項目藍(lán)圖-sap sd詳細(xì)方案設(shè)計

文檔概 文檔目 概 濟(jì)南業(yè)務(wù)管 相關(guān)單 相關(guān)報 其他說 文檔概文檔目本文檔是 銷售與分銷的未來業(yè)務(wù)藍(lán)圖設(shè)計文件。本文件在陳述銷售與分銷管理現(xiàn)狀及目標(biāo)的同時，也對未來使用SAPR/3統(tǒng)進(jìn)行售與分相關(guān)的織結(jié)、概念、未來流程、模塊集成、特別注意事項以及應(yīng)用所涉及的報表和表單行了設(shè)計在未來 公司SAP施的階段公司會依藍(lán)圖設(shè)文件進(jìn)系統(tǒng)設(shè)。關(guān)鍵聯(lián)系信小小 聯(lián)系號 電子郵件地以下為正概本文檔是山東 新能源(以下簡稱 公司”)實施SAP系統(tǒng)SD模塊的解決方案。文檔由 （以下簡稱SAP 公司和XX SD模塊介SAPSD客戶管理：銷售與分銷模塊可以對進(jìn)行管理，其出具管理：銷售與分銷模塊通過銷售憑證－的形式對出具進(jìn)行管理。通過參照對應(yīng)的訂單或交貨單創(chuàng)建發(fā)查詢和報表：SD系統(tǒng)集成：SDM、PPSD銷售系統(tǒng)組織結(jié)SD中的銷售組織單位包括銷售組織，分銷和產(chǎn)品組。3的方式。00，行項目根據(jù)物料的實際產(chǎn)品系列確定。根 鄭州中濟(jì)南中RSRS公司濟(jì)南業(yè)務(wù)從銷售開始直到你的客戶接收到產(chǎn)品時才算完成。R/3SD，R/3SD模型要指定一個專門的裝運注：一個交貨工廠可以存在多個裝運點，、裝運SD業(yè)務(wù)總體SD模塊總流程LPLPSD-RS公LPSD-經(jīng)銷商主數(shù)流LPSD-批流LPSD-流流流流LPSD-工程產(chǎn)品銷LPSD-銷售開票流LPSD-工LPSD-經(jīng)銷商主數(shù)流LPSD-批流LPSD-流流流流LPSD-工程產(chǎn)品銷LPSD-銷售開票流LPSD-工程產(chǎn)品銷LPSD-外銷詢、報LPSD-物流運損處LPSD-LPSD-特殊銷售政LPSD-國內(nèi)銷售發(fā)LPSD-終端零售流LPSD-外銷銷售訂LPSD-國內(nèi)工程信流流流控制流LPSD-LPSD-LPSD-LPSD-售后配件配流LPSD-終端超市銷LPSD-外銷銷售發(fā)LPSD-工程產(chǎn)品銷LPSD-工程項目合流流發(fā)貨流管LPSD-經(jīng)銷管理流LPSD-工程產(chǎn)品價流LPSD- LPSD-國內(nèi)銷售訂 安裝材料發(fā)貨更改流 裝服務(wù)銷售流LPSD-LPSD-LPSD-LPSD-LPSD-政 流LPSD-免費補貨流LPSD-零售退貨流LPSD-LPSD-LPSD-LPSD-LPSD-絡(luò)銷售流LPSD-LPSD-LPSD-客戶流程LPSD-LPSD-戶、失效流LPSD-LPSD-307工項管理流LPSD- 流LPSD-LPSD-上訂單流LPSD-LPSD-LPSD-SD模塊的明細(xì)流程列表如SD51個流程，8人流普通網(wǎng)程流程所有公管國內(nèi)銷流國內(nèi)銷據(jù)國內(nèi)銷售管理部部長、總經(jīng)理簽字后交給數(shù)據(jù)員進(jìn)行戶流程中心和工程公司經(jīng)理后，數(shù)據(jù)員在進(jìn)行系統(tǒng)中創(chuàng)建、修改或凍結(jié)國內(nèi)銷男公司，RS項目部，公司的部門經(jīng)理或部長進(jìn)行后到真電力工據(jù)偉價流銷售管理部根據(jù)成本核算制定一級經(jīng)銷價，經(jīng)過財務(wù)核算毛利，總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、分管副總經(jīng)理批準(zhǔn)后交由數(shù)據(jù)員 普通網(wǎng)SD-。 年度返利需經(jīng)總經(jīng)理，即交由數(shù)據(jù) 普通網(wǎng)價國內(nèi)工男流國內(nèi)工男SD-慶SD-慶務(wù)整理核算，由客戶服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)專員在SAP普通網(wǎng)經(jīng)銷商訂單更改，需由銷售管理部長、總經(jīng)理批準(zhǔn)，商務(wù)崗位計劃管理部交期更改需與銷售管理部溝通協(xié)商，以便于對經(jīng)普通網(wǎng)慶客戶服務(wù)、銷售管理部、市場促進(jìn)部依據(jù)質(zhì)量信息、給經(jīng)銷商免費補貨，隨客戶其它產(chǎn)品普通網(wǎng)信用凍結(jié)需要銷售管理部提報《客戶信用申請》，經(jīng)普通網(wǎng)慶經(jīng)銷商撤點后，經(jīng)銷售管理部、總經(jīng)理，批準(zhǔn)后需要退回貨物經(jīng)銷商退貨，銷售管理部依據(jù)品質(zhì)部檢測報告開具退普通網(wǎng)慶SD-程程普通網(wǎng)進(jìn)行免費補貨。如果超出破損標(biāo)準(zhǔn)的，由物流商提供賠償，并普通網(wǎng)慶普通網(wǎng)芳并打貨單，安裝工憑發(fā)貨單提貨，財務(wù)進(jìn)行月底對賬普通網(wǎng)芳普通網(wǎng)芳部確認(rèn)原因予以退貨的流程普通網(wǎng)芳SD-寒經(jīng)銷商平臺、在經(jīng)銷商平臺建立結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)為 總公司、中心、 普通網(wǎng)婷核，審核通過將在SAP普通網(wǎng)婷接受客戶詢價，生產(chǎn)技術(shù)部門和研發(fā)中心搭建BOM，由外貿(mào)財真SD-真SD-真統(tǒng)自動凍結(jié)發(fā)貨。凍結(jié)信用凍務(wù)人員提報《客戶信用申請》真外銷部門確認(rèn)接受后，在SAP管理部更真真程出真國內(nèi)工男客信主據(jù)請、程由程理用評國內(nèi)工男貨，生成發(fā)貨。物流接收發(fā) 國內(nèi)工男機領(lǐng)用國內(nèi)工男SD-程管理評審。后建立合同，將合同信息錄入系統(tǒng)，進(jìn)入LP男國內(nèi)工男采取維修的方式，參照工程產(chǎn)品銷售流程國內(nèi)工男管理部將工程信息進(jìn)系統(tǒng)。并提報相關(guān)及工程人員國內(nèi)工男所有公婷業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶要求提交要貨計劃，業(yè)務(wù)經(jīng)理、中心總監(jiān)根據(jù)價格政策及合同約定進(jìn)行審核，并遞交區(qū)域經(jīng)理和中心總監(jiān)進(jìn)電力工偉電力工偉LPSD-電力工偉LPSD-費維修電力工偉主數(shù)銷售和分銷中的業(yè)務(wù)事務(wù)處理是基于主數(shù)據(jù)的。在銷售和分銷中,產(chǎn)品被銷售出去或發(fā)送到業(yè)務(wù)伙伴，或是為他們提供SAPR/3系的銷售理要求數(shù)據(jù)錄并在統(tǒng)中靈活重而?？蛻糁鲾?shù)據(jù)管客戶主數(shù)據(jù)包含客戶、編號、經(jīng)營地址、聯(lián)系人、聯(lián)系、開票信息等?，F(xiàn)有客戶主數(shù)據(jù)主要由財務(wù)部，信息客客戶的其他信息由辦事處提供、銷售管理部，市場策如果更改后，市場人員不能第一時間通知銷售管理部，則信息不通知各使用部門，不能共享。信息更改客戶主數(shù)據(jù)由數(shù)據(jù)員統(tǒng)一進(jìn)行保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)：公司在業(yè)務(wù)事務(wù)中要接待不同的自然人和法人，所有可以由自然人法人扮的角色在SAPR/3系統(tǒng)稱為務(wù)合作伙伴。 客主數(shù)據(jù)括內(nèi)關(guān)公司內(nèi)銷客戶外銷客戶營店及市客戶客戶財務(wù)用的客戶員工客戶。：SAPR/3詳細(xì)到縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村。并且對客戶的、名稱號碼等信息進(jìn)行記錄。還可客戶的、E-mail至外部編號至至至至外部編號至至至至H000000 濟(jì)南中RS濟(jì)南1201——功一級客經(jīng)銷商主數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流程描 LPSD-001經(jīng)銷商主數(shù) 流LPSD-001經(jīng)銷商主數(shù) 流公司、工程公司、濟(jì) 主數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)員流程說開LPSD-001-業(yè)務(wù)員提報申請經(jīng)銷商主數(shù)表辦事LPSD-010-經(jīng)銷商主數(shù) LPSD-001-濟(jì) Y 客戶主數(shù) NY總監(jiān)審 LPSD-001-相關(guān)業(yè)務(wù)崗Y總經(jīng)理審結(jié)，公、工程公、濟(jì)南分司設(shè)一個客戶主數(shù)據(jù)崗。 、公司客戶擴(kuò)展工程業(yè)務(wù)要經(jīng)過，由客戶主數(shù)據(jù)在系統(tǒng)中。4、LPSD-001-010業(yè)務(wù)員提《經(jīng)銷商主數(shù)據(jù)申請表》5、LPSD-001-020銷售管理部管理6、LPSD-001-030客戶主數(shù)據(jù)員根7、LPSD-001-040通知業(yè)務(wù)員、銷售管銷總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后，由數(shù)據(jù)員凍結(jié)其業(yè)務(wù)。LPSD-002經(jīng)銷商撤銷管理流辦事處、中心、濟(jì)南數(shù)據(jù)員、財務(wù)會 公LPSD-002-銷售管理部管LPSD-002- LPSD-002- 辦事處確 LPSD-002- LPSD-002- LPSD-002-中心總監(jiān)確 財務(wù)會計查 客戶服務(wù)中 未 費 不良品退換結(jié) LPSD-002- LPSD-002-凍結(jié)經(jīng)銷商主數(shù) 總經(jīng)理批Y1、LPSD-002-0102、LPSD-002-0203、LPSD-002-030銷售管理部4、LPSD-002-040中心5、LPSD-002-050財務(wù)會計登6、LPSD-002-060客戶服務(wù)中8、LPSD-002-070總經(jīng)9、LPSD-002-080在系統(tǒng)中對經(jīng)銷商管理流程描辦事處或售管理根據(jù)經(jīng)商交易況場操情況對連續(xù)N月無業(yè)往來、操作未簽合或交頻次太低等情況的經(jīng)銷商，提供進(jìn)入經(jīng)銷商的信息，經(jīng)銷售管理部部長、總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由數(shù)據(jù)員凍結(jié)進(jìn)入經(jīng)銷商的相業(yè)務(wù)，通知提 員凍結(jié)果。LPSD-004經(jīng)銷商管理流

經(jīng)銷 管理流程辦事處、中心、濟(jì)數(shù) 流程說N開LPSD-004-辦事處或銷售管理經(jīng)銷管理NY總經(jīng)理審核 LPSD-004-020數(shù) LPSD-004-調(diào)整通結(jié)此流程主要是針對交易頻次不達(dá)標(biāo)及市場操作規(guī)范的經(jīng)銷商立1、LPSD-004-010辦事處或銷售管理部提供進(jìn)入經(jīng)銷商息2、LPSD-004-020數(shù)據(jù)員根據(jù)在系統(tǒng)中，凍結(jié)相3、LPSD-004-030通知提員凍結(jié)結(jié)果一。LPSD-005辦事處調(diào)整流公數(shù)據(jù)流程說開辦事處調(diào)整LPSD-005-銷售管理組織機構(gòu)LPSD-005-總經(jīng)理確經(jīng)銷商調(diào) N結(jié)LPSD-005-020系統(tǒng)管理銷商主數(shù)流組織機構(gòu)1、LPSD-005-010銷售管理部根據(jù)辦事處調(diào)整申請，確定統(tǒng)一格的組織機構(gòu)2、LPSD-005-020總經(jīng)理確認(rèn)銷售管理部提報的《組織機表》3、LPSD-005-030系統(tǒng)管理員根據(jù)銷售管理部提供的組織機構(gòu)在系統(tǒng)中進(jìn)行相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整后系統(tǒng)內(nèi)歷史數(shù)據(jù)仍綁定原組織機組織機構(gòu)盡量保持穩(wěn)定，2010年機構(gòu)要提前確盡量以最小維度統(tǒng)計報表，如辦事處區(qū)域調(diào)整，要從系統(tǒng)內(nèi)導(dǎo)出史數(shù)據(jù)，系統(tǒng)外按新的組織機構(gòu)組合數(shù)辦事處每月接到任務(wù)后，在第一時間內(nèi)提報辦事處內(nèi)部任務(wù)分解及區(qū)域劃分，中心總監(jiān)審核合格后，報銷售管理部人事主管由人主管將辦事處劃分解區(qū)域分表匯總經(jīng)銷售管理部部長、總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后，交給數(shù)據(jù)員進(jìn)行 。LPSD-006銷售人員調(diào)整流辦事處、濟(jì) 數(shù)據(jù)員流程說開 1、LPSD-006-010辦事處每月接到任務(wù)后在第一時間內(nèi)提報辦事處內(nèi)部任務(wù)分解及域劃LPSD-006- 2、LPSD-006-020銷售管理部人事主管，辦事處提報區(qū)域劃 責(zé)將各辦事處計劃分解及區(qū)域劃分表匯總交銷售管理部部長、總經(jīng)理審核計劃分解及域劃分 3、LPSD-006-030數(shù)據(jù)員在系統(tǒng)計劃及區(qū)域變更的業(yè)務(wù)注：業(yè)務(wù)員區(qū)域改變，歷史數(shù)據(jù)還是綁定總監(jiān)審 區(qū)域同期對比需要手工調(diào)YLPSD-106- 銷售管理部人事管YLPSD-006-總經(jīng)理審 數(shù)據(jù)結(jié)非普通網(wǎng)絡(luò)工程客戶流程描LPSD-007非普通網(wǎng)絡(luò)工程客戶流

被撤銷的工程商必須在工程管理部進(jìn)行一定時間考非普通網(wǎng)絡(luò)工程客 流程開工 NYYNYN中Y結(jié)N批7、LPSD-007040數(shù) 員撤銷客戶主據(jù)8、LPSD-007-050對已更改或新增的信息通知 。6、LPSD-007-030數(shù) 員更1、LPSD-007-工 商開設(shè)申請-《非普通網(wǎng)絡(luò)工程客戶申請》并提交此客戶的復(fù)印、 復(fù)印等相關(guān)公司資。普通網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商拓展工程務(wù)成為工程商也需提交 5、LPSD-007-020數(shù)據(jù)員檢查系統(tǒng)中相關(guān)數(shù) LPSD-008國際貿(mào)易客戶主數(shù) 流

外銷客戶主數(shù)據(jù)流程描外銷客戶主數(shù) 流程國際貿(mào)易公司RS項目公 數(shù)據(jù)LPSD-008- 外銷客戶主 據(jù)申請 LPSD-008- LPSD-008- LPSD-008-通知提 修改客、LPSD-008-010由國際貿(mào)易公司，LPSD-008-020如果是新客戶，則、LPSD-008-030如不是新客戶，、LPSD-008-040通知數(shù)據(jù)員電力工程客戶主數(shù)據(jù)流程描LPSD-009電力工程客戶主數(shù)

電力工程客戶主數(shù)據(jù)銷售管理部數(shù)人流程說開LPSD-009-010務(wù)人員提申主數(shù)據(jù)申請LPSD-009-020務(wù)主管確主數(shù)據(jù)申請新N主數(shù)據(jù)申請LPSD-009-030改主數(shù)YLPSD-009-040建客結(jié)1、LPSD-009-010業(yè)務(wù)人員填《電力工程客戶主數(shù)據(jù)申請表》2、LPSD-009-020，業(yè)務(wù)主管對業(yè)務(wù)員提的申請單做3、LPSD-009-030如果屬于數(shù)據(jù)不同，則銷售內(nèi)勤更改數(shù)4、LPSD-009-040如果屬于新增客戶，銷內(nèi)勤創(chuàng)建客價格主數(shù)據(jù)管定價廣泛地用于描述各種價格和成本的計算。某個客戶在某天訂購一定數(shù)的某種品其中戶產(chǎn)品訂單數(shù)量日期相銷售策等可因素決客戶將得到最終價格主數(shù)據(jù)以條件記錄形式。系統(tǒng)在自動定價期間考慮所有定價元素的條件記錄。在銷售訂單處理過 ，系統(tǒng)從該條件記一級經(jīng)銷價確定之后，由銷售管理部在系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行，年度內(nèi)基本不變。二級經(jīng)銷價由辦事處提報，經(jīng)中心總監(jiān)批準(zhǔn)后，在銷售管理部備案。每個產(chǎn)品的由財務(wù)部門維銷售過的折扣、返利沒有價格主數(shù)據(jù)，在發(fā)貨單中手價格分層，如：一級經(jīng)銷價，二級經(jīng)銷價,一二級折扣、返利的數(shù)據(jù)到系統(tǒng)中，在銷售訂單中參與在銷售訂單中自動價格主數(shù)據(jù)，減少人工干預(yù)，人集中。創(chuàng)建銷售訂單時價格主數(shù)據(jù)自動被到銷售訂性。外銷因按單核算價格，不集中價格主數(shù)據(jù)，在銷售訂單處理過手工輸入價格。根 格-指導(dǎo)零售-固定折扣金額-保修卡押金-價格流程描管理部備案，由數(shù)據(jù)員在系統(tǒng)中進(jìn)行。流流銷售管理 相 數(shù)據(jù)員流程說開LPCO-本計劃流LPSD-010-銷售管理 LPSD-010-財務(wù)核算毛 總經(jīng)理審Y財務(wù)總監(jiān)審已價格主數(shù)據(jù) SAP護(hù)LPSD-010-分管副總審 數(shù)據(jù)Y結(jié)3、LPSD-010-010銷售管理部4、LPSD-010-020財務(wù)根經(jīng)銷價和成本核算毛5、LPSD-010-030數(shù)據(jù)員價格主數(shù)銷售政策流程描LPSD-011銷售政 流

銷售政 流程公司、濟(jì)相數(shù)據(jù)流程說開LPSD-011-相關(guān)部LPSD-011-財務(wù)核銷售政表總經(jīng)理審財務(wù)總監(jiān)審分管副總審NYLPSD-011-030數(shù)據(jù)員價結(jié)1、本流程適用于公司、濟(jì)為激勵客戶、擴(kuò)大銷量定的銷售激勵政策，政策兌現(xiàn)式有折扣、返利、促銷品及配2、LPSD-011-010相關(guān)部門指政策的擬定及管理部門，包括銷公司的銷售管理部、市場促部、中心等部門和濟(jì)南分司3、LPSD-011-020財務(wù)部要對政策費用情況、政策兌現(xiàn)式進(jìn)行核算、4、LPSD-011-030：針對產(chǎn)經(jīng)銷商、經(jīng)銷商+產(chǎn)品等折扣類策，在政 結(jié)束后，由數(shù)員在系統(tǒng)中進(jìn)行5、其他說明：以返利形式兌現(xiàn)政策，將按LPSD-012客戶返利理流程進(jìn)行核后，如屬年度返利需經(jīng)總經(jīng)理，完畢，由數(shù)員在系統(tǒng)中進(jìn)行LPSD-012客戶返利管理流銷售管理部、、市場促進(jìn)總經(jīng)數(shù)據(jù)備開銷售政LPSD-012-相關(guān)部門核算利客戶返利批LPSD-012-階段性政NN總經(jīng)理審YYLPSD-012-040數(shù) 價結(jié)1、返利分年度返利、階段性返利種，其中年度返利有：利、年度銷售；階段性返利有：服務(wù)車、階段性政策優(yōu)惠、市場、一二級差價單臺工程返款、樣機返款、自提助等2、LPSD-012- 返利核算，市 由市場促進(jìn)部核算，其他各項返均由銷售管理及計算3LPSD012020步核算完的《客戶返利表》由部門長進(jìn)行復(fù)核4、LPSD-012-030年度返利需經(jīng)銷總經(jīng)理，階段性返利務(wù)審核完后，即交由數(shù)據(jù)員護(hù)價格5、LPSD-012-040數(shù)據(jù)員在統(tǒng)中價格工程產(chǎn)品價格流程描LPSD-013工程產(chǎn)品價格流

工程產(chǎn)品價 流程工程公數(shù)據(jù)備N開工程管理N成工程財務(wù)核Y工程公司經(jīng)Y分管副YLPSD-013-030數(shù) 員數(shù)結(jié)工程公司銷售政策流程描此流程適用于階段性促銷產(chǎn)品、工程商價格、競爭激烈的大型項目報價等特殊工程銷售政策及折扣類政策。 進(jìn)系LPSD-014工程公司銷售政策流

工程公司銷售政 流程工程公數(shù)員流程說NN開LPSD-014-工程管理LPSD-014-工程財務(wù)核Y分管副YLPSD-014-030價格主數(shù)結(jié)此流程適用于階段性產(chǎn)品、特殊項目供貨折扣類政1、LPSD-014-010工程公司根據(jù)實際提報銷售政（包括階段性促銷產(chǎn)品、競爭激烈的大型項目價等特殊工程銷售政策2、LPSD-014-020工程財務(wù)對政策價格核算毛率3、工程公司經(jīng)理根據(jù)工程財務(wù)核價，分管 確認(rèn)，之后根據(jù)毛利率及折扣多少確定否進(jìn)一步需要（權(quán)限詳見《2010工程政策》）4、LPSD-014-030通過后，數(shù)據(jù)員及時價格進(jìn)系統(tǒng)物料銷售數(shù)據(jù)管物料信息關(guān)鍵字 銷售視圖1－產(chǎn)品物料信息關(guān)鍵字 銷售視圖1－項目類NORM物料信息關(guān)鍵字 銷售視圖1－物料統(tǒng)計“1物料信息關(guān)鍵字 銷售視圖1－交貨工 物料信息關(guān)鍵字 銷售視圖2－物料定價物料主數(shù)據(jù)銷售視圖中的“物料定價組”字段是用來確定如返利、折扣只對應(yīng)成品熱水器級別，其它配件不進(jìn)行價格的物料信息關(guān)鍵字 銷售視圖2－科目設(shè)置物料信息關(guān)鍵字 銷售視圖2－物料物料主數(shù)據(jù)的銷售視圖2中的“物料組1”到“物料組5”物料組1描物料組2描士物料組3描士型SD詳見《主數(shù)據(jù)流程。公司及濟(jì)南業(yè)務(wù)管銷售與分銷模塊使用銷售憑證－銷售訂單來管理客戶訂銷售及發(fā)貨管經(jīng)銷商分一、二級經(jīng)銷商，但是只對一級經(jīng)銷商管理，二級經(jīng)銷商公司不有業(yè)務(wù)行都在級經(jīng)商的名下，銷售訂單只是簡單的標(biāo)示產(chǎn)品型號和數(shù)量，作為生產(chǎn)計劃的依據(jù)，其它物品如宣傳品、配件等只是依據(jù)庫存在發(fā)貨單狀態(tài)現(xiàn)到品發(fā)貨時才核所有的品價格產(chǎn)品銷售管理部負(fù)責(zé)產(chǎn)品訂單輸入，發(fā)貨單的生成打印，物流無貨狀態(tài)下無法生成。物流派車后，到銷售管理部取單，到倉庫過賬裝車，貨物到達(dá)經(jīng)銷商處，經(jīng)銷商在《質(zhì)量反對一二級經(jīng)商都進(jìn)管理二經(jīng)銷商在公所有業(yè)務(wù)分別在一、二級經(jīng)銷商的名下進(jìn)行，明確一、二級經(jīng)產(chǎn)品折扣、經(jīng)銷商返利等在訂單價格中分?jǐn)偛⒖刂葡孪?；銷售、服務(wù)車返款、返利設(shè)定最高返款值，訂單執(zhí)行時系統(tǒng)內(nèi)自動扣減當(dāng)次使用金額；一二級差價制作報表，可以分一級客戶、日期、年度等自動提取差價；訂單內(nèi)實現(xiàn)初步的信用控制，自動提示或通過報表查詢貨款是否到位、是否產(chǎn)品主數(shù)據(jù)中產(chǎn)品體積，物流崗位進(jìn)入系統(tǒng)后根據(jù)裝運體積核算車型；在客戶主數(shù)據(jù)中里程，物流崗位同時在拆分發(fā)貨，即將一張銷售訂單中的不項目，分別開具寫物料編碼，商務(wù)人員可以把編碼和數(shù)量到SAP中，這樣商務(wù)人員接到《要貨申請單》后，對其進(jìn)行初步審核，審SAP創(chuàng)建銷售配件等錄入銷售訂單，并確定訂單的優(yōu)先級，折扣、返利等相計劃管理員對銷售訂單進(jìn)行交期確認(rèn)，要以客戶為單位齊套要包括的售后品和市促進(jìn)部銷物品全部匹配交期符合銷售訂單交貨要求的，執(zhí)行訂單發(fā)貨計劃流程，交期不能滿足客戶要求的，計劃管理員與商務(wù)協(xié)商，更改銷售訂單LPSD-101經(jīng)銷商、辦事銷售管理產(chǎn)品計劃流程說開LPSD-101-經(jīng)銷商要要貨要貨LPSD-101-NLPSD-101-銷售管理部商商務(wù)審YLPSD-101-創(chuàng)建銷售訂銷售訂LPSD-101-050產(chǎn)品計劃員確認(rèn)交交期確NLPSD-101-060LPSD-結(jié)YLPPP-該流程是經(jīng)銷商訂單信息傳遞及錄入統(tǒng)的過程。定制產(chǎn)品需研發(fā)中心料編碼及BOM、工藝數(shù)據(jù)后執(zhí)行此程1、LPSD-101-經(jīng)銷商將要貨提報需求給業(yè)務(wù)經(jīng)2、LPSD-101-業(yè)務(wù)經(jīng)理將經(jīng)銷商的要貨計劃按照公的標(biāo)準(zhǔn)格式制作成《要貨申請過郵件等方式傳給商務(wù)人員。公司設(shè)一個訂單程序，方便業(yè)務(wù)人員提3、LPSD-101-商務(wù)人員審核銷售訂單：主要是對產(chǎn)型號及價格的初步審4、LPSD-101-040創(chuàng)建銷售訂商務(wù)人員將正確訂單所有內(nèi)容（包括成品、促銷品、配件等）錄入銷售訂并確定訂單的優(yōu)先級，折扣、返利等關(guān)內(nèi)容核算在銷售訂單中體5、批示的售后產(chǎn)品由服錄入，隨產(chǎn)品發(fā)貨時同6、市場促進(jìn)部批示的《終端物品申表》中的促銷品由市場促進(jìn)部錄入，產(chǎn)品發(fā)貨時同7、LPSD-101-產(chǎn)品計劃員確認(rèn)交期需要以客戶為單齊套，要包括的售后產(chǎn)品和市場進(jìn)部促銷物8、LPSD-101-產(chǎn)品計劃員需標(biāo)識訂單狀態(tài)，交期更的要及時通知商務(wù)人員，以便做好對戶的解釋工LPSD-102國內(nèi)銷售發(fā)貨流產(chǎn)品計劃銷售管理商務(wù)崗位.物流崗倉儲流程說開LPPP-LPSD-YLPSD-102-產(chǎn)品發(fā)貨交貨凍NLPSD-102-確認(rèn)發(fā)發(fā)LPSD-102-物流派LPSD-102-040裝車信息裝車信息LPSD-102-050 貨產(chǎn)品發(fā)貨產(chǎn)品發(fā)貨LPSD-102-060倉庫過結(jié)該流程運用于公司發(fā)貨單確定及物流車發(fā)貨過1、產(chǎn)品計劃員交貨計劃確2、LPSD-102-商務(wù)人員創(chuàng)建發(fā)貨單，對交貨信用進(jìn)控制，信用不通過將凍結(jié)，如需要發(fā)執(zhí)行信用控制流3、LPSD-102-發(fā) 中包含所有發(fā)貨明細(xì)，物流過此單可以掌握產(chǎn)品的大概體4、LPSD-102-物流根據(jù)發(fā) 中 的產(chǎn)品積 里程派車5、LPSD-102-物流派車時 費等增加到產(chǎn)品發(fā)貨單物流崗位出具裝車信息6、LPSD-102-050倉庫打貨單將裝車信息單交給庫管員，倉庫據(jù)裝車信息單打印產(chǎn)品發(fā)貨7、LPSD-102-060倉庫根據(jù)產(chǎn)品發(fā)貨裝車過售后配件配比流程描分物品用 根 政策中規(guī)LPSD-103售后配 流

SAP售后配件配比流程圖產(chǎn)品計劃員銷售管理流程說N開LPSD-103-010核算配件明配件明細(xì)財務(wù)審YLPSD-103-020免費銷售訂LPSD-103-計劃中心確認(rèn)交LPSD-結(jié)1、配件配比明細(xì)：電加熱O型密圈按進(jìn)貨臺數(shù)的6%配給；電加熱塵蓋按進(jìn)貨臺數(shù)的1%配給；不銹鏍絲M8*25按進(jìn)貨臺數(shù)的20倍的配給，M6*25按進(jìn)貨臺數(shù)的40倍1%配給；47硅膠圈按進(jìn)貨中所有徑為47的真空管支數(shù)的2%配給理58硅膠圈按2%配給；防塵圈和架都是按相應(yīng)規(guī)格的真空管支數(shù)1%配比。真空管分山東（6）A（8）B（10‰），C區(qū)（12‰）配比2、LPSD-103-中心根據(jù)件配比政策中規(guī)定的免費配比比例，在系統(tǒng)中以半年為單位生成件配比基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，輸出后整理核算，并交財務(wù)審3、LPSD103020財務(wù)審核通過后產(chǎn)品服務(wù)專在SAP系統(tǒng)中生成免費銷售訂4、計劃中心回復(fù)交期。因需隨貨發(fā)，所以該類訂單的交貨日期與際發(fā)貨日期允許差異。可能在某區(qū)間內(nèi)存在一定的配件庫5、進(jìn)入LPSD-102國內(nèi)銷售發(fā)貨程SAPLPSD-105、銷售管理部、市場促進(jìn) 產(chǎn)品計劃流程說開 產(chǎn)品計劃員確認(rèn)交免費發(fā)貨信質(zhì)量信息復(fù)配件配比細(xì)物流破損細(xì) 終端物發(fā)起部門審LPSD-通Y結(jié)建免費銷售訂單1、LPSD-105-010免費發(fā)貨范圍由質(zhì)量信息中的免費補發(fā)信息、配件配比明細(xì)、物流破損 市場促進(jìn)部負(fù)責(zé)終端物品3、LPSD-105-030根據(jù)相規(guī)定處理各項信息。審核通過 4、LPSD-105-040銷售訂單交產(chǎn)品5、確認(rèn)交期后，進(jìn)入LPSD-國內(nèi)銷售發(fā)貨流2009226凡從公司進(jìn)貨的，每臺加收20SAP數(shù)；若確需變更的，以O(shè)A中報告的形式，注明具體變更內(nèi)銷售管理部商務(wù)人員接到后的變更申請，修改SAP中LPSD-104國內(nèi)銷售訂單更改流辦事處、銷售管理產(chǎn)品計劃流程說N開辦事銷售管理部審Y訂單更改申單總經(jīng)理批Y訂單更改申單更改訂結(jié)LPPP-計劃調(diào)整流訂單變更申此流程適用于計劃管理部已確認(rèn)交期、因市原因確實需要修改的訂單，包括型號變更、量變化、交期調(diào)整。原則上訂單一經(jīng)傳遞，量和型號不接受更計劃管理部因交期不能滿足的變更，由計劃理部與銷售管理部溝通確認(rèn)后進(jìn)行變更。計管理部因產(chǎn)品不能滿足等發(fā)起的變更，由計管理部與銷售管理部溝通后，銷售管理部與戶溝通并執(zhí)行變1、LPSD-104-辦事處提交訂單變更申2、LPSD-104-銷售管理部審核變更內(nèi)3、LPSD-104-總經(jīng)理變更申請4、LPSD-104-銷售管理部商務(wù)崗位根據(jù)變更申請修改訂系統(tǒng)將記錄訂單的更改記5、LPSD-104-銷售管理部商務(wù)崗位將訂單變更情況通知計中心信用控制管SAPR/3或客戶組的財務(wù)沖擊，早期發(fā)現(xiàn)警告信號，增強你的信貸決策能力。通過集成來自財務(wù)會計（FI）和銷售與分銷（SD）的最新信息使你能有效減少信貸風(fēng)險，并可集中、簡便地處理信用問題，盡解決信（于信貸因而引的證凍結(jié)， 釋放申請，根據(jù)《信用管理制度》。財務(wù)應(yīng)收會計根據(jù)審靜態(tài)信用額度檢查要求客戶使用金額過已建立的信用額度，才能滿足信用。使用金額是未清項目金額的總和，SAP未清，財務(wù)尚未入賬的金額；普通網(wǎng)絡(luò)由辦事處、中心根據(jù)經(jīng)銷商實力及經(jīng)營狀況銷售部門收集關(guān)聯(lián)公司交易數(shù)據(jù)以及信用情況。普通網(wǎng)絡(luò)信用評審小組由中心總監(jiān)、總經(jīng)理、分管副總、財務(wù)如果評審能通過則新回到用申請節(jié)由事處中心或國際貿(mào)易部反饋或重新提審。如果評審?fù)ㄟ^，則轉(zhuǎn)由財務(wù)部，在SAP系統(tǒng)中其信用數(shù)據(jù)進(jìn)創(chuàng)建 。LPLPSD-003客戶信用主數(shù) 流銷售管理部、濟(jì) 、工程公司、國際貿(mào)1、LPSD-003-普通網(wǎng)絡(luò)由濟(jì)南、中心金的30%之內(nèi)的信用額度 2、LPSD-003-3、LPSD-003-信用評審小組 中心總監(jiān)、NY4、LPSD-003-限的進(jìn)行，通過，由國內(nèi)應(yīng)收會計釋放交貨單。銷售管理部.濟(jì) 特別信用權(quán)限財務(wù)流程說開LPSD-106-系 通凍結(jié)交貨交貨LPSD-國內(nèi)銷售 LPSD-106- 貨流 銷售管理 確定是否需要特批貨LPSD-106-相 LPSD-106-010 信用檢 信用申 交貨LPSD- LPSD-106-增加信 信用主數(shù) 國內(nèi)財流 釋放交貨滿NLPSD-106-提交特別申客戶信申 結(jié)1、LPSD-106-010系統(tǒng)信用檢查2、LPSD-106-020系統(tǒng)凍結(jié)交貨3、LPSD-106-030銷售管理部確4.LPSD-106-040銷售管理部提 《信用申 單》向有特別 權(quán)限 進(jìn) LPSD-106-050特別信權(quán)具體權(quán)限及細(xì)節(jié)見《信用制度》LPSD-106-060國內(nèi)財釋放交貨財務(wù)對凍結(jié)的交貨單進(jìn)行釋銷售特殊業(yè)務(wù)管在SAP處理，方便查詢該產(chǎn)品現(xiàn)在的狀態(tài)，便于追溯，且能在銷售過，涉及到的退貨、補貨都由銷售訂單進(jìn)行處對質(zhì)量信息中的免費補發(fā)信息、配件配比明細(xì)、物流破損明細(xì)、免費終端物品等進(jìn)行檢查。設(shè)專職崗位做好相關(guān)SAP流程外的工作。退貨時，需要經(jīng)過銷售管理部部長、總經(jīng)理審核通過后，方可通知經(jīng)銷商退貨，退貨SAPLPSD-107銷售管理 倉儲管理 品質(zhì) 財務(wù)流程說開LPSD-NLPSD-107- LPSD-107- 倉庫收貨暫 檢測并出結(jié)申請 檢測報總經(jīng)審 結(jié)LPSD-107-通知經(jīng)銷商退產(chǎn)品退貨 SAP檢測報LPSD-107- LPSD-107- LPSD-倉庫跟據(jù)退貨 銷售開票商務(wù)開具退貨 收貨存 產(chǎn)品退貨此流程適用于經(jīng)銷商撤點退貨的處1、LPSD-107-2、LPSD-107-3、LPSD-107-品質(zhì)部檢測并出檢測報4、LPSD-107-5、LPSD-107-《產(chǎn)品退換驗證表》到，根據(jù)申報內(nèi)容進(jìn)行核實，初步確認(rèn)有問題的，小件直接進(jìn)行免費發(fā)貨，大件箱等要進(jìn)行退貨驗證并通知經(jīng)銷商退貨。貨物退回后，在倉庫暫存。由中心開具退貨單。倉庫根據(jù)退貨單SAPLPSD-108倉庫、品質(zhì)部相關(guān)部流程說開LPSD-108-產(chǎn)品退驗證核YLPSD-108-通知經(jīng)銷商退LPSD-108-倉庫收到貨物后暫LPSD-108-退貨訂SAP退貨訂LPSD-108-倉庫根據(jù)退貨單收LPSD-108-客戶責(zé)YNLPSD-LPSD-108-080開維修服務(wù)銷售訂銷售訂LPSD-108-070免費銷售訂免費訂LP結(jié)2、LPSD-108-010經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)問題后向 4、LPSD-108-030貨物退回后，在倉庫5、LPSD-108-040由中心開具退貨6、LPSD-108-050倉庫根據(jù)退貨單進(jìn)行7、LPSD-108-060品質(zhì)部進(jìn)行檢測并將8、LPSD-108-070根據(jù)檢測結(jié)果確隨即進(jìn)入LPSD-105免費發(fā)貨流程。9、LPSD-105-080根據(jù)檢測結(jié)果確NSAPLPSD-110物流運損處理流經(jīng)銷銷售管理部銷售管理部流程說開 超出破損標(biāo)NYLPSD-105費補貨流結(jié)1、LPSD-110-質(zhì)量反饋單一式三聯(lián)：存根、運結(jié)算、客戶留存，經(jīng)銷商需正確填寫損信2、LPSD-110-物流費用審核核實破3、LPSD-110-物流審核人員要將質(zhì)量反饋單返回的損信息以定單形式錄入到ERP濟(jì)南業(yè)務(wù)管業(yè)務(wù)采用預(yù)交部分定金或者不交定金先安裝后收款的方式,安裝完畢由安裝工收取并上繳主機款和材料費,存在一定的財務(wù)貨單去倉庫提貨。若機器無法正常安裝，倉管開《入庫因無系統(tǒng)，不能即時查詢、更新主機和材料庫存，銷售信摒棄了手工單據(jù)，售達(dá)方與送達(dá)方的名稱在系統(tǒng)計和零售用戶信息的及查詢；貨，保證了回款進(jìn)度的及時性和公司的安 倉庫打貨單，減少了領(lǐng)單提貨的時間，提高了效零售業(yè)務(wù)實行先收主機款后安裝的方式，規(guī)避財務(wù)風(fēng)險；設(shè)商務(wù)崗位負(fù)責(zé)銷售訂單的錄入和處理，以銷售店面作為售達(dá)方以個顧客為送達(dá)（客戶創(chuàng)售訂單實現(xiàn)所有零售信息進(jìn)系統(tǒng)，且便于各店面銷售業(yè)績的統(tǒng)計和零售用戶信息的及查詢；安裝派工、倉庫提貨所需要的單據(jù)通過系統(tǒng)打印，不再需要手寫單據(jù)，避免不規(guī)范和其他錯誤的發(fā)生。每一個訂單都需要對送達(dá)方的詳細(xì)信息進(jìn)行特別。送達(dá)方的送達(dá)地址、等信息，為實際，以樓頂無安裝位置、物業(yè)不允許等非質(zhì)量原因，導(dǎo)致無法正常安裝的，用戶提出退貨要求，經(jīng)總經(jīng)理確認(rèn)原因，予以退貨。動，或者針對某小區(qū)進(jìn)行促銷時，需備案，在活動期限范圍內(nèi)按價格執(zhí)行銷售。如需進(jìn)行單臺零售，需要行促銷活動的，則按價格執(zhí)行銷售。公司給各商場的經(jīng)銷針對普通網(wǎng)絡(luò)銷售增加商務(wù)審核功能，經(jīng)銷商賬戶上有足夠余額才可生成發(fā)貨單，保證回款進(jìn)度的及時性和公司的安全性；商務(wù)人員根據(jù)庫存及客戶需求情況 低于20臺；市區(qū)經(jīng)銷商在急需情況下可從倉庫提貨。該流程為濟(jì)南終端零售主機（不包含安裝材料）銷售流程。用戶有意向，先確定，促銷期間直接按相關(guān)簽字確認(rèn)后方可同意銷售。各級權(quán)限不同。10設(shè)專職崗位負(fù)責(zé)銷售訂單的錄入和處理，以銷售店面建客戶，作為售達(dá)方，以每個顧客作為送達(dá)方，創(chuàng)建銷財務(wù)出庫過賬，并打貨單，發(fā)貨單一式六聯(lián)，兩聯(lián)交直營店商務(wù)崗 倉 財務(wù)流程說開LPSD-111- 發(fā)貨相 LPSD-111- 安裝工根據(jù)發(fā)貨單提 財務(wù)LPSD-111- 會計憑確 及付主機 LPSD-111- LPSD-111-安裝部商務(wù)人員創(chuàng)銷售訂 倉庫過銷售訂 發(fā)貨結(jié)1、LPSD-111-010用戶有意向，確定價按價格執(zhí)行銷售。單臺零售的需要填《表》，相關(guān)簽字確認(rèn)后方可同意銷售。各級權(quán)限不同。2、LPSD-111-020確定及付主機3、LPSD-111-030創(chuàng)建銷售訂4、LPSD-111-040倉庫過賬5、LPSD-111-050安裝工根據(jù)發(fā)貨單提財務(wù)在系統(tǒng)里L(fēng)PSD-111濟(jì)LPSD-111濟(jì)直營店終端零售流程（主機公司特定機型促銷或者商場有促銷活動的，按價格執(zhí)行銷售。公司給各商場超市的經(jīng)銷價格相對較固定，按合同約定執(zhí)行。設(shè)專職崗位負(fù)責(zé)銷售訂單的錄入和處理，按商場建客戶檔案，作為售達(dá)方，以每個顧客作為送達(dá)方，創(chuàng)建銷售訂單，銷售價格為商場的銷價短期活動按時申價格執(zhí)行LPSD-112終端超市銷售流程（主機

終 銷售流程商財務(wù)流程說開LPSD-112-商場報安LPSD-112-銷售訂LPSD-112-保管發(fā)貨過賬并貨發(fā)貨發(fā)貨LPSD-112-安裝工憑發(fā)貨單提LPSD-銷售開票流結(jié)該流程為超市終端零售主機（不包含安裝材料）售流1、LPSD-112-010商場報安商場零售價格相對固定，公司特定機型促銷或者場有促銷活動的，按價格執(zhí)行銷售。公司給商場經(jīng)銷價格相對較固定，按合同約定執(zhí)按商場價格表商場給用戶打票一式兩聯(lián)，一聯(lián)交用戶，一（藍(lán)色底聯(lián)）由商場促銷員保管，我公司業(yè)經(jīng)理與商場對賬、結(jié)算時使用。為了規(guī)避風(fēng)于日后查賬和問題追蹤，要求商場業(yè)務(wù)將藍(lán)聯(lián)復(fù)一份交財務(wù)留存2、LPSD-112-020創(chuàng)建銷售訂由安裝部商務(wù)崗位負(fù)責(zé)銷售訂單的錄入和處商場作為售達(dá)方，以每個顧客作為送達(dá)方客戶），創(chuàng)建銷售訂單，為給商場的經(jīng)3、LPSD-112-030保管發(fā)貨過賬并打貨保管發(fā)貨過賬并打印提貨單，提貨單一式六聯(lián)交倉庫保管（主機、表電各一聯(lián)），一聯(lián)財務(wù)存，兩聯(lián)交安裝工（交主機款時付材料單一裝工留存一聯(lián)），一聯(lián)安裝部留此發(fā)貨單不需要打印主機價4、LPSD-112-040安裝工憑發(fā)貨單提由商場業(yè)務(wù)匯總發(fā)貨明細(xì)單和商場對賬后集中開與商場結(jié)算費安裝材料按明細(xì)在系統(tǒng)中進(jìn)行過賬和給相應(yīng)服務(wù)人員掛、沖賬，財務(wù)和倉庫賬目更清晰，便于統(tǒng)計和分析，并避免材料流失和賬物不對應(yīng)問題的出現(xiàn)。服務(wù)人員安裝完畢填寫安裝材料明細(xì)表經(jīng)用戶簽字確認(rèn)后按費用合計收款。當(dāng)天或者最晚次日到財務(wù)交款，上交材料款時先提供該安裝材料單第一聯(lián)，財務(wù)收款后上面“金收訖章并給服人員收款收據(jù)包價或者免收材料費的，需要 經(jīng)理簽字確認(rèn)后直接交到商LPSD-113服務(wù) 財務(wù)開 LPSD-113-LPMM- 濟(jì) SAP細(xì) LPSD-113-LPSD-113- 細(xì)表并交 LPSD-113-安裝材料 財務(wù)會計核對細(xì) 沖減過1、LPSD-113-010安裝工提供安裝材料明細(xì)表并交2、LPSD-113-0203、LPSD-113-030商務(wù)崗位更改銷售訂單，添加已4、LPSD-113-040用戶訂貨后安裝工上門安裝時發(fā)現(xiàn)煙道不通、樓頂無安裝位置、物業(yè)不允許等無法正常安裝的，用戶提出退貨要求，經(jīng)經(jīng)理審核批準(zhǔn)后我們予以退貨。由商務(wù)人員依據(jù)銷售訂單錄入退貨訂單，并打印出退貨單。退貨單一式六聯(lián)，兩聯(lián)交（存，兩聯(lián)直營店或商場促銷員留存（一聯(lián)財務(wù)退款時使用，一聯(lián)備份收貨入庫，并在退貨單上簽字確認(rèn)，庫管簽字確認(rèn)后將退貨單 零售退貨流LPSD-114-LPSD-114-LPSD-114-第倉庫收LPSD-114-LPSD-114-1、LPSD-114-0102、LPSD-114-0203、LPSD-114-030第倉庫收 4、LPSD-114-040倉庫保管根據(jù) 代管確認(rèn)后的退貨單進(jìn)行系5、LPSD-114-050LPSD-115普通網(wǎng)絡(luò)銷售流

經(jīng)銷商務(wù)崗保管.力倉流程說N開LPSD-115-經(jīng)銷商要要貨要貨LPSD-115-商務(wù)審YLPSD-115-商務(wù)崗位創(chuàng)建銷售訂銷售訂庫存發(fā)YLPSD-115-發(fā)貨LPSD-115-發(fā)貨LPSD-115-060倉庫保管發(fā)貨并過N結(jié)LPPP-LPSD-115-發(fā)貨LPSD-115-發(fā)貨LPSD-115-080商務(wù)崗位過1、LPSD-115-010經(jīng)銷商要貨求2、LPSD-115-020業(yè)務(wù)經(jīng)理需要經(jīng)銷商的要貨計劃按照公司的標(biāo)格式制作成《要貨申請單》，通郵件等方式傳給商務(wù)人3、商務(wù)崗位審核銷售訂單。確貨款是否滿足,貨款滿足情況下創(chuàng)建經(jīng)銷商銷售訂單。商務(wù)崗位正確訂單所有內(nèi)容（包括產(chǎn)成促銷品、配件等）錄入銷售訂4、首先判定是否從濟(jì) 庫發(fā)貨物，不從濟(jì) 發(fā)貨特公司間采購。從發(fā)貨經(jīng)銷商原則上適當(dāng)增加從經(jīng)銷商貨額，增到20臺~25臺5、LPSD-115-030商務(wù)崗在系統(tǒng)中創(chuàng)建銷售訂6、LPSD-115-040商務(wù)崗創(chuàng)建發(fā)貨單并通知派7、LPSD-115-050從直接貨的,商務(wù)打貨單交經(jīng)銷商8、LPSD-115-060經(jīng)銷商憑發(fā)貨從倉庫提貨。倉庫保管發(fā)貨過9、LPSD-115-070從發(fā)貨，庫核實車輛信息， 貨單出發(fā)貨,并通 商務(wù)及時從擬邏輯倉過10、LPSD-115-商務(wù)崗位在系統(tǒng)中過虛擬邏輯倉過經(jīng)銷商平臺管，銷售中中心、辦事處、經(jīng)銷商呈樹狀結(jié)構(gòu)，以最上經(jīng)銷商根據(jù)自己需求提報訂單及在平臺商訂單的狀態(tài)。業(yè)務(wù)員，辦事處中心權(quán)限查看訂單及回款情況。通過“訂，在經(jīng)銷商平臺中包含結(jié)構(gòu)、信息、網(wǎng)上訂單、訂單、到貨確認(rèn)相關(guān)功能。結(jié)構(gòu)：在經(jīng)銷商平臺建立結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)為總公司、中心、辦事處、一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商。根據(jù)結(jié)構(gòu)分派不同的權(quán)限。同時不同節(jié)點生產(chǎn)相關(guān)的訂單情況及匯報表在構(gòu)中某節(jié)點發(fā)的業(yè)一目了然信息：經(jīng)銷商提供了一個公司與客戶之間信息互動的平臺，用戶可以在第一時間了解公司所發(fā)布的信SAP訂單：在經(jīng)銷商平臺與SAP是緊密相連，在平臺可以于銷售管理對訂單全過程的處理，在到貨出現(xiàn)數(shù)量差異及經(jīng)銷商平臺、失效流程描業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷商平臺上提出某一經(jīng)銷商提出、失效員在SAP系統(tǒng)進(jìn)行相應(yīng)的，好后在經(jīng)銷商平經(jīng)銷商平臺、失效流程LPLPSD-116經(jīng)銷商平 及撤銷流在經(jīng)銷商平臺建 結(jié)構(gòu) 構(gòu) 總公司 中心、辦事LPSD-點LPSD-116-程流在N1、LPSD-116-010辦事 填寫的主數(shù)據(jù)的申請及經(jīng)銷商失效申銷售管理部審 LPSD-116-LPSD-2、LPSD-116-判斷 還是撤銷3、LPSD-116-030在數(shù)據(jù) LPSD-116- SAPSAPSAPLPSD-117經(jīng)銷商平臺網(wǎng)上訂單流LPSD-117-NLPSD-117-YLPSD-LPSD-LPSD-117-YLPSD-N2、LPSD-117-0202、LPSD-117-030經(jīng)銷商在經(jīng)銷商平1、LPSD-117-010SAP國內(nèi)工程管工程信息管戶的資料，挖掘的潛在客戶，爭取訂單，提高銷售業(yè)目前利用EXCEL統(tǒng)計，缺少狀態(tài)的和管理。數(shù)據(jù)分析SAP客戶名稱及相關(guān)聯(lián)系人職務(wù)、等信息，同時記錄前期提報，或提供已存在信息的進(jìn)展情況。所屬中心確認(rèn)工程信息。工程管理部將工程信息進(jìn)系統(tǒng)，并提報相關(guān)及LPSD-308工程信息管理流工程公流程說開LPSD-308010工程進(jìn)展信息LPSD-308-中心確LPSD-308- LPSD-308-工程管理 信 結(jié)數(shù) 及相關(guān)人此流程只用于工程公司內(nèi)部信息記1、LPSD-308-010項目人員獲取工程信息2、LPSD-308-020所屬中心確認(rèn)工程3、LPSD-308-030工程管理部將工程信息4、LPSD-308-040提報相關(guān)及工程人購銷類產(chǎn)品銷售目前公司要求購銷產(chǎn)品中必須包括集熱器、、水泵、控制柜四類執(zhí)行發(fā)貨款現(xiàn)貨貨物量特別多在合同中會特別約定付款與發(fā)貨量。發(fā)貨時由項目經(jīng)理提報要貨計劃至工程發(fā)貨人員，工程發(fā)貨人員首先確認(rèn)貨物及貨賬情況，后在現(xiàn)用ERP統(tǒng)中創(chuàng)發(fā)貨單務(wù)審核后即可發(fā)貨。SAP 生產(chǎn)，且僅為工程產(chǎn)品，則進(jìn)行單根據(jù)發(fā)貨計劃，在系統(tǒng)中創(chuàng)建。發(fā)貨是在貨賬后在系統(tǒng)中確認(rèn)完成，并生成發(fā)貨。物流根據(jù)發(fā)貨的送達(dá)客戶提交本次要貨計劃，包括貨物明細(xì)、收貨地點、收貨人及等項目經(jīng)根據(jù)價政策及同約進(jìn)行審核提報至工程公司計劃員，計劃員確認(rèn)：貨物情況、是否需要定制、貨物款項是否到賬等。根據(jù)要貨計劃在系統(tǒng)中生成銷售訂單若工程產(chǎn)是 生產(chǎn)且是工產(chǎn)品，則進(jìn)行公司間采購流程；若工程產(chǎn)品是公司外購產(chǎn)品，則進(jìn)行生產(chǎn)性物采購流。LPSD-301工程產(chǎn)品銷售流工程公 其他相關(guān)部流程說N開LPSD-301-客戶要貨計項目經(jīng)理審YLPSD-301-計劃員確要貨計要貨計LPPP-Y生LPSD-301-創(chuàng)建訂結(jié)N工程項目物資采購流銷售訂此流程只針對購銷類產(chǎn)品銷1、LPSD-301-010客戶提交本次要貨計劃，包貨物明細(xì)、收貨地點、收貨人及等2、項目經(jīng)理根據(jù)價格政策及合同約定進(jìn)行核3、LPSD-301-020計劃員確認(rèn)：貨物情況、是需要定制、貨物款項是否到賬等。如定制需要發(fā)確定可行后創(chuàng)建新物料編碼及時BOM、藝數(shù)4、LPSD-301-030根據(jù)要貨計劃在系統(tǒng)中生成售訂5、若工程產(chǎn)品是生產(chǎn)，則進(jìn)行LP109公司間采購流程，相關(guān)單據(jù)開具及倉庫記均由工程公司工程商務(wù)崗位操作；若工程產(chǎn)品公司外購產(chǎn)品，則進(jìn)行LPMM-107工程項目物采購流LPSD-303工程產(chǎn)品銷售發(fā)貨流工程公倉儲.物流崗流程說開LPSD-303-根據(jù)發(fā)貨計LPSD-303-產(chǎn)品發(fā)貨LPSD-信用控LPSD-303-030確認(rèn)發(fā)發(fā)產(chǎn)品發(fā)貨LPSD-303-倉庫發(fā)貨過LPSD-303-050LPSD-303-物流派 結(jié)此流程只針對購銷類產(chǎn)品發(fā)1、LPSD-303-010根據(jù)發(fā)貨計劃：發(fā)計劃依據(jù)項目經(jīng)理及施工人員的要貨請2、LPSD-303-020工程商務(wù)人員根據(jù)貨計劃在系統(tǒng)中創(chuàng)建發(fā)貨單。發(fā)中包含所有發(fā)貨明細(xì)，物流通過此單以掌握產(chǎn)品的大概體3、LPSD-302信用控制，主要客貨物款項問4、LPSD-303-030貨物款項問好，在系統(tǒng)中確認(rèn)發(fā)貨，生成發(fā)5、LPSD-303-040物流接收發(fā)貨準(zhǔn)備派6、LPSD-303-050將發(fā)貨派車信息增至發(fā)貨單。內(nèi)容包括 大體到貨時間、車牌號7、LPSD-303-060倉庫發(fā)貨過LPSD-302信用控制流工程公 特別信 權(quán) 財備開滿交貨系凍結(jié)交貨工程管理確定是否需要特批 貨需Y提交特 申客戶信申Y客戶信申相通Y客戶信1、LPSD-302-010系統(tǒng)信用檢2、LPSD-302-020系統(tǒng)凍結(jié)交貨NN4.LPSD-302-040工程管理部提交特別申請，項目人員如果確定需要特 有特別信用權(quán)限 進(jìn)行 具 權(quán)限 細(xì)節(jié)需制定《信結(jié)項目人員提交樣機借用申請，內(nèi)容包括：項目名稱、樣機要求、用后處理方式，樣機費用處理方式等相關(guān)信息。中心工程經(jīng)理對此申請進(jìn)行備案，以便于日后樣機的過程管理。工程管理對申請行字流工程務(wù)審樣機成本毛利率及價格。工程公司經(jīng)理對申請，是否同意樣機借出及日后管理方式。常務(wù)副總進(jìn)一步確認(rèn)。樣機領(lǐng)用出庫，工程商務(wù)人員根據(jù)已的樣機申請單在系統(tǒng)中樣機出庫，計少手工臺賬，工程財務(wù)核算給出建議LPSD-304工程樣機管理流工程公財務(wù)倉流程說N開LPSD-304-項目經(jīng)理申樣機申請工程管理部審Y工程公司審Y常務(wù)副總審Y銷LPSD-304-樣機使用結(jié)束，相確認(rèn)處 報方歸樣機申請LPSD-304-020樣機領(lǐng)用出LPSD-304-財務(wù)沖減費用同時更 新臺賬狀LPSD-304-050LPSD-304-060結(jié)1、LPSD-304-010項目經(jīng)理申請：項目經(jīng)理出交樣機借用申請，內(nèi)容包括：項目名稱、機要求、用后處理方式，樣機費用處理方式相關(guān)信2、工程管理部審核，對樣機申請進(jìn)行字3、工程公司經(jīng)理對申請是否同意樣機出及日后管理方4、常務(wù)副總確認(rèn)5、LPSD-304-020樣機領(lǐng)用出工程商務(wù)人員根據(jù) 的樣機申請單在系中樣機出庫，計入成本中6、LPSD-304-030樣機使用結(jié)束，工程公司 確認(rèn)處理方式，需項目人員傳回樣機態(tài)7、LPSD-304-040如果樣機銷售，則財務(wù)沖費用同時減少手工臺賬。由工程財核算給出建議價格，工程公司經(jīng)理確8、LPSD-304-050如果樣機當(dāng)?shù)貓髲U，則報同時減少手工臺9、LPSD-304-060如果樣機歸還，從成本中去除樣需要建立樣機手工臺帳信息，便于查詢樣機狀工程項目管項目人員提報合同文本及工程預(yù)算等相關(guān)資料，工程管理部針對價格、付款條件等重要合同內(nèi)容進(jìn)行評審。工程財務(wù)核算毛利率。之后根據(jù)毛利率及合同總金額進(jìn)行流程：毛利率大于25%總經(jīng)理于200萬則需要至總經(jīng)理。在系統(tǒng)中將工程項目的狀態(tài)進(jìn)合同，可以通過狀同總金額進(jìn)行流程。評審結(jié)束，合同成立的同時，此合同直接合同信息。合同，將合同信息錄入系統(tǒng)。之后根據(jù)工程狀態(tài)及施工進(jìn)度及時在系統(tǒng)中工程狀態(tài)。LPSD-305工程項目合同創(chuàng)建流LPSD-305-LPSD-305-NLPSD-305-LPCO-YLPSD-1、LPSD-305-010項目人員提報合同2、LPSD-305020工程管理部針對價。權(quán)限詳見2010、合同評審結(jié)，合同成立的同此合同甲方即成為公司的客。若此客戶之前已做過工，數(shù)據(jù)存在則直接 合同信息4、LPSD-305-030合同 5、創(chuàng)建合同后進(jìn)入LPCO-410CO項目 工程狀態(tài)為8 LPSD-306服務(wù)類合同管理流LPFI-301Y1、LPSD-306010技術(shù)部提報我方提供技2、LPSD-306020工程管理部進(jìn)行合同掃3、LPSD-306030工程公司經(jīng)理確認(rèn)合同4、LPSD-306040工程財務(wù)進(jìn)行財務(wù)5、LPSD-306050工程財務(wù)在系統(tǒng)中將款LPSD-306-LPSD-306-LPSD-306-LPSD-306- YLPSD-306-工程項目管理描了保修期或者非質(zhì)量因素故障，采取維修的方式。LPSD-307工程項目管理流

工程項 管理流程工程服務(wù)流程說開客戶反工程服務(wù)部確反饋保修Y質(zhì)量問Y免費維LPMM-NN維LP結(jié)此流程只限于工程公司自己操作項目的中執(zhí)行1、LPSD-307-010相關(guān)人員接到客戶反饋后制定反饋單提工程公司工程服務(wù)2、LPSD-307-020工程服務(wù)部根據(jù)保修期對所出現(xiàn)的問題因進(jìn)行分析3、LPSD-307-030如果在保修期內(nèi)而且是質(zhì)量問題，免費修4、LPSD-307-040如果產(chǎn)品出了保修期或者非質(zhì)量因素障，采取維修的方式，參照工程產(chǎn)品銷售流程外銷業(yè)務(wù)銷售管外銷訂單及發(fā)貨外銷部門接到國外客戶訂單后，根據(jù)產(chǎn)品的可行性分析，并根據(jù)客戶產(chǎn)品的不同需求，提交至生產(chǎn)技術(shù)部、研發(fā)中心、供應(yīng)公司等相關(guān)部門，由各相關(guān)部門組織生產(chǎn)采購。產(chǎn)品生產(chǎn)于產(chǎn)品的毛利率，客戶的付款情況進(jìn)行審核。毛利率低于20%的，需經(jīng)過外銷部門，分管副總，財務(wù)總監(jiān)簽字后，才能20%的可以直接開單。打印出銷售訂單，為財務(wù)日后審核發(fā)貨單提供了最低經(jīng)銷價或付款方式不符合制度中的規(guī)定，需向進(jìn)行申外銷部門業(yè)務(wù)人員接到客戶詢單后，先與研發(fā)中心等相關(guān)部門進(jìn)行產(chǎn)品可行性分析，如產(chǎn)品不可行，則由外銷部門業(yè)務(wù)人員與客戶進(jìn)行進(jìn)一步溝通；如產(chǎn)品可行，則由技術(shù)人員參照業(yè)務(wù)人員提供的本型產(chǎn)品BOM對新產(chǎn)的具要求，出具產(chǎn)品BOM并提交成本核部門。本核部門在系統(tǒng)中測算出產(chǎn)品成本后提交至外貿(mào)財務(wù)部。外貿(mào)財務(wù)部按照外銷部門的價制度算產(chǎn)品低經(jīng)銷并知外部門專人外銷部門業(yè)務(wù)人員根據(jù)最低經(jīng)銷價對不同客戶進(jìn)行針對性報價。對外報價需遵循外銷部門的報價制度，如報價過低或付款方式不符合制度中的規(guī)定，需向 進(jìn)行申請， 同意LPSD-201外銷詢、報價流開開NYBOM 結(jié)1、LPSD-201-0102LPSD-201-020將客戶詢單做成核、LPSD-201-030生產(chǎn)技術(shù)部、研 貿(mào)易條款，財務(wù)在此 對價格進(jìn)行審核確認(rèn)，在訂單達(dá)時控制價格。外銷部門接到國外客戶正式訂單后，先由部門內(nèi)部對訂單進(jìn)行，主要是審核產(chǎn)品的價格、貿(mào)易方式等。如果是新客戶或訂單中有新產(chǎn)品，則需經(jīng)過外銷客戶主數(shù)據(jù)流程進(jìn)行據(jù)添加或物料數(shù)據(jù)BO工藝線流程添加產(chǎn)品BOM及工藝線。待產(chǎn)品數(shù)都確后，則在SAP檔，以便財務(wù)作為日后審核外銷部門發(fā)貨單的依據(jù)。通過系統(tǒng)將銷售訂單提交至產(chǎn)品計劃員，由產(chǎn)品計劃員向外銷部門確認(rèn)交貨期。如外銷部門同意交貨期，則按照進(jìn)行訂單發(fā)貨計劃流程安排生產(chǎn)如不同意則再進(jìn)協(xié)商在單執(zhí)的過LPSD-202外銷銷售訂單流國際貿(mào)易公司RS項目部公 產(chǎn)品計劃1LPSD-201外銷詢報價流程與客戶確2、LPSD-202-010外銷業(yè)務(wù)人員接到客戶的LPSD-LPSD-202-LPSD-202-部 評NLPDM-001-YNLPSD-202-050NLPSD-202-040LPPP-Y據(jù)，則需進(jìn)入LPSD-018外銷客戶主數(shù)據(jù)新物料，則需進(jìn)入LPDM-001-003新物料及6、LPSD-202-030LPSD- 7、LPSD-202-040由產(chǎn)品計劃員根據(jù)產(chǎn)能情8、LPSD-202-050產(chǎn)品計劃員需標(biāo)識訂單狀期，則按照LPPP-104訂單發(fā)貨計劃流程進(jìn)行YLPSD-202-業(yè)務(wù)助理人員根據(jù)實際交貨期及產(chǎn)品的完成情況，提出發(fā)SAP產(chǎn)品的具體信息，提貨的，車號，集裝箱型等物流信息輸入發(fā)貨單中。發(fā)貨單創(chuàng)建完成后，外貿(mào)財務(wù)會通過信在此，外銷部門所有客戶的信用都是默認(rèn)為凍結(jié)的，只有財務(wù)對款項進(jìn)行審核，人工解凍發(fā)貨單后，才能放行發(fā)貨單，這樣從信用控制時也加強了對發(fā)貨單的控制。然后外貿(mào)財務(wù)根據(jù)外銷部門之前出示的銷售訂單，合同、形式或客戶的訂單等文件對發(fā)貨單內(nèi)容進(jìn)行審核，此時主要審核價格是否一致，款項是否收齊等，不再進(jìn)行產(chǎn)品毛利率的核算。外貿(mào)財務(wù)審核通過后，外銷業(yè)務(wù)人員則通知倉儲部門人員打貨單，進(jìn)行發(fā)貨。打印出來的發(fā)貨單將由專人統(tǒng)一收回交由外貿(mào)財務(wù)。然后LPSD-203外銷銷售發(fā)貨流國際貿(mào)易公司RS項目部公外貿(mào)財倉儲流程說開LPSD-203-發(fā)貨申請LPSD-203-020創(chuàng)建發(fā)貨發(fā)貨LPSD-LPSD-203-打貨發(fā)貨發(fā)貨LPSD-203-倉庫揀配發(fā)貨過結(jié)1、LPSD-203-010外銷部門業(yè)務(wù)理提出發(fā)貨的申請。根據(jù)產(chǎn)品計員回復(fù)交期及貨物生產(chǎn)情況業(yè)務(wù)理提出發(fā)貨申2、LPSD-203-020業(yè)務(wù)助理在SAP統(tǒng)中創(chuàng)建發(fā)貨3、外銷部門創(chuàng)建好發(fā)貨單后，外財務(wù)通過LPSD-204信用控制流對客戶的預(yù)付款進(jìn)行審核，對客的信用進(jìn)行控制。信用不通過則特批申請方可放4、LPSD-203-030財務(wù)根據(jù)外銷門提供的形式，客戶的正式單，雙方簽訂的合同及外銷的銷訂單等核對此次訂單的產(chǎn)品價款項是否收齊5、LPSD-203-040外貿(mào)財務(wù)審核過后倉儲部門根據(jù)業(yè)務(wù)人員通知貨單，打印的發(fā)貨單由專人一收回交到外貿(mào)財務(wù)6、LPSD-203-050倉儲將實物出并在系統(tǒng)過帳操訂單的更改分為兩種，一種是由客戶更改需求，一種是由于的生產(chǎn)能力或技術(shù)條件不足，不能滿足客戶的需求，由生產(chǎn)部門、產(chǎn)品計劃員更改要求。首先，如果是客戶更改要求，外銷部門在與客戶協(xié)商溝通后，提出訂單的更改申請，由產(chǎn)品計劃員進(jìn)行確認(rèn)。如果產(chǎn)品計劃員不接受更改則需通知外銷部門，由外銷部門與客戶進(jìn)行協(xié)商溝通。如接受訂單更改，則可由外銷部門在系統(tǒng)中更改訂單。如果是由于內(nèi)部因不能足客戶品的生需求需要行更改的則需由產(chǎn)品計劃員提出更改申請，由外銷部門進(jìn)行確認(rèn)。如外銷部門接受更改，則可在系統(tǒng)中更改訂單；如不接受，則需與產(chǎn)品計劃員 解決。外銷部門更改訂單后需通知產(chǎn)品計LPSD205外銷銷售訂單更改流國際貿(mào)易公司、RS項目公產(chǎn)品計劃流程說N開LPSD205-LPSD205-產(chǎn)品計劃員確接受更YYLPSD205-由外銷部門更改訂更改內(nèi)LPSD205-LPSD205-外銷部門確接受更N結(jié)LPPP-計劃調(diào)整流更改內(nèi)LPSD205-通知計劃管理1、LPSD-205-010由外銷部門接客戶要求，提出訂更改的申2、LPSD-205-030由計劃中心確認(rèn)訂單更改是否行，是否接受訂單更3、LPSD-205-020由計劃中心提出更改訂單的申4、LPSD-205-040由外銷部門確認(rèn)是否接受訂單更5、LPSD-205-050由外銷部門在SAP系統(tǒng)中更改單6、LPSD-205-040通知計劃中心更改內(nèi)7、進(jìn)行LPPP-104計劃調(diào)整流程，完成訂單的更SAPLPSD-207國際銷售訂單流程（直接采購出口RS項目部公流程說N開LPSD-207-業(yè)務(wù)員接客戶訂訂YLPSD-207-創(chuàng)建銷售訂訂LPMM-LPSD-207-030LPSD-發(fā)貨流結(jié)1、LPSD-207-010業(yè)務(wù)采購員接客戶訂2、LPSD-207-020創(chuàng)建銷售訂3、LPSD-207-030確認(rèn)采購訂單后，轉(zhuǎn)采4、進(jìn)入LPMM-108物資采購流程5、轉(zhuǎn)入LPSD-203發(fā)貨流信用控制管RS我們?yōu)槊總€客戶創(chuàng)建與信貸有關(guān)的主數(shù)據(jù)，此數(shù)據(jù)保存在在創(chuàng)建客戶主數(shù)據(jù)時系統(tǒng)自動創(chuàng)建該客戶的信用主數(shù)據(jù)，金額為0。RS請，由相關(guān)批示簽字后，方可解凍發(fā)貨單。LPSD204信用控制流國際貿(mào)易公司、RS項目部、公 外貿(mào)財流程說開LPSD-信用凍 結(jié)YN符合合 LPSD-024-財務(wù)解凍發(fā)貨 LPSD-024- 部門經(jīng)理與分特殊申 副特批申請1LPSD-024-010外銷部門相關(guān)人員創(chuàng)建發(fā)貨2、外貿(mào)財務(wù)要對客戶進(jìn)行信用凍部門LPSD-024-020發(fā)起申請，經(jīng)過業(yè)務(wù)部門主管審核，外銷分管副5、特殊申請經(jīng)外貿(mào)財務(wù)審核后，批準(zhǔn)發(fā)貨，財務(wù)進(jìn)行LPSD-030，解凍發(fā)貨質(zhì)量糾紛處理管目前外銷部門對于客戶糾紛的處理還是屬于特殊工作范索賠；如是產(chǎn)品質(zhì)量問題，則需確認(rèn)處理方式，即接受客首先由客戶提出產(chǎn)品的質(zhì)量問題，外銷部門匯總成為客戶產(chǎn)品質(zhì)量問題反饋單，然后通過與客戶的溝通，請客戶出示相關(guān)的等證明資料。待收集到關(guān)于質(zhì)量問題的相關(guān)證明后，外銷部門組織生產(chǎn)、研發(fā)、品質(zhì)、供應(yīng)等相關(guān)部門共同討論產(chǎn)品的質(zhì)量問題，確認(rèn)產(chǎn)品的責(zé)任方。如不由承擔(dān)責(zé)任，則直接反饋客戶與客進(jìn)行協(xié)溝通如由承擔(dān)責(zé)任需明確承擔(dān)責(zé)任的主要部門，與客戶確認(rèn)索賠的方式。如是索賠金的支付，需由相關(guān)部門的確認(rèn)，財務(wù)進(jìn)行支付并過賬處理；如是補發(fā)產(chǎn)品，也需相關(guān)部門的確認(rèn)，然LPSD-206客戶糾紛處理流1LPSD-206-010LPSD-206- LPSD-206-確認(rèn)處理方 確認(rèn)索賠金額及方LPSD-206-2LPSD-206-020Y3、LPSD-206-030接受客戶現(xiàn)金 4、如產(chǎn)品質(zhì)量問題非我方引起，賠LPSD-206-YN題，則進(jìn)一步確認(rèn)處理方式LPSD-LPSD-206-LPSD-206-相 簽字審5、LPSD-206-0506、LPSD-206-0707LPSDLPSD-206-8LPSD-206-060財務(wù)憑 。申 后則進(jìn)入LPSD-N國際貿(mào)易公司電力工程銷售管電力工程產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)管產(chǎn)品銷售：主要是貿(mào)易，產(chǎn)品主要包括能電池組件、能應(yīng)用產(chǎn)品等。產(chǎn)品都是按照價格表執(zhí)行。產(chǎn)品到位，然庫發(fā)貨。SAPMMSDLPSD-501電力工程產(chǎn)品銷售流電力工程公 其他相關(guān)部流程說NN開LPSD-501-合同或客戶要貨需LPSD-501-業(yè)