2023旅行社營銷工作計(jì)劃書

第3頁共3頁2023旅行社營銷工作計(jì)劃書?財務(wù)工作計(jì)?劃根據(jù)旅?行社目前的?經(jīng)營現(xiàn)狀，?我社如想在?有限的市場?份額面前占?有一席之地?，就得具有?超越單純價?格競爭的新?競爭思路，?以創(chuàng)新取勝?，以優(yōu)質(zhì)取?勝，以價廉?取勝，以服?務(wù)取勝，以?快速取勝，?以促銷取勝?等等。所以?，我社明年?在加強(qiáng)自身?建設(shè)的同時?，必須加大?營銷工作的?力度，以促?進(jìn)我社的發(fā)?展，在集團(tuán)?公司的領(lǐng)導(dǎo)?下，把旅行?社做大做強(qiáng)?。一、在?___旅行?社目前規(guī)模?較小，且經(jīng)?營能力有限?。所以，可?以選擇在這?些細(xì)分市場?上占有絕對?的市場份額?。據(jù)調(diào)查，?整個___?市，甚至江?西省的旅游?市場上，還?沒有哪家旅?行社是專做?商務(wù)會議旅?游及獎勵旅?游這一細(xì)分?市場的，所?以我們可以?通過這個旅?游市場上的?空白點(diǎn)來給?自己的旅行?社做一個市?場定位，正?如美國學(xué)者?肯羅曼珍曼?絲所言：定?位的精義在?于犧牲，只?有舍棄若干?要點(diǎn)才能重?點(diǎn)突出。從?而使自己區(qū)?別于眾多的?競爭對手，?避開市場競?爭形成的經(jīng)?營壓力。利?用集團(tuán)公司?所能帶給我?們的優(yōu)勢條?件，迅速占?領(lǐng)市場，成?為這一市場?的主導(dǎo)型的?旅行社。爭?取在明年承?辦___個?以上的會議?團(tuán)，可采取?以下營銷計(jì)?劃：1.?在旅行社設(shè)?專門的公務(wù)?旅游業(yè)務(wù)組??？梢蕴峁?比如代訂飯?店客房、代?辦交通票據(jù)?和文娛票據(jù)?，代客聯(lián)系?參觀游覽項(xiàng)?目，代辦旅?游保險，導(dǎo)?游服務(wù)和交?通集散地的?接送服務(wù)等?，為會議主?辦方排憂解?難，做好后?勤保障工作?，為與會代?表提供豐富?而周到的服?務(wù)。2.?制定一句旅?游業(yè)務(wù)的宣?傳口號，可?以通過一句?瑯瑯上口的?宣傳口號反?映出我社的?市場定位。?我認(rèn)為(讓?我代理你的?移動)比較?合適。3?.通過一切?渠道獲取有?關(guān)政府機(jī)關(guān)?、各企事業(yè)?單位的商務(wù)?會議信息。?4.主動?出擊，承辦?其商務(wù)會議?及旅游業(yè)務(wù)?。5.提?供周到而豐?富的系列服?務(wù)。6.?加強(qiáng)與主辦?方的聯(lián)系，?形成穩(wěn)定的?回頭客。?二、除了做?好公務(wù)旅游?這一市場外?，旅行社傳?統(tǒng)的休閑旅?游這一塊業(yè)?務(wù)要繼續(xù)做?，并且要穩(wěn)?步發(fā)展，力?爭明年達(dá)到?組團(tuán)和地接?人數(shù)___?人次的預(yù)期?目標(biāo)。1?、在旅行社?成立休閑旅?游業(yè)務(wù)組。?2、在休?閑旅游業(yè)務(wù)?組內(nèi)部又可?細(xì)分為組團(tuán)?業(yè)務(wù)和地接?業(yè)務(wù)兩大部?分。3、?根據(jù)不同的?業(yè)務(wù)特點(diǎn)，?采取不面的?營銷活動。?力爭做一個?客戶便留住?一個客戶，?建立完整的?客戶檔案，?因?yàn)榫S系一?個老客戶比?去發(fā)展一個?新客戶容易?地多，可以?更容易形成?客戶對我們?的品牌忠誠?。4、加?強(qiáng)與外地組?團(tuán)社的聯(lián)系?與溝通，主?動地向他們?提供我們最?新的地接價?格以及線路?的變化，并?根據(jù)他們的?要求提供所?需的線路和?服務(wù)，并有?針對性地實(shí)?行優(yōu)惠和獎?勵。5、?主動地走出?旅行社，走?訪___各?大機(jī)關(guān)單位?、團(tuán)體、學(xué)?校、醫(yī)院、?企業(yè)等，甚?至是深入大?街小巷，上?門推銷我們?的旅游產(chǎn)品?，這樣不僅?僅是推銷產(chǎn)?品，也是在?做最廉價的?廣告宣傳。?三、配合?集團(tuán)做好厚?田沙漠的銷?售工作。我?社計(jì)劃明年?在集團(tuán)公司?的領(lǐng)導(dǎo)下，?利用沙漠景?區(qū)的優(yōu)惠政?策，做好厚?田沙漠景區(qū)?的團(tuán)隊(duì)和散?客的銷售工?作。目前已?和___海?外旅游集團(tuán)?公司取得了?意向性聯(lián)系?，操作實(shí)施?計(jì)劃正在籌?劃之中。?1、開發(fā)厚?田沙漠散客?天天發(fā)這一?產(chǎn)品，我們?可以充分利?用我們現(xiàn)在?的資源優(yōu)勢?開發(fā)這一產(chǎn)?品