第章國(guó)際采購(gòu)

第十二章國(guó)際采購(gòu)導(dǎo)入案例：全球采購(gòu)加速小天鵝的發(fā)展隨著全球采購(gòu)離中國(guó)經(jīng)營(yíng)商越來(lái)越近，大型跨國(guó)公司和國(guó)際采購(gòu)組織的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)正在加速向小天鵝開(kāi)放，很多國(guó)際專業(yè)化的家電采購(gòu)組織和經(jīng)紀(jì)人或國(guó)際采購(gòu)團(tuán)近年來(lái)也紛紛到訪小天鵝。在一些國(guó)際性的展覽上，這些人與小天鵝人廣泛接觸，尋求與小天鵝的企業(yè)合作機(jī)會(huì)，希望從小天鵝獲得可靠、合理、便宜關(guān)且優(yōu)質(zhì)的商品和資源，并將中國(guó)企業(yè)納入它們的全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。通用、西門(mén)子、沃爾瑪、家樂(lè)福這樣的跨國(guó)公司都已經(jīng)開(kāi)始在中國(guó)設(shè)立了它的國(guó)際采購(gòu)部或采購(gòu)中心，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市和地區(qū)正在成為國(guó)際采購(gòu)中心。全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)正在向中國(guó)市場(chǎng)延伸，其日益頻繁和活躍的采購(gòu)活動(dòng)其實(shí)上已經(jīng)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是出口的增長(zhǎng)產(chǎn)生了重要影響。這種國(guó)際采購(gòu)活動(dòng)無(wú)疑淡小天鵝等過(guò)去以內(nèi)銷為主的企業(yè)提供了一個(gè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、建立穩(wěn)定的銷售渠道、帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品出口的機(jī)遇。全球采購(gòu)的迅速發(fā)及其在小天鵝日趨頻繁的采購(gòu)活動(dòng)，為小天鵝帶來(lái)了商機(jī)和發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，也給小天鵝降低單位成本帶來(lái)許多積極的影響。第二，小天鵝在參與全球采購(gòu)并與跨國(guó)公司或國(guó)際企業(yè)合作的過(guò)程中，不僅僅能夠建立起穩(wěn)定的供銷關(guān)系，而且能夠按照國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)則進(jìn)行生產(chǎn)、提供產(chǎn)品，這樣可以使小天鵝規(guī)劃和需求，促進(jìn)小天鵝加快自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高速和技術(shù)的創(chuàng)新，提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)能力。第三，小天鵝目前面臨著“走出去”的發(fā)展挑戰(zhàn)，需要學(xué)習(xí)和盡快適應(yīng)全球資源配置方式，使小天鵝能夠在與國(guó)際對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中也建立起全球化的生產(chǎn)和采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。真正提高在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。全球采購(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，還有效地促進(jìn)和維持了小天鵝的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。因?yàn)?，全球采?gòu)讓小天鵝學(xué)會(huì)采取符合國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)則的，更加規(guī)范的競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)尋求企業(yè)的發(fā)展，逐步走出以惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、依靠傳統(tǒng)的人脈維持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的低層次的競(jìng)爭(zhēng)怪圈，使小逐步進(jìn)入國(guó)際主流市場(chǎng)、參與高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)水平等到提高，從而真正發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制的作用來(lái)使口不如促進(jìn)小的穩(wěn)健發(fā)展。當(dāng)然，采購(gòu)活動(dòng)進(jìn)入中國(guó)，也對(duì)小天鵝提出了許多挑戰(zhàn)。必須盡快學(xué)會(huì)世界級(jí)采購(gòu)的最佳方法與工具，例如，企業(yè)的產(chǎn)品各類、質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)能否滿足跨國(guó)公司的全球生產(chǎn)體系和國(guó)際市場(chǎng)的要求，小天鵝如何了解和適應(yīng)國(guó)際采購(gòu)的規(guī)則和方法，是否能夠適應(yīng)國(guó)際采購(gòu)中心運(yùn)作要求，小天鵝還存在著哪些不利于企業(yè)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容等，這也正當(dāng)前需要小天鵝深入進(jìn)行流程再造、組織再造。目前小天鵝已采用了與國(guó)際的第三方物流，使小天鵝的物流產(chǎn)業(yè)觸入全球性物流產(chǎn)業(yè)跨國(guó)化、大型化和網(wǎng)經(jīng)濟(jì)化的潮流之中，并對(duì)小天鵝的貿(mào)易和生產(chǎn)布局產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。不久前，美國(guó)通用電子兩位全球融總裁勞埃德·特羅特與詹姆斯·坎貝爾飛抵無(wú)錫，專程訪問(wèn)了小天鵝集團(tuán)，并與小天鵝集團(tuán)高層就深層次合作進(jìn)行商談。早在2000年，通用家電就開(kāi)始與小天鵝在洗衣機(jī)零部件方面展開(kāi)合作。在小天鵝成功地闖過(guò)2002年自我改革的陣痛再次騰飛后，雙方的合作又有突破性的進(jìn)展。小天鵝的全球采購(gòu)本身就是競(jìng)爭(zhēng)力。談起小天鵝，進(jìn)化論是業(yè)內(nèi)外都會(huì)說(shuō)，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)、高速發(fā)展、成績(jī)顯赫的企業(yè)，是在國(guó)際上有一定競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。小天鵝競(jìng)爭(zhēng)力的取得，首先是有市場(chǎng)需求這個(gè)發(fā)展動(dòng)力，但更重要的是有競(jìng)爭(zhēng)才有競(jìng)爭(zhēng)力的提高。小天鵝就像重量級(jí)拳擊手和級(jí)拳擊手的對(duì)打，在與幾乎鼓括了國(guó)際上所有家電跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)中，小天鵝并沒(méi)有垮掉，反面走向了世界，成為全球家電的重要供應(yīng)商之一。小天鵝通過(guò)全球采購(gòu)已經(jīng)與國(guó)際500強(qiáng)中的8家家電企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，這表明小天鵝的制造能力和全球采購(gòu)已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水準(zhǔn)。小天鵝在全球采購(gòu)、全球家電資源整合中發(fā)揮了積極作用，小天鵝之所以成為全球家電市場(chǎng)的主要供應(yīng)商，不能簡(jiǎn)單地理解為是一個(gè)量的概念。如果沒(méi)有全球采購(gòu)，如果沒(méi)有多品種、多檔次、小天鵝也不會(huì)有年年翻番的增長(zhǎng)。這是因?yàn)?，小天鵝多年來(lái)在充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，一方面靠自身奮斗提高，另一方面，在與跨國(guó)公司的合資、合作及同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)中，學(xué)習(xí)了他們進(jìn)行的全球采購(gòu)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在部分中提升民小天鵝的整體水平、提升了小天鵝競(jìng)爭(zhēng)能力。由于中國(guó)是全球的制造基地，十分細(xì)化的市場(chǎng)需求和激烈的全球采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，迫使小有著極高的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度，新品產(chǎn)值率達(dá)80%－90%。而且，針對(duì)全球化市場(chǎng)，小天鵝努力滿足不同國(guó)家的技術(shù)要求，不斷跟進(jìn)國(guó)際水平。因此，不要小看中國(guó)的技術(shù)升級(jí)，哪兒市場(chǎng)活躍，哪兒技術(shù)就有活力。為了繼續(xù)做大、做強(qiáng)洗衣機(jī)主業(yè)，小天鵝加大了與通用電子合作的力度，打造國(guó)際化戰(zhàn)略。通過(guò)與通用電氣的合作，大大加速了小天鵝國(guó)際化發(fā)展的進(jìn)程?，F(xiàn)在，小天鵝在功能設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等各方面均擁有了引領(lǐng)全球洗衣機(jī)行業(yè)發(fā)展走向的核心技術(shù)，在行業(yè)處于領(lǐng)先地位。小天鵝已經(jīng)邁出了技術(shù)先進(jìn)國(guó)際化品牌堅(jiān)實(shí)的腳步。小天鵝的全球采購(gòu)得到了國(guó)際同行的，通用電氣公司總裁杰夫·伊梅爾特說(shuō)，“小天鵝是一個(gè)很好的例子，可以說(shuō)明通用電氣和中國(guó)的企業(yè)是能夠建立很好合作關(guān)系的。從另一方面來(lái)說(shuō)，小天鵝可以為通用電氣生產(chǎn)更好的洗衣機(jī)，同時(shí)填補(bǔ)了我們產(chǎn)品群中的空缺。他們的產(chǎn)品質(zhì)量很好、成本低，有較好地創(chuàng)新意識(shí)，而且工世也相當(dāng)?shù)膬?yōu)秀。而我們能做的，是將小天鵝的產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。所以在很多方向，我們雙方都很成功。我們都能各自的目標(biāo)，并創(chuàng)造雙贏的局面。”過(guò)去，很多國(guó)外企業(yè)都是把在本國(guó)市場(chǎng)上淘汰的產(chǎn)品打進(jìn)中國(guó)。而現(xiàn)在，中國(guó)是家電產(chǎn)品的“晴雨表”，很多跨國(guó)公司將在本國(guó)都沒(méi)有上市的產(chǎn)品先投進(jìn)了中國(guó)。走進(jìn)小天鵝，大概都能找到類似波特的涉及《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》或科林斯的《基業(yè)長(zhǎng)青》、《從優(yōu)秀到卓越》內(nèi)容的書(shū)，因?yàn)樗麄冎?，不斷學(xué)習(xí)才是真正的競(jìng)爭(zhēng)力。小天鵝有許多老總在工作之余堅(jiān)持到國(guó)內(nèi)外知名大學(xué)深造，更有老總還登上了國(guó)內(nèi)外知名大學(xué)講壇。小天鵝在“全球采購(gòu)”的過(guò)程，還積極學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)游戲規(guī)則。在爭(zhēng)取國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，不是采用“價(jià)格戰(zhàn)”的手段，為獲得訂單而競(jìng)相壓價(jià)。目前，小天鵝洗衣機(jī)每臺(tái)的最高出口價(jià)超過(guò)了300美元。事實(shí)證明，好機(jī)賣好價(jià)。小天鵝在“全球采購(gòu)時(shí)要認(rèn)真研究各國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況、市場(chǎng)需求和法律，做好細(xì)分產(chǎn)品定位。小天鵝在注意保護(hù)自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的同時(shí)，也要新生別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。學(xué)會(huì)國(guó)際市場(chǎng)的游戲規(guī)則，維護(hù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的信譽(yù)。小天鵝要多參加國(guó)際大展，在大展中多接觸客戶、了解市場(chǎng)信息。這樣小天鵝才能發(fā)展成為亞洲起規(guī)模的洗衣機(jī)制造商、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的綜合性電器集團(tuán)。思考題：1.什么原因促使小天鵝進(jìn)行全球采購(gòu)？2.小天鵝是如何利用全球采購(gòu)打造世界級(jí)企業(yè)的？3.小天鵝在全球采購(gòu)中得到了哪些好處？4.本案例給你帶來(lái)哪些啟示？第一節(jié)國(guó)際采購(gòu)概述第二節(jié)國(guó)際采購(gòu)的基本流程第三節(jié)國(guó)際采購(gòu)術(shù)語(yǔ)與價(jià)格第四節(jié)國(guó)際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn)第一節(jié)國(guó)際采購(gòu)概述一、國(guó)際采購(gòu)的概念二、國(guó)際采購(gòu)的特點(diǎn)三、國(guó)際采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)及發(fā)展障礙一、國(guó)際采購(gòu)的概念

國(guó)際采購(gòu)是指超越國(guó)界的、在一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品/貨物或服務(wù)的過(guò)程。這種國(guó)際化采購(gòu)可以使公司以有競(jìng)爭(zhēng)力的方式進(jìn)行管理，在國(guó)際市場(chǎng)上成功地運(yùn)營(yíng)。二、、國(guó)國(guó)際際采采購(gòu)購(gòu)的的特特點(diǎn)點(diǎn)1.采采購(gòu)購(gòu)地地距距離離遙遙遠(yuǎn)遠(yuǎn)2.程程序序較較復(fù)復(fù)雜雜3.具具有有一一定定的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)三、、國(guó)國(guó)際際采采購(gòu)購(gòu)的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)及及發(fā)發(fā)展展障障礙礙（一一））國(guó)國(guó)際際采采購(gòu)購(gòu)的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)1.價(jià)價(jià)格格優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)2.質(zhì)質(zhì)量量?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)3.特特色色優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)4.技技術(shù)術(shù)服服務(wù)務(wù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)5.供供應(yīng)應(yīng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)6.營(yíng)營(yíng)銷銷優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)7.競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)（二二））國(guó)國(guó)際際采采購(gòu)購(gòu)發(fā)發(fā)展展的的障障礙礙1.語(yǔ)語(yǔ)言言溝溝通通問(wèn)問(wèn)題題2.貨貨幣幣問(wèn)問(wèn)題題3.價(jià)價(jià)格格水水平平不不同同4.貿(mào)貿(mào)易易手手續(xù)續(xù)復(fù)復(fù)雜雜5.運(yùn)運(yùn)輸輸成成本本問(wèn)問(wèn)題題6.前前置置時(shí)時(shí)間間較較長(zhǎng)長(zhǎng)第二二節(jié)節(jié)國(guó)國(guó)際際采采購(gòu)購(gòu)的的基基本本流流程程一、、收收集集相相關(guān)關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)二、、評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)采采購(gòu)購(gòu)決決策策三、、數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)資資料料分分析析四、、供供應(yīng)應(yīng)商商分分析析五、、采采購(gòu)購(gòu)成成本本分分析析六、、供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇決決策策七、、進(jìn)進(jìn)行行采采購(gòu)購(gòu)合合同同談?wù)勁信邪?、、持持續(xù)續(xù)改改進(jìn)進(jìn)和和評(píng)評(píng)估估三、、數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)資資料料分分析析1.根根據(jù)據(jù)目目前前各各供供應(yīng)應(yīng)商商的的產(chǎn)產(chǎn)品品報(bào)報(bào)價(jià)價(jià)，，按按照照現(xiàn)現(xiàn)時(shí)時(shí)的的外外匯匯兌兌換換比比率率進(jìn)進(jìn)行行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換，，并并考考慮慮關(guān)關(guān)稅稅和和增增值值稅稅等等成成本本。。2.檢檢查查是是否否存存在在明明顯顯的的成成本本差差異異。。如如果果差差距距明明顯顯，，則則需需要要重重新新審審核核一一下下各各項(xiàng)項(xiàng)步步驟驟，，看看是是否否出出現(xiàn)現(xiàn)遺遺漏漏或或錯(cuò)錯(cuò)誤誤；；如如果果差差距距不不是是十十分分明明顯顯，，則則需需要要通通過(guò)過(guò)供供應(yīng)應(yīng)商商分分析析和和采采購(gòu)購(gòu)成成本本比比較較分分析析來(lái)來(lái)確確定定。。3.經(jīng)經(jīng)初初步步篩篩選選后后，，剔剔除除掉掉一一些些明明顯顯不不合合適適的的供供應(yīng)應(yīng)商商，，然然后后對(duì)對(duì)剩剩下下的的供供應(yīng)應(yīng)商商（（包包括括現(xiàn)現(xiàn)有有的的和和潛潛在在的的））進(jìn)進(jìn)行行較較詳詳細(xì)細(xì)的的供供應(yīng)應(yīng)商商分分析析和和采采購(gòu)購(gòu)成成本本分分析析。。4.初初步步設(shè)設(shè)定定采采購(gòu)購(gòu)物物料料（（產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)））的的目目標(biāo)標(biāo)成成本本或或成成本本基基準(zhǔn)準(zhǔn)，，以以便便于于進(jìn)進(jìn)行行供供應(yīng)應(yīng)商商選選擇擇和和與與供供應(yīng)應(yīng)商商的的采采購(gòu)購(gòu)談?wù)勁信小?。四、、供供?yīng)應(yīng)商商分分析析1.供供應(yīng)應(yīng)商商的的技技術(shù)術(shù)水水平平。。2.供供應(yīng)應(yīng)商商的的生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力。。3.供供應(yīng)應(yīng)商商的的聲聲譽(yù)譽(yù)和和可可靠靠性性。。4.供供應(yīng)應(yīng)商商的的售售后后服服務(wù)務(wù)。。5.供供應(yīng)應(yīng)商商的的地地理理位位置置和和地地區(qū)區(qū)特特點(diǎn)點(diǎn)。。6.供供應(yīng)應(yīng)商商的的其其他他因因素素。。六、供應(yīng)商選選擇決策如果沒(méi)有對(duì)供供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)實(shí)地考察，采采購(gòu)者可以通通過(guò)向供應(yīng)方方索取以下幾幾方面信息以以判斷其生產(chǎn)產(chǎn)能力：①過(guò)過(guò)去幾年及當(dāng)當(dāng)前大客戶名名單；②款項(xiàng)項(xiàng)支付過(guò)程；；③相應(yīng)銀行行的信息；④④設(shè)備清單；；⑤在質(zhì)量協(xié)協(xié)會(huì)中的成員員資格；⑥其其他基本商業(yè)業(yè)情況，如經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的時(shí)時(shí)間長(zhǎng)短、銷銷售情況、資資產(chǎn)情況、產(chǎn)產(chǎn)品線及所有有權(quán)問(wèn)題。七、進(jìn)行采購(gòu)購(gòu)合同談判特別注意的是是，與海外供供應(yīng)商談判需需要考慮到所所在國(guó)法律、、文化風(fēng)俗習(xí)習(xí)慣的差異，，并且需要對(duì)對(duì)合同執(zhí)行過(guò)過(guò)程中可能出出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因因素明確責(zé)任任。八、持續(xù)改進(jìn)進(jìn)和評(píng)估1.使采購(gòu)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)不斷合理理化2.加強(qiáng)供應(yīng)應(yīng)商過(guò)程分析析第三節(jié)國(guó)際際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與與價(jià)格一、國(guó)際貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)概述二、國(guó)際貿(mào)易易慣例概述三、《2010年國(guó)際貿(mào)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋釋通則》中貿(mào)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的分分類四、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)的解釋一、國(guó)際貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)概述（一）國(guó)際貿(mào)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含含義國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)（TradeTerms）又稱稱貿(mào)易條件、、價(jià)格術(shù)語(yǔ)（（priceterms），它是是一個(gè)簡(jiǎn)短的的概念，是在在長(zhǎng)期的國(guó)際際貿(mào)易實(shí)踐中中產(chǎn)生的，是是用來(lái)說(shuō)明商商品的價(jià)格構(gòu)構(gòu)成，交易雙雙方的交貨地地點(diǎn)、方式、、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)等具有明確確責(zé)任劃分內(nèi)內(nèi)容的專門(mén)貿(mào)貿(mào)易用語(yǔ)。這這類術(shù)語(yǔ)通常常用幾個(gè)縮寫(xiě)寫(xiě)的英文字母母來(lái)表示，因因而具有文字字簡(jiǎn)練、涵義義深刻的特點(diǎn)點(diǎn)。（二）國(guó)際貿(mào)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作作用1.有利于買(mǎi)買(mǎi)賣雙方洽商商交易和訂立立合同2.有利于雙雙方核算各種種價(jià)格和成本本3.有利于解解決履約當(dāng)中中的爭(zhēng)議二、國(guó)際貿(mào)易易慣例概述二、國(guó)際貿(mào)易易慣例概述國(guó)際貿(mào)易慣例例是指在國(guó)際際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)實(shí)踐中逐漸形形成的一些習(xí)習(xí)慣做法，它它們往往被當(dāng)當(dāng)事人認(rèn)可并并形成文字加加以規(guī)范。（二）國(guó)際貿(mào)貿(mào)易慣例的形形成一般說(shuō)來(lái)，國(guó)國(guó)際貿(mào)易慣例例的形成應(yīng)具具備幾個(gè)條件件：（1）它它是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期期反復(fù)實(shí)踐而而形成的，內(nèi)內(nèi)容比較明確確和具有規(guī)范范性，是各國(guó)國(guó)人民在經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)中多次次重復(fù)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)行為。（2）要經(jīng)過(guò)有有關(guān)國(guó)家民事事方面的承認(rèn)認(rèn)，并有國(guó)家家的強(qiáng)制力保保證它的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，有賴于國(guó)國(guó)際認(rèn)可。（（3）與現(xiàn)行行法律沒(méi)有沖沖突，不違背背公共秩序和和良好風(fēng)俗，，不違反國(guó)家家利益，一般般來(lái)講也是現(xiàn)現(xiàn)行法律中所所沒(méi)有規(guī)定的的。（三）國(guó)際貿(mào)貿(mào)易慣例的特特征1.通用性2.穩(wěn)定性3.效益性4.強(qiáng)制性（四）國(guó)際貿(mào)貿(mào)易慣例的作作用1.國(guó)際貿(mào)易易慣例體現(xiàn)了了一定時(shí)期內(nèi)內(nèi)國(guó)際貿(mào)易方方式和規(guī)律的的相對(duì)穩(wěn)定性性，維護(hù)了當(dāng)當(dāng)事人各方的的權(quán)益，促進(jìn)進(jìn)了國(guó)際間的的商品流動(dòng)。。2.運(yùn)用國(guó)際際貿(mào)易慣例，，有助于減少少環(huán)節(jié)、提高高效益、避免免失誤。一筆筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)務(wù)有許多環(huán)節(jié)節(jié)，要經(jīng)過(guò)貿(mào)貿(mào)易雙方的磋磋商、訂立合合同、支付貨貨款、運(yùn)輸、、保險(xiǎn)，甚至至索賠、仲裁裁等。3.國(guó)際貿(mào)易易慣例的形成成和發(fā)展有助助于國(guó)際經(jīng)濟(jì)濟(jì)新秩序的建建立。（五）國(guó)際經(jīng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中普普遍采用的主主要慣例1.合同方面面有《聯(lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際貨物銷銷售合同公約約》。2.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)方面有《國(guó)國(guó)際貿(mào)易條件件解釋通則》》。3.支付方面面有《跟單信信用證統(tǒng)一慣慣例》和《托托收統(tǒng)一規(guī)則則》。4.運(yùn)輸方面面有《統(tǒng)一提提單的若干法法律規(guī)則的國(guó)國(guó)際公約》、、《聯(lián)合國(guó)1978年海海上貨物運(yùn)輸輸公約》、《《國(guó)際鐵路貨貨物聯(lián)運(yùn)協(xié)定定》、《統(tǒng)一一國(guó)際航空運(yùn)運(yùn)輸某些規(guī)則則的公約》和和《聯(lián)合運(yùn)輸輸單證統(tǒng)一規(guī)規(guī)則等》。5.保險(xiǎn)方面面有《倫敦保保險(xiǎn)學(xué)會(huì)貨物物保險(xiǎn)條款》》和《約克一一安特衛(wèi)普規(guī)規(guī)則》。6.知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)保護(hù)方面有有《保護(hù)工業(yè)業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公公約》、《商商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)冊(cè)馬德里協(xié)定定》和《保護(hù)護(hù)文學(xué)藝術(shù)作作品伯爾尼公公約》等。7.仲裁方面面有《聯(lián)合國(guó)國(guó)國(guó)際貿(mào)易法法委員會(huì)仲裁裁規(guī)則》和《《承認(rèn)和執(zhí)行行外國(guó)仲裁裁裁決的公約》》。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)又稱為價(jià)格術(shù)術(shù)語(yǔ)、交貨條條件。是在國(guó)國(guó)際貿(mào)易中逐逐漸形成的，，表明在不同同的交貨條件件下，買(mǎi)賣雙雙方在交易中中的費(fèi)用、責(zé)責(zé)任及風(fēng)險(xiǎn)劃劃分的以英文文縮寫(xiě)表示的的專門(mén)用語(yǔ)。。（一）特征１、是被國(guó)際際上認(rèn)可的慣慣例性文件;２、是被普遍遍認(rèn)可的一種種國(guó)際貿(mào)易慣慣例;３、是任意性性規(guī)范四、2000年通通則規(guī)定的貿(mào)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)1、E組（啟啟運(yùn)合同）EXW：Exwork（……namedplace））工廠交貨（指指定地點(diǎn)），，此術(shù)語(yǔ)為賣賣方義務(wù)最小小的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)，賣方只要要將貨物在約約定地點(diǎn)，通通常是賣方所所在地交給買(mǎi)買(mǎi)方處置即可可。買(mǎi)方必須須承擔(dān)在賣方方所在地受領(lǐng)領(lǐng)貨物的全部部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。如雙方希希望在起運(yùn)時(shí)時(shí)賣方負(fù)責(zé)裝裝載貨物并承承擔(dān)裝貨的全全部費(fèi)用和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，則須在在合同中寫(xiě)明明。2、F組（主主要運(yùn)費(fèi)未付付）（裝運(yùn)合合同）：賣方方均在貨物的的裝運(yùn)地或啟啟運(yùn)地或出口口地完成其在在銷售合同中中的交貨義務(wù)務(wù)，主要運(yùn)費(fèi)費(fèi)由買(mǎi)方來(lái)承承擔(dān)。FCA：Freecarrier（……namedplace）），貨交承運(yùn)人人（……指定定地點(diǎn)），該該術(shù)語(yǔ)適用于于各種運(yùn)輸方方式。FAS：FreeAlongsideShip（………namedportofshipment），船邊交貨（（……指定裝裝運(yùn)港），指指賣方在指定定的裝運(yùn)港將將貨物交到船船邊，即完成成交貨。在交交貨時(shí)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。賣方辦辦理出口手續(xù)續(xù)，買(mǎi)方則須須負(fù)責(zé)交貨后后的運(yùn)輸及保保險(xiǎn)費(fèi)用，并并辦理進(jìn)口手手續(xù)，適用于于海運(yùn)或內(nèi)河河運(yùn)輸。FOB：FreeonBoard（………namedportofshipment），船上交貨（（……指定裝裝運(yùn)港），指指當(dāng)貨物在指指定的裝運(yùn)港港越過(guò)船舷，，賣方即完成成交貨，貨物物的風(fēng)險(xiǎn)在裝裝運(yùn)港船舷轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。此術(shù)語(yǔ)語(yǔ)適用于海運(yùn)運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸輸。3、C組（主主要運(yùn)費(fèi)已付付）（裝運(yùn)合合同）：賣方方在裝運(yùn)地完完成其交貨義義務(wù)，賣方須須訂立運(yùn)輸合合同和負(fù)擔(dān)運(yùn)運(yùn)費(fèi)，但對(duì)貨貨物滅失或損損壞的風(fēng)險(xiǎn)以以及裝船和啟啟運(yùn)后發(fā)生的的意外所發(fā)生生的額外費(fèi)用用，賣方不承承擔(dān)責(zé)任。CFR：CostandFreight（（……namedportofdestination），成本加運(yùn)費(fèi)費(fèi)（……指定定目的港），，指在裝運(yùn)港港貨物越過(guò)船船舷賣方即完完成交貨，賣賣方須支付將將貨物運(yùn)至指指定目的港所所需的運(yùn)費(fèi)。。貨物的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)在裝運(yùn)港船船舷轉(zhuǎn)移。CIF：Cost，InsuranceandFreight（（……………namedportofdestination），成本，保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（（……指定目目的港），指指在裝運(yùn)港當(dāng)當(dāng)貨物越過(guò)船船舷時(shí)賣方即即完成交貨，，但賣方須支支付將貨物運(yùn)運(yùn)至指定目的的港所需的運(yùn)運(yùn)費(fèi)，并辦理理運(yùn)輸中的保保險(xiǎn)。CPT：CarriagePaidto，運(yùn)費(fèi)付至（（……指定目目的地）CIP：CarriageandInsurancePaidto，運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)付至（………指定目的的地）4、D組（到到貨合同）：：賣方須承擔(dān)擔(dān)把貨物交至至目的地國(guó)所所需的全部費(fèi)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。。賣方在目的的地履行交貨貨義務(wù)，因此此稱為到貨合合同。DAF：DeliveredatFrontier（（……namedplace）），邊境交貨（（……指定地地點(diǎn)），賣方方在邊境的指指定地點(diǎn)，將將貨物置運(yùn)輸輸工具時(shí)尚未未卸下而交買(mǎi)買(mǎi)方處置時(shí)即即完成交貨。。貨物的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)于交貨時(shí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。此術(shù)語(yǔ)語(yǔ)適用于陸地地邊界交貨的的各種運(yùn)輸方方式。DES：DelivedExShip（（……namedportofdestination），目的港船上上交貨（………指定目的港港），在指定定的目的港，，貨物在船上上交給買(mǎi)方處處置，但不辦辦理貨物進(jìn)口口清關(guān)手續(xù)，，賣方即完成成交貨。貨物物的風(fēng)險(xiǎn)自交交貨時(shí)轉(zhuǎn)移。。賣方須承擔(dān)擔(dān)貨物運(yùn)到指指定的目的港港的一切風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和費(fèi)用。此此術(shù)語(yǔ)適用于于海運(yùn)或內(nèi)河河運(yùn)輸，多式式聯(lián)運(yùn)在目的的港船上交貨貨時(shí)也可適用用該術(shù)語(yǔ)。DEQ:DeliveredExQuay（……namedportofdestination））,目的港碼頭頭交（……指指定目的港）），賣方在指指定目的港港碼頭將貨物物交給買(mǎi)方處處置，不辦理理進(jìn)口清關(guān)手手續(xù)，即完成成交貨。貨物物的風(fēng)險(xiǎn)在交交貨時(shí)轉(zhuǎn)移。。賣方應(yīng)承擔(dān)擔(dān)將貨物運(yùn)至至指定的目的的港交卸至碼碼頭的一切風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。。該術(shù)語(yǔ)于海海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)運(yùn)輸，多式聯(lián)聯(lián)運(yùn)只有在目目的港碼頭卸卸貨時(shí)才能適適用該術(shù)語(yǔ)。。DDU:DeliveredDutyUnpaid（（……namedplaceofdestination）），未完稅交貨貨交貨（………指定目的地地），賣方在在指定的目的的地將貨物交交給買(mǎi)方，不不辦理進(jìn)口手手續(xù)，將未從從運(yùn)輸工具上上卸下的貨物物交買(mǎi)方，即即完成交貨。。貨物的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)自交貨時(shí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移。賣方應(yīng)應(yīng)承擔(dān)貨物運(yùn)運(yùn)至目的地的的一切費(fèi)用和和風(fēng)險(xiǎn)。該術(shù)術(shù)語(yǔ)用于各種種運(yùn)輸方式。。DDP:DeliveredDutyPaid（（……namedplaceofdestination），完稅交貨（（……指定目目的地），賣賣方在指定的的目的地將貨貨物交給買(mǎi)方方，辦理進(jìn)口口手續(xù)后，，將未從運(yùn)輸輸工具上卸下下的貨物交給給買(mǎi)方，即完完成交貨。此此術(shù)語(yǔ)是賣方方義務(wù)最大的的一個(gè)術(shù)語(yǔ)，，賣方須承擔(dān)擔(dān)將貨物運(yùn)至至目的地的一一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)費(fèi)用，包括辦辦理出口及進(jìn)進(jìn)口手續(xù)。該該術(shù)語(yǔ)適用于于各種運(yùn)輸方方式。五.貿(mào)易術(shù)術(shù)語(yǔ)的選用1在出口口業(yè)務(wù)中使用用CIF及CRF術(shù)語(yǔ)2在進(jìn)口口業(yè)務(wù)中使用用FOB術(shù)語(yǔ)語(yǔ)3目前，，集裝箱船、、滾裝船或多多式聯(lián)運(yùn)被廣廣泛采用，因因此有必要擴(kuò)擴(kuò)大選用FCA,CPT,CIP術(shù)術(shù)語(yǔ)。六、國(guó)際貿(mào)易中中的價(jià)格（一）貨物價(jià)價(jià)格概述1．貨物的價(jià)價(jià)格表述貨物的價(jià)格，，通常是指單單位商品的價(jià)價(jià)格，簡(jiǎn)稱單單價(jià)(unitprice)。3.DAT：Deliveredatterminal(…namedterminalatportorplaceofdestination)———終點(diǎn)站站交貨（…指指定目的港或或目的地終點(diǎn)點(diǎn)站）指賣方方在指定的目目的港或目的的地終點(diǎn)站，，將從到達(dá)的的運(yùn)輸工具上上卸下的貨物物，交由買(mǎi)方方處置時(shí)，完完成交貨。4.DAP：deliveredatplace（…namedplaceofdestination)-目的地地交貨（…指指定的目的地地）指在指定定的目的地，，將到達(dá)的運(yùn)運(yùn)輸工具上待待卸下的貨物物，交由買(mǎi)方方處置時(shí)，賣賣方完成交貨貨。5.DDP：Delivereddutypaid(………namedplaceofdestination)———完稅后交交貨(……指指定目的地)它是指賣方方在指定目的的地將在交貨貨運(yùn)箱工具上上尚未卸下的的貨物交與買(mǎi)買(mǎi)方處置，并并辦理進(jìn)口清清關(guān)手續(xù)，就就算完成交貨貨義務(wù)。2．貨物的作作價(jià)原則首先，國(guó)際貨貨物買(mǎi)賣應(yīng)按按照國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格水平作作價(jià)。其次，在國(guó)際際市場(chǎng)價(jià)格基基礎(chǔ)上，根據(jù)據(jù)銷售意圖，，高于或低于于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格對(duì)外報(bào)價(jià)。。再次，在參照照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)價(jià)格水平的基基礎(chǔ)上，適當(dāng)當(dāng)考慮國(guó)別、、地區(qū)政策。。3．貨物的作作價(jià)方法(1)固定價(jià)價(jià)格(2)非固定定價(jià)格①具體價(jià)格待待定②暫定價(jià)格③部分固定價(jià)價(jià)格，部分非非固定價(jià)格4．貨物的計(jì)計(jì)價(jià)貨幣是指合同中規(guī)規(guī)定用來(lái)計(jì)算算價(jià)格的貨幣幣。這些貨幣幣可以是出口口國(guó)或進(jìn)口國(guó)國(guó)的貨幣，也也可以是第三三國(guó)的貨幣，，但必須是自自由兌換貨幣幣。具體采用用哪種貨幣，，由雙方協(xié)商商確定。（二）國(guó)際貿(mào)貿(mào)易中的價(jià)格格條款1．價(jià)格條款款的內(nèi)容國(guó)際貿(mào)易合同同中的價(jià)格條條款．一般包包括貨物的單單價(jià)和總值兩兩項(xiàng)基本內(nèi)容容，至于確定定單價(jià)的作價(jià)價(jià)辦法和與單單價(jià)有關(guān)的傭傭金與折扣的的運(yùn)用，也屬屬價(jià)格條款的的內(nèi)容。貨物物的單價(jià)通常常由四個(gè)部分分組成．即包包括計(jì)量單位位(如輛)、、單位價(jià)格金金額(如9000)、計(jì)計(jì)價(jià)貨幣(如如美元)和貿(mào)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(如如CIF倫敦敦)。2．規(guī)規(guī)定價(jià)價(jià)格條條款的的注意意事項(xiàng)項(xiàng)為了使使價(jià)格格條款款的規(guī)規(guī)定明明確合合理，，必須須注意意下列列事項(xiàng)項(xiàng)：(1)合理理確定定商品品的單單價(jià)，，防止止作價(jià)價(jià)偏高高或偏偏低。。(2)根據(jù)據(jù)經(jīng)濟(jì)濟(jì)意圖圖和實(shí)實(shí)際情情況，，在權(quán)權(quán)衡利利弊的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上選選用適適當(dāng)?shù)牡馁Q(mào)易易術(shù)語(yǔ)語(yǔ)。(3)爭(zhēng)取取選擇擇有利利的計(jì)計(jì)價(jià)貨貨幣，，以免免遭受受幣值值變動(dòng)動(dòng)帶來(lái)來(lái)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，，如采采用不不利的的計(jì)價(jià)價(jià)貨幣幣時(shí)，，應(yīng)當(dāng)當(dāng)加訂訂保值值條款款。(4)靈活活運(yùn)用用各種種不同同的作作價(jià)辦辦法，，以避避免價(jià)價(jià)格變變動(dòng)的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。(5)參照照國(guó)際際貿(mào)易易的習(xí)習(xí)慣做做法，，注意意傭金金和折折扣的的合理理運(yùn)用用。(6)如包包裝材材料和和包裝裝費(fèi)另另行計(jì)計(jì)價(jià)時(shí)時(shí)，對(duì)對(duì)其計(jì)計(jì)價(jià)辦辦法也也應(yīng)——并規(guī)規(guī)定。。(7)單價(jià)價(jià)中涉涉及的的計(jì)量量單位位、計(jì)計(jì)價(jià)貨貨幣、、裝卸卸地名名稱，，必須須書(shū)寫(xiě)寫(xiě)正確確、清清楚，，以利利合同同的履履行。。(8)根據(jù)據(jù)品質(zhì)質(zhì)、數(shù)數(shù)量機(jī)機(jī)動(dòng)幅幅度制制定相相應(yīng)條條款，，如加加列品品質(zhì)增增減價(jià)價(jià)條款款，經(jīng)經(jīng)買(mǎi)賣賣雙方方協(xié)商商同意意，對(duì)對(duì)品質(zhì)質(zhì)機(jī)動(dòng)動(dòng)幅度度，按按比例例計(jì)算算增減減價(jià)格格。(9)加列列銀行行費(fèi)用用條款款第四節(jié)節(jié)國(guó)國(guó)際貨貨物運(yùn)運(yùn)輸與與保險(xiǎn)險(xiǎn)一、國(guó)國(guó)際貨貨物運(yùn)運(yùn)輸主主要方方式二、國(guó)國(guó)際貨貨物運(yùn)運(yùn)輸保保險(xiǎn)一、國(guó)國(guó)際貨貨物運(yùn)運(yùn)輸主主要方方式（一））海上上貨物物運(yùn)輸輸1.班班輪運(yùn)運(yùn)輸（1））班輪（（Liner））是指指按照照規(guī)定定的航航行時(shí)時(shí)刻表表在固固定的的航線線和港港口往往返運(yùn)運(yùn)載貨貨物的的船只只。（2））.班輪輪運(yùn)輸輸?shù)奶攸c(diǎn)點(diǎn)四固定定：定定船舶舶、定定港口口、定定航線線和定定費(fèi)率率。三特點(diǎn)點(diǎn)為：：（1）貨貨不論論多少少，只只要艙艙位可可以利利用均均可受受載；；（2）運(yùn)運(yùn)價(jià)內(nèi)內(nèi)已包包括裝裝卸費(fèi)費(fèi)用，，承托托雙方方不計(jì)計(jì)算滯滯期費(fèi)費(fèi)和速速遣費(fèi)費(fèi)；（（3））承托托雙方方的權(quán)權(quán)利和和義務(wù)務(wù)以簽簽發(fā)的的班輪輪提單單面背背條款款為準(zhǔn)準(zhǔn)。（3））班輪運(yùn)運(yùn)價(jià)的的計(jì)算算標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)有以以下六六種：：（1））重量量法。。以W表示示，用用毛重重計(jì)算算運(yùn)費(fèi)費(fèi)。（2））體積積法。。以M表示示，以以貨物物占據(jù)據(jù)運(yùn)輸輸工具具的最最大空空間體體積為為依據(jù)據(jù)計(jì)算算運(yùn)費(fèi)費(fèi)。（3））從價(jià)價(jià)法。。以Ad.Val表表示，，按FOB價(jià)值值的從從價(jià)費(fèi)費(fèi)率收收取運(yùn)運(yùn)費(fèi)。。（4））選擇擇法。。包括括W/M，，W或或Ad.Val，M或Ad.val，，W/M或或Ad.Val，從從以上上兩種種中則則高計(jì)計(jì)收運(yùn)運(yùn)費(fèi)。。（5））按件件法。。如活活牲口口按頭頭，汽汽車按按輛等等。（6））議定定法。。由船船、貨貨雙方方協(xié)商商議定定。2．租租船運(yùn)運(yùn)輸租船運(yùn)運(yùn)輸（（chartertransport））是指指租船船人向向船東東租用用船舶舶以運(yùn)運(yùn)輸貨貨物，，分程程租和和期租租。程租合合同洽洽談主主要涉涉及以以下幾幾個(gè)方方面：：（1））船名名。（2））貨物物。（3））裝卸卸港口口。（4））受載載日和和解約約日。。（5））運(yùn)費(fèi)費(fèi)。（6））裝卸卸費(fèi)的的劃分分（7））許可可裝卸卸時(shí)間間。（8））滯期期費(fèi)和和速遣遣費(fèi)。。（9））傭金金。3．分分批裝裝運(yùn)與與轉(zhuǎn)運(yùn)運(yùn)分批裝裝運(yùn)（（PartialShipment）是是指一一個(gè)合合同項(xiàng)項(xiàng)下的的貨物物至少少分兩兩次先先后裝裝運(yùn)交交付；；轉(zhuǎn)運(yùn)運(yùn)（Transhipment））是指指貨物物從裝裝運(yùn)目目的港港到目目的港港的運(yùn)運(yùn)輸過(guò)過(guò)程中中，從從一種種運(yùn)輸輸工具具至另另一種種運(yùn)輸輸工具具，或或由一一種運(yùn)運(yùn)輸方方式至至另一一種運(yùn)運(yùn)輸方方式的的轉(zhuǎn)移移和再再裝。。（二））聯(lián)合合運(yùn)輸輸方式式聯(lián)合運(yùn)運(yùn)輸是是指使使用兩兩種或或兩種種以上上運(yùn)輸輸方式式完成成某一一運(yùn)輸輸任務(wù)務(wù)的聯(lián)聯(lián)貫運(yùn)運(yùn)輸方方式，，它包包括海海陸聯(lián)聯(lián)運(yùn)、、?？湛章?lián)運(yùn)運(yùn)、陸陸空陸陸聯(lián)運(yùn)運(yùn)、陸陸空聯(lián)聯(lián)運(yùn)、、陸海海聯(lián)運(yùn)運(yùn)、集集裝箱箱運(yùn)輸輸、大大陸橋橋運(yùn)輸輸和國(guó)國(guó)際多多式聯(lián)聯(lián)運(yùn)。。1．集集裝箱箱運(yùn)輸輸集裝箱箱運(yùn)輸輸?shù)年P(guān)關(guān)系人人有哪些？？集裝箱箱貨物物的交交接方方式有哪些些？集裝箱箱運(yùn)費(fèi)費(fèi)怎么計(jì)計(jì)算？？集裝箱箱運(yùn)輸輸?shù)膬?yōu)優(yōu)點(diǎn)有哪些些？2．大大陸橋橋運(yùn)輸輸大陸橋橋運(yùn)輸輸是指指使用用橫貫貫大陸陸的鐵鐵路(或公公路)運(yùn)輸輸系統(tǒng)統(tǒng)作為為中間間橋梁梁，把把大陸陸兩端端海洋洋運(yùn)輸輸連接接起來(lái)來(lái)的連連貫運(yùn)運(yùn)輸方方式。。大陸橋橋運(yùn)輸輸?shù)慕唤回洍l條件有哪些些？3．國(guó)國(guó)際多多式聯(lián)聯(lián)運(yùn)國(guó)際多多式聯(lián)聯(lián)運(yùn)按按照《《聯(lián)合合國(guó)國(guó)國(guó)際貨貨物國(guó)國(guó)際多多式聯(lián)聯(lián)運(yùn)公公約》》的定定義是是：國(guó)國(guó)際多多式聯(lián)聯(lián)運(yùn)是是按照照國(guó)際際多式式聯(lián)運(yùn)運(yùn)合同同，以以至少少兩種種運(yùn)輸輸方式式，由由國(guó)際際多式式聯(lián)運(yùn)運(yùn)經(jīng)營(yíng)營(yíng)人將將貨物物從國(guó)國(guó)境內(nèi)內(nèi)接受受貨物物的地地點(diǎn)運(yùn)運(yùn)至另另一國(guó)國(guó)境內(nèi)內(nèi)交付付貨物物的地地點(diǎn)。。4．綜綜合物物流綜合物物流具具有的的是系系統(tǒng)綜綜合和和成本本歸一一的控控制思思想，，它將將商品品經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)動(dòng)中的的所有有供應(yīng)應(yīng)、生生產(chǎn)、、銷售售、運(yùn)運(yùn)輸、、庫(kù)存存及信信息等等流通通活動(dòng)動(dòng)綜合合為一一個(gè)系系統(tǒng)總總體，，不僅僅追求求商品品自然然流通通的效效率與與費(fèi)用用，而而且力力求通通過(guò)各各種途途徑來(lái)來(lái)提高高服務(wù)務(wù)水平平，以以用戶戶為中中心進(jìn)進(jìn)行管管理與與控制制，加加強(qiáng)產(chǎn)產(chǎn)品市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力為最最終目目的。。（三））裝運(yùn)運(yùn)條款款1．規(guī)規(guī)定具具體的的裝運(yùn)運(yùn)期限限2．規(guī)規(guī)定收收到信信用證證后一一定時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)裝運(yùn)運(yùn)3．規(guī)規(guī)定立立即裝裝運(yùn)術(shù)術(shù)語(yǔ)4．關(guān)關(guān)于裝裝運(yùn)港港和目目的港港的規(guī)規(guī)定一一般有有以下下幾種種方法法（1））規(guī)定定一個(gè)個(gè)裝運(yùn)運(yùn)港和和目的的港。。（2））規(guī)定定兩個(gè)個(gè)以上上的港港口為為裝運(yùn)運(yùn)港和和目的的港。。（3））規(guī)定定某一一航區(qū)區(qū)為裝裝運(yùn)港港和目目的港港。二、國(guó)國(guó)際貨貨物運(yùn)運(yùn)輸保保險(xiǎn)（一））物運(yùn)運(yùn)輸保保險(xiǎn)承承保范范圍貨物運(yùn)運(yùn)輸保保險(xiǎn)就就是指指投保保人（（Insured）），或或稱被被保險(xiǎn)險(xiǎn)人，，在貨貨物裝裝運(yùn)以以前，，估定定一定定的投投保金金額，，向承承保人人（Insurer），，或稱稱保險(xiǎn)險(xiǎn)人，，即保保險(xiǎn)公公司投投保運(yùn)運(yùn)輸險(xiǎn)險(xiǎn)。投投保人人按保保險(xiǎn)險(xiǎn)險(xiǎn)別、、投保保金額額及保保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率，，向承承保人人支付付保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)并并領(lǐng)取取保險(xiǎn)險(xiǎn)單證證。承承保人人負(fù)責(zé)責(zé)對(duì)投投保貨貨物在在運(yùn)輸輸過(guò)程程遭受受投保保險(xiǎn)別別責(zé)任任范圍圍內(nèi)的的損失失，按按投保保金額額及損損失程程度賠賠償保保險(xiǎn)單單證的的持有有人。。貨物運(yùn)輸保保險(xiǎn)具體應(yīng)應(yīng)經(jīng)過(guò)以下下步驟來(lái)完完成。1．確定投投保責(zé)任2．確定投投保金額CIF或CIP=CFR或CPT/1－［保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)率×〔〔1+投保保加成率〕〕］我國(guó)的進(jìn)口口貨物投保保金額，一一般采用預(yù)預(yù)約保險(xiǎn)合合同，按進(jìn)進(jìn)口合同不不同的貿(mào)易易術(shù)語(yǔ)，計(jì)計(jì)算公式如如下：①進(jìn)口FOB（或FCA）合合同投保金額=FOB（（或FCA）×(1+平均運(yùn)運(yùn)費(fèi)率+平平均保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率)②進(jìn)口CFR（或CPT）合合同投保金額=CFR（（或CPT）×（1+平均保保險(xiǎn)費(fèi)率））（二）保險(xiǎn)險(xiǎn)險(xiǎn)別1．保險(xiǎn)險(xiǎn)險(xiǎn)別保險(xiǎn)險(xiǎn)別又又稱保險(xiǎn)項(xiàng)項(xiàng)目或投保保項(xiàng)目，它它是保險(xiǎn)公公司對(duì)承保保責(zé)任范圍圍的規(guī)定。。投保人根根據(jù)貨物的的運(yùn)輸方式式、貨物的的性能來(lái)選選擇投保險(xiǎn)險(xiǎn)別。2．交付保保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)公司收收取保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)的計(jì)算方方法是：保險(xiǎn)費(fèi)=保保險(xiǎn)金額××保險(xiǎn)費(fèi)率率注意保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率3．領(lǐng)取保保險(xiǎn)單據(jù)保險(xiǎn)單保險(xiǎn)憑