第七章-進出口價格-課件

第七章進出口商品的價格第七章進出口商品的價格1目的與要求1.了解價格條款的內容及單價的表示方法2.掌握傭金和折扣的作用以及表達和計算的方法3.掌握出口商品成本核算的方法4.掌握常用貿易術語的報價換算目的與要求2重點1.傭金和折扣的正確表達和計算2.出口商品成本核算3.不同價格之間的換算難點出口商品成本核算重點3第一節(jié)成交價格的掌握一、作價原則二、注意國際市場價格動態(tài)三、影響價格的各種具體因素四、成本核算五、價格構成和價格換算第一節(jié)成交價格的掌握4一、作價原則1、按照國際市場價格水平作價2、要結合國別、地區(qū)政策作價3、要結合購銷意圖作價一、作價原則5二、注意國際市場價格動態(tài)市場供不應求，價格上漲市場供大于求，價格下跌二、注意國際市場價格動態(tài)6三、影響價格的各種具體因素1商品的質量和檔次2運輸距離3交貨地點和交貨條件4季節(jié)性需求的變化5成交數(shù)量6支付條件和匯率變動的風險7、其他因素1商品的質量和檔次5成交數(shù)量7四、成本核算（一）出口商品價格由成本、費用和利潤組成1成本生產成本：制造商生產某一產品所需的投入。采購成本：貿易商向供應商采購商品的價格。四、成本核算8采購成本＝貨價＋增值稅額＝貨價＋貨價×增值稅率＝貨價×（1＋增值稅率）貨價＝采購成本/（1＋增值稅率）出口退稅額＝貨價×出口退稅率＝采購成本×出口退稅率/（1＋增值稅率）實際成本＝采購成本－出口退稅額采購成本＝貨價＋增值稅額9例1：某公司擬出口一批福娃玩具，采購成本是每個75元人民幣，其中包含17%的增值稅，已知福娃的出口退稅率是9%，那么，每個福娃的出口實際成本是多少？例1：某公司擬出口一批福娃玩具，采購成本是每個75元人民幣，102、費用包裝費、倉儲費國內運輸費認證費港區(qū)港雜費商檢費報關費墊款利息業(yè)務費用銀行費用出口運費保險費傭金2、費用墊款利息113利潤（1）以生產成本為基數(shù)（2）以出口總成本為基數(shù)（3）以FOB出口價格為基數(shù)注：費用和利潤一般以費用定額率的形式出現(xiàn)（5%—10%）3利潤12例2：出口某商品，生產成本為每單位185元，出口的各項費用為13.5元，如果公司的利潤為10%，公司對外報FOB價，試分別按生產成本、出口總成本和出口價格為基數(shù)計算利潤額。按生產成本為基數(shù)計算利潤為：185×10%=18.5按出口成本為基數(shù)計算利潤為：(185+13.5)×10%=19.85按FOB出口價格為基數(shù)計算利潤為：(185+13.5)/（1-10%）-185-13.5=22.05例2：出口某商品，生產成本為每單位185元，出口的各項費用為13（二）出口總成本與出口成本價格1出口總成本：包括進貨成本和國內費用，減去出口退稅收入（出口稅）2出口成本價格：以出口總成本計算出來的單位成本價格，不涉及國外的任何費用。3出口成交價格（二）出口總成本與出口成本價格14（三）出口外匯凈收入與出口換匯成本1出口外匯凈收入是指出口外匯總收入扣除勞務費用等非貿易外匯后的外匯收入（FOB價）。2出口換匯成本出口獲得一單位外匯而需付出的人民幣成本。

出口總成本（人民幣）出口換匯成本＝——————————

出口外匯凈收入（外匯）（三）出口外匯凈收入與出口換匯成本15（三）出口盈虧額與盈虧率出口盈虧額＝出口銷售的人民幣凈收入－出口總成本

出口人民幣凈收入－出口總成本出口盈虧率＝——————————————X100％

出口總成本例3：某公司出口某商品200臺，國內收購價為每臺800元人民幣，總費用為6000元，外銷價為每臺100美元FOB上海，已知人民幣對美元的匯率為7:1，計算該商品的出口換匯成本和盈虧率。（三）出口盈虧額與盈虧率16例4：出口商品1000件，每件17.3美元CIF紐約，總價為17300美元，其中運費2160美元，保險費112美元。進價每件人民幣117元，共計117000元（含增值稅17%），費用定額率為10%，出口退稅率9%。當時銀行美元買入價為8.28元。求出口換匯成本。出口換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口外匯凈收入(美元)=(進貨成本+定額費用-出口退稅收入)/FOB出口外匯凈收入=[117000+(117000×10%)-117000÷(1+17%)×9%]/(17300-2160-112)=119700/15028=7.965(人民幣/美元)例4：出口商品1000件，每件17.3美元CIF紐約，總價為17（四）成品出口創(chuàng)匯率成品出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料成本的比率。

成品出口外匯凈收入－原料外匯成本成品出口創(chuàng)匯率＝———————————————出口總成本注意：如果原料是國產，外匯成本按FOB價計算；若為進口，則按CIF價計算。（四）成品出口創(chuàng)匯率18例5：某商品出口價為USD3000PerM/TFOBShanghai，每公噸成品耗用原材料1.5公噸，加工所用原材料當時出口價為USD1000perM/TFOBShanghai。求出口創(chuàng)匯率。解:出口成品外匯凈收入＝3000美元原材料外匯成本＝1000×1.5＝1500美元出口創(chuàng)匯率=[（成品出口外匯凈收入-原料外匯成本）/原料外匯成本]×100%=[(3000-1500)/1500]×100%=100%例5：某商品出口價為USD3000PerM/TFOB19例6：某外貿公司出口一批商品，國內采購價共10000元人民幣，加工費支出1500元人民幣，商品流通費是1000元人民幣，稅金支出為100元人民幣，該批商品出口銷售外匯凈收入為2000美元（假設USD1＝RMB￥8.2736）。試計算：（1）該批商品的出口總成本是多少？（2）該批商品的出口換匯成本是多少？（3）該批商品的出口銷售盈虧率是多少？例6：某外貿公司出口一批商品，國內采購價共10000元人民幣20該批商品的出口總成本=10000+1500+1000+100=12600（元）

該批商品的出口換匯成本=出口總成本／出口銷售外匯凈收人

=12600/2000

=6.3(人民幣／美元）

該批商品的出口盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）／出口總成本×100%

＝（2000×8.2736-12600）/12600×100%

＝31.33%該批商品的出口總成本=10000+1500+1000+10021五、價格構成和價格換算（一）主要貿易術語的價格構成FOB/CFR/CIF1.進貨成本2.各項費用開支國內費用：加工整理費、包裝費、保險費、國內運費、裝船費、檢驗費、公正費、報關費等國外費用：國際運輸運費、海上貨運保險費和傭金3.凈利潤五、價格構成和價格換算22主要貿易術語的價格構成：FOB＝進貨成本價＋國內費用＋凈利潤CFR＝進貨成本價＋國內費用＋國外運費＋凈利潤CIF＝進貨成本價＋國內費用＋國外運費＋國外保險費＋凈利潤主要貿易術語的價格構成：23（二）主要貿易術語的價格換算FOB/CFR/CIF1、已知FOB價，CFR＝FOB＋國外運費（F）CIF＝FOB＋國外運費（F）＋國外保險費（I）FOB＋國外運費（F）＝————————————1－保險加成X保險費率（二）主要貿易術語的價格換算FOB/CFR/CIF242、已知CFR價，F(xiàn)OB＝CFR－國外運費（F）CIF＝CFR＋國外保險費（I）CFR＝————————————1－保險加成X保險費率

2、已知CFR價，253、已知CIF價FOB＝CIF－國外保險費（I）－國外運費（F）＝CIFX(1－保險加成X保險費率）－國外運費FCFR＝CIF－國外保險費（I）＝CIFX(1－保險加成X保險費率）3、已知CIF價26例7：我國某公司欲出口牛肉罐頭1000聽，對外報價2.2美元/聽CIF紐約，按發(fā)票金額加成10％投保一切險，保險費率為0.3％，總運費為500美元，客戶要求改報FOB上海價，如果接受的話，應如何報價？例8：我國某出口公司原報價CFR單價是100美元，現(xiàn)外商要求改報CIF價，在不影響我國出口外匯凈收入的前提下，我方報價多少？（按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費率分別為0.6%和0.4%）例7：我國某公司欲出口牛肉罐頭1000聽，對外報價2.2美元27六、傭金（comission)1、傭金：是中間商因介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金。可分為明傭和暗傭。2、傭金的規(guī)定方法■價格中包括傭金，即為“含傭價”每公噸1000美元CIF香港，包括傭金3％；■傭英文字母“C”代表傭金，并注明傭金的百分比

每公噸1000美元CIFC3％香港■傭絕對數(shù)表示每公噸支付傭金50美元六、傭金（comission)283、傭金的支付：■直接在貨價中扣除■收清貨款后支付4、傭金的計算：

單位貨物傭金額=含傭價×傭金率

凈價＝含傭價－單位貨物傭金額＝含傭價X（1－傭金率）凈價含傭價＝——————1－傭金率3、傭金的支付：29例9：已知某商品對外報價為CIF價2000美元，外商要求改報CIFC4％價，若保持我方外匯凈收入不變，則對外報的含傭價為多少？例10：某出口公司對外報價某商品每箱50美元CIF紐約，客戶要求該報CFR紐約，并給予5％的傭金，假設按發(fā)票金額的110％投保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費率分別為0.5%和0.7％，應報多少美元？例9：已知某商品對外報價為CIF價2000美元，外商要求改報30例11：某出口公司與西歐某中間商達成一筆交易，合同規(guī)定我方出口大棗25000公斤，每公斤15美元CFRC2％漢堡，其中海運運費為每公噸0.15美元，出口后向國外中間商匯付傭金。計算：1該出口公司向中國銀行購買支付傭金的美元供需多少人民幣？2該出口公司的外匯凈收入為多少美元？（已知外匯牌價：1美元＝7人民幣）例11：某出口公司與西歐某中間商達成一筆交易，合同規(guī)定我方出31七、折扣(discount)（一）折扣的含義指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)惠。（二）折扣的規(guī)定方法在國際貿易中，折扣通常在合同價格條款中用文字明確表示出來。折扣也可以用絕對數(shù)來表示。例1：CIF倫敦每公噸200美元，折扣3%US$200perM/TCIFLondonincluding3%discount例2：每公噸折扣6美元七、折扣(discount)32（三）折扣的計算與支付方法單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）折扣率賣方實際凈收入=原價﹣單位貨物折扣額注意：折扣一般在買方支付貨款時預先扣除。（三）折扣的計算與支付方法33例12：我方對外商的報價為每噸780美元CFR香港，含2%的折扣，該批交易商品的數(shù)量為200噸，試求我方扣除折扣后的總收入是多少？例12：我方對外商的報價為每噸780美元CFR香港，含2%的34第二節(jié)進出口商品的定價辦法一、固定價格

每公噸500歐元，CIF鹿特丹優(yōu)點：明確、具體、肯定、便于核算、易于履行缺點：可能因行情波動帶來損失或影響合同履行二、非固定價格1待定價格■明確約定定價時間與定價方法■只規(guī)定作價時間2暫定價格3部分固定價格，部分非固定價格第二節(jié)進出口商品的定價辦法35三、價格調整條款（滑動價格）價格調整條款：要求在訂約時只規(guī)定初步價格，同時規(guī)定如原料價格、工資發(fā)生變化，賣方保留調整價格的權利。適用于大宗、行情易變、交貨期長的合同。Sellerreservestherighttoadjustthecontractedprice,ifpriortodeliverythereisanysubstantialvariationinthecostsofrawmaterialorcomponentpartsusedandpeopleemployed.三、價格調整條款（滑動價格）36例13、某國內企業(yè)與外商簽訂了買賣合同，商定貨物的初步價款為150萬美元，雙方同意按原材料物價指數(shù)和工資指數(shù)予以調整。約定原材料在價格中的比重為60%，工資在價格中的比重為20%，經營管理費和利潤在價格中的比重為20%，并以簽訂合同時的物價指數(shù)為100，當交貨時原材料物價指數(shù)上升至120，工資指數(shù)上升至115，問合同的最終成交價是多少？例13、某國內企業(yè)與外商簽訂了買賣合同，商定貨物的初步價款為37第三節(jié)計價貨幣的選擇一、計價貨幣的含義計價貨幣是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。二、計價貨幣的選擇1.對出口貿易采用硬幣計價，進口交易使用軟幣計價。2.根據(jù)該貨幣今后的變動幅度，相應調整報價。3.可爭取訂立貨幣保值條款。4.軟硬結合。5.比較穩(wěn)定的第三國貨幣。第三節(jié)計價貨幣的選擇38第四節(jié)價格條款的約定一、價格條款的基本內容合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項基本內容。商品的單價由四部分組成：計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿易術語。例：每公噸100美元FOB上海第四節(jié)價格條款的約定39例：試分析以下出口合同中的價格條款是否正確，為什么？1.每噸100美元CFR2.每箱50日元FOB東京3.每件100元CIF香港4.每公噸200加元CIF上海例：試分析以下出口合同中的價格條款是否正確，為什么？40凈價條款舉例UnitPrice：USD0.7perboxFOBTianjinTotalValue:USD14850(SayUSDollarsFourteenThousandEightHundredAndFiftyOnly)含傭價條款UnitPrice：USD200permetrictonCIFC2LondonTotalValue:USD100000(SayUSDollarsOneHundredThousandOnly)凈價條款舉例41含折扣價條款UnitPrice：GBP45perpieceCIFHamburgless2%discountTotalValue:GBP14550(SayPoundsSterlingFourteenThousandFiveHundredAndFiftyOnly)含折扣價條款42我國的出口報價1.USD35percartonCIFUSA2.JPY7500pertonCIFC3%Osaka3.RMB75perdozenFOBLondon4.GBP600pertonCFRCShanghai我國的出口報價43二、規(guī)定價格條款的注意事項1.合理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低。2.根據(jù)經營意圖和實際情況，在權衡利弊的基礎上選用適當?shù)馁Q易術語。3.爭取選擇有利的計價貨幣，以免遭受幣值變動帶來的風險，如采用不利的計價貨幣時，應當加訂保值條款。4.靈活運用各種不同的作價辦法，以避免價格變動的風險。二、規(guī)定價格條款的注意事項445.參照國際貿易的習慣做法，注意傭金和折扣的合理運用。6.如交貨品質和數(shù)量約定有一定的機動幅度，則對機動部分的作價也應一并規(guī)定。7.如包裝材料和包裝費另行計價時，對其計價辦法也應一并規(guī)定。8.單價中涉及的計量單位、計價貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。5.參照國際貿易的習慣做法，注意傭金和折扣的合理運用。45總結：1、成本核算：出口換匯成本、出口盈虧率和盈虧額、成品出口創(chuàng)匯率2、價格構成和價格換算：FOB/CFR/CIF3、傭金和折扣的運用4、定價方法5、價格條款的基本內容總結：461、甲公司出口貨物總價為10萬美元CIF新加坡，其中從上海至新加坡的海運運費為3800美元。保險按CIF總價的110%投保一切險，保險費率為1%，該批貨物的出口總成本為70萬人民幣，（當日1美元=7元人民幣）。核算該批貨物的出口換匯成本是多少？2、海爾企業(yè)從青島出口一批電視機共計10000臺，每臺電視機CIF悉尼200美元，由賣方按發(fā)票金額加15％投保一切險，保險費率為0.8％,已知從青島港到悉尼港的運費共計30000美元，則我國可凈收入外匯多少美元？3、我國某企業(yè)向澳大利亞出口冰箱一批，報價每臺400美元FOBC5％上海，澳大利亞商人要求該報CIFC4％悉尼價，假設按CIF金額的120％投保平安險和戰(zhàn)爭險，保險費率為0.5％和0.7％，海洋運費為每臺15美元，問該企業(yè)的報價應為多少？（保留兩位位小數(shù)）1、甲公司出口貨物總價為10萬美元CIF新加坡，其中從上海至47第七章進出口商品的價格第七章進出口商品的價格48目的與要求1.了解價格條款的內容及單價的表示方法2.掌握傭金和折扣的作用以及表達和計算的方法3.掌握出口商品成本核算的方法4.掌握常用貿易術語的報價換算目的與要求49重點1.傭金和折扣的正確表達和計算2.出口商品成本核算3.不同價格之間的換算難點出口商品成本核算重點50第一節(jié)成交價格的掌握一、作價原則二、注意國際市場價格動態(tài)三、影響價格的各種具體因素四、成本核算五、價格構成和價格換算第一節(jié)成交價格的掌握51一、作價原則1、按照國際市場價格水平作價2、要結合國別、地區(qū)政策作價3、要結合購銷意圖作價一、作價原則52二、注意國際市場價格動態(tài)市場供不應求，價格上漲市場供大于求，價格下跌二、注意國際市場價格動態(tài)53三、影響價格的各種具體因素1商品的質量和檔次2運輸距離3交貨地點和交貨條件4季節(jié)性需求的變化5成交數(shù)量6支付條件和匯率變動的風險7、其他因素1商品的質量和檔次5成交數(shù)量54四、成本核算（一）出口商品價格由成本、費用和利潤組成1成本生產成本：制造商生產某一產品所需的投入。采購成本：貿易商向供應商采購商品的價格。四、成本核算55采購成本＝貨價＋增值稅額＝貨價＋貨價×增值稅率＝貨價×（1＋增值稅率）貨價＝采購成本/（1＋增值稅率）出口退稅額＝貨價×出口退稅率＝采購成本×出口退稅率/（1＋增值稅率）實際成本＝采購成本－出口退稅額采購成本＝貨價＋增值稅額56例1：某公司擬出口一批福娃玩具，采購成本是每個75元人民幣，其中包含17%的增值稅，已知福娃的出口退稅率是9%，那么，每個福娃的出口實際成本是多少？例1：某公司擬出口一批福娃玩具，采購成本是每個75元人民幣，572、費用包裝費、倉儲費國內運輸費認證費港區(qū)港雜費商檢費報關費墊款利息業(yè)務費用銀行費用出口運費保險費傭金2、費用墊款利息583利潤（1）以生產成本為基數(shù)（2）以出口總成本為基數(shù)（3）以FOB出口價格為基數(shù)注：費用和利潤一般以費用定額率的形式出現(xiàn)（5%—10%）3利潤59例2：出口某商品，生產成本為每單位185元，出口的各項費用為13.5元，如果公司的利潤為10%，公司對外報FOB價，試分別按生產成本、出口總成本和出口價格為基數(shù)計算利潤額。按生產成本為基數(shù)計算利潤為：185×10%=18.5按出口成本為基數(shù)計算利潤為：(185+13.5)×10%=19.85按FOB出口價格為基數(shù)計算利潤為：(185+13.5)/（1-10%）-185-13.5=22.05例2：出口某商品，生產成本為每單位185元，出口的各項費用為60（二）出口總成本與出口成本價格1出口總成本：包括進貨成本和國內費用，減去出口退稅收入（出口稅）2出口成本價格：以出口總成本計算出來的單位成本價格，不涉及國外的任何費用。3出口成交價格（二）出口總成本與出口成本價格61（三）出口外匯凈收入與出口換匯成本1出口外匯凈收入是指出口外匯總收入扣除勞務費用等非貿易外匯后的外匯收入（FOB價）。2出口換匯成本出口獲得一單位外匯而需付出的人民幣成本。

出口總成本（人民幣）出口換匯成本＝——————————

出口外匯凈收入（外匯）（三）出口外匯凈收入與出口換匯成本62（三）出口盈虧額與盈虧率出口盈虧額＝出口銷售的人民幣凈收入－出口總成本

出口人民幣凈收入－出口總成本出口盈虧率＝——————————————X100％

出口總成本例3：某公司出口某商品200臺，國內收購價為每臺800元人民幣，總費用為6000元，外銷價為每臺100美元FOB上海，已知人民幣對美元的匯率為7:1，計算該商品的出口換匯成本和盈虧率。（三）出口盈虧額與盈虧率63例4：出口商品1000件，每件17.3美元CIF紐約，總價為17300美元，其中運費2160美元，保險費112美元。進價每件人民幣117元，共計117000元（含增值稅17%），費用定額率為10%，出口退稅率9%。當時銀行美元買入價為8.28元。求出口換匯成本。出口換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口外匯凈收入(美元)=(進貨成本+定額費用-出口退稅收入)/FOB出口外匯凈收入=[117000+(117000×10%)-117000÷(1+17%)×9%]/(17300-2160-112)=119700/15028=7.965(人民幣/美元)例4：出口商品1000件，每件17.3美元CIF紐約，總價為64（四）成品出口創(chuàng)匯率成品出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料成本的比率。

成品出口外匯凈收入－原料外匯成本成品出口創(chuàng)匯率＝———————————————出口總成本注意：如果原料是國產，外匯成本按FOB價計算；若為進口，則按CIF價計算。（四）成品出口創(chuàng)匯率65例5：某商品出口價為USD3000PerM/TFOBShanghai，每公噸成品耗用原材料1.5公噸，加工所用原材料當時出口價為USD1000perM/TFOBShanghai。求出口創(chuàng)匯率。解:出口成品外匯凈收入＝3000美元原材料外匯成本＝1000×1.5＝1500美元出口創(chuàng)匯率=[（成品出口外匯凈收入-原料外匯成本）/原料外匯成本]×100%=[(3000-1500)/1500]×100%=100%例5：某商品出口價為USD3000PerM/TFOB66例6：某外貿公司出口一批商品，國內采購價共10000元人民幣，加工費支出1500元人民幣，商品流通費是1000元人民幣，稅金支出為100元人民幣，該批商品出口銷售外匯凈收入為2000美元（假設USD1＝RMB￥8.2736）。試計算：（1）該批商品的出口總成本是多少？（2）該批商品的出口換匯成本是多少？（3）該批商品的出口銷售盈虧率是多少？例6：某外貿公司出口一批商品，國內采購價共10000元人民幣67該批商品的出口總成本=10000+1500+1000+100=12600（元）

該批商品的出口換匯成本=出口總成本／出口銷售外匯凈收人

=12600/2000

=6.3(人民幣／美元）

該批商品的出口盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）／出口總成本×100%

＝（2000×8.2736-12600）/12600×100%

＝31.33%該批商品的出口總成本=10000+1500+1000+10068五、價格構成和價格換算（一）主要貿易術語的價格構成FOB/CFR/CIF1.進貨成本2.各項費用開支國內費用：加工整理費、包裝費、保險費、國內運費、裝船費、檢驗費、公正費、報關費等國外費用：國際運輸運費、海上貨運保險費和傭金3.凈利潤五、價格構成和價格換算69主要貿易術語的價格構成：FOB＝進貨成本價＋國內費用＋凈利潤CFR＝進貨成本價＋國內費用＋國外運費＋凈利潤CIF＝進貨成本價＋國內費用＋國外運費＋國外保險費＋凈利潤主要貿易術語的價格構成：70（二）主要貿易術語的價格換算FOB/CFR/CIF1、已知FOB價，CFR＝FOB＋國外運費（F）CIF＝FOB＋國外運費（F）＋國外保險費（I）FOB＋國外運費（F）＝————————————1－保險加成X保險費率（二）主要貿易術語的價格換算FOB/CFR/CIF712、已知CFR價，F(xiàn)OB＝CFR－國外運費（F）CIF＝CFR＋國外保險費（I）CFR＝————————————1－保險加成X保險費率

2、已知CFR價，723、已知CIF價FOB＝CIF－國外保險費（I）－國外運費（F）＝CIFX(1－保險加成X保險費率）－國外運費FCFR＝CIF－國外保險費（I）＝CIFX(1－保險加成X保險費率）3、已知CIF價73例7：我國某公司欲出口牛肉罐頭1000聽，對外報價2.2美元/聽CIF紐約，按發(fā)票金額加成10％投保一切險，保險費率為0.3％，總運費為500美元，客戶要求改報FOB上海價，如果接受的話，應如何報價？例8：我國某出口公司原報價CFR單價是100美元，現(xiàn)外商要求改報CIF價，在不影響我國出口外匯凈收入的前提下，我方報價多少？（按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費率分別為0.6%和0.4%）例7：我國某公司欲出口牛肉罐頭1000聽，對外報價2.2美元74六、傭金（comission)1、傭金：是中間商因介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金。可分為明傭和暗傭。2、傭金的規(guī)定方法■價格中包括傭金，即為“含傭價”每公噸1000美元CIF香港，包括傭金3％；■傭英文字母“C”代表傭金，并注明傭金的百分比

每公噸1000美元CIFC3％香港■傭絕對數(shù)表示每公噸支付傭金50美元六、傭金（comission)753、傭金的支付：■直接在貨價中扣除■收清貨款后支付4、傭金的計算：

單位貨物傭金額=含傭價×傭金率

凈價＝含傭價－單位貨物傭金額＝含傭價X（1－傭金率）凈價含傭價＝——————1－傭金率3、傭金的支付：76例9：已知某商品對外報價為CIF價2000美元，外商要求改報CIFC4％價，若保持我方外匯凈收入不變，則對外報的含傭價為多少？例10：某出口公司對外報價某商品每箱50美元CIF紐約，客戶要求該報CFR紐約，并給予5％的傭金，假設按發(fā)票金額的110％投保一切險和戰(zhàn)爭險，保險費率分別為0.5%和0.7％，應報多少美元？例9：已知某商品對外報價為CIF價2000美元，外商要求改報77例11：某出口公司與西歐某中間商達成一筆交易，合同規(guī)定我方出口大棗25000公斤，每公斤15美元CFRC2％漢堡，其中海運運費為每公噸0.15美元，出口后向國外中間商匯付傭金。計算：1該出口公司向中國銀行購買支付傭金的美元供需多少人民幣？2該出口公司的外匯凈收入為多少美元？（已知外匯牌價：1美元＝7人民幣）例11：某出口公司與西歐某中間商達成一筆交易，合同規(guī)定我方出78七、折扣(discount)（一）折扣的含義指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當?shù)膬?yōu)惠。（二）折扣的規(guī)定方法在國際貿易中，折扣通常在合同價格條款中用文字明確表示出來。折扣也可以用絕對數(shù)來表示。例1：CIF倫敦每公噸200美元，折扣3%US$200perM/TCIFLondonincluding3%discount例2：每公噸折扣6美元七、折扣(discount)79（三）折扣的計算與支付方法單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）折扣率賣方實際凈收入=原價﹣單位貨物折扣額注意：折扣一般在買方支付貨款時預先扣除。（三）折扣的計算與支付方法80例12：我方對外商的報價為每噸780美元CFR香港，含2%的折扣，該批交易商品的數(shù)量為200噸，試求我方扣除折扣后的總收入是多少？例12：我方對外商的報價為每噸780美元CFR香港，含2%的81第二節(jié)進出口商品的定價辦法一、固定價格

每公噸500歐元，CIF鹿特丹優(yōu)點：明確、具體、肯定、便于核算、易于履行缺點：可能因行情波動帶來損失或影響合同履行二、非固定價格1待定價格■明確約定定價時間與定價方法■只規(guī)定作價時間2暫定價格3部分固定價格，部分非固定價格第二節(jié)進出口商品的定價辦法82三、價格調整條款（滑動價格）價格調整條款：要求在訂約時只規(guī)定初步價格，同時規(guī)定如原料價格、工資發(fā)生變化，賣方保留調整價格的權利。適用于大宗、行情易變、交貨期長的合同。Sellerreservestherighttoadjustthecontractedprice,ifpriortodeliverythereisanysubstantialvariationinthecostsofrawmaterialorcomponentpartsusedandpeopleemployed.三、價格調整條款（滑動價格）83例13、某國內企業(yè)與外商簽訂了買賣合同，商定貨物的初步價款為150萬美元，雙方同意按原材料物價指數(shù)和工資指數(shù)予以調整。約定原材料在價格中的比重為60%，工資在價格中的比重為20%，經營管理費和利潤在價格中的比重為20%，并以簽訂合同時的物價指數(shù)為100，當交貨時原材料物價指數(shù)上升至120，工資指數(shù)上升至115，問合同的最終成交價是多少？例13、某國內企業(yè)與外商簽訂了買賣合同，商定貨物的初步價款為84第三節(jié)計價貨幣的選擇一、計價貨幣的含義計價貨幣是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。二、計價貨幣的選擇1.對出口貿易采用硬幣計價，進口交易使用軟幣計價。2.根據(jù)該貨幣今后的變動幅度，相應調整報價。3.可爭取訂立貨幣保值條款。4.軟硬結合。5.比較穩(wěn)定的第三國貨幣。第三節(jié)計價貨幣的選擇85第四節(jié)價格條款的約定一、價格條款的基本內容合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項基本內容。商品的單價由四部分組成：計量單位、單位價格金額、計價貨幣和貿易術語。例：每公噸100美元FOB上海第四節(jié)