競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略培訓(xùn)課件 4

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略Chapter

6第一節(jié)

基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第二節(jié)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略第三節(jié)差異化戰(zhàn)略第四節(jié)集中化戰(zhàn)略本章學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)1.掌握基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型2.掌握成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略的實(shí)施要點(diǎn)3.掌握成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵概念

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、聚焦戰(zhàn)略三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略什么是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？企業(yè)在特定的市場(chǎng)環(huán)境中如何營(yíng)造、獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑或方法，或是企業(yè)在特定的市場(chǎng)環(huán)境中所采取的用來(lái)抵御市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力和加強(qiáng)自身市場(chǎng)地位的策略性行為。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略集中差異化戰(zhàn)略市場(chǎng)目標(biāo)最優(yōu)成本戰(zhàn)略全行業(yè)范圍特定細(xì)分市場(chǎng)三種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)低成本差異化三種基本戰(zhàn)略一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略企業(yè)通過(guò)各種辦法使各項(xiàng)費(fèi)用降到最低，使自身產(chǎn)品的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)者更低，以此獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義（二）實(shí)現(xiàn)低成本優(yōu)勢(shì)的途徑（一）成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的幾種形式：簡(jiǎn)化產(chǎn)品，讓產(chǎn)品“返璞歸真”。將產(chǎn)品或服務(wù)中的附加功能全部取消（如手機(jī)）改進(jìn)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝用更便宜的原材料代替昂貴原料，或者改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)節(jié)約材料的用量?？刂仆度氤杀竟?jié)約原材料投入、人工投入成本其它：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、技術(shù)進(jìn)步、控制采購(gòu)、營(yíng)銷、管理成本，縮短營(yíng)銷渠道。（二）實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑另一視角：1、控制好價(jià)值鏈各活動(dòng)（環(huán)節(jié)）的成本驅(qū)動(dòng)因素。2、優(yōu)化價(jià)值鏈。（省略或跨越一些高成本的價(jià)值鏈活動(dòng)）。技術(shù)/新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)顧客需求/支持流程供應(yīng)資產(chǎn)管理學(xué)習(xí)培訓(xùn)

利潤(rùn)外部后勤生產(chǎn)操作內(nèi)部后勤營(yíng)銷/銷售服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施HR管理技術(shù)開(kāi)發(fā)采購(gòu)管理輔助活動(dòng)

基本活動(dòng)邁克·波特：競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值鏈途徑1：控制價(jià)值鏈活動(dòng)的成本驅(qū)動(dòng)因素波特列出了10種成本驅(qū)動(dòng)因素。（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)、生產(chǎn)能力利用形式、聯(lián)系、相互關(guān)系、聯(lián)合、選擇時(shí)機(jī)、自主政策、地理位置和政體因素。）供應(yīng)制制造造成成品品物流流銷銷售售服服務(wù)務(wù)將供應(yīng)應(yīng)商產(chǎn)產(chǎn)品與與企業(yè)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程程相連連接的的系統(tǒng)統(tǒng)大規(guī)模模生產(chǎn)產(chǎn)，低低成本本的學(xué)學(xué)習(xí)曲曲線，，專業(yè)業(yè)分工工，高高效率率的設(shè)設(shè)備低成本本的分分銷程程序，，選擇擇價(jià)格格低的的運(yùn)運(yùn)輸方方式。。訓(xùn)練有有素的的銷售售隊(duì)伍伍；能能夠形形成批批量的的價(jià)格格。價(jià)值鏈鏈與成成本驅(qū)驅(qū)動(dòng)因因素產(chǎn)品安安裝有有效率率，質(zhì)質(zhì)量可可靠避免重重復(fù)維修可降低低成本本的信信息系系統(tǒng)，，較少少的層層級(jí)技術(shù)投投入以以降低低生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)程程的成成本，，模仿仿或追追隨型型的產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)強(qiáng)調(diào)效效率和和技能能薪酬酬制度度，突突出成成本取取向的的人力力資源源開(kāi)發(fā)發(fā)鼓勵(lì)供供應(yīng)商商降低低生產(chǎn)產(chǎn)成本本、減減少不不必要要的環(huán)環(huán)節(jié)，，大規(guī)規(guī)模采采購(gòu)，，零庫(kù)庫(kù)存利潤(rùn)基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施人力資資源研發(fā)管管理采購(gòu)管管理(一)優(yōu)化業(yè)業(yè)務(wù)流流程，，重組組內(nèi)部部?jī)r(jià)值值鏈全面審審視、、改進(jìn)進(jìn)企業(yè)業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)流流程。。具體體做法法是:識(shí)別增增值作作業(yè)、、非增增值作作業(yè)，，以及及成本本高的的作業(yè)業(yè)，并并以此此為基基礎(chǔ)進(jìn)進(jìn)行作作業(yè)重重組，，消除不不增值值作業(yè)業(yè)，跳跳過(guò)成成本高高作業(yè)業(yè)，從而而達(dá)到到降低低價(jià)值值鏈成成本。。(二)優(yōu)化行行業(yè)價(jià)價(jià)值鏈鏈（1）價(jià)值值鏈分分解(外包戰(zhàn)戰(zhàn)略)（2）價(jià)值值鏈整整合（3）價(jià)值值鏈延延伸（（形成成橫向向一體體化，，縱向向一體體化戰(zhàn)戰(zhàn)略））等。。途徑2：優(yōu)化價(jià)價(jià)值鏈鏈,降低成成本（三））成本本領(lǐng)先先戰(zhàn)略略的益益處1、實(shí)施施低成成本，，可抵抵擋競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的對(duì)抗抗2、抵御御買方方討價(jià)價(jià)還價(jià)價(jià)的能能力(顧客要要求降降價(jià))3、增強(qiáng)強(qiáng)與供供應(yīng)商商討價(jià)價(jià)還價(jià)價(jià)的能能力(規(guī)模采采購(gòu)，，議價(jià)價(jià)能力力強(qiáng)，，且能能應(yīng)付付供應(yīng)應(yīng)商提提價(jià)威威脅)4、企業(yè)已已經(jīng)建建立起起的巨巨大的的生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模（進(jìn)進(jìn)入壁壁壘））和成成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)（（無(wú)利利可圖圖），，使欲欲加入入該行行業(yè)的的新進(jìn)進(jìn)入者者望而而卻步步，形形成進(jìn)進(jìn)入障障礙。。5、抵御御替代代品的的侵占占市場(chǎng)場(chǎng)（因因?yàn)閮r(jià)價(jià)格低低意味味性價(jià)價(jià)比高高，這這無(wú)疑疑增加加了現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力））（四））成本本領(lǐng)先先戰(zhàn)略略的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)一味追追求低低成本本而導(dǎo)導(dǎo)致設(shè)設(shè)備過(guò)過(guò)時(shí)，，技術(shù)術(shù)水平平落后后。過(guò)于專專注于于低成成本可可能會(huì)會(huì)忽視視顧客客的需需求（（附加加功能能）。。一味追追求低低成本本可能能犧牲牲產(chǎn)品品質(zhì)量量。新進(jìn)入入者的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。行行業(yè)中中新加加入者者通過(guò)過(guò)模仿仿、以以更低低的成成本起起點(diǎn)參參與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，后來(lái)來(lái)居上上。（五））成本本領(lǐng)先先戰(zhàn)略略的適適用性性1.初期打打市場(chǎng)場(chǎng)最直直接、、最有有效，，也是是最殘殘酷。。2.市場(chǎng)中中有大大量的的對(duì)價(jià)格敏敏感的的顧客客（即產(chǎn)產(chǎn)品的的價(jià)格格富有有彈性性）。。3.各廠商商提供供的產(chǎn)產(chǎn)品差差別化化不太太（產(chǎn)產(chǎn)業(yè)處處于同同質(zhì)化化，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化階段段，如如：原原料性性的；；生產(chǎn)產(chǎn)資料料性））。4.購(gòu)買者者不太太在意意品牌牌間的的差別別。5.廠商之之間的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)非常常激烈烈。6.產(chǎn)品實(shí)實(shí)施差差異化化的途途徑很很少。。7.消費(fèi)者者的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成成本很很低。。8.消費(fèi)者者具有有較大大的降降價(jià)談?wù)勁心苣芰?。。二、差差異化化?zhàn)略略（一））差異異化的的含義義及類類型含義：：憑借借品牌牌特色色、質(zhì)質(zhì)量的的特色色、功功能特特色、、服務(wù)務(wù)特色色等來(lái)來(lái)形成成與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手產(chǎn)產(chǎn)品的的不同同（差差異化化），，形成成的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，從而而贏得得顧客客。類型：：質(zhì)量量差別別化，，品種種規(guī)格格差別別化，，功能能差別別化、、品牌牌差別別化、、服務(wù)務(wù)差別別化。。（總之之，差差異化化可以以是內(nèi)內(nèi)在的的，外外在的的；內(nèi)內(nèi)容的的，形形式的的；物物質(zhì)的的，文文化的的）蘋果手手機(jī)（（好玩玩），，高等等學(xué)校校專業(yè)業(yè)趨同同。（二））差異異化的的來(lái)源源與驅(qū)驅(qū)動(dòng)因因素強(qiáng)調(diào)一一點(diǎn)：：差別別化戰(zhàn)戰(zhàn)略必必須要要讓顧顧客感感受到到并接接受企企業(yè)所所提供供的特特色（（差異異化））。價(jià)值鏈鏈上的的每一一項(xiàng)活活動(dòng)都都可能能成為為差異異化的的來(lái)源源。（三））差別別化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的價(jià)值值鏈基礎(chǔ)

高度發(fā)達(dá)的信息系統(tǒng)，以更好地了解顧客的購(gòu)買傾向結(jié)構(gòu)

全企業(yè)范圍內(nèi)強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的重要性HR設(shè)計(jì)激發(fā)員工創(chuàng)造力和生產(chǎn)力的薪酬體系

，一定程度上更多地使用

利管理

主觀評(píng)價(jià)而不是客觀評(píng)價(jià)

，高效的人員培訓(xùn)R&D很強(qiáng)的基礎(chǔ)研究能力

為生產(chǎn)高度差異化產(chǎn)品而進(jìn)行的技術(shù)投入

發(fā)現(xiàn)最高質(zhì)量的原材料的采購(gòu)系統(tǒng)和程序

潤(rùn)采購(gòu)管理

替代品的高質(zhì)量采購(gòu)

購(gòu)如原材料**準(zhǔn)確和快速*為顧客基于信*高度的購(gòu)買者

的高度處理

響應(yīng)的定單

譽(yù)的購(gòu)買提供

培訓(xùn)，以確保

利

從而減少損*對(duì)顧客獨(dú)特要求

處理程序

高度的承諾

產(chǎn)品的高質(zhì)

害，最終產(chǎn)

的快速制造響應(yīng)*產(chǎn)品向顧客*與買方和供應(yīng)

量安裝

品質(zhì)量

的快速、及

商高度的人際*替換物

潤(rùn)

時(shí)分銷

關(guān)系

的完備

庫(kù)存

進(jìn)貨后勤

生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)

發(fā)貨后勤

營(yíng)銷銷售

服務(wù)（四））差別別化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的決策策步驟驟1.識(shí)別買買方的的消費(fèi)費(fèi)鏈，，2.分析和和識(shí)別別企業(yè)業(yè)價(jià)值值鏈中中的差差別化化驅(qū)動(dòng)動(dòng)因素素。3.重新設(shè)設(shè)計(jì)新新的企企業(yè)價(jià)價(jià)值鏈鏈的結(jié)結(jié)構(gòu)。。（五））差別別化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的適用用性1、顧客客的需需求是是多樣樣化的的。即即市場(chǎng)場(chǎng)上存存在著著差異異化的的需求求。2、企業(yè)業(yè)有相相應(yīng)的的技術(shù)術(shù)創(chuàng)造造差異異化的的產(chǎn)品品，并并且，，產(chǎn)品品差異異化是是有意意義和和價(jià)值值的并并得到到顧客客認(rèn)同同。（（為顧顧客創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)價(jià)值，，最好好是有有溢價(jià)價(jià)。））3、采用用類似差別化化戰(zhàn)略略的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手很很少，，即真正正能夠夠保證證企業(yè)業(yè)是“差異化化”的。。4、企業(yè)業(yè)具有有較強(qiáng)強(qiáng)調(diào)研研發(fā)能能力5、企業(yè)業(yè)具有有很強(qiáng)強(qiáng)市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷能力力（六））差異異化的的益處處：1、能有有效地地回避避與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手正正面碰碰撞和和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)2、提高高顧客客對(duì)企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的的忠誠(chéng)誠(chéng)度。。3、降低低買者者的討討價(jià)能能力，，使得得購(gòu)買買者缺乏與與之可可比較較的產(chǎn)產(chǎn)品選選擇，降低低購(gòu)買買者對(duì)對(duì)價(jià)格格的敏敏感度度。另另一方方面，，通過(guò)過(guò)產(chǎn)品品差異異化使使購(gòu)買買商具具有較高的的轉(zhuǎn)換換成本本，使其其依賴賴于企企業(yè)。。（奶奶粉））4、對(duì)供供方議議價(jià)力力的防防御：：企業(yè)業(yè)所尋尋求的的獨(dú)特特性，，有一一部分分是來(lái)來(lái)自其其采購(gòu)購(gòu)品的的獨(dú)特特性，，供應(yīng)商商產(chǎn)品品的專專用性性使其其很難難找到到其他他買主主，且且轉(zhuǎn)向向其他他產(chǎn)品品的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換成成本較較高。。故供應(yīng)應(yīng)商與與實(shí)施施差異異化戰(zhàn)戰(zhàn)略的的企業(yè)業(yè)之間間，更更多地地只能能選擇擇合作作與相相互信信賴。。（質(zhì)質(zhì)抻））5、對(duì)替代代品威威脅的的防御御：差差異化化戰(zhàn)略略的有有效實(shí)實(shí)施，，可形形成顧顧客對(duì)對(duì)本企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的的消費(fèi)偏偏好，幫幫助企企業(yè)建建立良良好的的品牌牌信信譽(yù)譽(yù)和和商商標(biāo)標(biāo)忠忠誠(chéng)誠(chéng)。因因此此，，替替代代品品只只有有具具備備更更強(qiáng)強(qiáng)的的吸吸引引力力才才能能使使顧顧客客改改變變購(gòu)購(gòu)買買偏偏好好，，而而替替代代品品生生產(chǎn)產(chǎn)者者想想要要在在短短時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)做做到到這這一一點(diǎn)點(diǎn)絕絕非非易易事事，，需需要要付付出出巨巨大大的的代代價(jià)價(jià)。。因因此此，，差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略可可以以在在一一定定程程度度上上阻阻止止或或者者延延緩緩替替代代品品的的威威脅脅。。6、對(duì)潛潛在在進(jìn)進(jìn)入入者者威威脅脅的的防防御御：：由由于于采采取取差差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略企企業(yè)業(yè)的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)具具有有獨(dú)特特性性，顧顧客客從從現(xiàn)現(xiàn)有有產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向向其其他他的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)，，就就必必須須付付出出一一定定的的成成本本，，這這種種成成本本越越高高，，潛潛在在進(jìn)進(jìn)入入者者進(jìn)進(jìn)入入市市場(chǎng)場(chǎng)后后就就越越難難憑憑借借單單純純的的價(jià)價(jià)格格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)手手段段搶搶奪奪市市場(chǎng)場(chǎng)。。如果果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換成成本本非非常常高高，顧顧客客就就被被現(xiàn)現(xiàn)有有企企業(yè)業(yè)的的產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)鎖鎖定定(Lock-in)，潛潛在在進(jìn)進(jìn)入入者者的的威威脅脅就就更更小小了了。。（七七））差差別別化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的誤誤區(qū)區(qū)及及風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)沒(méi)有有意意義義的的差差別別化化。。（（有有價(jià)價(jià)值值的的；；物物有有所所值值的的。。））把差差別別化化混混同同于于高高檔檔化化。。(月餅餅，，酒酒)由于于追追求求差差異異化化而而導(dǎo)導(dǎo)致致成成本本過(guò)過(guò)高高，，可可能能喪喪失失部部分分客客戶戶。。其它它企企業(yè)業(yè)的的逼逼真真的的模模仿仿，，減減少少產(chǎn)產(chǎn)品品之之間間的的差差異異，，使使得得企企業(yè)業(yè)的的差差異異化化努努力力前前功功盡盡棄棄。。三、、集集中中化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略集中中化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，是是指指專專注注于于某某一一細(xì)細(xì)小小產(chǎn)產(chǎn)品品的的生生產(chǎn)產(chǎn)，，在在一一個(gè)個(gè)局局部部的的細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)上上謀謀取取競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，包包括括：：----集中中的的成成本本領(lǐng)領(lǐng)先先戰(zhàn)戰(zhàn)略略----集中中的的差差別別化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略（一一））集集中中化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的含含義義（二二））實(shí)實(shí)施施集集中中化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的原原因因主觀觀原原因因：：是是企企業(yè)業(yè)的的自自身身實(shí)實(shí)力力較較弱弱，，尚尚難難以以向向整整個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)提提供供產(chǎn)產(chǎn)品品和和開(kāi)開(kāi)展展大大范范圍圍的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)（（難以以全全面面開(kāi)開(kāi)花花）。?？陀^觀原原因因：：存存在在大大量量有利利可可圖圖細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)與與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)細(xì)細(xì)分分的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)。。（1）集集中中化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：集集中中的的成成本本領(lǐng)領(lǐng)先先戰(zhàn)戰(zhàn)略略為什什么么集集中中能能夠夠降降低低成成本本？？———形成成規(guī)規(guī)模模效效益益。?！a(chǎn)產(chǎn)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單、、管管理理簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，，市市場(chǎng)場(chǎng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，，設(shè)設(shè)備備簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單能能降降成成本本，，出出效效率率。。（2）集集中中化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略之之二二：：集集中中的的差差別別化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略由于于專專注注于于某某一一特特定定的的細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)，，很很容容易易做做把把產(chǎn)產(chǎn)品品做做精精、、做做細(xì)細(xì)、、做做優(yōu)優(yōu)、、做做特特，，更更好好地地滿滿足足消消費(fèi)費(fèi)者者的的需需求求。。集中中化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)方方式式主主要要有有三三種種：：產(chǎn)品品線線重重點(diǎn)點(diǎn)集集中中用戶戶重重點(diǎn)點(diǎn)集集中中地區(qū)區(qū)重重點(diǎn)點(diǎn)集集中中（如如，，郵郵政政公公司司與與民民營(yíng)營(yíng)的的速速遞遞的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)））（三））集集中中化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)途途徑徑集中中化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略益益處處1、資資源源上上的的集集中中性性:集中中化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略便便于于企企業(yè)業(yè)集中中力力量量服服務(wù)務(wù)某一一特特定定目目標(biāo)標(biāo)，，更更好好地地滿滿足足顧顧客客需需求求。。2、收收集集信信息息上上的的便便利利性性:目標(biāo)標(biāo)集集中中特特定定部部分分市市場(chǎng)場(chǎng)，，企企業(yè)業(yè)可可以以更更好好收集集相相關(guān)關(guān)信信息息。3、管管理理上上的的易易控控性性:戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)集集中中明明確確，，管理理容容易易控控制制。4、實(shí)實(shí)施施專專一一經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的企企業(yè)業(yè)由由于于具具有有特殊殊的的能能力力，就就形形成成了了替替代代產(chǎn)產(chǎn)品品難難以以克克服服的的進(jìn)進(jìn)入入障障礙礙。。5、專專一一經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略可可削削弱弱客戶戶的的議議價(jià)價(jià)力力量量。集中化戰(zhàn)略對(duì)對(duì)中小型企業(yè)業(yè)更為適合（四）集中化化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)由于狹小的目目標(biāo)市場(chǎng)難以以支撐企業(yè)必必要的市場(chǎng)規(guī)規(guī)模（最低經(jīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模），，從而可能帶帶來(lái)企業(yè)高成成本的風(fēng)險(xiǎn)。。市場(chǎng)太少，企企業(yè)吃不飽，，限制了企業(yè)業(yè)的發(fā)展。由于企業(yè)大部部分力量和資資源過(guò)于集中中一種產(chǎn)品或或者服務(wù)一個(gè)個(gè)特定市場(chǎng)，，顧客偏好發(fā)生生變化、技術(shù)術(shù)創(chuàng)新和替代代品出現(xiàn)，企業(yè)受到?jīng)_沖擊很大。企業(yè)實(shí)施集中中化戰(zhàn)略的關(guān)關(guān)鍵是選好目標(biāo)細(xì)分分市場(chǎng)。1.足夠大。吃得得飽，大于最最低的經(jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)模。2.好的成長(zhǎng)性。。小市場(chǎng)必有有具有很好的的成長(zhǎng)潛力。。3.其它（大企業(yè)業(yè)、其它小企企業(yè)）企業(yè)沒(méi)沒(méi)興趣做。4.公司有相應(yīng)的的資源和能力力。（五）企業(yè)實(shí)實(shí)施集中化戰(zhàn)戰(zhàn)略的關(guān)鍵復(fù)習(xí)與思考1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略的基本類型型包括哪些？？2.何謂成本領(lǐng)先先戰(zhàn)略？采取取成本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略有哪些風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)？3.何謂差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略？差異化化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)有哪些？4.差異化戰(zhàn)略與與成本領(lǐng)先戰(zhàn)戰(zhàn)略能夠同時(shí)時(shí)實(shí)施嗎？為為什么？5.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略略與成本管理理和成本控制制有何不同？？6.聚焦戰(zhàn)略實(shí)施施的關(guān)鍵是什什么？聚焦戰(zhàn)戰(zhàn)略有哪些風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)？基于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的幾個(gè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)概念及理念念規(guī)模經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)規(guī)模學(xué)習(xí)曲線微笑曲線機(jī)會(huì)成本1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)企業(yè)的長(zhǎng)期平平均成本隨著著產(chǎn)量的增大大而減少。（1）與工廠有關(guān)關(guān)的經(jīng)濟(jì)性設(shè)備專用化工工作專門化學(xué)學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)應(yīng)產(chǎn)量成本LAC（2）與廠商有關(guān)關(guān)的經(jīng)濟(jì)性采購(gòu)成本（含含運(yùn)儲(chǔ)）、資資金籌集成本本、營(yíng)銷成本本（運(yùn)儲(chǔ)）管理成本單單位產(chǎn)品品的固定成本本2、經(jīng)濟(jì)規(guī)模許多經(jīng)驗(yàn)研究究表明，在有有些行業(yè)中規(guī)規(guī)模較小時(shí)規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效果果十分顯著，，當(dāng)規(guī)模達(dá)到到某一水平以以后，規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)不顯著，，LAC呈L型變化。在這種情況下下，經(jīng)理關(guān)心心的往往是規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效果果不再顯著的的最小規(guī)模，，稱為企業(yè)的的最小有效規(guī)規(guī)?；蚪?jīng)濟(jì)規(guī)規(guī)模。低于這這一規(guī)模的企企業(yè)將會(huì)因?yàn)闉橐?guī)模太小而而處于競(jìng)爭(zhēng)劣劣勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)場(chǎng)中，企業(yè)不不能使產(chǎn)量達(dá)達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模模的企業(yè)最終終會(huì)被淘汰。。CQLACQ★案例：鋼鐵的的最低有效規(guī)規(guī)模如以年產(chǎn)100萬(wàn)噸鋼的鋼鐵鐵廠的單位成成本為100，那么將生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)大到200萬(wàn)噸時(shí)，單位位成本為87.7；300萬(wàn)噸時(shí)，81.3500萬(wàn)，73.51000萬(wàn)，64.51100萬(wàn)，64.3單臺(tái)火力發(fā)電電設(shè)備的最佳規(guī)模為60萬(wàn)千瓦汽車生產(chǎn)中的的最低有效規(guī)規(guī)模3、學(xué)習(xí)曲線在成倍地制造造一種產(chǎn)品的的過(guò)程中，人人們觀察到，，連續(xù)生產(chǎn)一一個(gè)單位產(chǎn)量量所需的投入入要素?cái)?shù)量會(huì)會(huì)隨著累積產(chǎn)量的增加而遞減減的，這種遞遞減被稱為學(xué)學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)應(yīng)。原因如下下：（1）工人熟練程程度的提高；；（2）