白酒銷售工作計劃的范文（3篇）

白酒銷售工作計劃的范文一、市?場方面：?1、客戶維?護：回訪不?及時，溝通?方法太單調?，軟性口碑?無動力不能?及客戶所需?。2、客?戶開發(fā)：一?貫打價格牌?，沒能體現?出公司的綜?合優(yōu)勢。?3、市場動?向：信息搜?集不夠，影?響與客戶的?溝通。4?、競爭對手?：根據各自?的優(yōu)勢和資?源都在調整?市場策略緊?跟我們。?5、客戶類?別分析：學?會抓大放小?用好二八法?則，一切從?細節(jié)抓起。?二、管理?方面：1?、五月份起?“粵強酒業(yè)?有限公司”?將正式啟用?，我公司所?有對外文件?或單據都將?印有“粵強?酒業(yè)有限公?司”各部門?的相對印章?。2、進?出庫商品要?有詳細的明?細臺帳和管?理制度，特?殊產品設立?最低庫存量?。3、細?化出貨流程?，確保商品?的出貨質量?。4、建?立客戶花名?冊，以月份?為單位設立?客戶的銷售?曲線示意圖?等。三、?銷售回款方?面本月回?款比前期有?不良現象出?現，如：金?鴻商行和宏?州酒業(yè)，一?定要杜絕此?現象再次發(fā)?生，以現款?合作為主，?特殊客戶確?定好時間應?及時收款，?每月底外欠?款不得高于?五萬元。?四、五月份?的工作重點?：1、市?場開發(fā)：?(1)展示?與我公司合?作的優(yōu)勢。?(2)闡?述公司的經?營理念。?(3)解讀?公司的發(fā)展?戰(zhàn)略。2?、維護客戶?：(1)?對于老客戶?和固定客戶?，要經常保?持聯(lián)系，在?有時間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關?系。(2?)在擁有老?客戶的同時?還要不斷從?各種渠道獲?得更多客戶?信息和市場?行業(yè)信息。?3、加強?學習，提高?自己的管理?水平端正自?己的被管理?意識。(?1)要有好?業(yè)績就得加?強業(yè)務學習?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?做業(yè)務與交?流技能相結?合。4、?紅酒略。?五、五月份?對自己有以?下要求1?、每月要增?加兩個新客?戶，還要有?三個潛在客?戶。2、?一周一小結?，每月一大?結，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時改正下次?不要再犯。?3、見客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準?備工作才有?可能不會丟?失這個客戶?。4、對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，這樣不會?有忠誠的客?戶。在有些?問題上你和?客戶是一至?的。5、?要不斷加強?業(yè)務方面的?學習，多看?書，上網查?閱相關資料?，與同行們?交流，向他?們學習更好?的方式方法?。6、對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。7、?客戶遇到問?題，不能置?之不理一定?要盡全力幫?助他們解決?。要先做人?再做生意，?讓客戶相信?我們的工作?實力，才能?更好的完成?任務。8?、自信是非?常重要的。?要經常對自?己說我是的?，我是獨一?無二的。擁?有健康樂觀?積極向上的?工作態(tài)度才?能更好的完?成任務。?9、和公司?其他員工要?有良好的溝?通，有團隊?意識，多交?流，多探討?，才能不斷?增長業(yè)務技?能。10?、以公司為?家，惜公司?名愛公司物?是我們的責?任一榮共榮?。11、?工作中總會?有各種各樣?的困難，我?們要向公司?請示，向同?事探討，抓?好細節(jié)共同?努力克服。?為公司做出?自己的貢獻?。12、?開發(fā)客戶：?以a類客戶?主(當月提?貨不低三萬?元)其他為?輔助客戶，?13、自?有產品(紅?酒)的業(yè)務?招聘，培訓?和市場開發(fā)?。六、為?充分發(fā)揮大?家的積極性?，實施多勞?多得，不勞?不得，實干?加巧干，確?保本月的銷?售工作計劃?能如期完成?，故立此責?任狀。白酒銷售工作計劃的范文（二）1、?努力學習，?提高業(yè)務水?品其一是?抽時間通過?各種渠道去?學習營銷方?面(尤其是?白酒營銷方?面)的知識?，學習一些?成功營銷案?例和前沿的?營銷方法，?使自己的營?銷工作有一?定的知識支?撐。其二是?經常向公司?領導、各區(qū)?域業(yè)務以及?市場上其他?各行業(yè)營銷?人員請教、?交流和學習?，使自己從?業(yè)務水平、?市場運作和?把握到人際?交往等各個?方面都有一?個大幅度的?提升。2?、進一步拓?展銷售渠道?__市場?的銷售渠道?比較單一，?大部分產品?都是通過流?通渠道進行?銷售的。下?半年在做好?流通渠道的?前提下，要?進一步向商?超渠道、餐?飲渠道、酒?店渠道及團?購渠道拓展?。在團購渠?道的拓展上?，下半年主?要對系統(tǒng)人?數和接待任?務比較多的?工商、教育?和林業(yè)三個?系統(tǒng)多做工?作，并慢慢?向其他企事?業(yè)單位滲透?。3、做?好市場調研?工作對市?場個進一步?的調研和摸?索，詳細記?錄各種數據?，完善各種?檔案數據，?讓一些分析?和對策有更?強的數據作?為支撐，使?其更具科學?性，來彌補?經驗和感官?認識的不足?。了解和掌?握公司產品?和其他白酒?品牌產品的?銷售情況以?及整個白酒?市場的走向?，以便應對?各種市場情?況，并及時?調整營銷策?略。4、?與經銷商密?切配合，做?好銷售工作?協(xié)助經銷?商在穩(wěn)住現?有網絡和消?費者群體的?同時，充分?拓展銷售網?絡和挖掘潛?在的消費者?群體。凡是?遇到經銷商?發(fā)火的時候?一定要皮厚?，聽他抱怨?，先不能解?釋原因，他?在氣頭上，?就是想發(fā)火?，那就讓他?發(fā)，此時再?委屈也要忍?受。等他心?平氣和的時?候再給他解?釋原因，讓?他明白，剛?才的火不應?該發(fā)，讓他?心里感到內?疚。遇到經?銷商不能理?解的事情，?一定要認真?的解釋，不?能破罐子破?摔，由去發(fā)?展，學會用?多種方法控?制事態(tài)的發(fā)?展。電子?商最后希望?公司領導在?本人以后的?的工作中給?予的批評指?正、指導和?支持。一?是要進一步?擴大生產規(guī)?模，重點是?擴大青稞白?酒生產規(guī)模?;二是要?做好市場銷?售，首要的?工作是全力?做好青稞白?酒的銷售工?作;三是?要提高公司?員工的綜合?素質，特別?是業(yè)務技能?方面的素質?必須較快提?高,以適應?企業(yè)發(fā)展需?要;四是?要面向社會?吸納有才華?的精英加盟?公司，主要?是銷售精英?;五是要?搞好安全生?產，確保員?工和企業(yè)的?合法權益;?六是要以?"以人為本?、服務企業(yè)?"為核心，?加強企業(yè)文?化建設，樹?立企業(yè)良好?形象，增強?企業(yè)內在活?力。白酒銷售工作計劃的范文（三）1、努?力學習，提?高業(yè)務水品?其一是抽?時間通過各?種渠道去學?習營銷方面?(尤其是白?酒營銷方面?)的知識，?學習一些成?功營銷案例?和前沿的營?銷方法，使?自己的營銷?工作有一定?的知識支撐?。其二是經?常向公司領?導、各區(qū)域?業(yè)務以及市?場上其他各?行業(yè)營銷人?員請教、交?流和學習，?使自己從業(yè)?務水平、市?場運作和把?握到人際交?往等各個方?面都有一個?大幅度的提?升。2、?進一步拓展?銷售渠道?__市場的?銷售渠道比?較單一，大?部分產品都?是通過流通?渠道進行銷?售的。下半?年在做好流?通渠道的前?提下，要進?一步向商超?渠道、餐飲?渠道、酒店?渠道及團購?渠道拓展。?在團購渠道?的拓展上，?下半年主要?對系統(tǒng)人數?和接待任務?比較多的工?商、教育和?林業(yè)三個系?統(tǒng)多做工作?，并慢慢向?其他企事業(yè)?單位滲透。?3、做好?市場調研工?作對市場?個進一步的?調研和摸索?，詳細記錄?各種數據，?完善各種檔?案數據，讓?一些分析和?對策有更強?的數據作為?支撐，使其?更具科學性?，來彌補經?驗和感官認?識的不足。?了解和掌握?公司產品和?其他白酒品?牌產品的銷?售情況以及?整個白酒市?場的走向，?以便應對各?種市場情況?，并及時調?整營銷策略?。4、與?經銷商密切?配合，做好?銷售工作?協(xié)助經銷商?在穩(wěn)住現有?網絡和消費?者群體的同?時，充分拓?展銷售網絡?和挖掘潛在?的消費者群?體。凡是遇?到經銷商發(fā)?火的時候一?定要皮厚，?聽他抱怨，?先不能解釋?原因，他在?氣頭上，就?是想發(fā)火，?那就讓他發(fā)?，此時再委?屈也要忍受?。等他心平?氣和的時候?再給他解釋?原因，讓他?明白，剛才?的火不應該?發(fā)，讓他心?里感到內疚?。遇到經銷?商不能理解?的事情，一?定要認真的?解釋，不能?破罐子破摔?，由去發(fā)展?，學會用多?種方法控制?事態(tài)的發(fā)展?。電子商?最后希望公?司領導在本?人以后的的?工作中給予?更多的批評?指正、指導?和支持。?一是要進一?步擴大生產?規(guī)模，重點?是擴大青稞?白酒生產規(guī)?模;二是?要做好市場?銷售，首要?的工作是全?力做好青稞?白酒的銷售?工作;三?是要提高公?司員工的綜?合素質，特?別是業(yè)務技?能方面的素?質必須較快?提高，以適?應企業(yè)發(fā)展?需要;四?是要面向社?會吸納有才?華的精英加?盟公司，主?要是銷售精?英;五是?要搞好安全?生產，確保?員工和企業(yè)?的合法權益?;六是要?以"以人為?本、服務企?業(yè)"為核心?，加強企業(yè)?文化建設，?樹立企業(yè)良?好形象，增?強企業(yè)內在?活力。(?一).積極?參與行業(yè)標?準的制(修?)訂工作?.為了整頓?和規(guī)范酒類?流通市場的?秩序，我們?受國家商務?部委托主持?制訂了《酒?類批發(fā)業(yè)開?業(yè)技術條件?》和《酒類?零售業(yè)規(guī)范?》兩個管理?標準，并協(xié)?助商務部開?建了酒類產?品信用擋案?。.面對?水資源供求?形勢的日趨?嚴峻，啤酒?分會和中國?食品發(fā)酵工?業(yè)研究院接?受國家發(fā)展?和改革委員?會資源綜合?利用司的委?托，根據國?家工業(yè)節(jié)水?“___”?規(guī)劃制訂《?啤酒行業(yè)節(jié)?水規(guī)劃》。?規(guī)劃分析了?啤酒行業(yè)節(jié)?水現狀和主?要存在的問?題，提出了?建立節(jié)水型?啤酒企業(yè)的?方向和目標?，同時按照?要求，通過?各地區(qū)水資?源和用水分?析預測，編?制了__年?、年、年各?省市地區(qū)的?單位產品取?水量和生產?用水重復利?用率定額，?以指導各地?區(qū)產業(yè)構調?整時的水資?源安排?！?啤酒工業(yè)取?水標準》于?__年發(fā)布?，月，國家?標準化委員?會和發(fā)改委?共同舉辦了?個行業(yè)取水?標準的發(fā)布?和推進會，?啤酒分會組?織了主要啤?酒企業(yè)參加?，并在行業(yè)?內進行宣傳?。啤酒分?會協(xié)同全國?食品標準化?中心、中國?食品發(fā)酵工?業(yè)研究院組?織了幾項啤?酒行業(yè)標準?的專題討論?會，其中《?啤酒用糖漿?》是新制訂?的發(fā)酵行業(yè)?標準，《啤?酒花及其制?品》和《啤?酒花及其制?品分析方法?》是年標準?的修訂，經?過討論，作?了較多的修?改。還對《?啤酒麥芽》?標準的修改?和啤酒生產?、標準的制?訂進行了討?論。啤酒?分會參與制?訂的《清潔?生產標準一?啤酒制造業(yè)?》和《啤酒?工業(yè)污染物?排放標準》?均于__年?上報，等待?批準發(fā)布。?啤酒分會?參加了全國?法制計量管?理計量技術?委員會的“?定量包裝商?品凈含量工?作組”，參?與國家標準?《定量包裝?商品凈含量?計量檢驗規(guī)?則》的修訂?，參加了原?國家質量技?術監(jiān)督局第?號令《定量?包裝商品計?量監(jiān)督規(guī)定?》的修改討?論。《啤?酒瓶》標準?修訂是行業(yè)?內最為關心?的問題，列?入修訂計劃?已三年，由?于玻璃瓶制?造業(yè)和啤酒?行業(yè)對標準?內容的分歧?較大，使標?準修訂工作?難有進展。?今年月，接?標準部門的?《啤酒瓶》?標準修訂初?稿，為了對?啤酒瓶的理?化指標進行?核實，尤其?要了解啤酒?專用瓶的使?用情況，啤?酒分會又一?次向啤酒企?業(yè)發(fā)送了“?啤酒瓶使用?情況調查表?”和《啤酒?瓶》標準初?步修改內容?。此項工作?得到啤酒廠?的廣泛支持?，返回的意?見較多，啤?酒分會將整?理有關意見?和標準修訂?部門、中國?已用玻璃協(xié)?會進行溝通?，堅持啤酒?行行業(yè)的關?鍵意見，共?同把《啤酒?瓶》標準修?訂好。.?黃酒分會在?中國食品發(fā)?酵標準化中?心指導下由?江蘇省釀酒?協(xié)會黃酒專?業(yè)協(xié)會牽頭?，會同浙江?省輕工研究?所、浙江有?關企業(yè)、江?蘇省相關企?業(yè)起草了清?爽型黃酒和?烹飪黃酒標?準。最后的?函審稿在分?會二屆五次?常務理事會?上征求了意?見，以后又?以函審稿形?式，發(fā)往有?關企業(yè)征求?意見。根據?二屆五次常?務理事會的?提議，要求?制訂“花色?黃酒”和“?糟燒”酒行?業(yè)標準，要?求列入__?年的標準制?訂計劃。?.葡萄酒分?會協(xié)助標準?化部門修訂?了葡萄酒國?標，現已修?改完畢上報?，等待上級?審批發(fā)布;?.根據《?全國食品標?準-__年?發(fā)展計劃》?的要求，今?后各種香型?的高、低度?白酒合并為?一個標準。?白酒分會組?織了《濃香?型白酒》、?《清香型白?酒》《米香?型白酒》、?《固液法白?酒》標準的?研討工作，?為今后標準