房地產(chǎn)營(yíng)銷人員工作計(jì)劃

第3頁(yè)共3頁(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷人員工作計(jì)劃房地產(chǎn)?行業(yè)一直是?帶動(dòng)國(guó)家經(jīng)?濟(jì)發(fā)展的重?要行業(yè)之一?，尤其是最?近幾年，我?國(guó)房地產(chǎn)事?業(yè)取得了巨?大的發(fā)展，?不過也產(chǎn)生?了很多的泡?沫，導(dǎo)致全?球金融危機(jī)?到來之后我?們國(guó)家的（?范本）房地?產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)?了巨大的危?機(jī)。為了應(yīng)?付這次危機(jī)?，我們相處?了很多的辦?法，但是都?是治標(biāo)不治?本，所以我?們一定要相?處一個(gè)號(hào)的?辦法和計(jì)劃?來。一個(gè)?好的房地產(chǎn)?營(yíng)銷方案必?須有一個(gè)好?的計(jì)劃書，?以在整體上?把握整個(gè)營(yíng)?銷活動(dòng)。市?場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃?更注重產(chǎn)品?與市場(chǎng)的關(guān)?系，是指導(dǎo)?和協(xié)調(diào)市場(chǎng)?營(yíng)銷努力的?主要工具、?房地產(chǎn)公司?要想提高市?場(chǎng)營(yíng)銷效能?，必須學(xué)會(huì)?如何制訂和?執(zhí)行正確的?市場(chǎng)營(yíng)銷的?工作計(jì)劃。?1、房地?產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃?的內(nèi)容在?房地產(chǎn)市場(chǎng)?營(yíng)銷中，制?訂出一份優(yōu)?秀的營(yíng)銷計(jì)?劃十分重要?。一般來說?，市場(chǎng)營(yíng)銷?計(jì)劃包括：?1、計(jì)劃?概要：對(duì)擬?議的計(jì)劃給?予扼要的綜?述，以便管?理部分快速?瀏覽。2?、市場(chǎng)營(yíng)銷?現(xiàn)狀：提供?有關(guān)市場(chǎng)，?產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)?、配銷渠道?和宏觀環(huán)境?等方面的背?景資料。?3、機(jī)會(huì)與?問題分析：?綜合主要的?機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)?、優(yōu)劣勢(shì)、?以及計(jì)劃必?須涉及的產(chǎn)?品所面臨的?問題。4?、目標(biāo)：確?定計(jì)劃在銷?售量、市場(chǎng)?占有率和盈?利等領(lǐng)域所?完成的目標(biāo)?。5、市?場(chǎng)營(yíng)銷策略?：提供用于?完成計(jì)劃目?標(biāo)的主要市?場(chǎng)營(yíng)銷方法?。6、行?動(dòng)方案：本?方案回答將?要做什么??誰(shuí)去做?什?么時(shí)候做??費(fèi)用多少??7、預(yù)計(jì)?盈虧報(bào)表：?綜述計(jì)劃預(yù)?計(jì)的開支本?文8、控?制：講述計(jì)?劃將如何監(jiān)?控。一、?計(jì)劃概要?計(jì)劃書一開?頭便應(yīng)對(duì)本?計(jì)劃的主要?目標(biāo)和建議?作一扼要的?概述，計(jì)劃?概要可讓高?級(jí)主管很快?掌握計(jì)劃的?核心內(nèi)容，?內(nèi)容目錄應(yīng)?附在計(jì)劃概?要之后。?二、市場(chǎng)營(yíng)?銷現(xiàn)狀計(jì)?劃的這個(gè)部?分負(fù)責(zé)提供?與市場(chǎng)、產(chǎn)?品、競(jìng)爭(zhēng)、?配銷和宏觀?環(huán)境有關(guān)的?背景資料。?1、市場(chǎng)?情勢(shì)應(yīng)提?供關(guān)于所服?務(wù)的市場(chǎng)的?資料，市場(chǎng)?的規(guī)模與增?長(zhǎng)取決于過?去幾年的總?額，并按市?場(chǎng)細(xì)分地區(qū)?細(xì)分來分別?列出，而且?還應(yīng)列出有?關(guān)顧客需求?、觀念和購(gòu)?買行為的趨?勢(shì)。2、?產(chǎn)品情勢(shì)?應(yīng)列出過去?幾年來產(chǎn)品?線中各主要?產(chǎn)品的銷售?量、價(jià)格、?差益額和純?利潤(rùn)的資料?。3、競(jìng)?爭(zhēng)情勢(shì)主?要應(yīng)辨明主?要的競(jìng)爭(zhēng)者?并就他們的?規(guī)模、目標(biāo)?、市場(chǎng)占有?率、產(chǎn)品質(zhì)?量、市場(chǎng)營(yíng)?銷策略以及?任何有助于?了解其意圖?和行為的其?他特征等方?面加以闡述?。4、宏?觀環(huán)境情勢(shì)?應(yīng)闡明影?響房地產(chǎn)未?來的重要的?宏觀環(huán)境趨?勢(shì)，即人口?的、經(jīng)濟(jì)的?、技術(shù)的、?政治法律的?、社會(huì)文化?的趨向。?三、機(jī)會(huì)與?問題分析?應(yīng)以描述市?場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀?資料為基礎(chǔ)?，找出主要?的機(jī)會(huì)與挑?戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與?劣勢(shì)和整個(gè)?營(yíng)銷期間內(nèi)?公司在此方?案中面臨的?問題等。?經(jīng)理應(yīng)找出?公司所面臨?的主要機(jī)會(huì)?與挑戰(zhàn)指的?是外部可能?左右企業(yè)未?來的因素。?寫出這些因?素是為了要?建議一些可?采取的行動(dòng)?，應(yīng)把機(jī)會(huì)?和挑戰(zhàn)分出?輕重急緩，?以便使其中?之重要者能?受到特別的?___。?只要按照上?面的銷售計(jì)?劃來工作，?即使不能夠?回到前幾年?銷售高峰的?時(shí)候，也會(huì)?回到一個(gè)不?錯(cuò)的境界，?因?yàn)槲覀兪?根據(jù)我們最?實(shí)際的情