獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉課件

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)主講人:王銳第8講網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)提煉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)主講人:王銳第8講網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)提煉一、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

三、消費(fèi)模式分析

四、目標(biāo)用戶選擇

五、獨(dú)特賣點(diǎn)提煉第2章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)定位一、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

三、消費(fèi)模式分析

四、目獨(dú)特賣點(diǎn)即獨(dú)特的銷售主張，是企業(yè)獨(dú)有的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到或無法提供的特別好處或福利，如產(chǎn)品品質(zhì)、耐用度、美觀、包裝等與其它的產(chǎn)品不一樣的地方。具有獨(dú)特性、唯一性、震撼性的獨(dú)特賣點(diǎn)，是企業(yè)吸引眼球、打動(dòng)人心的營(yíng)銷利器。五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉(1)獨(dú)特賣點(diǎn)五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉(1)經(jīng)典案例創(chuàng)建于上個(gè)世紀(jì)60年代的多美樂匹薩，面對(duì)麥當(dāng)勞、必勝客、肯德基等強(qiáng)勁對(duì)手，選擇了一個(gè)從沒出現(xiàn)過的口號(hào)：30分鐘之內(nèi)，熱騰騰、可口多汁的匹薩，就會(huì)送到您手上，否則免費(fèi)！匹薩這種產(chǎn)品，從食物本身已很難找到獨(dú)特賣點(diǎn)。從配送下手，別出心裁，很快吸引了消費(fèi)者眼球，大受歡迎。五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉(2)經(jīng)典案例五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉(2)獨(dú)特賣點(diǎn)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)透明化：價(jià)格、服務(wù)、品質(zhì)、信譽(yù)

有記憶能力的市場(chǎng)：人無信不立競(jìng)爭(zhēng)白熱化：全球化市場(chǎng)、全球化競(jìng)爭(zhēng)

需求多樣化、個(gè)性化；消費(fèi)者理性、更聰明。

生存特色化：無特色，不生存

選擇豐富：讓人更難決策；與眾不同：才能吸引眼球非同凡響：才能征服大腦關(guān)鍵：給消費(fèi)者選擇的理由五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉(3)獨(dú)特賣點(diǎn)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉(3)常見的陳述：我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬我們提供完整的解決方案我們的產(chǎn)品物廉價(jià)美我們的理念是用戶第一，客戶就是上帝1、獨(dú)特賣點(diǎn)的陳述五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉

(4)看似震撼，實(shí)則空洞，毫無實(shí)質(zhì)內(nèi)容！常見的陳述：1、獨(dú)特賣點(diǎn)的陳述五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉(4)看似1、獨(dú)特賣點(diǎn)的陳述五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉

(5)言之有理，言之有物，耳目一新，令人難忘。如何提煉：市場(chǎng)上的第一個(gè)創(chuàng)造和擁有新的產(chǎn)品特性歷史傳統(tǒng)市場(chǎng)領(lǐng)先地位1、獨(dú)特賣點(diǎn)的陳述五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉(5)言之有理，如何提五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉

(6)五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉(6)表達(dá)：寫實(shí)&寫意？如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料來源、制作過程、產(chǎn)品功能，都完全一樣。在這種情況下，最重要的是如何表達(dá)，而不是產(chǎn)品本身，如：15天之內(nèi)新鮮堅(jiān)果（實(shí)訓(xùn)2：殼殼果案例分析結(jié)論）百度更懂中文暖通自控第一站，您免費(fèi)的暖通自控工程師2、獨(dú)特賣點(diǎn)的表達(dá)五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉

(7)表達(dá)：寫實(shí)&寫意？2、獨(dú)特賣點(diǎn)的表達(dá)五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉(7獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉課件必須針對(duì)特定消費(fèi)者提出，不要試圖取悅所有大眾，“男女老少，無所不宜”之類，毫無價(jià)值；必須明確產(chǎn)品給消費(fèi)者的“特殊利益”；必須明確產(chǎn)品的無可替代性、難以復(fù)制性，即產(chǎn)品的“獨(dú)特性”，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法、也不可能提出；應(yīng)具有一定的推銷力、號(hào)召力、影響力、震撼力；應(yīng)具有廣泛的消費(fèi)適應(yīng)性，即市場(chǎng)容量值得企業(yè)為之提供服務(wù)。3、提煉的技巧與策略五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉

(6)必須針對(duì)特定消費(fèi)者提出，不要試圖取悅所有大眾，“男女老少，無一直以來，感冒藥市場(chǎng)規(guī)模龐大、品類繁多。山東潤(rùn)華藥業(yè)的金羚感冒片的營(yíng)銷推廣人員一直在思考怎樣才能從競(jìng)爭(zhēng)激烈、強(qiáng)手如云的市場(chǎng)中脫穎而出？為此，他們開展了深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。2010年10月，美國(guó)耶魯大學(xué)的一份研究報(bào)告指出：PPA被應(yīng)用在一些抗感冒藥和減肥藥中，有收縮血管的作用。過量服用，會(huì)使患者血壓升高、心律紊亂，嚴(yán)重者可以致死。美國(guó)食品和藥品管理局立即建議：“在有其它藥品的情況下，把PPA列為不安全類藥物?！辈簳r(shí)禁止含有PPA的15種藥品的生產(chǎn)、銷售、流通和使用。

案例分析:

金羚感冒片的獨(dú)特賣點(diǎn)（1）一直以來，感冒藥市場(chǎng)規(guī)模龐大、品類繁多。山東潤(rùn)華藥業(yè)“康泰克”名列其中。霎時(shí)間，感冒藥市場(chǎng)風(fēng)云突變，幾乎所有的報(bào)紙的重要版面都在遣責(zé)“康泰克”;眾多生產(chǎn)廠家都在撇清與PPA的關(guān)系，并提出調(diào)整或推出自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)：新康泰克：12小時(shí)持續(xù)有效三九感冒靈：不含PPA康必得：中西結(jié)合白加黑：早晚分服泰諾：30分種快速起效案例分析:

金羚感冒片的獨(dú)特賣點(diǎn)（2）“康泰克”名列其中。霎時(shí)間，感冒藥市場(chǎng)風(fēng)云突變，幾乎

產(chǎn)品分析：

主要成分是中、西結(jié)合，并且含有增強(qiáng)患者抵抗力的維生素C有效成分；而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是單純的中藥、西藥，或中西藥結(jié)合成分，基本上都在強(qiáng)調(diào)療效；再結(jié)合消費(fèi)者對(duì)感冒類藥物的強(qiáng)烈訴求：“想馬上好，還想提高人體抵抗力”；賣點(diǎn)提煉：含有維生素的感冒藥，不但治感冒，還能增強(qiáng)抵抗力！案例分析:

金羚感冒片的獨(dú)特賣點(diǎn)（3）產(chǎn)品分析：案例分析:金羚感冒片的獨(dú)特賣點(diǎn)（3）案例分析:

金羚感冒片的獨(dú)特賣點(diǎn)（4）案例分析:金羚感冒片的獨(dú)特賣點(diǎn)（4）本講小結(jié):獨(dú)特賣點(diǎn)的表達(dá)獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉◆市場(chǎng)上的第一個(gè)

◆創(chuàng)造和擁有新產(chǎn)品特性◆歷史傳統(tǒng)

◆市場(chǎng)領(lǐng)先地位

……◆針對(duì)特定消費(fèi)者提出

◆明確特殊利益

◆明確產(chǎn)品的不可替代性

◆推銷力、號(hào)召力、震撼力

◆廣泛的消費(fèi)適應(yīng)性本講小結(jié):獨(dú)特賣點(diǎn)的表達(dá)獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉◆市場(chǎng)上的第一個(gè)謝謝！謝謝！實(shí)訓(xùn)4：目標(biāo)市場(chǎng)選擇及獨(dú)特賣點(diǎn)提煉思考與練習(xí)第2章1-5題

技能訓(xùn)練2-4產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

技能訓(xùn)練2-5產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)分析與提煉

實(shí)訓(xùn)4：目標(biāo)市場(chǎng)選擇及獨(dú)特賣點(diǎn)提煉思考與練習(xí)第2章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)主講人:王銳第8講網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)提煉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)主講人:王銳第8講網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)提煉一、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

三、消費(fèi)模式分析

四、目標(biāo)用戶選擇

五、獨(dú)特賣點(diǎn)提煉第2章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)定位一、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

三、消費(fèi)模式分析

四、目獨(dú)特賣點(diǎn)即獨(dú)特的銷售主張，是企業(yè)獨(dú)有的、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到或無法提供的特別好處或福利，如產(chǎn)品品質(zhì)、耐用度、美觀、包裝等與其它的產(chǎn)品不一樣的地方。具有獨(dú)特性、唯一性、震撼性的獨(dú)特賣點(diǎn)，是企業(yè)吸引眼球、打動(dòng)人心的營(yíng)銷利器。五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉(1)獨(dú)特賣點(diǎn)五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉(1)經(jīng)典案例創(chuàng)建于上個(gè)世紀(jì)60年代的多美樂匹薩，面對(duì)麥當(dāng)勞、必勝客、肯德基等強(qiáng)勁對(duì)手，選擇了一個(gè)從沒出現(xiàn)過的口號(hào)：30分鐘之內(nèi)，熱騰騰、可口多汁的匹薩，就會(huì)送到您手上，否則免費(fèi)！匹薩這種產(chǎn)品，從食物本身已很難找到獨(dú)特賣點(diǎn)。從配送下手，別出心裁，很快吸引了消費(fèi)者眼球，大受歡迎。五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉(2)經(jīng)典案例五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉(2)獨(dú)特賣點(diǎn)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)透明化：價(jià)格、服務(wù)、品質(zhì)、信譽(yù)

有記憶能力的市場(chǎng)：人無信不立競(jìng)爭(zhēng)白熱化：全球化市場(chǎng)、全球化競(jìng)爭(zhēng)

需求多樣化、個(gè)性化；消費(fèi)者理性、更聰明。

生存特色化：無特色，不生存

選擇豐富：讓人更難決策；與眾不同：才能吸引眼球非同凡響：才能征服大腦關(guān)鍵：給消費(fèi)者選擇的理由五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉(3)獨(dú)特賣點(diǎn)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉(3)常見的陳述：我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬我們提供完整的解決方案我們的產(chǎn)品物廉價(jià)美我們的理念是用戶第一，客戶就是上帝1、獨(dú)特賣點(diǎn)的陳述五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉

(4)看似震撼，實(shí)則空洞，毫無實(shí)質(zhì)內(nèi)容！常見的陳述：1、獨(dú)特賣點(diǎn)的陳述五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉(4)看似1、獨(dú)特賣點(diǎn)的陳述五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉

(5)言之有理，言之有物，耳目一新，令人難忘。如何提煉：市場(chǎng)上的第一個(gè)創(chuàng)造和擁有新的產(chǎn)品特性歷史傳統(tǒng)市場(chǎng)領(lǐng)先地位1、獨(dú)特賣點(diǎn)的陳述五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉(5)言之有理，如何提五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉

(6)五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉(6)表達(dá)：寫實(shí)&寫意？如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料來源、制作過程、產(chǎn)品功能，都完全一樣。在這種情況下，最重要的是如何表達(dá)，而不是產(chǎn)品本身，如：15天之內(nèi)新鮮堅(jiān)果（實(shí)訓(xùn)2：殼殼果案例分析結(jié)論）百度更懂中文暖通自控第一站，您免費(fèi)的暖通自控工程師2、獨(dú)特賣點(diǎn)的表達(dá)五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉

(7)表達(dá)：寫實(shí)&寫意？2、獨(dú)特賣點(diǎn)的表達(dá)五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉(7獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉課件必須針對(duì)特定消費(fèi)者提出，不要試圖取悅所有大眾，“男女老少，無所不宜”之類，毫無價(jià)值；必須明確產(chǎn)品給消費(fèi)者的“特殊利益”；必須明確產(chǎn)品的無可替代性、難以復(fù)制性，即產(chǎn)品的“獨(dú)特性”，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法、也不可能提出；應(yīng)具有一定的推銷力、號(hào)召力、影響力、震撼力；應(yīng)具有廣泛的消費(fèi)適應(yīng)性，即市場(chǎng)容量值得企業(yè)為之提供服務(wù)。3、提煉的技巧與策略五、獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉

(6)必須針對(duì)特定消費(fèi)者提出，不要試圖取悅所有大眾，“男女老少，無一直以來，感冒藥市場(chǎng)規(guī)模龐大、品類繁多。山東潤(rùn)華藥業(yè)的金羚感冒片的營(yíng)銷推廣人員一直在思考怎樣才能從競(jìng)爭(zhēng)激烈、強(qiáng)手如云的市場(chǎng)中脫穎而出？為此，他們開展了深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。2010年10月，美國(guó)耶魯大學(xué)的一份研究報(bào)告指出：PPA被應(yīng)用在一些抗感冒藥和減肥藥中，有收縮血管的作用。過量服用，會(huì)使患者血壓升高、心律紊亂，嚴(yán)重者可以致死。美國(guó)食品和藥品管理局立即建議：“在有其它藥品的情況下，把PPA列為不安全類藥物?！辈簳r(shí)禁止含有PPA的15種藥品的生產(chǎn)、銷售、流通和使用。

案例分析:

金羚感冒片的獨(dú)特賣點(diǎn)（1）一直以來，感冒藥市場(chǎng)規(guī)模龐大、品類繁多。山東潤(rùn)華藥業(yè)“康泰克”名列其中。霎時(shí)間，感冒藥市場(chǎng)風(fēng)云突變，幾乎所有的報(bào)紙的重要版面都在遣責(zé)“康泰克”;眾多生產(chǎn)廠家都在撇清與PPA的關(guān)系，并提出調(diào)整或推出自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)：新康泰克：12小時(shí)持續(xù)有效三九感冒靈：不含PPA康必得：中西結(jié)合白加黑：早晚分服泰諾：30分種快速起效案例分析:

金羚感冒片的獨(dú)特賣點(diǎn)（2）“康泰克”名列其中。霎時(shí)間，感冒藥市場(chǎng)風(fēng)云突變，幾乎

產(chǎn)品分析：

主要成分是中、西結(jié)合，并且含有增強(qiáng)患者抵抗力的維生素C有效成分；而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是單純的中藥、西藥，或中西藥結(jié)合成分，基本上都在強(qiáng)調(diào)療效；再結(jié)合消費(fèi)者對(duì)感冒類藥物的強(qiáng)烈訴求：“想馬上好，還想提高人體抵抗力”；賣點(diǎn)提煉：含有維生素的感冒藥，不但治感冒，還能增強(qiáng)抵抗力！案例分析:

金羚感冒片的獨(dú)特賣點(diǎn)（3）產(chǎn)品分析：案例分析:金羚感冒片的獨(dú)特賣點(diǎn)（3）案例分析:

金羚感冒片的獨(dú)特賣點(diǎn)（4）案例分析:金羚感冒片的獨(dú)特賣點(diǎn)（4）本講小結(jié):獨(dú)特賣點(diǎn)的表達(dá)獨(dú)特賣點(diǎn)的提煉◆市場(chǎng)上的第一個(gè)

◆創(chuàng)造和擁有新產(chǎn)品特性