新一年個(gè)人銷售工作計(jì)劃（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)新一年個(gè)人銷售工作計(jì)劃在將近?一年的時(shí)間?中，經(jīng)過(guò)市?場(chǎng)部全體員?工共同的努?力，使我們?公司的產(chǎn)品?知名度在_?__市場(chǎng)上?漸漸被客戶?所認(rèn)識(shí)，良?好的售后服?務(wù)加上優(yōu)良?的產(chǎn)品品質(zhì)?獲得了客戶?的一致好評(píng)?，也取得了?寶貴的銷售?經(jīng)驗(yàn)和一些?成功的客戶?案例。這是?我認(rèn)為我們?做的比較好?的方面，但?在其他方面?在工作中我?們做法還是?存在很大的?問(wèn)題。特對(duì)?個(gè)人銷售工?作計(jì)劃分析?如下：下?面是公司_?__年總的?銷售情況：?從上面的?銷售業(yè)績(jī)上?看，我們的?工作做的是?不好的，可?以說(shuō)是銷售?做的十分的?失敗。在_?__市場(chǎng)上?，___產(chǎn)?品品牌眾多?，___天?星由于比較?早的進(jìn)入_?__市場(chǎng)，?___產(chǎn)品?價(jià)格混亂，?這對(duì)于我們?開展市場(chǎng)造?成很大的壓?力?？陀^?上的一些因?素雖然存在?，在工作中?其他的一些?做法也有很?大的問(wèn)題，?主要表現(xiàn)在?1）銷售?工作最基本?的客戶訪問(wèn)?量太少。市?場(chǎng)部是今年?___月中?旬開始工作?的，在開始?工作倒現(xiàn)在?有記載的客?戶訪問(wèn)記錄?有___個(gè)?，加上沒(méi)有?記錄的概括?為___個(gè)?，八個(gè)月_?__天的時(shí)?間，總體計(jì)?算三個(gè)銷售?人員一天拜?訪的客戶量?___個(gè)。?從上面的數(shù)?字上看我們?基本的訪問(wèn)?客戶工作沒(méi)?有做好。?2）溝通不?夠深入。銷?售人員在與?客戶溝通的?過(guò)程中，不?能把我們公?司產(chǎn)品的情?況十分清晰?的傳達(dá)給客?戶，了解客?戶的真正想?法和意圖；?對(duì)客戶提出?的某項(xiàng)建議?不能做出迅?速的反應(yīng)。?在傳達(dá)產(chǎn)品?信息時(shí)不知?道客戶對(duì)我?們的產(chǎn)品有?幾分了解或?接受的什么?程度，洛陽(yáng)?迅及汽車運(yùn)?輸有限公司?就是一個(gè)明?顯的例子。?3）工作?沒(méi)有一個(gè)明?確的目標(biāo)和?詳細(xì)的計(jì)劃?。銷售人員?沒(méi)有養(yǎng)成一?個(gè)寫工作總?結(jié)和計(jì)劃的?習(xí)慣，銷售?工作處于放?任自流的狀?態(tài)，從而引?發(fā)銷售工作?沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)?一的管理，?工作時(shí)間沒(méi)?有合理的分?配，工作局?面混亂等各?種不良的后?果。4）?新業(yè)務(wù)的開?拓不夠，業(yè)?務(wù)增長(zhǎng)小，?個(gè)別業(yè)務(wù)員?的工作責(zé)任?心和工作計(jì)?劃性不強(qiáng)，?業(yè)務(wù)能力還?有待提高。?三．市場(chǎng)?分析現(xiàn)在?___市場(chǎng)?品牌很多，?但主要也就?是那幾家公?司，現(xiàn)在我?們公司的產(chǎn)?品從產(chǎn)品質(zhì)?量，功能上?屬于上等的?產(chǎn)品。在價(jià)?格上是賣得?偏高的價(jià)位?，在本年銷?售產(chǎn)品過(guò)程?中，牽涉問(wèn)?題最多的就?是產(chǎn)品的價(jià)?格。有幾個(gè)?因?yàn)閮r(jià)格而?丟單的客戶?，面對(duì)小型?的客戶，價(jià)?格不是太別?重要的問(wèn)題?，但面對(duì)采?購(gòu)數(shù)量比較?多時(shí)，客戶?對(duì)產(chǎn)品的價(jià)?位時(shí)非常敏?感的。在明?年的銷售工?作中我認(rèn)為?產(chǎn)品的價(jià)格?做一下適當(dāng)?的浮動(dòng)，這?樣可以促進(jìn)?銷售人員去?銷售。在?___區(qū)域?，因?yàn)開_?_市場(chǎng)首先?從___開?始的，所以?___市場(chǎng)?時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常?激烈的市場(chǎng)?。簽于我們?公司進(jìn)入市?場(chǎng)比較晚，?產(chǎn)品的知名?度與價(jià)格都?沒(méi)有什么優(yōu)?勢(shì)，在__?_開拓市場(chǎng)?壓力很大，?所以我們把?主要的市場(chǎng)?放在地區(qū)市?上，那里的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相?對(duì)的來(lái)說(shuō)要?比___小?一點(diǎn)。外界?因素減少了?，加上我們?的銷售人員?的靈活性，?我相信我們?做的比原來(lái)?更好。市?場(chǎng)是良好的?，形勢(shì)是嚴(yán)?峻的。在_?__市場(chǎng)可?以用這一句?話來(lái)概括，?在技術(shù)發(fā)展?飛快地今天?，明年是大?有作為的一?年，假如在?明年一年內(nèi)?沒(méi)有把市場(chǎng)?做好，沒(méi)有?抓住這個(gè)機(jī)?遇，我們很?可能失去這?個(gè)機(jī)會(huì)，永?遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)?在做這個(gè)市?場(chǎng)。新一年個(gè)人銷售工作計(jì)劃（二）在?明年的工作?規(guī)劃中下面?的幾項(xiàng)工作?作為主要的?工作來(lái)做：?1）建立?一支熟悉業(yè)?務(wù)，而相對(duì)?穩(wěn)定的銷售?團(tuán)隊(duì)。人?才是企業(yè)最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績(jī)都起源?于有一個(gè)好?的銷售人員?，建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團(tuán)隊(duì)?是企業(yè)的根?本。在明年?的工作中建?立一個(gè)和諧?，具有殺傷?力的團(tuán)隊(duì)作?為一項(xiàng)主要?的工作來(lái)抓?。2）完?善銷售制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理辦?法。銷售?管理是企業(yè)?的老大難問(wèn)?題，銷售人?員出差，見(jiàn)?客戶處于放?任自流的狀?態(tài)。完善銷?售管理制度?的目的是讓?銷售人員在?工作中發(fā)揮?主觀能動(dòng)性?，對(duì)工作有?高度的責(zé)任?心，提高銷?售人員的主?人翁意識(shí)。?3）培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問(wèn)題，總?結(jié)問(wèn)題，不?斷自我提高?的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，總結(jié)問(wèn)題?目的在于提?高銷售人員?綜合素質(zhì)，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總?結(jié)問(wèn)題并能?提出自己的?看法和建議?，業(yè)務(wù)能力?提高到一個(gè)?新的檔次。?4）在地?區(qū)市建立銷?售，服務(wù)網(wǎng)?點(diǎn)。根據(jù)?今年在出差?過(guò)程中遇到?的一系列的?問(wèn)題，約好?的客戶突然?改變行程，?毀約，車輛?不在家的情?況，使計(jì)劃?好的行程被?打亂，不能?順利完成出?差的目的。?造成時(shí)間，?資金上的浪?費(fèi)。5）?銷售目標(biāo)?今年的銷售?目標(biāo)最基本?的是做到月?月有進(jìn)帳的?單子。根據(jù)?公司下達(dá)的?銷售任務(wù)，?把任務(wù)務(wù)根?據(jù)具體情況?分解到每月?，每周，每?日；以每月?，每周，每?日的銷售目?標(biāo)分解到各?個(gè)銷售人員?身上，完成?各個(gè)時(shí)間段?的銷售任務(wù)?。并在完成?銷售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提高?銷售業(yè)績(jī)。?我認(rèn)為公司?明年的發(fā)展?是與整個(gè)公?司的員工綜?合素質(zhì)，公?司的指導(dǎo)方