說非常的生疏。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的我這個平臺及給予的我?guī)椭c支持。房地產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的責(zé)任意識、效勞意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個月，我跟隨賈部長做的工作有：步行街防雷驗(yàn)收報(bào)告;會展圖紙備案審核;會展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書;食品城備案前期準(zhǔn)備工作;部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)臨時任務(wù)等;就我自身而言，還有很多缺乏之處有待進(jìn)步：1.工作主動意識需進(jìn)一步加強(qiáng);2.溝通及表達(dá)才能需不斷進(jìn)步;3.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注缺乏之處有待進(jìn)步;4.專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)需有方案及進(jìn)展總結(jié)。有人說專業(yè)來自沉淀。不積跬步無以致千里。任何一個人的知識與才能的提升都是在工程效勞過程中不斷積累、修正和完善的。由于以前我未曾接觸過這一行業(yè)，故從根底學(xué)起。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教誨與催促。團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的公司，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)絡(luò)與溝通方式，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的根底是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。學(xué)習(xí)永無止境。因國家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識也是必要任務(wù)。通過學(xué)法，懂法，用法，以進(jìn)步個人業(yè)務(wù)才能并標(biāo)準(zhǔn)行為，進(jìn)步前期工作辦事效率，自覺維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自己的人生的價(jià)值最大化。面對在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn)、新形式，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是、審時度勢，通過工程理論結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個人才能，擴(kuò)寬知識面，進(jìn)步個人口頭表達(dá)和書面表達(dá)才能，為正華奉獻(xiàn)我微薄之力。正華是一個能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與榮耀。業(yè)精于勤而荒于嬉。在以后的工作中，我會積極汲取工作經(jīng)歷，克制缺乏，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，探究理論。通過多看、多學(xué)、多練來提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，做的更好。也希望我們這個集體在新一年中亮新彩。2023年房地產(chǎn)個人工作總結(jié)范文房地產(chǎn)個人工作總結(jié)范文回憶本人202_年的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個方面總結(jié)如下：按照自己制定的工作思路及各階段性工作目的，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤考慮，并通過努力，千方百計(jì)，不折不撓地開展工作，逐步推進(jìn)工業(yè)城工程，進(jìn)步其知名度。但從總體來說，是在探究上升的階段。一、工作進(jìn)展情況回憶第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)工程籌劃，對它的營銷推廣是一個生疏的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱辛探究后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。于是首先就從學(xué)會做人，踏實(shí)工作做起;其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比方開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、市政府總體規(guī)劃、行業(yè)開展動態(tài)和城市建立開展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況;再次是飲水思，探究有效的營銷推廣方案，經(jīng)?？紤]這樣的問題：怎樣花最少的錢到達(dá)最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶?現(xiàn)階段工業(yè)城工程還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營銷難的問題?我的主要工作如下：1、配合完成中秋晚會2、協(xié)助完成汽配展活動3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作4、積極配合公關(guān)活動5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商根底資料6、配合同事完成其他工作內(nèi)容7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略8、完成臨時性交代的任務(wù)二、根本工作情況和做法(一)不怕困難，建立把工程籌劃好的信心。認(rèn)真分析^p新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，進(jìn)步對它的理解和認(rèn)識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注重市場信息的搜集和鑒別、分析^p才能，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差異，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認(rèn)真“把脈、會診”，及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己方案的目的還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會白費(fèi)。(二)從細(xì)分市場找到目的客戶力求按照不同的特征來進(jìn)展市場細(xì)分，市場細(xì)分有三條好處，一個是獲得消費(fèi)者高度的忠誠度，一個是保護(hù)適當(dāng)利潤，一個是容易獲得成功。比方追求相似利益的企業(yè)、具有一樣行業(yè)特性的企業(yè)、一樣國度的企業(yè)等等。雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時候就進(jìn)展了市場的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對是粗線條的，因此在詳細(xì)施行銷售的時候有必