酒店行業(yè)銷(xiāo)售提成方案 酒店銷(xiāo)售部提成管理辦法

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酒店銷(xiāo)售部提成管理方法

一、目的：；促進(jìn)酒店?duì)I銷(xiāo)工作的開(kāi)展，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的熱情，確保；營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)提成及回款，每月個(gè)人業(yè)績(jī)截；1、全年酒店整體營(yíng)業(yè)指標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)部完成其60%，任；2、按照完成業(yè)績(jī)?cè)礁撸岢杀壤礁叩脑瓌t；；2.1營(yíng)銷(xiāo)人員當(dāng)月業(yè)績(jī)完成低于基本任務(wù)的,按比例；2.4酒店客戶(hù)統(tǒng)一由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分配給營(yíng)銷(xiāo)人員，計(jì)入；3、所有提成必須遵循全款到帳，

酒店?duì)I銷(xiāo)部提成管理方法

一、目的：

促進(jìn)酒店?duì)I銷(xiāo)工作的開(kāi)展，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的熱情，確保及時(shí)回款為企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造更好的效益。二、適用范圍：營(yíng)銷(xiāo)部全體營(yíng)銷(xiāo)人員三、職責(zé)：

營(yíng)銷(xiāo)部專(zhuān)人負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)提成及回款，每月個(gè)人業(yè)績(jī)截止到當(dāng)月最后一日，次月1日前報(bào)財(cái)務(wù)部復(fù)核，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理簽字審批。四、實(shí)施方法：

1、全年酒店整體營(yíng)業(yè)指標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)部完成其60%，任務(wù)指標(biāo)分解到個(gè)人，結(jié)合淡旺季的特點(diǎn)合理分配；

2、按照完成業(yè)績(jī)?cè)礁?，提成比例越高的原則；

2.1營(yíng)銷(xiāo)人員當(dāng)月業(yè)績(jī)完成低于基本任務(wù)的,按比例扣發(fā)工資，業(yè)績(jī)無(wú)提成；（也就是說(shuō)基本任務(wù)只是保障底薪和享受提成的最低門(mén)檻）2.2營(yíng)銷(xiāo)員當(dāng)月業(yè)績(jī)完成基本任務(wù)以上可按照提成方案執(zhí)行；2.3業(yè)績(jī)未到帳的部分只計(jì)業(yè)績(jī)，不計(jì)提成，該部分提成在結(jié)帳后，按原月份業(yè)績(jī)完成比例計(jì)算；

2.4酒店客戶(hù)統(tǒng)一由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分配給營(yíng)銷(xiāo)人員，計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)，在業(yè)績(jī)申報(bào)單中需特別注明。

3、所有提成必須遵循全款到帳，方可以提成的原則。3.1應(yīng)結(jié)帳款在15日以?xún)?nèi)的按100%提成；

3.2應(yīng)結(jié)帳款在16-30天以?xún)?nèi)的按80%提成；3.3應(yīng)結(jié)帳款在31-60天以?xún)?nèi)的按60%提成；3.4應(yīng)結(jié)帳款超過(guò)60天的不予提成；

3.5應(yīng)收帳款同營(yíng)銷(xiāo)人員的提成嚴(yán)密關(guān)聯(lián)，并負(fù)有直接責(zé)任；4、對(duì)于反給客戶(hù)或中間人的傭金不計(jì)入業(yè)績(jī)，在當(dāng)月總業(yè)績(jī)當(dāng)中扣除。同時(shí)要按規(guī)定返款比例制度執(zhí)行。（特殊情況另議）

5、營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)要保證其真實(shí)，完整。由營(yíng)銷(xiāo)部文員負(fù)責(zé)建立個(gè)人業(yè)績(jī)檔案。

6、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)周期及預(yù)訂原則。

6.1統(tǒng)計(jì)周期為一個(gè)月，次月1日?qǐng)?bào)財(cái)務(wù)審核，上報(bào)總經(jīng)理簽字審批，同當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員工資一同發(fā)放，一月一清；

6.2當(dāng)月業(yè)績(jī)當(dāng)月申報(bào)，不允許擠湊業(yè)績(jī)，挪用業(yè)績(jī)。6.3如遇營(yíng)銷(xiāo)員之間預(yù)定沖突時(shí)本著以下4點(diǎn)原則執(zhí)行：a.人均消費(fèi)高的享有優(yōu)先預(yù)定權(quán)；

b.整體預(yù)算高于其他團(tuán)隊(duì)的享有優(yōu)先預(yù)定權(quán)；

c.如遇兩個(gè)團(tuán)隊(duì)基本相同以鑒定確認(rèn)協(xié)議書(shū),交付定金的團(tuán)隊(duì)優(yōu)先預(yù)定；

d.如遇特殊情況營(yíng)銷(xiāo)部召開(kāi)專(zhuān)題會(huì),商討確定，特事特議。

7、營(yíng)銷(xiāo)人員獎(jiǎng)罰規(guī)定：

7.1實(shí)行末位淘汰制，連續(xù)二個(gè)月未完成基本任務(wù)（任務(wù)基數(shù)）的將淘汰或降薪處理；

7.2實(shí)行金牌營(yíng)銷(xiāo)員考評(píng)制，當(dāng)年?duì)I銷(xiāo)冠軍，年終酒店給予獎(jiǎng)勵(lì)。

8、人員薪金標(biāo)準(zhǔn)：

8.1營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：月薪4500元；8.2營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：月薪3000元；8.3營(yíng)銷(xiāo)代表：月薪2000元；8.4營(yíng)銷(xiāo)部文員：月薪1800元；8.5福利：

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：每月用餐及通訊費(fèi)50元。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：每月用餐及通訊費(fèi)50元。營(yíng)銷(xiāo)代表：每月用餐及通訊費(fèi)50元。8.5提成方案附表：表1、表2。備注: