成功六個密碼

成功六個密碼

1邀約講計劃自用產(chǎn)品列名單夢想使用工具成功的六個密碼2夢想3人因為夢想而偉大人因為夢想而成功4困難夢想5夢想困難6三、夢想1夢想是人們內(nèi)心深處的最深切的渴望和強烈的需求。2夢想和夢幻的區(qū)別要轉(zhuǎn)變成清晰的，視覺化的目標(biāo)。3夢想和態(tài)度永遠(yuǎn)占90%；技能和技巧只占10%。7丟掉夢想的人的癥狀1、做一天算一天，得過且過2、在意今天的得失，卻忘于明天的投入3、不是用行動改變明天，而是用抱怨維持現(xiàn)狀4、對工作的感覺只有累和難，無快樂可言8列名單9

在人類社會中，無論你想在哪個方面取得成功，第一件事就是找到你的支持者和合作者，這就是列名單。要珍惜和善于開發(fā)你的名單，因為名單是你事業(yè)生命的血液循環(huán)系統(tǒng)。列名單、邀約、講計劃、跟進(jìn)是這個生意中的行動圈。列名單是行動圈的第一步。10一、列名單

列名單的三個原則

1不做判官

（將認(rèn)識的人先寫出來；敢于向上推薦；第一時間先列一個20-30人名單）

2越大越好

（不要死盯住一個人;盡快再列一份100-300人的名單、名單要隨時補充和整理。名單不整理等于沒有)

3不要丟失名單（迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)；不同名單分別記錄；要備2份名單，防止丟失)11一、列名單

如何列名單1同行業(yè)2保險業(yè)3傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)秀4熟悉的人5陌生人

怎樣結(jié)識陌生人1每天結(jié)交一個新朋友2創(chuàng)造重復(fù)見面的機會3人際關(guān)系的三個過程（彼此喜歡—建立關(guān)系—相互信任）12邀約131、電話邀約：最常用的方式2、面對面邀約：也稱自然邀約3、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約(適用于遠(yuǎn)距離的朋友)（一）、邀約的種類14（二）、邀約的三個原則15l、高姿態(tài)

我們給朋友帶來的是健康和事業(yè)的機會，如果對方接受了并由此而獲得健康和事業(yè)的成功，你則是他生命中的貴人，他會感激你一輩子。而他接受與否很大程度上取決于他的緣份與悟性。因此，我們沒有必要乞求對方。在電話中避免使用：“給我個面子，你一定要來”，或“不見不散，我一直會等你”等沒有姿態(tài)的話。而應(yīng)該說：“你一定要守時，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙”。讓對方感到你的時間非常寶貴，是用分鐘來計算的。162、三不談

邀約就是邀約，不是講說明會。邀約的目的是安排好約會的時間、地點，不淡公司、不談產(chǎn)品、不談制度。電話邀約時間應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，一旦約好了見面時間和地點，應(yīng)及早結(jié)束談話，掛斷電話。你若說的太多，對方一方面有可能心門關(guān)閉，另一方面會以“我都知道了”、“我不行”、“我不感興趣”等理由直接拒絕你，無論出現(xiàn)哪種情況，都必定造成本次邀約的失敗，并給你今后的再次邀約造成陰影和障礙。當(dāng)對方追問“什么事”?你可說：“我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看，見面后我一定會詳細(xì)告訴你的?！?73、不欺騙

不要用“今天我請你吃飯”為幌子騙朋友來。若用“請吃飯”的方式邀來朋友，一定要在參加完說明會后，兌現(xiàn)你的承諾，順便做跟進(jìn)，否則純屬欺騙。18（三）、邀約中的十個注意事項1先學(xué)習(xí)2盡量快3要興奮4說清楚5邀一對6多三倍7二選一8別遲疑9多推崇10勤咨詢19（四）、邀約基本話術(shù)20

學(xué)習(xí)邀約專業(yè)話術(shù)，請多參加系統(tǒng)培訓(xùn)。在此舉一例說明例：你好，張偉嗎?我是李明，(“是的”)。我現(xiàn)在在外面，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劇?“什么事?”)我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間?”(“晚上”)。那咱們晚上8點在XX見，你一定要守時，我只能在7：50到8：05等你，你不能來一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙。好，就這樣，晚上8點鐘在XX見!)21請多看

邀約的三個原則(高姿態(tài)、三不談、不欺騙)及有關(guān)技巧(簡單清楚、讓對方感到你很忙、二選一法、2分鐘結(jié)束電話)都包含的電話內(nèi)容之中。在打電話前，你要做好充分的準(zhǔn)備，最好寫成臺詞卡，反復(fù)多練，不需要死記硬背，但要熟練掌握其中的精髓，特別是關(guān)鍵詞。當(dāng)你具備了一定的熟練程度后，你便可將精力集中在傳遞熱情和興奮度上，這樣，你的邀約才是完美的，成功的。當(dāng)你熟練的掌握了專業(yè)的邀約，你的事業(yè)將會蒸蒸日上22邀約的七個步驟

1、拿起電話、撥號碼：面對面邀請難度比較高，剛開始事業(yè)時，盡量用電話邀請。2、簡短聊天。互相交談，問候?qū)Ψ剑捳f得愈簡短愈好。3、解釋簡短談話的原因，不要在電話上回答問題。4、確定對方時間；5、正式發(fā)出邀請。6、再次確定日期、時間、地點以及提醒配偶也出席。23

7、果斷掛上電話。要點：

（1）每次實際打電話邀請人后，須打電話告知你借力的老師，使他能對你的進(jìn)展做出評價和預(yù)先做好準(zhǔn)備。

（2）預(yù)留15～30分鐘，如原計劃在八點正式開始。邀約七點半或七點四十五分，根據(jù)朋友的準(zhǔn)時習(xí)慣而定。

（3）提前1～3天做出邀請。24講計劃25

講計劃就是向新人展示我們新時代事業(yè)是一個什么樣的事業(yè)，我們與之合作的公司是什么樣的公司，公司背景與實力如何，我們經(jīng)營的產(chǎn)品是什么樣的產(chǎn)品，它未來的市場前景如何，這個事業(yè)平臺能給我們個人帶來什么樣的機會等等?？傊谧疃痰臅r間內(nèi)，清楚地告訴新人今后要從事的是一個什么樣的事業(yè)。26（一）、講計劃的方式

一對一家庭聚會ABC借力OPP（創(chuàng)業(yè)說明會）27（二）、講計劃的三個目的1、尋找需求

采用FORM溝通，俗稱聊天F——家庭O——職業(yè)R——愛好與興趣M——收入與信息2、提供機會：新時代事業(yè)能滿足每個人的需求，關(guān)鍵是你提供機會一定要針對對方的需求點，只有滿足了對方的需求點，他才會感興趣3、約定第二次見面的時間，為下一步跟進(jìn)作好鋪墊。28（三）、講計劃的三個原則1、量永遠(yuǎn)比質(zhì)更重要：我們的事業(yè)是一個量的積累，誰在最短的時間內(nèi)講完1000個計劃。誰就可以最快做到五級。2、姿態(tài)比說服重要：你一定要以贈送禮物的心態(tài)來與對方分享我們的產(chǎn)品、公司和事業(yè)。當(dāng)人們給朋友送禮物時，無論對方是否愿意接受，人們的注意力都放在贈送禮物的意義上。什么樣的人會一直給別人提供禮物?沒錯，就是好人——而你就是這樣的好人。所以，我們要以贈送禮物的心態(tài)，不問斷的給別人提供禮物。多一個不多，少一個不少，不要死纏爛打，“永遠(yuǎn)是下一個”。3、對方的需求比你的需求更重要找到了對方的夢想、需求，就抓住了啟動新人的根本。29

（

四）、講計劃應(yīng)注意的幾點1、第一印象尤為重要很多人失敗的原因中有80％是給顧客留下的第一印象不佳。三三三法則：顧客頭三秒看你的外在形象、容貌、著裝。顧客頭三分鐘是觀察你的形體語言和語調(diào)語速。顧客頭三十分鐘是聽你的談話內(nèi)容和注意你的個力。302、做好有效的溝通

a.多問，多聽，多找(需求點)，多思考(如何滿足其需求點)，少說(有針對性的說)。b.避免爭論。協(xié)商是條件的交換，談判是利益的交換，而溝通是意見的交換。既然是意見的交換，就沒有對與錯，不要爭得不可開交。既使你爭贏了，也是失敗，最大的失敗。c.學(xué)會進(jìn)入別人的頻道：觀察對方言談舉止的特點，并模仿其特點。當(dāng)與對方有共同點時，對方容易對你產(chǎn)生好感，從而接受你。如：相同的語速、語調(diào)，相同的習(xí)慣動作，相同的坐姿，相同的物件。31

3、怎樣能盡快學(xué)會講計劃a.每會必到，每到必記，每記必會。b.多聽錄音帶，多練習(xí)，反復(fù)講，背熟計劃，早上講臺。c.使用有助記憶的卡片，列提綱，背熟轉(zhuǎn)折詞，熟記段落大意d.給自己錄音，總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。e.熟練但不要背誦。324、什么情況下不講a.

邀約不正確b.

事先溝通不好c.

時間不充足d.

環(huán)境不可控制e.

關(guān)系太熟了，你對他沒有影響力(這種情況最好用ABC法則，或帶到會場)。33自我消費34做100%用戶與分享產(chǎn)品分享的事業(yè)！自用才能分享！己所不欲，勿施于人！用出健康，美麗，年輕，長壽！用出自信財富成就保障！100%用戶使用10種以上產(chǎn)品！公司有的產(chǎn)品最好不要在外面買！用得多=信心就越大=分享銷售出更多產(chǎn)品！大膽分享大量分享隨時隨地分享！要去復(fù)制100%用戶35使用工具36使用工具與推廣工具書，光盤，會議,mp3！最重要工具是會議！我們要看書，看光盤，參加