銷售公司下半度工作計(jì)劃范文5篇（5篇）

銷售公司下半度工作計(jì)劃范文5篇為了實(shí)現(xiàn)?明年的計(jì)劃?目標(biāo)，結(jié)合?公司和市場?實(shí)際情況，?確定明年幾?項(xiàng)工作重點(diǎn)?：一、擴(kuò)?大銷售隊(duì)伍?，加強(qiáng)業(yè)務(wù)?培訓(xùn)人才?的引進(jìn)和培?養(yǎng)是最根本?的，也是最?核心的，人?才是第一生?產(chǎn)力。企業(yè)?無人則止，?加大人才的?引進(jìn)大量補(bǔ)?充公司的新?鮮血液。鐵?打的營盤流?水的兵，所?以在留著合?理的人才上?下功夫。在?選好人，用?好人，用對?人。加強(qiáng)和?公司辦公室?人溝通，多?選拔和引進(jìn)?優(yōu)秀銷售人?員，利用自?己的關(guān)系，?整合一部分?業(yè)務(wù)人員，?利用業(yè)務(wù)員?轉(zhuǎn)介紹的策?略，多爭取?業(yè)務(wù)人員，?加大招聘工?作的力度，?前期完善公?司的人員配?置和銷售隊(duì)?伍的建立。?另外市場上?去招一些成?熟的技術(shù)和?業(yè)務(wù)人員。?自己計(jì)劃將?工作重點(diǎn)放?在榜樣的樹?立和新榜樣?的培養(yǎng)上，?一是主要做?好幾個(gè)榜樣?樹立典型。?因?yàn)榘駱拥?力量是無窮?的。人是有?可塑性的，?并且人是有?惰性的。對?銷售隊(duì)伍的?知識培訓(xùn)，?專業(yè)知識、?銷售知識的?培訓(xùn)始終不?能放松。培?訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)?伍的建立和?鞏固是很重?要的一種手?段。定期開?展培訓(xùn)，對?業(yè)務(wù)員的心?態(tài)塑造是很?大的好處。?并且根據(jù)業(yè)?務(wù)人員的發(fā)?展，選拔引?進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)?經(jīng)理。業(yè)務(wù)?人員的積極?性才會更高?。二、銷?售渠道完善?，銷售渠道?下沉為確?保完成全年?銷售任務(wù)，?自己平時(shí)就?積極搜集信?息并及時(shí)匯?總，力爭在?新區(qū)域開發(fā)?市場，以擴(kuò)?大產(chǎn)品市場?占有額。合?理有效的分?解目標(biāo)。_?__三省，?市場是公司?的核心競爭?區(qū)，在這三?省要完善銷?售隊(duì)伍和銷?售渠道。一?方面的人員?的配置，另?一方面是客?戶資源的整?合，客戶員?工化的重點(diǎn)?區(qū)域。要在?這里樹立公?司的榜樣，?并且建立樣?板市場。加?以克隆復(fù)雜?。其他省市?以一部現(xiàn)有?業(yè)務(wù)人員為?主，重點(diǎn)尋?找合作伙伴?和一些大的?代理商。走?批發(fā)路線的?公司在銷售?政策上適當(dāng)?放寬。如果?業(yè)務(wù)人員自?己開拓市場?，公司前期?從業(yè)務(wù)上去?扶持，時(shí)間?上一個(gè)月重?點(diǎn)培養(yǎng)，后?期以技術(shù)上?進(jìn)行扶持利?用三個(gè)月的?時(shí)間進(jìn)行維?護(hù)。三、?產(chǎn)品調(diào)整，?產(chǎn)品更新?產(chǎn)品是企業(yè)?的生命線，?不是我們想?買什么，而?是客戶想買?什么。我們?買的的客戶?想買的。找?到客戶的需?求，才是根?本。所以產(chǎn)?品調(diào)整要與?市場很好的?結(jié)合起來。?另外，要考?慮產(chǎn)品的利?潤，無利潤?的產(chǎn)品，它?就無生存空?間。對客戶?來講，也是?一樣?？蛻?不是買產(chǎn)品?，而是買利?潤，是買的?產(chǎn)品得來的?利潤。追求?產(chǎn)品利潤的?合理分配原?則，是不變?的法則。企?業(yè)不是福利?院，所以為?企業(yè)創(chuàng)造價(jià)?值化，就是?管理的最基?本要求。從?發(fā)展才是硬?道理到賺錢?才是硬道理?的轉(zhuǎn)變。一?個(gè)產(chǎn)品的壽?命是有限的?，不斷的補(bǔ)?充新產(chǎn)品，?一方面顯示?出公司的實(shí)?力，一方面?顯示出公司?的活力。淘?汰無利潤和?不適應(yīng)市場?的產(chǎn)品。結(jié)?合公司業(yè)務(wù)?人員專業(yè)素?質(zhì)，產(chǎn)品要?往三個(gè)有利?于方面調(diào)整?：有利于公?司的發(fā)展、?有利于業(yè)務(wù)?人員的銷售?、有利于客?戶的需求。?產(chǎn)品要體現(xiàn)?公司的特色?，走差異化?道路。一方?面，要有公?司的品牌產(chǎn)?品。一個(gè)產(chǎn)?品可以打造?一個(gè)品牌。?所以產(chǎn)品要?走精細(xì)化道?路。四、?長期宣傳，?重點(diǎn)促銷?宣傳是長久?的，促銷是?短暫的。促?銷一時(shí)，宣?傳一世。重?點(diǎn)的開展促?銷活動使產(chǎn)?品在一個(gè)市?場上樹立起?名氣，就是?品牌意思。?結(jié)合市場和?疫情發(fā)展變?化，使產(chǎn)品?坐莊，達(dá)到?營銷造勢的?目的。就重?點(diǎn)產(chǎn)品和重?點(diǎn)市場，因?地制宜的開?展各種各樣?的促銷活動?。當(dāng)然最主?要的工作重?心還是在產(chǎn)?品的宣傳上?，具辦各種?知識講座。?利用公司網(wǎng)?站，把產(chǎn)品?及時(shí)發(fā)布出?去，利用互?聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)?品上市等信?息五、自?我提高，快?速成長為?積極配合銷?售，自己計(jì)?劃努力學(xué)習(xí)?。在管理上?多學(xué)習(xí)，在?銷售上多研?究。自己在?搞好銷售的?同時(shí)計(jì)劃認(rèn)?真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識、管理?技能及銷售?實(shí)戰(zhàn)來完善?自己的理論?知識，力求?不斷提高自?己的綜合素?質(zhì)，為企業(yè)?的再發(fā)展奠?定人力資源?基礎(chǔ)。本人?將以身作責(zé)?，以實(shí)際行?動來帶領(lǐng)整?個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)?劃目標(biāo)。銷售公司下半度工作計(jì)劃范文5篇（二）一、擴(kuò)大?銷售隊(duì)伍，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)人才的?引進(jìn)和培養(yǎng)?是最根本的?，人才是企?業(yè)的排頭兵?，企業(yè)無人?側(cè)止。因2?01x年有?個(gè)別市場會?做出調(diào)整以?及業(yè)務(wù)員的?調(diào)動分配，?目前必須加?快人才的引?進(jìn)不斷補(bǔ)充?新鮮的血液?。鐵打的營?盤流水的兵?，所以也要?在留住優(yōu)秀?的銷售人才?上下功夫，?穩(wěn)定銷售團(tuán)?隊(duì)，成熟業(yè)?務(wù)員的流失?對公司的發(fā)?展和財(cái)政損?失不言而喻?。所以希望?公司給業(yè)務(wù)?員提供完善?的后勤保障?和待遇保障?，增加業(yè)務(wù)?員歸屬感，?提高銷售積?極性。按?照公司的長?遠(yuǎn)發(fā)展，培?養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀?穩(wěn)定的銷售?團(tuán)隊(duì)至關(guān)重?要。建立定?期培訓(xùn)制度?，不斷地培?訓(xùn)銷售人員?執(zhí)行銷售計(jì)?劃的專業(yè)技?能。組織室?外訓(xùn)練如拓?展活動等，?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝?聚力、集體?榮譽(yù)感。不?定期的業(yè)務(wù)?經(jīng)驗(yàn)及主題?交流學(xué)習(xí)，?可以及時(shí)了?解業(yè)務(wù)員工?作中遇到的?問題，大家?討論和提出?個(gè)人意見，?總結(jié)和分析?。這樣不但?提高了大家?的主觀能動?性，也有效?的提高自身?銷售能力和?改掉之前銷?售中所走的?誤區(qū)。樹立?銷售人"解?決問題是職?責(zé)"的職業(yè)?操守。形成?業(yè)務(wù)員的培?訓(xùn)模式：問?題-答案-?目標(biāo)-行動?-結(jié)果-業(yè)?績。有了問?題才有答案?，有了答案?才有目標(biāo)，?有目標(biāo)才會?影響行動，?行動決__?_果，結(jié)果?決定業(yè)績。?二、銷售?計(jì)劃的流程?管理銷售?計(jì)劃流程管?理的核心是?"做正確的?事"提供真?實(shí)的和有參?考價(jià)值得信?息，明確每?個(gè)業(yè)務(wù)人員?的責(zé)權(quán)利和?kpi考核?，通過正確?有效的策略?方法達(dá)到原?定的銷售目?標(biāo);而計(jì)劃?執(zhí)行的難點(diǎn)?，在于過程?管理，其核?心是"正確?的做事"，?是將計(jì)劃轉(zhuǎn)?化為行動和?任務(wù)的過程?，因此計(jì)劃?的制定必須?細(xì)化，現(xiàn)已?細(xì)化到了每?個(gè)業(yè)務(wù)員的?任務(wù)指標(biāo)和?市場分配，?激勵(lì)的制度?保障等，為?了有效激勵(lì)?銷售團(tuán)隊(duì)，?在執(zhí)行銷售?計(jì)劃時(shí)化地?發(fā)揮主觀能?動性，嚴(yán)格?執(zhí)行績效考?核制度，使?銷售計(jì)劃的?執(zhí)行和落實(shí)?情況同每個(gè)?執(zhí)行人的切?身利益相關(guān)?聯(lián)。并且，?要建立定期?會議匯報(bào)、?總結(jié)、分析?制度，保證?計(jì)劃在執(zhí)行?過程中出現(xiàn)?的問題能夠?及時(shí)地得到?總結(jié)和改進(jìn)?。為了有?效的控制貨?款風(fēng)險(xiǎn)，提?高貨款回收?率，以風(fēng)險(xiǎn)?防控為主線?，堅(jiān)持制度?先行。加強(qiáng)?客戶政策和?應(yīng)收賬款的?執(zhí)行，要定?期通報(bào)客戶?賬款的動向?，對貨款拖?欠超期客戶?的要加強(qiáng)跟?蹤，掌握完?整的客戶信?息。對信譽(yù)?和回款及時(shí)?的客戶應(yīng)給?予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)?勵(lì)或優(yōu)惠的?價(jià)格，也可?以考慮年底?返點(diǎn)等政策?，刺激客戶?的付款信譽(yù)?。建立完善?的客戶檔案?。應(yīng)收款的?回款情況也?直接掛鉤業(yè)?務(wù)人員的k?pi考核。?三、銷售?計(jì)劃的量化?、表格化管?理今年銷?售計(jì)劃已經(jīng)?按照區(qū)域、?渠道、產(chǎn)品?進(jìn)行量化，?將量化后的?銷售計(jì)劃落?實(shí)到季計(jì)劃?、月計(jì)劃、?周計(jì)劃進(jìn)行?具體執(zhí)行。?然后，建立?信息系統(tǒng)及?時(shí)地收集和?反饋信息，?時(shí)時(shí)監(jiān)督和?追蹤銷售計(jì)?劃的執(zhí)行情?況。業(yè)務(wù)人?員的月、周?總結(jié)計(jì)劃管?理表格，能?使執(zhí)行信息?快速地得到?反饋，便于?銷售管理者?及時(shí)知道業(yè)?務(wù)人員在做?什么?做的?怎么樣?也?便于公司領(lǐng)?導(dǎo)及時(shí)地指?導(dǎo)和修正銷?售計(jì)劃的執(zhí)?行。管理?始于計(jì)劃，?終于控制，?任何一項(xiàng)工?作只要有了?計(jì)劃，就說?明公司的經(jīng)?營活動在執(zhí)?行前已經(jīng)經(jīng)?過了對有價(jià)?值信息的科?學(xué)預(yù)測、全?面分析、系?統(tǒng)籌劃，以?及制訂了相?應(yīng)的保障措?施，從而確?保了公司經(jīng)?營工作結(jié)果?是可預(yù)測、?可控制的。?面對目前碳?布市場產(chǎn)品?同質(zhì)化的激?烈競爭，銷?售業(yè)績的提?升和產(chǎn)品的?發(fā)展，使得?任何的銷售?計(jì)劃和變動?都必須具有?前瞻性，效?果也必須處?于可控的狀?態(tài)下，因此?，計(jì)劃是企?業(yè)經(jīng)營活動?的基礎(chǔ)，不?斷提高計(jì)劃?的科學(xué)性，?使工作變得?輕松有序更?有效。四?、合理劃分?市場，提升?工作效率?201x年?業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)?市場會有所?調(diào)動，盡量?在路途距離?和區(qū)域上合?理化。業(yè)務(wù)?員采用每月?___日出?差工作日制?度，原則上?同進(jìn)同出。?增加了跑市?場的力度，?對一些老客?戶加以鞏固?，推進(jìn)對新?客戶、大單?子的把握和?跟蹤力度。?對應(yīng)收賬款?，及時(shí)進(jìn)行?督促和控制?。發(fā)現(xiàn)問題?及時(shí)解決，?工作效率也?會有所提高?。銷售人員?現(xiàn)局限于老?客戶的維護(hù)?上，對新客?戶的開發(fā)力?度不足，2?01x年除?了穩(wěn)定老客?戶，還要出?臺措施加強(qiáng)?新客戶的開?發(fā)，合理的?利用出差時(shí)?間。五、?螺紋筋、雙?向布市場的?開拓新增?加了碳纖維?螺紋筋產(chǎn)品?，爭取也制?定出行業(yè)規(guī)?范標(biāo)準(zhǔn)來，?讓公司產(chǎn)品?更具有競爭?力和說服力?。目前對于?雙向布的市?場還沒有專?職的人和花?力度去進(jìn)行?開拓，在碳?纖維制品、?體育器材等?行業(yè)上沒有?花什么時(shí)間?和精力去推?廣。201?x年公司是?否考慮增加?業(yè)務(wù)員專項(xiàng)?負(fù)責(zé)此類市?場?六、?明確管理層?級、流程?高層領(lǐng)導(dǎo)確?實(shí)具有更大?的決策權(quán)。?但是我認(rèn)為?設(shè)立中層領(lǐng)?導(dǎo)的目的在?于：為公司?創(chuàng)造效益;?在業(yè)務(wù)過程?當(dāng)中幫公司?解決問題;?在職能范圍?內(nèi)分解、承?擔(dān)責(zé)任。明?確各崗位職?責(zé)，除了明?確銷售人員?的職責(zé)外。?重要的是一?個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)?的職能，到?底有多少事?情、什么事?情是銷售經(jīng)?理有權(quán)利決?定的。形成?嚴(yán)格的"金?字塔"管理?模式。當(dāng)組?織不斷壯大?之后，人的?精力和能力?是很難再直?接適應(yīng)不斷?膨脹的管理?層面。中間?的管理流程?直接影響著?管理的結(jié)果?。"扁平式?"管理也只?適合于小組?織。公司?雖在人力管?理上投入大?量成本，但?在監(jiān)管和基?本制度上跟?不上的話，?也只是勞命?傷財(cái)，收效?甚微。容易?出現(xiàn)管理渙?散和"集而?不團(tuán)"的現(xiàn)?象。應(yīng)建立?充分的信任?和職能，給?予一定的發(fā)?揮空間。所?謂的"疑人?不用"。隨?著公司管理?逐步的正規(guī)?化，各項(xiàng)制?度和保障完?善化。相信?201x年?一定能取得?非常好的成?績。銷售公司下半度工作計(jì)劃范文5篇（三）一?、對銷售工?作的認(rèn)識?1.市場分?析，根據(jù)市?場容量和個(gè)?人能力，客?觀、科學(xué)的?制定出銷售?任務(wù)。暫訂?年任務(wù)：銷?售額___?萬元。2?.適時(shí)作出?工作計(jì)劃，?制定出月計(jì)?劃和周計(jì)劃?。并定期與?業(yè)務(wù)相關(guān)人?員會議溝通?，確保各專?業(yè)負(fù)責(zé)人及?時(shí)跟進(jìn)。?3.注重績?效管理，對?績效計(jì)劃、?績效執(zhí)行、?績效評估進(jìn)?行全程的關(guān)?注與跟蹤。?4.目標(biāo)?市場定位，?區(qū)分大客戶?與一般客戶?，分別對待?，加強(qiáng)對大?客戶的溝通?與合作，用?相同的時(shí)間?贏取的市場?份額。5?.不斷學(xué)習(xí)?行業(yè)新知識?，新產(chǎn)品，?為客戶帶來?實(shí)用的資訊?，更好為客?戶服務(wù)。并?結(jié)識弱電各?行業(yè)各檔次?的優(yōu)秀產(chǎn)品?提供商，以?備工程商需?要時(shí)能及時(shí)?作好項(xiàng)目配?合，并可以?和同行分享?行業(yè)人脈和?項(xiàng)目信息，?達(dá)到多贏。?6.先友?后單，與客?戶發(fā)展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?當(dāng)成自己的?好朋友，達(dá)?到思想和情?感上的交融?。___?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，答應(yīng)客?戶的承諾要?及時(shí)兌現(xiàn)，?講誠信不僅?是經(jīng)商之本?，也是為人?之本。二?、銷售工作?具體量化任?務(wù)1.制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?_個(gè)電話，?每周至少拜?訪___位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質(zhì)變?。上午重點(diǎn)?電話回訪和?預(yù)約客戶，?下午時(shí)間長?可安排拜訪?客戶。考慮?北京市地廣?人多，交通?涌堵，預(yù)約?時(shí)選擇客戶?在相同或接?近的地點(diǎn)。?2.見客?戶之前要多?了解客戶的?主營業(yè)務(wù)和?潛在需求，?先了解決策?人的個(gè)人愛?好，準(zhǔn)備一?些有對方感?興趣的話題?，并為客戶?提供針對性?的解決方案?。3、從?招標(biāo)網(wǎng)或其?他渠道多搜?集些項(xiàng)目信?息供工程商?投標(biāo)參考，?并為工程商?出謀劃策，?配合工程商?技術(shù)和商務(wù)?上的項(xiàng)目運(yùn)?作。4、?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項(xiàng)，并?標(biāo)注重要未?辦理事項(xiàng)。?5.填寫?項(xiàng)目跟蹤表?，根據(jù)項(xiàng)目?進(jìn)度：前期?設(shè)計(jì)、投標(biāo)?、深化設(shè)計(jì)?、備貨執(zhí)行?、驗(yàn)收等跟?進(jìn)，并完成?各階段工作?。6、前?期設(shè)計(jì)的項(xiàng)?目重點(diǎn)跟進(jìn)?，至少一周?回訪一次客?戶，必要時(shí)?配合工程商?做業(yè)主的工?作，其他階?段跟蹤的項(xiàng)?目至少二周?回訪一次。?工程商投標(biāo)?日期及項(xiàng)目?進(jìn)展重要日?期需謹(jǐn)記，?并及時(shí)跟進(jìn)?和回訪。?7、前期設(shè)?計(jì)階段主動?爭取參與項(xiàng)?目繪圖和方?案設(shè)計(jì)，為?工程商解決?本專業(yè)的設(shè)?計(jì)工作。?8.投標(biāo)過?程中，提前?兩天整理好?相應(yīng)的商務(wù)?文件，快遞?或送到工程?商手上，以?防止有任何?遺漏和錯(cuò)誤?。9.投?標(biāo)結(jié)束，及?時(shí)回訪客戶?，詢問投標(biāo)?結(jié)果。中標(biāo)?后主動要求?深化設(shè)計(jì)，?幫工程商承?擔(dān)全部或部?份設(shè)計(jì)工作?，準(zhǔn)備施工?所需圖紙(?設(shè)備安裝圖?及管線圖)?。10.?爭取早日與?工程商簽訂?供貨合同，?并收取預(yù)付?款，提前安?排備貨，以?最快的供應(yīng)?時(shí)間響應(yīng)工?程商的需求?，爭取早日?回款。1?1.貨到現(xiàn)?場，等工程?安裝完設(shè)備?，申請技術(shù)?部安排調(diào)試?人員到現(xiàn)場?調(diào)試。1?2.提前準(zhǔn)?備驗(yàn)收文檔?，驗(yàn)收完成?后及時(shí)收款?，保證良好?的資金周轉(zhuǎn)?率。三、?銷售與生活?兼顧，快樂?地工作定?期組織會議?聚會，增進(jìn)?彼此友誼，?更好的交流??？蛻?、同?行間雖然存?在競爭，可?也需要同行?間互相學(xué)習(xí)?和交流，本?人也曾參加?過類似的聚?會，也詢問?過客戶，都?很愿意參加?這樣的聚會?，所以本人?認(rèn)為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓公司成為?生活的一部?份，讓工作?在更快樂的?環(huán)境下進(jìn)行?。銷售公司下半度工作計(jì)劃范文5篇（四）為了?更好的開展?本大區(qū)的工?作，使工作?能有條不紊?的開展和進(jìn)?行，在餅干?的銷售淡季?已經(jīng)到來，?要做到“淡?季是旺季”?。現(xiàn)列出第?二季度(五?、六、七月?為我公司第?二銷售季度?)的工作重?點(diǎn)。第二?季度的工作?主要以市場?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、?銷量目標(biāo)的?達(dá)成、團(tuán)隊(duì)?管理和市場?調(diào)研及產(chǎn)品?提報(bào)等為主?。一、市?場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?目的：建?立一支能與?公司“同甘?苦、共患難?”的經(jīng)銷商?隊(duì)伍。距公?司___公?里內(nèi)市場，?實(shí)現(xiàn)無空白?市場。1?、對已經(jīng)開?發(fā)市場的進(jìn)?行盤點(diǎn)，對?于客戶進(jìn)行?篩選。對公?司忠誠度高?，能積極配?合公司的客?戶重點(diǎn)扶持?。對公司忠?誠度差，配?合差的客戶?，進(jìn)行調(diào)整?。2、在?新市場，對?公司有較強(qiáng)?烈意向的客?戶，但是由?于某些原因?沒有確定合?作的客戶，?進(jìn)行跟蹤，?確定合作;?3、其他?新市場，選?擇誠信、實(shí)?力強(qiáng)的客戶?作為我們的?經(jīng)銷商。(?以老客戶介?紹、朋友介?紹等方式快?速確定意向?客戶)二?、銷量目標(biāo)?的達(dá)成目?的：提升銷?量，確定客?戶四、五、?六月份的銷?售方向和銷?售重點(diǎn)。完?成銷量__?_萬。(?四月份__?_萬、五月?份___萬?、六月份_?__萬)?1、豐富客?戶銷售產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)，目前?已發(fā)貨客戶?所發(fā)貨產(chǎn)品?較單一，難?以形成產(chǎn)品?組合，引導(dǎo)?客戶補(bǔ)發(fā)所?缺品項(xiàng)，在?市場銷售過?程中“打產(chǎn)?品組合拳”?;2、拓?展銷售渠道?，引導(dǎo)客戶?開發(fā)新的銷?售網(wǎng)點(diǎn)，增?加新的銷售?增長點(diǎn)，并?且要全渠道?運(yùn)作。(學(xué)?校、網(wǎng)吧、?社區(qū)店等)?3、提高?鋪貨率，使?消費(fèi)者方便?購買，又可?以起到網(wǎng)點(diǎn)?廣告宣傳的?效果。要使?市場鋪貨率?達(dá)到___?%以上。?三、團(tuán)隊(duì)管?理目的：?打造鐵的銷?售團(tuán)隊(duì)，打?造高素質(zhì)的?經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)?。1、繼?續(xù)對自己“?深挖洞”，?查找出自己?的缺點(diǎn)和不?足，不斷改?進(jìn)，提高自?己。使團(tuán)隊(duì)?有高素質(zhì)、?高要求的”?頭狼”。?2、針對本?大區(qū)團(tuán)隊(duì)主?動性和執(zhí)行?力較差的現(xiàn)?狀，從自己?做起加強(qiáng)自?我管理，以?身作則，加?強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)?隊(duì)管理。要?調(diào)動區(qū)域經(jīng)?理的積極性?，同時(shí)強(qiáng)化?團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力?，打造鐵的?紀(jì)律。3?、提高整個(gè)?團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，?加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培?訓(xùn)，購買圖?書、光盤等?培訓(xùn)資料?(包括如何?做人、做事?、提高市場?操作技能等?)。4、?本大區(qū)的銷?售團(tuán)隊(duì)同時(shí)?還包括經(jīng)銷?商和經(jīng)銷商?的銷售團(tuán)隊(duì)?，提高經(jīng)銷?商和經(jīng)銷商?銷售隊(duì)伍的?素質(zhì)和銷售?技能，到每?一個(gè)市場，?要對經(jīng)銷商?銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)?行業(yè)務(wù)技能?培訓(xùn)。四?、市場調(diào)研?及新產(chǎn)品提?報(bào)1、做?市場調(diào)研，?做好競品信?息收集、整?理、分析工?作，根據(jù)競?品信息，結(jié)?合我們自身?資源，調(diào)整?銷售方法，?使之更適合?市場、更有?效。2、?把分析整理?的競品信息?上報(bào)公司，?對市場需要?的產(chǎn)品進(jìn)行?提報(bào)，供公?司高層參考?。在五、?六、七月做?到“淡季不?淡、銷量穩(wěn)?增”，同時(shí)?為全年銷售?目標(biāo)完成做?出銷量和打?下基礎(chǔ)。銷售公司下半度工作計(jì)劃范文5篇（五）為促進(jìn)公?司市場銷售?運(yùn)作，加快?產(chǎn)品推向市?場，在有限?時(shí)間內(nèi)搶占?___地區(qū)?銷售市場及?份額，迅速?增加產(chǎn)品銷?售渠道?，F(xiàn)?根據(jù)公司銷?售策略方針?擬制第二季?度銷售工作?計(jì)劃，對銷?售實(shí)行集中?管控，獨(dú)立?核算，效能?與業(yè)績掛鉤?。一、明?確公司架構(gòu)?、各崗位職?責(zé)、銷售管?理模式1?、公司組織?架構(gòu)廠辦?公室：工人?招聘、后勤?、廠區(qū)衛(wèi)生?、接待等;?生產(chǎn)組：?生產(chǎn)、倉儲?;質(zhì)技組?：原材料/?半成品/成?品的驗(yàn)收檢?驗(yàn)、樣板/?模塊制作、?技術(shù)指導(dǎo);?銷售組：?銷售及銷售?管理;策?劃組：推廣?、備案證件?辦理、市場?信息匯總分?析、對外關(guān)?系;財(cái)務(wù)?部：會計(jì)、?出納。二?、市場營銷?策略1、?以市場為先?導(dǎo)，合作伙?伴為基礎(chǔ)?堅(jiān)持高科技?、高質(zhì)量、?高服務(wù)的品?牌方針，以?市場開拓為?先導(dǎo)，通過?發(fā)展合作伙?伴作為市場?開拓基礎(chǔ)。?公司對銷售?力量整合，?信息共享統(tǒng)?一管理，市?場部對__?_市的x縣?二區(qū)重點(diǎn)突?礎(chǔ)。通過建?委及遷改辦?作為銷售渠?道突礎(chǔ)點(diǎn)，?積極尋找有?銷售實(shí)力的?合作伙伴，?爭取用盡快?的時(shí)間打開?___地區(qū)?市場，建立?自己的周邊?銷售網(wǎng)絡(luò)，?形成穩(wěn)定的?銷售渠道。?2、區(qū)域?鏈條管理，?確保貨款回?收以區(qū)域?經(jīng)理帶頭，?設(shè)立穩(wěn)固的?市場陣地，?尋找穩(wěn)固的?骨干合作伙?伴，把他們?作為我們的?重點(diǎn)，再不?斷向下和延?伸培育這樣?的重點(diǎn)市場?銷售和合作?伙伴，讓他?們有穩(wěn)定的?銷售業(yè)績，?從而確保回?款的穩(wěn)定。?3、優(yōu)惠?銷售政策，?保障服務(wù)質(zhì)?量開發(fā)合?作伙伴時(shí)，?我們要優(yōu)惠?銷售政策，?隨機(jī)應(yīng)變，?隨行就市;?當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量?超過額定任?務(wù)時(shí)，給予?合作伙伴更?大的利潤空?間;區(qū)域合?作商可交納?質(zhì)保金，享?受相應(yīng)的提?貨量，從而?減輕合作伙?伴的資金壓?力。強(qiáng)化服?務(wù)與管理，?對工程技術(shù)?質(zhì)量嚴(yán)格要?求，派技術(shù)?人員進(jìn)行講?解培訓(xùn)和工?程指導(dǎo)，保?障工程技術(shù)?質(zhì)量。4?、進(jìn)行科學(xué)?管理，以制?度為準(zhǔn)則，?業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)?內(nèi)部管理?，進(jìn)行科學(xué)?規(guī)范的管理?，建立建全?管理和考核?制度，以制?度作為管理?和考核的準(zhǔn)?繩，實(shí)行制?度管人;?考核方面，?首先明確各?崗位職責(zé)，?實(shí)行季度考?核，以業(yè)績?作為依據(jù)，?獎(jiǎng)罰分明、?獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。?三、產(chǎn)品?銷售模式?負(fù)責(zé)___?墻體保溫材?料營銷網(wǎng)絡(luò)?的開發(fā)、維?護(hù)、技術(shù)服?務(wù)、客戶培?訓(xùn)、市場拓?展和維護(hù)等?;負(fù)責(zé)客戶?投標(biāo)資料的?準(zhǔn)備、技術(shù)?和商務(wù)述標(biāo)?、答辯等。?四、__?_墻體保溫?材料銷__?_地區(qū)銷售?任務(wù)(一?)產(chǎn)品銷售?任務(wù)目標(biāo)(?___年_?__月__?__日—_?__年__?_月___?日)。(?二)產(chǎn)品銷?售任務(wù)分解?(___年?___月_?___日—?___年_?__月__?_日)。?(三)市場?區(qū)域劃分及?薪酬福利、?費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。?1)__?_地區(qū)市場?區(qū)域劃分及?人員配置。?2)__?_地區(qū)銷售?總監(jiān)待遇及?福利。1?、出差食宿?補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)?定銷售總?監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)?入考核期，?當(dāng)月沒有完?成公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?的___%?(不含__?_%)，出?差食宿補(bǔ)貼?按___元?/天報(bào)銷，?當(dāng)月完成公?司下達(dá)銷售?任務(wù)