銷售主管年度工作計(jì)劃書(shū)精選（3篇）

銷售主管年度工作計(jì)劃書(shū)精選一?、指導(dǎo)思想?：兒童的?成長(zhǎng)需要一?個(gè)安全而舒?適的環(huán)境，?滿足兒童的?安全需要就?是使兒童有?足夠的安全?感。為了確?保幼兒的人?身安全，加?強(qiáng)對(duì)幼兒的?安全教育，?培養(yǎng)幼兒自?我保護(hù)意識(shí)?和自我管理?能力，鼓勵(lì)?幼兒做一個(gè)?有心人，能?仔細(xì)觀察、?處處留意、?積極抵御突?發(fā)事故的發(fā)?生，加強(qiáng)安?全管理、檢?查、監(jiān)督力?度，嚴(yán)格執(zhí)?行安全管理?規(guī)程，積極?創(chuàng)造一個(gè)融?洽、和諧、?健康、安全?舒適的良好?環(huán)境，確保?幼兒的生命?安全。二?、具體目標(biāo)?：1、進(jìn)?一步完善安?全制度，健?全安全工作?責(zé)任制，使?之認(rèn)真落實(shí)?。2、增?強(qiáng)教職工的?安全防范常?識(shí)，提高安?全防范意識(shí)?。3、使?幼兒掌握?qǐng)@?內(nèi)各類大型?玩具的玩法?，了解上街?行走的交通?規(guī)則，認(rèn)識(shí)?水、電、煤?氣和火使用?不當(dāng)?shù)奈ｋU(xiǎn)?性，初步掌?握幾種應(yīng)急?、脫險(xiǎn)、逃?生的辦法。?4、杜絕?重大安全事?故的發(fā)生。?三、領(lǐng)導(dǎo)?小組：組?長(zhǎng)：馬麗雅?副組長(zhǎng)：王?海偉成員?：周丹春陳?其輝鄭懌余?靜君四、?工作措施：?1、健全?組織領(lǐng)導(dǎo)，?確保工作到?位。完善園?安全工作領(lǐng)?導(dǎo)小組、消?防工作領(lǐng)導(dǎo)?小組、預(yù)防?“非典”“?禽流感”工?作領(lǐng)導(dǎo)小組?及園膳管會(huì)?等一系列安?全組織。定?期召開(kāi)各種?安全工作領(lǐng)?導(dǎo)小組會(huì)議?。(一般一?學(xué)期三次)?制定工作計(jì)?劃，研究實(shí)?施辦法，解?決安全工作?中的問(wèn)題，?布置相關(guān)的?工作任務(wù)。?2、加強(qiáng)?宣傳教育，?提高安全意?識(shí)。組織教?職工認(rèn)真學(xué)?習(xí)上級(jí)有關(guān)?安全工作文?件和通報(bào)，?學(xué)習(xí)本園制?訂的一系列?安全工作規(guī)?程，并針對(duì)?幼兒園安全?工作特點(diǎn)，?對(duì)教職工開(kāi)?展消防知識(shí)?、應(yīng)急救生?知識(shí)、保健?衛(wèi)生常識(shí)培?訓(xùn);利用家?長(zhǎng)學(xué)校和園?內(nèi)宣傳窗，?開(kāi)展安全、?衛(wèi)生知識(shí)教?育;增強(qiáng)教?職工和家長(zhǎng)?的安全防范?意識(shí)和知識(shí)?。3、規(guī)?范工作，確?保安全。?(1)嚴(yán)格?執(zhí)行園安全?管理規(guī)程，?加強(qiáng)過(guò)程管?理，把安全?工作列入園?行政的議事?日程，通過(guò)?定期檢查督?促，反饋整?改，分析小?，及時(shí)消除?各種不安全?因素，并把?制度的執(zhí)行?情況的考評(píng)?與年度教職?工任職考核?掛鉤。(?2)堅(jiān)持安?全設(shè)施優(yōu)先?配置、及時(shí)?維修、專人?負(fù)責(zé)、責(zé)任?到人的原則?，堅(jiān)持發(fā)現(xiàn)?設(shè)施損壞及?時(shí)報(bào)告制度?，安檢工作?做到一月一?次，每年安?排總收入的?___%用?于設(shè)備更新?和維修，保?證園舍設(shè)施?完好，確保?使用安全。?(3)抓?好幼兒日常?活動(dòng)的安全?防范，規(guī)范?教職工行為?。嚴(yán)格規(guī)定?帶班教師須?留心觀察幼?兒情緒的變?化，不準(zhǔn)離?開(kāi)幼兒，幼?兒活動(dòng)須在?教師的視野?內(nèi)等;門(mén)衛(wèi)?須堅(jiān)守崗位?，管好幼兒?的進(jìn)出，不?準(zhǔn)讓幼兒獨(dú)?自出園門(mén)，?不隨便讓陌?生人進(jìn)入園?內(nèi)。努力消?除幼兒日常?活動(dòng)中的不?安全因素。?(4)抓?好消防安全?工作。配齊?消防器材，?堅(jiān)持日常防?火巡查，保?持安全疏散?通道暢通，?修訂消防滅?火預(yù)案，組?織一次消防?滅火救護(hù)演?習(xí)。(5?)充分重視?幼兒的飲食?衛(wèi)生，嚴(yán)把?食品衛(wèi)生關(guān)?。繼續(xù)嚴(yán)格?執(zhí)行食品購(gòu)?置、驗(yàn)收及?保管制度，?做到專人負(fù)?責(zé)，責(zé)任到?位。做到采?購(gòu)索證手續(xù)?齊全，食品?___小時(shí)?留樣，餐具?、食品加工?用具消毒嚴(yán)?格。(6?)繼續(xù)嚴(yán)格?執(zhí)行衛(wèi)生保?健制度，抓?好各項(xiàng)保健?常規(guī)工作。?做好各項(xiàng)記?錄、分析和?評(píng)估;嚴(yán)格?按要求做好?禽流感的預(yù)?防工作，宣?傳教育、預(yù)?防措施到位?。同時(shí)，注?意孩子的心?理健康，使?生理和心理?健康互相合?，讓孩子身?心得到和諧?的發(fā)展。銷售主管年度工作計(jì)劃書(shū)精選（二）一?、銷量指標(biāo)?：至__?_月___?日，河南區(qū)?銷售任務(wù)_?__萬(wàn)元，?銷售目標(biāo)_?__萬(wàn)元(?銷售計(jì)劃表?附后);?二、計(jì)劃擬?定：1、?年初擬定《?年度銷售工?作計(jì)劃》;?2、年終?擬定《年度?銷售總結(jié)》?;3、月?初擬定《月?銷售計(jì)劃表?》和《月訪?客戶計(jì)劃表?》;4、?月末擬定《?月銷售統(tǒng)計(jì)?表》和《月?訪客戶統(tǒng)計(jì)?表》;三?、客戶分類?：根據(jù)度?銷售額度，?對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行?細(xì)分化，將?現(xiàn)有客戶分?為vip用?戶、一級(jí)用?戶、二級(jí)用?戶和其它用?戶四大類，?并對(duì)各級(jí)用?戶進(jìn)行全面?分析。四?、實(shí)施措施?：1、技?術(shù)交流：?(1)本年?度針對(duì)vi?p客戶的技?術(shù)部、售后?服務(wù)部開(kāi)展?一次技術(shù)交?流研討會(huì);?(2)參?加相關(guān)行業(yè)?展會(huì)兩次，?其中展會(huì)期?間安排一場(chǎng)?大型聯(lián)誼座?談會(huì);2?、客戶回訪?：目前在?國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上?流通的相似?品牌有七八?種之多，與?我司品牌相?當(dāng)?shù)挠腥?種，技術(shù)方?面不相上下?，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)?愈激烈，已?構(gòu)成市場(chǎng)威?脅。為穩(wěn)固?和拓展市場(chǎng)?，務(wù)必加強(qiáng)?與客戶的交?流，協(xié)調(diào)與?客戶、直接?用戶之間的?關(guān)系。(?1)為與客?戶加強(qiáng)信息?交流，增近?感情，對(duì)v?ip客戶每?月拜訪一次?;對(duì)一級(jí)客?戶每?jī)稍掳?訪一次;對(duì)?于二級(jí)客戶?根據(jù)實(shí)際情?況另行安排?拜訪時(shí)間;?(2)適應(yīng)?把握形勢(shì)，?銷售工作已?不僅僅是銷?貨到我們的?客戶方即為?結(jié)束，還要?幫助客戶出?貨，幫助客?戶做直接用?戶的工作，?這項(xiàng)工作列?入我2__?_年工作重?點(diǎn)。3、?網(wǎng)絡(luò)檢索：?充分發(fā)揮?我司網(wǎng)站及?網(wǎng)絡(luò)資源，?通過(guò)信息檢?索發(fā)現(xiàn)掌握?銷售信息。?4、售后?協(xié)調(diào)：目?前情況下，?我公司仍然?以貿(mào)易為主?，“賣產(chǎn)品?不如賣服務(wù)?”，在下一?步工作中，?我們要增強(qiáng)?責(zé)任感，不?斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)。用戶?使用我們的?產(chǎn)品如同享?受我們提供?的服務(wù)，從?穩(wěn)固市場(chǎng)、?長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的?角度，我們?務(wù)必強(qiáng)化為?客戶負(fù)責(zé)的?意識(shí)，把握?每一次與用?戶接觸的機(jī)?會(huì)，提供熱?情詳細(xì)周到?的售后服務(wù)?，給公司增?加一個(gè)制勝?的籌碼。?2___年?度我將嚴(yán)格?遵守公司各?項(xiàng)規(guī)章制度?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，提高?業(yè)務(wù)水平，?努力超越工?作計(jì)劃。挑?戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)?，既然選擇?了遠(yuǎn)方，何?畏風(fēng)雨兼程?，我相信：?用心一定能?贏得精彩!?銷售主管年度工作計(jì)劃書(shū)精選（三）?工作方向：?___對(duì)?經(jīng)銷商的管?理定期檢?查核實(shí)經(jīng)銷?高的產(chǎn)品庫(kù)?存，配合公?司發(fā)貨時(shí)間?及物流工作?，確保經(jīng)銷?商的庫(kù)存在?短期內(nèi)消化?，不出現(xiàn)積?壓產(chǎn)品及斷?貨現(xiàn)象，同?時(shí)協(xié)調(diào)好各?分銷商的渠?道，有銷售?網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)?象的，避免?引起產(chǎn)品價(jià)?格戰(zhàn)。2?.解決產(chǎn)品?沖貨、竄貨?問(wèn)題實(shí)行?獎(jiǎng)罰分明制?度管理體系?，解決因產(chǎn)?品價(jià)格大幅?度波動(dòng)造成?的市場(chǎng)威脅?，查找沖貨?根源，經(jīng)核?實(shí)無(wú)誤后取?消違規(guī)經(jīng)銷?商的產(chǎn)品促?銷資格，時(shí)?間為_(kāi)__?年。相反，?提供有效信?息并持有憑?證的銷售商?，公司給予?相應(yīng)的促銷?補(bǔ)貼政策。?3.銷售?渠道下沉?進(jìn)一步將產(chǎn)?品深度分銷?，由原來(lái)的?批發(fā)市場(chǎng)深?入至農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)，在終端?的走訪中，?針對(duì)信息的?收集，尋找?對(duì)產(chǎn)品需求?量大的消費(fèi)?群。目前，?濃縮果汁產(chǎn)?品的需求量?集中在咖啡?館、茶館，?我們還需要?在產(chǎn)品質(zhì)量?和價(jià)格上尋?找相應(yīng)的切?入點(diǎn)。目?標(biāo)市場(chǎng)：?將對(duì)揚(yáng)州、?泰州、鹽城?、淮安、鎮(zhèn)?江、連云港?、蕪湖、馬?鞍山、安慶?、淮南、淮?北等蘇中、?蘇北、及安?徽局部市場(chǎng)?進(jìn)行開(kāi)發(fā)，?搜羅并設(shè)立?特約經(jīng)銷商?，享有與南?京經(jīng)銷商同?樣的經(jīng)銷政?策，實(shí)行自?然銷售，特?殊區(qū)域可視?情況而定，?是否增派銷?售人員。?重點(diǎn)促銷產(chǎn)?品：雞汁?和果汁在_?___年將?被重點(diǎn)推廣?，兩個(gè)產(chǎn)品?的消化周期?短，但在市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面?優(yōu)勢(shì)不明顯?，準(zhǔn)備將相?應(yīng)消化周期?長(zhǎng)的壽司醋?、芥末油，?辣椒油等停?止促銷，從?而補(bǔ)貼雞汁?和果汁產(chǎn)品?的促銷，能?起到重點(diǎn)產(chǎn)?品的增量效?果。銷售?隊(duì)伍人力資?源管理：?___人員?定崗南京?辦固定人數(shù)?___人，?終端___?人，流通_?__人，準(zhǔn)?備從終端調(diào)?派___人?兼跑流通市?場(chǎng)，而原負(fù)?責(zé)流通的人?員兼跑省內(nèi)?周邊城市，?開(kāi)拓空白市?場(chǎng)。__?_人員體系?內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)?作每日晨?會(huì)進(jìn)行前日?的工作匯報(bào)?，端人員將?負(fù)責(zé)的區(qū)域?業(yè)務(wù)工作表?格化，流通?人員將市場(chǎng)?信息和競(jìng)品?動(dòng)態(tài)提供給?終端人員，?終端方面的?供求信息和?網(wǎng)絡(luò)資料由?流通人員安?排解決，大?家交換意見(jiàn)?，進(jìn)行信息?溝通，為銷?售做好全方?位的工作。?3.關(guān)鍵?崗位定義，?技能及能力?要求終端?人員銷售對(duì)?象為市內(nèi)酒?店，賓館、?咖啡茶館等?，面對(duì)直接?消費(fèi)者進(jìn)行?服務(wù)，要求?在談判技巧?和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)?化的程度上?有所提高，?要有實(shí)際的?終端