汽車銷售經(jīng)理工作計(jì)劃（3篇）

汽車銷售經(jīng)理工作計(jì)劃隨著__?_區(qū)汽車市?場逐漸發(fā)展?成熟，競爭?日益激烈，?機(jī)遇與考驗(yàn)?并存。__?__年，銷?售工作仍將?是我們公司?的工作重點(diǎn)?，面對先期?投入，正視?現(xiàn)有市場，?作為我__?_區(qū)銷售經(jīng)?理，我創(chuàng)業(yè)?激情高漲，?信心百倍，?又深感責(zé)任?重大。著?眼公司當(dāng)前?，兼顧未來?發(fā)展。__?__年，在?總經(jīng)理的領(lǐng)?導(dǎo)下，在銷?售工作中我?堅(jiān)持做到：?突出重點(diǎn)維?護(hù)現(xiàn)有市場?，把握時(shí)機(jī)?開發(fā)潛在客?戶，注重銷?售細(xì)節(jié)，強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?，穩(wěn)固和提?高市場占有?率，積極爭?取___完?成銷售任務(wù)?。一、銷?量指標(biāo)至?____年?___月_?__日，_?__區(qū)汽車?銷售任務(wù)_?__萬元，?銷售目標(biāo)_?__萬元(?____年?度銷售計(jì)劃?表附后);?二、計(jì)劃?擬定1、?年初擬定《?年度銷售總?體計(jì)劃》;?2、年終?擬定《年度?銷售總結(jié)》?;3、月?初擬定《月?銷售計(jì)劃表?》和《月訪?客戶計(jì)劃表?》;4、?月末擬定《?月銷售統(tǒng)計(jì)?表》和《月?訪客戶統(tǒng)計(jì)?表》;三?、客戶分類?根據(jù)汽車?___年度?銷售額度，?對市場進(jìn)行?細(xì)分化，將?現(xiàn)有客戶分?為VIP用?戶、一級用?戶、二級用?戶和其它用?戶四大類，?并對各級用?戶進(jìn)行全面?分析。四?、實(shí)施措施?1、技術(shù)?交流：(?1)本年度?針對VIP?客戶的技術(shù)?部、售后服?務(wù)部開展一?次技術(shù)交流?研討會(huì);?(2)參加?相關(guān)行業(yè)展?會(huì)兩次，其?中展會(huì)期間?安排一場大?型聯(lián)誼座談?會(huì);2、?客戶回訪：?目前在國?內(nèi)市場上流?通的汽車相?似品牌有七?八種之多，?與我司品牌?相當(dāng)?shù)挠腥?四種，技術(shù)?方面不相上?下，競爭愈?來愈激烈,?已構(gòu)成市場?威脅。為穩(wěn)?固和拓展市?場，務(wù)必加?強(qiáng)與客戶的?交流，協(xié)調(diào)?與客戶、直?接用戶之間?的關(guān)系。?(1)為與?客戶加強(qiáng)信?息交流，增?近感情，對?VIP客戶?每月拜訪一?次;對一級?客戶每兩月?拜訪一次;?對于二級客?戶根據(jù)實(shí)際?情況另行安?排拜訪時(shí)間?;(2)?適應(yīng)把握形?勢，銷售工?作已不僅僅?是銷貨到我?們的客戶方?即為結(jié)束，?還要幫助客?戶出貨，幫?助客戶做直?接用戶的工?作，這項(xiàng)工?作列入我_?__年工作?重點(diǎn)。3?、網(wǎng)絡(luò)檢索?：充分發(fā)?揮我司網(wǎng)站?及網(wǎng)絡(luò)資源?，通過信息?檢索發(fā)現(xiàn)掌?握銷售信息?。4、售?后協(xié)調(diào)：?目前情況下?，我公司仍?然以貿(mào)易為?主，賣產(chǎn)品?不如賣服務(wù)?，在下一步?工作中，我?們要增強(qiáng)責(zé)?任感，不斷?強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)。用戶?使用我們的?產(chǎn)品如同享?受我們提供?的服務(wù)，從?穩(wěn)固市場、?長遠(yuǎn)合作的?角度，我們?務(wù)必強(qiáng)化為?客戶負(fù)責(zé)的?意識，把握?每一次與用?戶接觸的機(jī)?會(huì)，提供熱?情詳細(xì)周到?的售后服務(wù)?，給公司增?加一個(gè)制勝?的籌碼。?本年度我將?嚴(yán)格遵守公?司各項(xiàng)規(guī)章?制度，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?平，努力完?成汽車銷售?任務(wù)。挑戰(zhàn)?已經(jīng)到來，?既然選擇了?遠(yuǎn)方，何畏?風(fēng)雨兼程，?我相信：用?心一定能贏?得精彩!汽車銷售經(jīng)理工作計(jì)劃（二）正視現(xiàn)?有市場，我?創(chuàng)業(yè)激情高?漲，信息倍?增，與此同?時(shí)，又感責(zé)?任重大。在?接下來的銷?售工作中，?我會(huì)更加積?極進(jìn)取，用?心努力的去?做好每一件?事情，不管?是個(gè)人還是?整個(gè)銷售團(tuán)?隊(duì)的銷售業(yè)?績，會(huì)爭取?做到。我?對今后的工?作計(jì)劃寫于?書面并銘記?心中，如下?：一、銷?量指標(biāo)帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力?完成領(lǐng)導(dǎo)給?予的當(dāng)月銷?售計(jì)劃、目?標(biāo)二、監(jiān)?督，管理銷?售展廳和銷?售人員的日?常銷售工作?1、儀表?著裝：統(tǒng)一?工作服并佩?戴胸卡2?、展廳整潔?：每天定期?檢查展廳車?輛，談判桌?的整潔狀況?。每人負(fù)責(zé)?的車輛必須?在9點(diǎn)前搽?試完畢，展?車全部開鎖?。隨時(shí)處理?展廳突發(fā)情?況，必要時(shí)?上報(bào)銷售經(jīng)?理。3、?展廳前臺接?待：如值勤?人員有特殊?原因離崗，?需找到替代?人員，替代?人員承擔(dān)所?有前臺值勤?的責(zé)任。隨?時(shí)查看銷售?人員在展廳?的紀(jì)律。?4、銷售人?員的日常工?作:,對于?銷售人員的?客戶級別定?位和三表兩?卡的回訪度?進(jìn)行定期抽?查,對銷售?員的銷售流?程進(jìn)行勘察?.對銷售人?員每天的工?作任務(wù)和需?要完成的任?務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)?,如上牌時(shí)?間和廠家出?現(xiàn)的政策變?動(dòng)等.隨時(shí)?處理展廳突?發(fā)情況，必?要時(shí)上報(bào)銷?售經(jīng)理。每?天下午下班?前定時(shí)把一?整天的工作?情況和明天?需要完成的?工作任務(wù)上?報(bào)給銷售經(jīng)?理。處理職?責(zé)范圍類的?客戶抱怨，?提升客戶滿?意度。三?、配合市場?部，做好銷?售拓展和市?場推廣工作?1、對市?場部發(fā)出來?的市場活動(dòng)?進(jìn)行協(xié)調(diào),?如外出拍照?片等.2?、在銷售人?員不值班的?情況下,可?以溝通市場?部進(jìn)行外出?市場開拓,?由市場部定?點(diǎn),出外發(fā)?單片.四?、掌握庫存?，配合銷售?經(jīng)理做好銷?售需求計(jì)劃?每天對于?銷售人員的?交車,資料?交接,開票?,做保險(xiǎn)等?進(jìn)行盤查。?下班前上報(bào)?銷售經(jīng)理登?記。對于時(shí)?間過長車輛?對銷售人員?進(jìn)行通報(bào),?重點(diǎn)銷售;?配合銷售經(jīng)?理對每禮拜?一從廠家訂?購的車型，?顏色進(jìn)行建?議。五、?協(xié)助銷售經(jīng)?理做好銷售?人員的培訓(xùn)?計(jì)劃，并組?織實(shí)施由?于現(xiàn)階段的?合并，銷售?員對于業(yè)務(wù)?知識明顯匱?乏，直接影?響銷售業(yè)績?。下階段銷?售員的知識?培訓(xùn)是重中?之重，除公?司計(jì)劃培訓(xùn)?項(xiàng)目外，暫?時(shí)采用瑞風(fēng)?、同悅兩兩?互助形式，?對于車型的?價(jià)格、配置?、競品車型?、銷售話術(shù)?等實(shí)行模擬?對話，盡快?熟悉車型。?對于出現(xiàn)的?問題在進(jìn)行?針對性培訓(xùn)?。當(dāng)然，?所有的計(jì)劃?在此都是紙?上談兵，俗?話說，實(shí)踐?是檢驗(yàn)真理?的標(biāo)準(zhǔn)，在?今后的工作?中，我定當(dāng)?努力將這些?計(jì)劃付諸于?實(shí)踐中，帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起?，在情況下?完成領(lǐng)導(dǎo)下?達(dá)的任務(wù)。?汽車銷售經(jīng)理工作計(jì)劃（三）首?先，感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)對我?的信任，讓?我有這次機(jī)?會(huì)展現(xiàn)自己?。正視現(xiàn)?有市場，我?創(chuàng)業(yè)激情高?漲，信息倍?增，與此同?時(shí)，又感責(zé)?任重大。我?對今后的工?作計(jì)劃寫于?書面并銘記?心中，如下?：一、銷?量指標(biāo)帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力?完成領(lǐng)導(dǎo)給?予的當(dāng)月銷?售計(jì)劃、目?標(biāo)二、監(jiān)?督，管理銷?售展廳和銷?售人員的日?常銷售工作?1.儀表?著裝：統(tǒng)一?工作服并佩?戴胸卡2?.展廳整潔?：每天定期?檢查展廳車?輛，談判桌?的整潔狀況?。每人負(fù)責(zé)?的車輛必須?在9點(diǎn)前搽?試完畢，展?車全部開鎖?。隨時(shí)處理?展廳突發(fā)情?況，必要時(shí)?上報(bào)銷售經(jīng)?理。3.?展廳前臺接?待：如值勤?人員有特殊?原因離崗，?需找到替代?人員，替代?人員承擔(dān)所?有前臺值勤?的責(zé)任。隨?時(shí)查看銷售?人員在展廳?的紀(jì)律。?4.銷售人?員的日常工?作:對于銷?售人員的客?戶級別定位?和三表兩卡?的回訪度進(jìn)?行定期抽查?,對銷售員?的銷售流程?進(jìn)行勘察.?對銷售人員?每天的工作?任務(wù)和需要?完成的任務(wù)?進(jìn)行協(xié)調(diào),?如上牌時(shí)間?和廠家出現(xiàn)?的政策變動(dòng)?等.隨時(shí)處?理展廳突發(fā)?情況，必要?時(shí)上報(bào)銷售?經(jīng)理。每天?下午下班前?定時(shí)把一整?天的工作情?況和明天需?要完成的工?作任務(wù)上報(bào)?給銷售經(jīng)理?。處理職責(zé)?范圍類的客?戶抱怨，提?升客戶滿意?度。三、?配合市場部?，做好銷售?拓展和市場?推廣工作?___對市?場部發(fā)出來?的市場活動(dòng)?進(jìn)行協(xié)調(diào),?如外出拍照?片等.2?.在銷售人?員不值班的?情況下,可?以溝通市場?部進(jìn)行外出?市場開拓,?由市場部定?點(diǎn),出外發(fā)?單片.四?.掌握庫存?，配合銷售?經(jīng)理做好銷?售需求計(jì)劃?每天對于?銷售人員的?交車,資料?交接,開票?,做保險(xiǎn)等?進(jìn)行盤查。?下班前上報(bào)?銷售經(jīng)理登?記。對于時(shí)?間過長車輛?對銷售人員?進(jìn)行通報(bào),?重點(diǎn)銷售;?配合銷售經(jīng)?理對每禮拜?一從廠家訂?購的車型，?顏色進(jìn)行建?議。五、?協(xié)助銷售經(jīng)?理做好銷售?人員的培訓(xùn)?計(jì)劃，并組?織實(shí)施。?由于現(xiàn)階段?的合并，銷?售員對于業(yè)?務(wù)知識明顯?匱乏，直接?影響銷售業(yè)?績。下階段?銷售員的知?識培訓(xùn)是重?中之重，除?公司計(jì)劃培?訓(xùn)項(xiàng)目外，?