市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的由來(lái)和發(fā)展課件

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)電子教案（Demo）第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的由來(lái)和發(fā)展MARKETING1/4/2023市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)電子教案（Demo）第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的由來(lái)和發(fā)展1發(fā)展的六個(gè)階段萌芽時(shí)期（1900~1920年）功能研究時(shí)期（1921~1949年）正式形成時(shí)期（50年代）營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)期（60年代）營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展時(shí)期（70年代）戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期（80年代后）1/4/2023發(fā)展的六個(gè)階段萌芽時(shí)期（1900~1920年）12/28/22一、萌芽時(shí)期市場(chǎng)及社會(huì)環(huán)境理論研究時(shí)代特點(diǎn)（局限性）1/4/2023一、萌芽時(shí)期市場(chǎng)及社會(huì)環(huán)境12/28/20223市場(chǎng)及社會(huì)環(huán)境美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本上是供不應(yīng)求的賣(mài)方市場(chǎng)企業(yè)主要精力集中在提高生產(chǎn)效率和增加生產(chǎn)少數(shù)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)主開(kāi)始重視廣告宣傳和商品分配一些學(xué)者也著手從理論上研究營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題1/4/2023市場(chǎng)及社會(huì)環(huán)境美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本上是供不應(yīng)求的賣(mài)方市場(chǎng)12/24理論研究阿切?肖韋爾達(dá)、巴特勒克羅西關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)分配的若干問(wèn)題農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)威斯康星大學(xué)講授《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法》美國(guó)賓西法尼亞大學(xué)講授《產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》1/4/2023理論研究阿切?肖關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)分配的若干問(wèn)題農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)威斯康星5時(shí)代特點(diǎn)理論研究以傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)作為理論基礎(chǔ)，基本上以生產(chǎn)觀念為導(dǎo)向，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容側(cè)重于商品分配和廣告術(shù)。1/4/2023時(shí)代特點(diǎn)理論研究以傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)作為理論基礎(chǔ)，基本上以生產(chǎn)6二、功能研究時(shí)期（1921~1949年）著作與觀點(diǎn)《美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》指出：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度的主要目的，是使產(chǎn)品從種植者順利地轉(zhuǎn)移到使用者手中。《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理》指出了營(yíng)銷(xiāo)的三大功能：交換（購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售）、實(shí)體分配（運(yùn)輸和儲(chǔ)存）、輔助功能（金融、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、市場(chǎng)情報(bào)溝通和標(biāo)準(zhǔn)化）。階段特點(diǎn)與局限1/4/2023二、功能研究時(shí)期（1921~1949年）著作與觀點(diǎn)12/287階段特點(diǎn)與局限企業(yè)奉行“推銷(xiāo)觀念”，出現(xiàn)不少不同的觀點(diǎn)，如：尋找買(mǎi)主創(chuàng)造需求幫助或說(shuō)服現(xiàn)實(shí)顧客和潛在顧客購(gòu)買(mǎi)局限在于這些觀點(diǎn)沒(méi)有超越商品流通的范圍。1/4/2023階段特點(diǎn)與局限企業(yè)奉行“推銷(xiāo)觀念”，出現(xiàn)不少不同的觀點(diǎn)，如：8三、正式成形時(shí)期（50年代）時(shí)代背景戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)時(shí)期，科技進(jìn)步、生產(chǎn)高速發(fā)展，市場(chǎng)成為買(mǎi)方市場(chǎng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論不能適應(yīng)新形勢(shì)的要求。六個(gè)里程碑式的重要概念：1950：尼爾?鮑頓----“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”喬爾?迪安----“產(chǎn)品生命周期”1955：西德尼?萊維----“品牌形象”1956：溫德?tīng)?史密斯----“市場(chǎng)細(xì)分”1957：約翰?麥克金特立克“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念”1958：艾貝?肖克曼----“營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)”作用：新觀點(diǎn)的不斷出現(xiàn)促使現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的正式形成1/4/2023三、正式成形時(shí)期（50年代）時(shí)代背景12/28/20229四、營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)期（60年代）特點(diǎn)內(nèi)容豐富、實(shí)踐運(yùn)用普及、理論趨于成熟，但是這一階段理論研究重點(diǎn)仍以營(yíng)銷(xiāo)管理為主代表人物與著作觀點(diǎn)1/4/2023四、營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)期（60年代）特點(diǎn)12/28/202210代表人物與其著作觀點(diǎn)1/4/2023代表人物與其著作觀點(diǎn)12/28/202211五、營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展時(shí)期（70年代）1/4/2023五、營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展時(shí)期（70年代）12/28/202212六、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期（80年代后）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究上升到了戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的高度PhilipKotler對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的獨(dú)到見(jiàn)解營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在中國(guó)大陸地區(qū)的發(fā)展1/4/2023六、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期（80年代后）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究上升到了戰(zhàn)略1311P理論十一P理論P(yáng)roductPricePlacePromotionProbingPartitioningPrioritizingPositioningPoliticalPowerPublicRelations戰(zhàn)略上的4P2個(gè)大P1/4/202311P理論十一P理論P(yáng)roduct戰(zhàn)略上的4P2個(gè)大P12/14思考與預(yù)習(xí)：從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展看，理論重點(diǎn)有什么樣的變化？Kotler提出的大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與以往的觀點(diǎn)有何不同？

預(yù)習(xí)第三節(jié)預(yù)習(xí)第四節(jié)1/4/2023思考與預(yù)習(xí)：從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展看，理論重點(diǎn)有什么樣的變化？Kot15市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)電子教案（Demo）第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的由來(lái)和發(fā)展MARKETING1/4/2023市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)電子教案（Demo）第二節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的由來(lái)和發(fā)展16發(fā)展的六個(gè)階段萌芽時(shí)期（1900~1920年）功能研究時(shí)期（1921~1949年）正式形成時(shí)期（50年代）營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)期（60年代）營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展時(shí)期（70年代）戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期（80年代后）1/4/2023發(fā)展的六個(gè)階段萌芽時(shí)期（1900~1920年）12/28/217一、萌芽時(shí)期市場(chǎng)及社會(huì)環(huán)境理論研究時(shí)代特點(diǎn)（局限性）1/4/2023一、萌芽時(shí)期市場(chǎng)及社會(huì)環(huán)境12/28/202218市場(chǎng)及社會(huì)環(huán)境美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本上是供不應(yīng)求的賣(mài)方市場(chǎng)企業(yè)主要精力集中在提高生產(chǎn)效率和增加生產(chǎn)少數(shù)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)主開(kāi)始重視廣告宣傳和商品分配一些學(xué)者也著手從理論上研究營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題1/4/2023市場(chǎng)及社會(huì)環(huán)境美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本上是供不應(yīng)求的賣(mài)方市場(chǎng)12/219理論研究阿切?肖韋爾達(dá)、巴特勒克羅西關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)分配的若干問(wèn)題農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)威斯康星大學(xué)講授《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法》美國(guó)賓西法尼亞大學(xué)講授《產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》1/4/2023理論研究阿切?肖關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)分配的若干問(wèn)題農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)威斯康星20時(shí)代特點(diǎn)理論研究以傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)作為理論基礎(chǔ)，基本上以生產(chǎn)觀念為導(dǎo)向，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容側(cè)重于商品分配和廣告術(shù)。1/4/2023時(shí)代特點(diǎn)理論研究以傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)作為理論基礎(chǔ)，基本上以生產(chǎn)21二、功能研究時(shí)期（1921~1949年）著作與觀點(diǎn)《美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》指出：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制度的主要目的，是使產(chǎn)品從種植者順利地轉(zhuǎn)移到使用者手中。《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理》指出了營(yíng)銷(xiāo)的三大功能：交換（購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售）、實(shí)體分配（運(yùn)輸和儲(chǔ)存）、輔助功能（金融、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、市場(chǎng)情報(bào)溝通和標(biāo)準(zhǔn)化）。階段特點(diǎn)與局限1/4/2023二、功能研究時(shí)期（1921~1949年）著作與觀點(diǎn)12/2822階段特點(diǎn)與局限企業(yè)奉行“推銷(xiāo)觀念”，出現(xiàn)不少不同的觀點(diǎn)，如：尋找買(mǎi)主創(chuàng)造需求幫助或說(shuō)服現(xiàn)實(shí)顧客和潛在顧客購(gòu)買(mǎi)局限在于這些觀點(diǎn)沒(méi)有超越商品流通的范圍。1/4/2023階段特點(diǎn)與局限企業(yè)奉行“推銷(xiāo)觀念”，出現(xiàn)不少不同的觀點(diǎn)，如：23三、正式成形時(shí)期（50年代）時(shí)代背景戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)恢復(fù)時(shí)期，科技進(jìn)步、生產(chǎn)高速發(fā)展，市場(chǎng)成為買(mǎi)方市場(chǎng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論不能適應(yīng)新形勢(shì)的要求。六個(gè)里程碑式的重要概念：1950：尼爾?鮑頓----“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”喬爾?迪安----“產(chǎn)品生命周期”1955：西德尼?萊維----“品牌形象”1956：溫德?tīng)?史密斯----“市場(chǎng)細(xì)分”1957：約翰?麥克金特立克“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念”1958：艾貝?肖克曼----“營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)”作用：新觀點(diǎn)的不斷出現(xiàn)促使現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的正式形成1/4/2023三、正式成形時(shí)期（50年代）時(shí)代背景12/28/202224四、營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)期（60年代）特點(diǎn)內(nèi)容豐富、實(shí)踐運(yùn)用普及、理論趨于成熟，但是這一階段理論研究重點(diǎn)仍以營(yíng)銷(xiāo)管理為主代表人物與著作觀點(diǎn)1/4/2023四、營(yíng)銷(xiāo)管理時(shí)期（60年代）特點(diǎn)12/28/202225代表人物與其著作觀點(diǎn)1/4/2023代表人物與其著作觀點(diǎn)12/28/202226五、營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展時(shí)期（70年代）1/4/2023五、營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)展時(shí)期（70年代）12/28/202227六、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期（80年代后）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究上升到了戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的高度PhilipKotler對(duì)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的獨(dú)到見(jiàn)解營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在中國(guó)大陸地區(qū)的發(fā)展1/4/2023六、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期（80年代后）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論研究上升到了戰(zhàn)略2811P理論十一P理論P(yáng)roductPricePlacePromotionProbingPartitioningPrioritizingPositioningPoliticalPowerPubl