銷售部下半年工作計(jì)劃（3篇）

銷售部下半年工作計(jì)劃一、計(jì)劃?擬定：1?、年銷售目?標(biāo)：1)?：作業(yè)本年?銷售目標(biāo)_?__萬(wàn)元/?年。以每?年___%?-___%?的銷售額遞?增。2)?：筆記本年?銷售目標(biāo)_?__萬(wàn)元/?年。以每?年___%?-___%?的銷售額遞?增2、銷?售方向：?1、本地市?場(chǎng)，以延安?市為根基，?向周邊縣級(jí)?市場(chǎng)拓展業(yè)?務(wù)：1)?：延安市區(qū)?各批發(fā)市場(chǎng)?發(fā)展經(jīng)銷商?，每個(gè)批發(fā)?市場(chǎng)必須發(fā)?展一名以上?經(jīng)銷商(長(zhǎng)?青路批發(fā)市?場(chǎng)除外)其?他市場(chǎng)盡量?全面發(fā)展客?戶。2)?：延安市區(qū)?及郊區(qū)的文?化用品零售?店展開(kāi)地毯?式拓展。公?司許配合零?售文具店配?貨和配送。?3)：延?安市區(qū)及郊?區(qū)各學(xué)校以?及學(xué)校內(nèi)商?店也需大力?發(fā)展，潛力?較大。4?)：延安地?區(qū)每個(gè)縣城?的批發(fā)門市?須努力開(kāi)發(fā)?，若縣城批?發(fā)門市無(wú)法?做到客戶資?源意向可開(kāi)?發(fā)零售商，?必須達(dá)到每?個(gè)縣城都多?少有藍(lán)輝印?務(wù)有限公司?的產(chǎn)品，或?了解藍(lán)輝印?務(wù)有限公司?的產(chǎn)品。?2、外地市?場(chǎng)：1)?：陜西省周?圍各省一級(jí)?批發(fā)市場(chǎng)全?力以赴發(fā)展?代理商或經(jīng)?銷商，暫時(shí)?包括以下地?區(qū)：西安、?鄭州、洛陽(yáng)?、太原、呼?和浩特、銀?川、蘭州、?西寧、成都?、重慶。?2)：每個(gè)?省一級(jí)批發(fā)?市場(chǎng)至少發(fā)?展一名代理?商或___?名經(jīng)銷商，?暫且根據(jù)市?場(chǎng)客戶的實(shí)?力、信譽(yù)，?對(duì)本產(chǎn)品的?認(rèn)識(shí)積極性?等以及一些?客觀性情況?而定。3?)：如果各?省的一級(jí)批?發(fā)市場(chǎng)，暫?時(shí)很難做到?市場(chǎng)的投入?或投入后效?果不明顯，?可以在其省?內(nèi)二級(jí)(地?市級(jí))批發(fā)?市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)?銷商，使二?級(jí)市場(chǎng)成熟?之后包圍一?級(jí)市場(chǎng)，但?二級(jí)市場(chǎng)至?少做___?家經(jīng)銷商，?從而達(dá)到我?們的銷售目?的，完成銷?售目標(biāo)。?二、客戶回?訪：目前?在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?筆記本種類?偏多，技術(shù)?方面不相上?下，為穩(wěn)固?和拓展市場(chǎng)?，務(wù)必加強(qiáng)?與客戶的交?流，協(xié)調(diào)與?客戶之間的?關(guān)系：1?)關(guān)系維護(hù)?：為與客?戶加強(qiáng)信息?交流，增進(jìn)?感情，對(duì)一?級(jí)客戶每?jī)?月拜訪一次?;對(duì)于二級(jí)?客戶根據(jù)實(shí)?際際情況另?行安排拜訪?時(shí)間。2?)售后協(xié)調(diào)?：目前情?況下，我公?司應(yīng)以：“?賣產(chǎn)品不如?賣服務(wù)”，?在下一步工?作中，我們?要增強(qiáng)責(zé)任?感，不斷強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。用戶使用?我們的產(chǎn)品?如同享受我?們提供的服?務(wù)，從穩(wěn)固?市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)?合作的角度?，我們務(wù)必?強(qiáng)化為客戶?負(fù)責(zé)的意識(shí)?，把握每一?次與客戶接?觸的機(jī)會(huì)，?提供熱情詳?細(xì)周到的售?后服務(wù)，給?公司增加一?個(gè)制勝的籌?碼。三、?價(jià)格政策：?1、定價(jià)?原則：1?)：拉大批?零差價(jià)，調(diào)?動(dòng)代理積極?性;2)?：結(jié)合批量?，鼓勵(lì)大量?多批;3?)：以成本?為基礎(chǔ)，以?同類產(chǎn)品價(jià)?格為參考，?使價(jià)格具有?競(jìng)爭(zhēng)力;?4)：順應(yīng)?市場(chǎng)變化，?及時(shí)靈活調(diào)?整。2、?目的1)?：樹(shù)立藍(lán)輝?印務(wù)有限公?司的產(chǎn)品標(biāo)?準(zhǔn)形象，擴(kuò)?大其影響;?2)：作?為獎(jiǎng)勵(lì)代理?的一種方式?，刺激代理?商的積極性?。四、開(kāi)?拓創(chuàng)新，建?立靈活的激?勵(lì)銷售機(jī)制?。開(kāi)拓市?場(chǎng)，爭(zhēng)取客?源：銷售?部將配合公?司整體新的?銷售體制，?制定完善市?場(chǎng)銷售任務(wù)?計(jì)劃及業(yè)績(jī)?考核管理實(shí)?施細(xì)則，提?高銷售代表?的工資待遇?，激發(fā)、調(diào)?動(dòng)銷售人員?的積極性。?銷售人員實(shí)?行工作日記?志。以月度?銷售任務(wù)完?成情況及工?作日記志綜?合考核銷售?人員。督促?銷售人員，?通過(guò)各種方?式爭(zhēng)取團(tuán)體?和零散客戶?，穩(wěn)定老客?戶，開(kāi)展新?客戶，并在?拜訪中及時(shí)?了解收集賓?客意見(jiàn)及建?議，反饋給?有關(guān)部門及?總經(jīng)理室。?五、密切?合作，主動(dòng)?協(xié)調(diào)：與?公司其他部?門接好業(yè)務(wù)?結(jié)合工作，?密切配合，?根據(jù)賓客的?需求，主動(dòng)?與公司其他?部門密切聯(lián)?系，互相配?合，充分發(fā)?揮公司的整?體銷售活力?，創(chuàng)造最佳?效益。加強(qiáng)?有關(guān)宣傳，?充分利用多?種廣告形式?推薦公司產(chǎn)?品，宣傳公?司，努力提?高公司知名?度。以上?幾點(diǎn)請(qǐng)各位?領(lǐng)導(dǎo)多提建?議與意見(jiàn)，?為了公司的?宏偉藍(lán)圖，?齊心協(xié)力，?共同進(jìn)步，?使公司走向?輝煌的明天?，挑戰(zhàn)已經(jīng)?到來(lái)，我相?信：用心一?定能贏得精?彩。銷售部下半年工作計(jì)劃（二）一?、對(duì)于銷售?工作的認(rèn)識(shí)?1.市場(chǎng)?分析，根據(jù)?市場(chǎng)容量和?個(gè)人能力，?客觀、科學(xué)?的制定出銷?售任務(wù)。暫?訂年任務(wù)：?銷售額__?_萬(wàn)元。?2.適時(shí)作?出工作計(jì)劃?，制定出月?計(jì)劃和周計(jì)?劃。并定期?與業(yè)務(wù)相關(guān)?人員會(huì)議溝?通，確保各?專業(yè)負(fù)責(zé)人?及時(shí)跟進(jìn)。?3.注重?績(jī)效管理，?對(duì)績(jī)效計(jì)劃?、績(jī)效執(zhí)行?、績(jī)效評(píng)估?進(jìn)行全程的?關(guān)注與跟蹤?。4.目?標(biāo)市場(chǎng)定位?，區(qū)分大客?戶與一般客?戶，分別對(duì)?待，加強(qiáng)對(duì)?大客戶的溝?通與合作，?用相同的時(shí)?間贏取最大?的市場(chǎng)份額?。5.不?斷學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識(shí)，新?產(chǎn)品，為客?戶帶來(lái)實(shí)用?的資訊，更?好為客戶服?務(wù)。并結(jié)識(shí)?弱電各行業(yè)?各檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提供?商，以備工?程商需要時(shí)?能及時(shí)作好?項(xiàng)目配合，?并可以和同?行分享行業(yè)?人脈和項(xiàng)目?信息，達(dá)到?多贏。6?.先友后單?，與客戶發(fā)?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當(dāng)成?自己的好朋?友，達(dá)到思?想和情感上?的交融。?___對(duì)客?戶不能有隱?瞞和欺騙，?答應(yīng)客戶的?承諾要及時(shí)?兌現(xiàn)，講誠(chéng)?信不僅是經(jīng)?商之本，也?是為人之本?。8.努?力保持__?_的同事關(guān)?系，善待同?事，確保各?部門在項(xiàng)目?實(shí)施中各項(xiàng)?職能的順利?執(zhí)行。二?、銷售工作?具體量化任?務(wù)1.制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃、?及每日的工?作量。每天?至少打__?_個(gè)電話，?每周至少拜?訪___位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質(zhì)變?。上午重點(diǎn)?電話回訪和?預(yù)約客戶，?下午時(shí)間長(zhǎng)?可安排拜訪?客戶。考慮?北京市地廣?人多，交通?涌堵，預(yù)約?時(shí)最好選擇?客戶在相同?或接近的地?點(diǎn)。2.?見(jiàn)客戶之前?要多了解客?戶的主營(yíng)業(yè)?務(wù)和潛在需?求，最好先?了解決策人?的個(gè)人愛(ài)好?，準(zhǔn)備一些?有對(duì)方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對(duì)性的?解決方案。?3、從招?標(biāo)網(wǎng)或其他?渠道多搜集?些項(xiàng)目信息?供工程商投?標(biāo)參考，并?為工程商出?謀劃策，配?合工程商技?術(shù)和商務(wù)上?的項(xiàng)目運(yùn)作?。4、做?好每天的工?作記錄，以?備遺忘重要?事項(xiàng)，并標(biāo)?注重要未辦?理事項(xiàng)。?5.填寫項(xiàng)?目跟蹤表，?根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)?度：前期設(shè)?計(jì)、投標(biāo)、?深化設(shè)計(jì)、?備貨執(zhí)行、?驗(yàn)收等跟進(jìn)?，并完成各?階段工作。?6、前期?設(shè)計(jì)的項(xiàng)目?重點(diǎn)跟進(jìn)，?至少一周回?訪一次客戶?，必要時(shí)配?合工程商做?業(yè)主的工作?，其他階段?跟蹤的項(xiàng)目?至少二周回?訪一次。工?程商投標(biāo)日?期及項(xiàng)目進(jìn)?展重要日期?需謹(jǐn)記，并?及時(shí)跟進(jìn)和?回訪。7?、前期設(shè)計(jì)?階段主動(dòng)爭(zhēng)?取參與項(xiàng)目?繪圖和方案?設(shè)計(jì)，為工?程商解決本?專業(yè)的設(shè)計(jì)?工作。8?.投標(biāo)過(guò)程?中，提前兩?天整理好相?應(yīng)的商務(wù)文?件，快遞或?送到工程商?手上，以防?止有任何遺?漏和錯(cuò)誤。?9.投標(biāo)?結(jié)束，及時(shí)?回訪客戶，?詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)?果。中標(biāo)后?主動(dòng)要求深?化設(shè)計(jì)，幫?工程商承擔(dān)?全部或部份?設(shè)計(jì)工作，?準(zhǔn)備施工所?需圖紙(設(shè)?備安裝圖及?管線圖)。?10.爭(zhēng)?取早日與工?程商簽訂供?貨合同，并?收取預(yù)付款?，提前安排?備貨，以最?快的供應(yīng)時(shí)?間響應(yīng)工程?商的需求，?爭(zhēng)取早日回?款。11?.貨到現(xiàn)場(chǎng)?，等工程安?裝完設(shè)備，?申請(qǐng)技術(shù)部?安排調(diào)試人?員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)?試。12?.提前準(zhǔn)備?驗(yàn)收文檔，?驗(yàn)收完成后?及時(shí)收款，?保證良好的?資金周轉(zhuǎn)率?。三、銷?售與生活兼?顧，快樂(lè)地?工作定期?組織同行舉?辦沙龍會(huì)，?增進(jìn)彼此友?誼，更好的?交流?？?戶、同行間?雖然存在競(jìng)?爭(zhēng)，可也需?要同行間互?相學(xué)習(xí)和交?流，本人也?曾參加過(guò)類?似的聚會(huì)，?也詢問(wèn)過(guò)客?戶，都很愿?意參加這樣?的聚會(huì)，所?以本人認(rèn)為?不存在矛盾?，而且同行?間除了工作?還可以享受?生活，讓沙?龍成為生活?的一部份，?讓工作在更?快樂(lè)的環(huán)境?下進(jìn)行。銷售部下半年工作計(jì)劃（三）在過(guò)去的?工作中，有?成功的，也?有失敗的，?有做好的，?也有做的不?好的，不管?怎么說(shuō)都成?為歷史。現(xiàn)?在接到一個(gè)?新產(chǎn)品，我?的口號(hào)是：?不為失敗找?借口，只為?成功找方法?。我的季度?個(gè)人銷售工?作計(jì)劃具體?做法是：多?跑多聽(tīng)多總?結(jié)，多思多?悟多解決，?勤動(dòng)腦，勤?拜訪，必須?做到：“銅?頭鐵嘴橡皮?肚子飛毛腿?”。做一名?剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)?員。下半?年工作計(jì)劃?如下：一?，市場(chǎng)SW?OT分析?(1)，優(yōu)?勢(shì)：企業(yè)規(guī)?模大資金雄?厚，價(jià)格低?，產(chǎn)品質(zhì)量?有保證。?(2)，劣?勢(shì)：產(chǎn)品正?在導(dǎo)入期，?各方面還不?成熟，客戶?不穩(wěn)定，條?件有限(沒(méi)?有自己的物?流配送)。?總之老品?牌占山為王?，市場(chǎng)，客?戶穩(wěn)定。要?想在這片成?熟，競(jìng)爭(zhēng)非?常激烈的無(wú)?煙戰(zhàn)場(chǎng)上打?出一片天地?。我們必須?比別人付出?___倍的?艱辛。二?，產(chǎn)品需求?分析1，?童車制造業(yè)?：主要是：?兒童車兒童?床類。2?，休閑用品?公司：主要?是：帳篷吊?床吊椅休閑?桌等。3?，家具產(chǎn)業(yè)?：主要是：?五金類家具?。4，體?育健身業(yè)：?主要是：?jiǎn)?雙杠腳踏車?等。5，?金屬制造業(yè)?：主要是：?柵欄、護(hù)欄?，學(xué)生床等?。6，造?船業(yè)等等。?三，個(gè)人?工作計(jì)劃如?下：1,?以開(kāi)發(fā)客戶?為主，調(diào)研?客戶信息為?輔，兩者結(jié)?合，共同開(kāi)?拓鋼管市常?2,對(duì)老?客戶和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，勤拜訪，?多和客戶溝?通，穩(wěn)定與?客戶的關(guān)系?。對(duì)于重點(diǎn)?客戶作重點(diǎn)?對(duì)待。3?,在擁有老?客戶的同時(shí)?，對(duì)開(kāi)發(fā)新?客戶，找出?潛在的客戶?。4,加?強(qiáng)業(yè)務(wù)和專?業(yè)知識(shí)的學(xué)?習(xí)，在和客?戶交流時(shí)，?多聽(tīng)少說(shuō)，?準(zhǔn)確掌握客?戶對(duì)產(chǎn)品的?需求和要求?，提出合理?化建議方案?。5,多?了解客戶信?息，對(duì)于重?點(diǎn)客戶建立?檔案，對(duì)于?潛在客戶要?多跟近。?6,掌握客?戶類型，采?用不同的銷?售模式，完?善自己和創(chuàng)?新意志相結(jié)?合，分層總?結(jié)。四，?對(duì)自己工作?要求如下：?1,做到?一周一小結(jié)?，每月一大?結(jié)，看看有?哪些工作上?的失誤，及?時(shí)改正下次?不要再犯。?2,見(jiàn)客?戶之前要多?了解客戶的?狀態(tài)和需求?，再做好準(zhǔn)?備工作。?3,對(duì)所有?的客戶工作?態(tài)度要端正?，給客戶一?個(gè)好的印象?，為公司樹(shù)?立形象。?4,客戶遇?到問(wèn)題，不?能直之不理?，一定要盡?全力幫助他?們解決。把?我們的客服?帶給客戶讓?他們感到我?們公司溫暖?。買者省心?，用者放心?。5,要?有健康的體?魄，樂(lè)觀的?心情，積極?的態(tài)度。對(duì)?同事友好，?對(duì)公司忠誠(chéng)?。6,要?和同事多溝?通，業(yè)務(wù)多?交流，多探?討。才能不?