成功壽險從第一單開始

成功壽險從第一單開始1講師介紹鄢利，42歲。2011年6月加入新華公司，6月17日通過代理人考試，當(dāng)月上崗，當(dāng)月轉(zhuǎn)正，當(dāng)月晉升。連續(xù)六個月績優(yōu)，三季度超明星會員，公司獎勵桂林旅游，三季度新人高峰會獲得全省第一名。第一個考核月跳級晉升為資深客戶經(jīng)理，第二個考核月截止目前以達(dá)成主任晉升資格。截止目前增員轉(zhuǎn)正人力達(dá)到7人，待上崗人力5人2成功壽險路從第一單開始所謂萬事開頭難，剛剛進(jìn)來的新人最關(guān)心的問題是：如何才能順利簽到第一單，未來的路要怎么走？于是，主管和行銷高手也常被問道：您是如何順利簽到第一單的？我的第一單：借力使力不費力借優(yōu)秀師傅的力，借優(yōu)秀團(tuán)隊的力，借工具流的力，借促成會議的力，借培訓(xùn)機制的力，最后借系統(tǒng)和平臺的力。擅用銷售中的ABC黃金法則。新人業(yè)務(wù)難開展的三個原因：1.廢話太多。瘋狗期的典型癥狀。2.業(yè)務(wù)功底不夠，浪費資源。3.沒有被正確的啟動。（沒人教，沒好好學(xué)，教的就錯了）3私人秘笈拉客與接客的理論。3—6個月，認(rèn)清自己。健康管理和理財規(guī)劃的專業(yè)身份。列名單：不當(dāng)判官，評分制。備份，不斷補充。姓名 年齡 性別 婚姻 職務(wù) 通訊 關(guān)系 學(xué)力 需求 經(jīng)濟(jì) 影響力時間總分策略邀約的方法：1。摸底電話：三不談，只談感情。2.接觸：健康講座，飯局，活動，其他活動圈等3.鋪墊：健康和風(fēng)險理念的灌輸4.邀約：推崇會議。二選一

4增員和晉升文化是壽險事業(yè)的靈魂增員方法：1.緣故和人才市場2.報招和招聘網(wǎng)站3.網(wǎng)絡(luò)和直銷隊伍前程規(guī)劃----承諾選擇比努力重要，信心比能力重要一生成功靠夢想：夢想和目標(biāo)足夠大夢想成真靠倍增：組織發(fā)展就是倍增5新人起步的誤區(qū)沒有看懂，認(rèn)為是小生意，自以為是為別人打工。自私綜合癥，耍小心眼（斤斤計較凡是為自己考慮，不注重團(tuán)隊合作，單打獨斗）低姿態(tài)怕拒絕（請客、送禮、出錢替人辦加入）懷疑恐懼看傷口（懷疑行業(yè)，懷疑產(chǎn)品，懷疑自己，害怕拒絕，害怕人脈少，害怕朋友躲避，總是糾結(jié)在傷口，不看目標(biāo)，重要的是下一個。）缺乏行動（問題多，光學(xué)不練，做做停停，休息多工作少，沒開始，就覺得自己不行，先嚇?biāo)雷约毫耍┎粴w零，盲目自大，心太急。脫離團(tuán)隊，遠(yuǎn)離公司。6服務(wù)和回饋客戶服務(wù)是接觸顧客的最好方式提供超出價值的服務(wù)是回饋顧客的最好方式。建立以客戶為中心的發(fā)展模式，是壽險代理人的終極發(fā)展目標(biāo)。7建議：四個如果如果你相信柴田和子，體態(tài)微胖，相貌普通的中年日本婦女，曾經(jīng)16年維持日本第一的業(yè)績額，因此榮登吉尼斯世界紀(jì)錄，她還在1993年創(chuàng)下一億美金的傭金紀(jì)錄。她擁有一種“凡事都往好處看”的積極態(tài)度。她為人和善，有毅力有責(zé)任心，另外她還有改變自我生存狀態(tài)的強烈意愿。柴田和子說：“許多著述行銷歷程的書，總愛把成功的過程寫得嘔心瀝血，我絲毫沒有類似的經(jīng)驗，只是從踏入這一行業(yè)起，就對自己所推薦的商品有絕對的信心，全都是讓購買者高興的商品。我以此為信念加以實踐，我的業(yè)績只不過是我實踐而來的結(jié)果?！?。你對事業(yè)和產(chǎn)品的熱愛，你的顧客會從你的眼神中讀出來。太好了！就是。。。太好了！成功者的方法很多，新人不能都復(fù)制得來。但正確的態(tài)度和正確的方法是唯一不變的黃金法則。8如果你學(xué)習(xí)你銷售的是一張紙，是承諾，是機會和夢想，不是蘿卜和白菜。提供超出價值的服務(wù)來源于學(xué)習(xí)?？毡膶W(xué)習(xí)心態(tài)。先改變自己，再改變別人。通過學(xué)習(xí)，正確的啟動自己。9如果你嘗試世界上80%的富翁是從做營銷工作開始的新人的最大問題是張不開嘴，邁不開腿。鍛煉新人的最好方法：團(tuán)隊活動嘗試的三原則1、量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要2、姿態(tài)比說服重要3、對方的需求比你的需求重要成功的最高法則：行動！行動！行動?。?！10如果你堅持80%的壽險代理人死在