2023年機械自動采樣設備行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

機械自動采樣設備行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE35機械自動采樣設備行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、機械自動采樣設備企業(yè)戰(zhàn)略目標 4二、機械自動采樣設備行業(yè)財務狀況分析 4(一)、機械自動采樣設備行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析 4(二)、現(xiàn)金流對機械自動采樣設備業(yè)的影響 6三、機械自動采樣設備行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 6(一)、中國機械自動采樣設備市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 6(二)、機械自動采樣設備行業(yè)結構分析 7(三)、機械自動采樣設備行業(yè)各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、經(jīng)濟因素 93、社會因素 94、技術因素 10(四)、機械自動采樣設備行業(yè)市場規(guī)模分析 10(五)、機械自動采樣設備行業(yè)特征分析 10(六)、機械自動采樣設備行業(yè)相關政策體系不健全 11四、機械自動采樣設備行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 12(一)、機械自動采樣設備行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 12(二)、機械自動采樣設備行業(yè)經(jīng)營理念快速轉變的意義 13(三)、整合機械自動采樣設備行業(yè)的技術服務 13(四)、迅速轉變機械自動采樣設備企業(yè)的增長動力 14五、機械自動采樣設備業(yè)發(fā)展模式分析 14(一)、機械自動采樣設備地域有明顯差異 14六、機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 15(一)、中國機械自動采樣設備行業(yè)市場規(guī)模前景預估 15(二)、機械自動采樣設備進入大面積推廣應用階段 15(三)、中國機械自動采樣設備行業(yè)市場增長點 16(四)、機械自動采樣設備行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 16(五)、機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇 17(六)、機械自動采樣設備國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 18(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 19(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 20(九)、機械自動采樣設備行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 20七、機械自動采樣設備業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析 21(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對機械自動采樣設備業(yè)的影響 21(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對機械自動采樣設備業(yè)的影響 21(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對機械自動采樣設備業(yè)的影響 22八、未來機械自動采樣設備企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 22(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結構 22(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 231、制定總體人才引進計劃 232、渠道人才引進 243、內(nèi)部員工競聘 24(三)、加速信息化建設步伐 25九、機械自動采樣設備成功突圍策略 26(一)、尋找機械自動采樣設備行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 26(二)、機械自動采樣設備行業(yè)精準定位與無聲消費教育 26(三)、從機械自動采樣設備行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?27(四)、公益營銷競爭激烈 27(五)、電子商務提升機械自動采樣設備行業(yè)廣告效果 27(六)、機械自動采樣設備行業(yè)渠道以多種形式傳播 28(七)、強調(diào)市場細分，深耕機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè) 28十、機械自動采樣設備行業(yè)未來發(fā)展機會 28(一)、在機械自動采樣設備行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 28(二)、借助機械自動采樣設備行業(yè)市場差異贏得商機 29(三)、借助機械自動采樣設備行業(yè)服務差異化抓住商機 30(四)、借助機械自動采樣設備行業(yè)客戶差異化把握商機 30(五)、借助機械自動采樣設備行業(yè)渠道差異來尋求商機 30十一、機械自動采樣設備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 31(一)、機械自動采樣設備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 31(二)、機械自動采樣設備行業(yè)市場分化贏得“商機” 32(三)、以機械自動采樣設備行業(yè)服務差異化“抓住”商機 32(四)、用機械自動采樣設備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 33(五)、以機械自動采樣設備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 33

概述近年來，機械自動采樣設備行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了機械自動采樣設備的應用場景。一方面，進一步提升機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，機械自動采樣設備技術、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了機械自動采樣設備應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，機械自動采樣設備行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到機械自動采樣設備公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年機械自動采樣設備行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴機械自動采樣設備行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、機械自動采樣設備企業(yè)戰(zhàn)略目標機械自動采樣設備公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有機械自動采樣設備品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設機械自動采樣設備直銷店、店鋪。二、機械自動采樣設備行業(yè)財務狀況分析(一)、機械自動采樣設備行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年機械自動采樣設備行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，機械自動采樣設備公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底機械自動采樣設備行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18機械自動采樣設備企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28機械自動采樣設備業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與機械自動采樣設備業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因機械自動采樣設備投資項目融資所致。產(chǎn)權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對機械自動采樣設備業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)機械自動采樣設備行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著機械自動采樣設備行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對機械自動采樣設備行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。三、機械自動采樣設備行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國機械自動采樣設備市場行業(yè)驅(qū)動因素分析機械自動采樣設備行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。機械自動采樣設備行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：機械自動采樣設備技術、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得機械自動采樣設備行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、機械自動采樣設備行業(yè)結構分析機械自動采樣設備行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)結構。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、機械自動采樣設備行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的機械自動采樣設備行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年機械自動采樣設備行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年機械自動采樣設備行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出機械自動采樣設備行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是機械自動采樣設備行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉變，嚴格的節(jié)能減排政策對機械自動采樣設備行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、機械自動采樣設備行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好機械自動采樣設備領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國機械自動采樣設備行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為機械自動采樣設備行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為機械自動采樣設備行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)機械自動采樣設備行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與機械自動采樣設備行業(yè)的結合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為機械自動采樣設備行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將機械自動采樣設備行業(yè)與高新技術對接，普及了機械自動采樣設備行業(yè)科技體驗。二、機械自動采樣設備行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、機械自動采樣設備行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國機械自動采樣設備市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,機械自動采樣設備市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國機械自動采樣設備市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、機械自動采樣設備行業(yè)特征分析通過對比機械自動采樣設備行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國機械自動采樣設備行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型機械自動采樣設備、創(chuàng)投型機械自動采樣設備、媒體型機械自動采樣設備、產(chǎn)業(yè)型機械自動采樣設備和服務型機械自動采樣設備。此外,由于機械自動采樣設備行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,機械自動采樣設備服務類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類機械自動采樣設備行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型機械自動采樣設備多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為機械自動采樣設備行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、機械自動采樣設備行業(yè)相關政策體系不健全國內(nèi)機械自動采樣設備的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以機械自動采樣設備行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。機械自動采樣設備行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術的操作準則也沒有明確的指導。機械自動采樣設備行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于機械自動采樣設備的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏機械自動采樣設備相應行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。四、機械自動采樣設備行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、機械自動采樣設備行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)機械自動采樣設備企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在機械自動采樣設備行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得機械自動采樣設備行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)機械自動采樣設備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，機械自動采樣設備行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。機械自動采樣設備行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由機械自動采樣設備行業(yè)的供應商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、機械自動采樣設備行業(yè)經(jīng)營理念快速轉變的意義一個成功的機械自動采樣設備業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在機械自動采樣設備行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合機械自動采樣設備行業(yè)的技術服務轉變經(jīng)營理念是走機械自動采樣設備業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接機械自動采樣設備行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變機械自動采樣設備企業(yè)的增長動力機械自動采樣設備企業(yè)應當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是機械自動采樣設備企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。機械自動采樣設備企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著機械自動采樣設備行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型機械自動采樣設備企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、機械自動采樣設備業(yè)發(fā)展模式分析(一)、機械自動采樣設備地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，機械自動采樣設備企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)機械自動采樣設備企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。六、機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術的進一步發(fā)展,，機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國機械自動采樣設備行業(yè)市場規(guī)模前景預估機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ睢⒐ぷ髦械臐B透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于機械自動采樣設備的應用需求也將越來越大。(二)、機械自動采樣設備進入大面積推廣應用階段機械自動采樣設備技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)技術發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產(chǎn)品及服務，產(chǎn)品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國機械自動采樣設備行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，機械自動采樣設備行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的機械自動采樣設備行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、機械自動采樣設備行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，機械自動采樣設備各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是機械自動采樣設備相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。機械自動采樣設備產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對機械自動采樣設備行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術提升網(wǎng)絡化服務水平,提升自己的競爭力。機械自動采樣設備相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建機械自動采樣設備質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺,對機械自動采樣設備質(zhì)量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)機械自動采樣設備監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持機械自動采樣設備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,機械自動采樣設備相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是機械自動采樣設備相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以機械自動采樣設備為基礎的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,機械自動采樣設備一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對機械自動采樣設備失去信心。而支持機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)與關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、機械自動采樣設備國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進機械自動采樣設備相關專業(yè)機械自動采樣設備人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬機械自動采樣設備相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高機械自動采樣設備從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的機械自動采樣設備隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決機械自動采樣設備專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的機械自動采樣設備專業(yè)人才的機械自動采樣設備培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的機械自動采樣設備專業(yè)科目,給機械自動采樣設備專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立機械自動采樣設備專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的機械自動采樣設備專業(yè)人才的機械自動采樣設備培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國機械自動采樣設備技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)機械自動采樣設備人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的機械自動采樣設備技術人才培養(yǎng),是快速建立我國機械自動采樣設備人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前機械自動采樣設備行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。機械自動采樣設備行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體機械自動采樣設備的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達到了機械自動采樣設備整體業(yè)務的50%以上。機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要機械自動采樣設備企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、機械自動采樣設備行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸機械自動采樣設備發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對機械自動采樣設備的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了。現(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量，增加價值。因此，機械自動采樣設備需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。七、機械自動采樣設備業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢分析(一)、國際政治經(jīng)濟發(fā)展對機械自動采樣設備業(yè)的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經(jīng)濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國家的政治和經(jīng)濟變化對全球政治和經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經(jīng)濟發(fā)展中，機械自動采樣設備業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化、產(chǎn)業(yè)結構重大調(diào)整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內(nèi)政治經(jīng)濟發(fā)展對機械自動采樣設備業(yè)的影響目前，與機械自動采樣設備業(yè)密切相關的中國經(jīng)濟發(fā)展的主要優(yōu)勢包括:1.社會政治環(huán)境穩(wěn)定，對外開放程度不斷提高，融入國際經(jīng)濟運行規(guī)則的進程加快；2.機械自動采樣設備行業(yè)勞動力成本相對較低，優(yōu)質(zhì)勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎有利于機械自動采樣設備業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國內(nèi)突出經(jīng)濟問題對機械自動采樣設備業(yè)的影響與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟結構還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，機械自動采樣設備行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內(nèi)需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經(jīng)濟形勢持續(xù)走強、對機械自動采樣設備業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。八、未來機械自動采樣設備企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術的進一步發(fā)展，機械自動采樣設備的應用將成為未來的新趨勢。對于機械自動采樣設備公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調(diào)整：1.增加了進出口機械自動采樣設備業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的機械自動采樣設備國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進機械自動采樣設備公司制定了與機械自動采樣設備行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃機械自動采樣設備公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免機械自動采樣設備人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質(zhì)評估，機械自動采樣設備專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響機械自動采樣設備公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘機械自動采樣設備人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業(yè)知識。機械自動采樣設備公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯(lián)系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行機械自動采樣設備專業(yè)培訓，并在培訓后調(diào)整他們的工作位置。在建立機械自動采樣設備人才引進機制的同時，機械自動采樣設備人才培訓也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司機械自動采樣設備培訓體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好機械自動采樣設備專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高機械自動采樣設備專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務并提高工作效率，機械自動采樣設備公司應積極開展機械自動采樣設備信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、機械自動采樣設備成功突圍策略(一)、尋找機械自動采樣設備行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、機械自動采樣設備行業(yè)精準定位與無聲消費教育機械自動采樣設備行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從機械自動采樣設備行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前機械自動采樣設備行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對機械自動采樣設備行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升機械自動采樣設備行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，機械自動采樣設備行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、機械自動采樣設備行業(yè)渠道以多種形式傳播大型機械自動采樣設備商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大機械自動采樣設備商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著機械自動采樣設備行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調(diào)市場細分，深耕機械自動采樣設備產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內(nèi)消費者在機械自動采樣設備行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質(zhì)，老年人更注重健康，低端消費群體想要經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產(chǎn)品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。十、機械自動采樣設備行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在機械自動采樣設備行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機機械自動采樣設備行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。機械自動采樣設備企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的機械自動采樣設備產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)機械自動采樣設備行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)機械自動采樣設備行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)機械自動采樣設備行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助機械自動采樣設備行業(yè)市場差異贏得商機機械自動采樣設備行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助機械自動采樣設備行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在機械自動采樣設備行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助機械自動采樣設備行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商