2023銀行季度工作計劃

第4頁共4頁2023銀行季度工作計劃各縣?支行：一?年之計在于?春。近年來?實踐證明，?誰抓住了一?季度工作，?誰就抓住了?全年工作的?主動權。為?此，全行必?須以一季度?“兩節(jié)”帶?來的各種機?遇，以開展?“迎新春”?勞動競賽活?動為契機，?認真___?，再接再厲?抓好“三收?一拓展”工?作，力爭使?各項業(yè)務取?得良好開端?。一、樹?立存款工作?新理念，?確保實現(xiàn)“?開門紅”?各行要牢固?樹立“總量?就是實力，?份額就是地?位，增存就?是增效，增?量就是競爭?力”的存款?新理念，全?面分析和研?究當?shù)刭Y金?___及市?場競爭的新?動向及新特?點，牢牢把?握元旦、春?節(jié)期間市場?活躍和社會?各類資金集?中回籠等有?利時機，大?力拓展新的?存款領域，?努力提高市?場份額。一?要樹立“服?務增值、服?務創(chuàng)效”理?念，真正把?規(guī)范化服務?工作落實到?基層、落實?到柜臺、落?實到每個員?工的行動上?，不斷加強?和改進服務?手段和服務?措施，進一?步提高服務?質量和服務?效率，針對?元旦，春節(jié)?前后城鄉(xiāng)居?民收入相對?集中、勞務?人員返鄉(xiāng)、?商品市場交?易活躍等季?節(jié)性特點，?認真研究和?探索攬存的?新對策，突?出抓好儲蓄?存款工作。?二要著力提?高對公存款?綜合營銷能?力。以資產?業(yè)務為切入?點，積極拼?搶集團性、?系統(tǒng)性優(yōu)良?客戶，努力?提高我行在?能源、交通?、電訊、電?力、煙草、?基礎設施等?行業(yè)的存款?份額。要高?度重視機構?存款業(yè)務，?以代理業(yè)務?為突破口，?有效擴大與?行政事業(yè)客?戶的合作領?域，提高資?金留存率。?三要繼續(xù)密?切同保險公?司、農信社?和其它商業(yè)?銀行的合作?關系，擴大?合作領域，?力促同業(yè)存?款穩(wěn)步攀升?。四要加大?宣傳力度，?進一步加強?形象建設和?“兩節(jié)”期?間的宣傳攻?勢，盡可能?全方位、多?視角宣傳我?行的經營優(yōu)?勢、產品特?點及服務宗?旨，全面塑?造農業(yè)銀行?新的良好形?象。二、?大力營銷貸?款，打好全?年業(yè)務經營?基礎面對?全行資金日?趨富裕的現(xiàn)?狀，各行必?須依靠自身?拓展來提高?資金營運效?益。要以信?貸新規(guī)則為?前提，嚴把?投放質量關?，加大貸款?營銷力度，?全力以赴拓?展業(yè)務市場?領域，達到?早投放、早?見效。一要?強力公關，?繼續(xù)抓好大?行業(yè)、大系?統(tǒng)、大客戶?的營銷工作?，各行必須?在龍頭項目?上做大文章?，為全行一?季度資金營?運尋找新的?出路。二是?各行要繼續(xù)?加大對交通?、通訊、電?力、公路、?煙草和科教?文衛(wèi)等行業(yè)?性、系統(tǒng)性?、壟斷性客?戶的營銷力?度，確保取?得突破性進?展;同時，?要高度注重?個人質押貸?款、消費貸?款、貼現(xiàn)、?住房等低風?險貸款的營?銷，以營業(yè)?網(wǎng)點為單位?，結合實際?情況，確定?營銷重點。?三要繼續(xù)建?立和完善市?場營銷的_?__保障體?系，形成行?級領導主攻?系統(tǒng)大戶，?部門負責人?主攻重點戶?，客戶經理?和員工主攻?個人精品戶?的全員營銷?機制。四要?依托“雙節(jié)?”，采取召?開銀企座談?會、聯(lián)誼會?、上門走訪?等形式，對?現(xiàn)有大客戶?和重點意向?客戶進行回?訪維護，加?強溝通，聯(lián)?絡感情，為?擴大合作關?系奠定良好?的基礎。?三、堅持不?懈，提早抓?好收貸收息?工作隨著?新年度績效?考核在業(yè)務?經營中的實?施，我行不?良貸款占比?高的不利因?素將進一步?顯現(xiàn)，全行?必須面對現(xiàn)?實，充分認?識整體經營?上所面臨的?嚴峻形勢，?利用年初集?中回籠資金?有利時機，?動員全行員?工，早收快?收，全力搞?好收貸收息?。一要清醒?地看到，清?收工作仍是?明年的重頭?戲，是績效?考核的重點?，我行清收?旺季是在一?、四季度，?決不能等待?觀望，必須?堅定信心，?在一季度抓?出成效。二?要對法人客?戶不良貸款?繼續(xù)實行領?導和部門包?掛責任制，?各行領導和?信貸人員要?深入重點大?戶、重點企?業(yè)進行連續(xù)?跟蹤清收，?以點帶面，?大力推動全?行清收管理?工作扎實深?入開展，在?一季度取得?新的突破。?三要切實發(fā)?揮資產經營?部的專業(yè)清?收作用，發(fā)?揚連續(xù)作戰(zhàn)?精神，繼續(xù)?打好清收“?攻堅戰(zhàn)”。?四要高度重?視國有企業(yè)?改革的新動?向，加強與?___和司?法部門的聯(lián)?系與溝通，?主動參與企?業(yè)破產改制?的全過程，?充分運用行?政、法律等?各種手段，?堅決制止逃?廢銀行債務?的行為;要?充分把握年?末歲首的市?場機遇，加?大對各類抵?債資產的處?置力度。五?要加大買斷?、打包清收?力度，同時?把“散、小?、差”貸款?作為外勤人?員的主要清?收對象，繼?續(xù)___人?力抓好清收?工作，全面?掀起不良貸?款清收新_?__，大力?開創(chuàng)“散小?差”退出工?作新局面。?四、轉變?觀念，力促?中間業(yè)務再?上新臺階?思想是行動?的先導，觀?念就是財富?。發(fā)展中間?業(yè)務必須徹?底改變中間?業(yè)務是“副?業(yè)”的看法?和做法，確?立“資產、?負債、中間?業(yè)務”共同?開拓，協(xié)調?發(fā)展的思想?，真正把中?間業(yè)務當做?主營業(yè)務來?抓。一是以?營銷活動為?契機，加快?保險代理業(yè)?務的發(fā)展步?伐。各行要?在總結__?_年開展的?保險代理集?中營銷活動?經驗的基礎?上，克服困?難，進一步?挖掘潛力，?促使保險代?理業(yè)務成為?全行中間業(yè)?務的骨干產?品。二要加?大對銀行卡?業(yè)務的營銷?拓展力度，?積極拓展銀?行卡的受理?渠道，全面?提高銀行卡?收入水平。?三要大力拓?展代收代付?領域。在堅?持不懈發(fā)展?代收水電費?、通訊費、?代發(fā)工資等?業(yè)務的銀?銀行業(yè)務經?同時，積極?發(fā)展金融同?業(yè)機構和企?事業(yè)單位代?理業(yè)務，加?強對代理發(fā)?行業(yè)務的維?護，千方百?計做好財政?資金代理工?作;重視對?新業(yè)務品種?的營銷，做?好基金、國?債的代銷工?作，全方位?拓寬中間業(yè)?務收入渠道?。五、精?心___，?全面動員，?迅速掀起“?四收”工作?新___?為全面保證?一季度各項?任務全面完?成，一要認?真抓好全省?農行存款工?作電視電話?會議精神?的貫徹落實?，把會議精?神不折不扣?地傳達到基?層營業(yè)網(wǎng)點?和每一個員?工，結合地?分行提出的?業(yè)務經營目?標，拿出貫?徹意見，早?部署，早動?手，早落實?，早見效。?二要實施“?___”工?程。各行“?___”要?切實加強_?__領導，?充分發(fā)揮_?__、協(xié)調?、公關、營?銷作用，切?實加強__?_領導，周?密安排開展?勞動競賽活?動，為全年?開局工作起?好步。三要?統(tǒng)一思想，?提高認識，?使全行員工?深刻領會首?季就是旺季?，關系到全?行整個年度?的業(yè)務經營?，積極主動?投入“四收?”活動，并?迅速掀起_?__。四要?繼續(xù)完善激?勵機制，強?化對各項業(yè)?務經營的考?核，做到任?務到人，