購物中心暑期長線營銷方案

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一、活動概述：

（一）、活動背景

隨著暑假即將到臨，z將迎來一波學(xué)生潮。而聚會又成了學(xué)生假期不成缺少的節(jié)目，他們需要一個有小資情調(diào)、有美食、有休閑、有消遣、又可彼此交流平臺。因此，購物中心便成了年輕人聚會的首選之地。

zz購物中心鄰近z觀海長廊及金沙灣浴場，且擁有眾多年輕潮牌及不同種類的特色小吃跟休閑飲品，結(jié)合海邊風(fēng)情與沙灘美景，在z市場素有“裝B圣地”之稱。故在暑假期間，我司需充分利用工程的地理位置優(yōu)勢及業(yè)態(tài)特色，把握這股學(xué)生消費熱潮；

（二）、活動目的

1、充分把握暑假學(xué)生消費潮這一契機(jī)，提升商家銷售；

2、通過業(yè)態(tài)聯(lián)動，提升商場人流及商家到店人流；

3、通過活動設(shè)置讓更多人了解zz的商家/品牌并促進(jìn)消費；

4、通過貼近年輕人的設(shè)計及宣傳，提升年輕群體的好感度，從而提升zz的口碑；

（三）、活動主題

主標(biāo)：逛z，免費吃！任吃任玩任穿

副標(biāo)：你的暑假，被我承包啦！

（四）、活動時間

2022年7月15日--2022年8月30日（暫定，如有處境可順延）

（五）、活動地點

zz購物中心

（六）、目標(biāo)人群

七八月份放假的高中、大學(xué)生，從外地返回z休假的大學(xué)生群體；

二、活動內(nèi)容

活動期間（7.15-8.30），客戶凡到zz購物中心即可免費領(lǐng)取《暑期通行證》，加入三重豪禮大放送活動

1）免費吃！（憑暑期通行證到指定商家集贊蓋章，集齊15個以上印章，即可到總服務(wù)臺免費抽取一份吃喝玩樂的消費券，人人有份，永不落空。）

2）有獎抽?。ǚ碴P(guān)注zz微信公眾號的粉絲，并轉(zhuǎn)發(fā)本次暑假活動信息的，即可加入每周日一次的抽獎活動，贏取豐厚獎品）

3）有禮送?。☉{暑期通行證，凡在zz消費滿100元可至總服務(wù)臺獲得一個消費蓋章印花，集齊6個、10個及18個蓋章印花即可到總服務(wù)臺兌換相應(yīng)禮品）

備注：暑期通行證僅為本次宣傳冊子的暫定名，概括形式包裝以出品實物為準(zhǔn)。

三、活動實施流程：

1、加入活動商家確實定：M層、首層及二樓的潮流餐飲店鋪，寶樂迪KTV、橫店電影城、藝中藝以及片面男女服飾（營運負(fù)責(zé)洽談，目前已有25家以上商鋪可能加入；目標(biāo)是讓每個商戶在活動期內(nèi)出300份以上免費消費券、贈品，概括溝通方式營運把握）。

2、暑期通行證發(fā)放：消費者可免費到總服務(wù)臺領(lǐng)?。头藛T指點領(lǐng)取人員，登記姓名及聯(lián)系方式，并關(guān)注zz微信號，即可參與活動抽獎及公布通知抽獎名單）。

3、免費吃，集贊免費吃喝玩樂：客戶無需消費，憑暑期通行證到參與活動商家處自行蓋章（商場統(tǒng)一制作、下放商家品牌印章），集齊15個以上蓋章印花，可到總服務(wù)臺抽獎箱內(nèi)抽取一張禮品券，憑券到指定商家免費兌換相應(yīng)吃喝玩樂禮品。

4、有獎抽，掃微信抽大獎：凡關(guān)注zz微信公眾號的粉絲，并轉(zhuǎn)發(fā)本次暑假活動信息的，即可加入每周日一次的微信抽獎活動，贏取豐厚獎品（每周50份），獲獎?wù)呙麊斡谙轮芏趜z微信上公布。

5、有禮送，消費滿額級數(shù)贈禮：凡在zz購物中心每消費滿100元，憑消費小票及暑期通行證可至總服務(wù)臺獲贈一個消費蓋章印花，可累計。如集齊6個、10個及18個蓋章印花即可到總服務(wù)臺兌換相應(yīng)禮品（不重復(fù)兌換禮品）。

四、活動分工

（一）營銷部

1、營銷部負(fù)責(zé)選定有獎抽和有禮送活動所用的獎品，并將最終確定的獎品清單交由行政部添置，首批獎品務(wù)必于7月14日前全部添置完畢，7月14日在場內(nèi)布置到位。（其余獎品均應(yīng)在更換禮品的前兩日購置回來，并布置到位）

2、營銷部平面設(shè)計在7月11日前完成相關(guān)媒體宣傳和現(xiàn)場布置物料的設(shè)計（包括DM、冊子、水牌等），確保7月15日全體物料都能印刷或制作完成，并開頭交由公司員工、兼職人員派發(fā)，以及在服務(wù)臺處發(fā)放。

3、營銷部負(fù)責(zé)提前一天將活動物料在場內(nèi)安裝布置到位。

4、營銷部負(fù)責(zé)活動期間的拍攝、宣傳工作，并實時在微信公眾號、對外媒體上對此次活動舉行跟蹤和報道，擴(kuò)大宣傳面和積累口碑。

5、營銷部負(fù)責(zé)制作商家品牌印章及zz消費印章

6、營銷部負(fù)責(zé)整合商家資源，將各樓層的參與商家歸整成各個不同的小主題（規(guī)劃成商家品牌消費日或風(fēng)情美食節(jié)），并在宣傳上賦予支持。

（二）營運部

1、營運部負(fù)責(zé)提前做好參與活動商戶的組織工作，并與各個商戶洽談活動所用的贈品（每家贊助300-400份，后期視活動概括處境做生動調(diào)整）與折扣優(yōu)待、收集整理商家的促銷信息及品牌的簡樸介紹，如有必要，拍攝給商家的店面門頭，交由營銷部設(shè)計，此項工作最好在3天內(nèi)，最多不能超過5天務(wù)必完成。并于7月8日前將參與活動商家統(tǒng)計報營銷部，7月4日前將參與商家的品牌介紹整理收集完畢，給到營銷部舉行文案深化和梳理。

2、營運人員做好現(xiàn)場監(jiān)視工作以及監(jiān)視各個樓層、服務(wù)臺處的活動執(zhí)行細(xì)節(jié)，如有問題請實時上報處理。3、營運部負(fù)責(zé)派發(fā)商家品牌印章及zz消費印章、安置各商戶在店內(nèi)設(shè)置客戶自助蓋章區(qū)，客戶可自行入店自助蓋章，制止影響商家的日常經(jīng)營。

4、客服部負(fù)責(zé)活動期間每天活動促銷活動內(nèi)容及贊助商家的播送宣傳、接洽服務(wù)，及暑期通行證及獎品的派發(fā)、登記簽收。

5、客服部負(fù)責(zé)每周日定點（11點、15點、17點、19點、21點,定時分別抽出10個名額）舉行微信抽獎（行政負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)投影幕布做微信抽獎公布使用）

（三）行政部

1、負(fù)責(zé)活動獎品的購買，并保證按時到達(dá)，同時組織人員羅列布置到位。

2、負(fù)責(zé)組織公司員工共同派發(fā)活動DM宣傳物料

（四）安好部

1、安好部負(fù)責(zé)活動期間，顧客在服務(wù)臺領(lǐng)取獎品及獎品羅列區(qū)的秩序維護(hù)工作。

備注：此為本次活出工作說明，概括工作事項由各部門細(xì)化，并安置員工執(zhí)行到位。

五、活動宣傳

（一）外部宣傳

1、映前廣告（z廣場、z廣場、z）

2、新媒體宣傳（z新聞網(wǎng)、z唯食網(wǎng)、z網(wǎng)、公司員工微信、zz微信公眾號）

3、其他社團(tuán)及外協(xié)單位等渠道資源（z吉他愛好群，動漫社團(tuán)、聯(lián)盟商家等）

4、平面（活動DM單張、《暑期通行證》手冊，整合商家渠道資源、擴(kuò)大平面物料的

宣傳籠罩面）

5、短信平臺（針對前期消費客戶信息舉行短信發(fā)送）

（二）現(xiàn)場包裝

1、現(xiàn)場物料包裝明細(xì)（東面桁架主題噴繪、西面桁架主題噴繪、東門柱子包裝、電梯內(nèi)畫面宣傳、中庭電梯旁玻璃、服務(wù)臺水牌、南面正面門頭裝飾、東客梯通道墻面主題宣傳等）。

2、獎品及羅列（南門入口公共區(qū)域堆頭、中庭禮品堆頭等），將獎品與羅列布置結(jié)合、設(shè)置成堆頭形式，營造出濃重的生活氣氛，直接刺激消費者的購物沖動。

3、公共區(qū)域DP點規(guī)劃布置、主要供給給服飾、零售商家做羅列布置，營造氣氛、充實整體商業(yè)空氣。

六、相關(guān)活動物料設(shè)計及文案說明

整體調(diào)性：對于主畫面的要求，設(shè)計上確定要年輕化，好玩好玩，彌漫趣味性，同時能夠合作工程所在的陽光海灘風(fēng)情，符合商場的定位。

（一）暑期通行證小冊子

要求促銷信息直接領(lǐng)略，商戶的優(yōu)待折扣讓消費者一目了然；

目的：主要用于收集商家品牌印章及zz消費印章，表達(dá)zz的定位調(diào)性，讓消費者走遍整個商場店鋪，帶動人流。

特色：作為本次活動最重要的宣傳道具，既是消費者用于享受優(yōu)待、收集印章的憑證，也是zz潮文化的表達(dá)，要求從年輕人的喜好，目前的流行語啟程，挑揀出片面有代表性，較為有意思的品牌，以彌漫趣味性的流行文案，引起消費者的興趣和珍藏，表達(dá)出zz時尚、潮流的文化特色。

內(nèi)容：

1、本次活動概括說明（含zz餐飲及休閑消遣，參與品牌趣味介紹）

2、品牌導(dǎo)購（不限于參與活動品牌、包括服裝、兒童等業(yè)態(tài)）：商鋪品牌一句話介紹、logo及店面圖片、主打招牌產(chǎn)品--商家品牌印章不經(jīng)柜臺，而是直接由消費者自由蓋章，并憑該證到店消費可獲得的折扣/免費贈送。

3、zz消費蓋章區(qū)（重點為消費沖關(guān)賞賜說明）

尺寸：比工作牌略大，可參考“吃貨證”（今天你領(lǐng)證了嗎？）等趣味形式，另外已兌換的蓋章印戳，可用“朕已閱”、“本宮批了”、“臣妾做到”等流行語代替。含片面品牌的介紹，商場內(nèi)的介紹。

備注：服裝品牌占兩頁，其余均為餐飲消遣類的介紹和印章區(qū)。冊子設(shè)置序列號編碼，印刷數(shù)量約5000本。

（二）新媒體推廣文案

《有那么一天，我?guī)夏?，你帶上錢，噢不，你不用帶錢，來就免費!》

《暑假有三寶：零食，飲料和空調(diào)……》

《暑假睡神馬懶覺，快起來嗨！親，約起來！》

《吃到深處自然萌，快來賣萌我買單》

（三）商家品牌印章（可為異形、或logo）及zz消費印章

（四）商家吃喝玩樂贈禮日程排期表（與商家促銷活動結(jié)合）

七、零售服裝品牌活動：

整合各零售業(yè)態(tài)其現(xiàn)有折扣活動，做各業(yè)態(tài)整場的大減價活動，以買減的形式舉行。

1、營運部負(fù)責(zé)收集商戶折扣信息

2、營銷部負(fù)責(zé)跟進(jìn)商家提報的促銷信息舉行整合、確定買減概括的幅度。

3、IT部負(fù)責(zé)ERP系統(tǒng)設(shè)置，并舉行收銀培訓(xùn)。

八、初步活動預(yù)算

工程內(nèi)容尺寸單價數(shù)量總價備注

活動物料東面桁架6*3121216

西面桁架6*3351630

東面柱子包裝7*1.4302588

四方體6*6806691.2

電梯內(nèi)宣傳6*730899

中庭電梯旁玻璃6*83031012.5

水牌6*94510405

南面門頭6*10451378

通道上吊牌(含安裝）6*11511200

活動單張A460001800

暑假通行證小冊子A5500020000

商家門口促銷牌25500

活動宣傳星美影院映前廣告15秒,3個月45000前期廣告至6.14已過期，建議續(xù)簽3個月

金逸影院映前廣告15秒，3個月38250

榮基LED顯示屏贈送

z新聞網(wǎng)、z唯食網(wǎng)、z沙網(wǎng)免費

公司微信、微博免費

DM單張派發(fā)公司員工和商戶派發(fā)