銷售部月工作計(jì)劃

第3頁(yè)共3頁(yè)銷售部月工作計(jì)劃一?：基層到管?理的工作交?接在本項(xiàng)?目做銷售已?有半年之久?，積累了一?定的客戶群?體，包括已?成交客戶和?未成交的潛?在客戶，把?已成交客戶?的售后工作?及潛在客戶?的長(zhǎng)期追蹤?服務(wù)，移交?給一名替代?自己的新員?工手里，給?予他鍛煉的?機(jī)會(huì)及穩(wěn)定?的客戶資源?鏈，已達(dá)到?能夠快速的?上手接任自?己的工作。?二：金牌?銷售員的認(rèn)?定及培養(yǎng)?對(duì)于新上崗?的幾位新同?事，選出一?名具有潛力?值得培養(yǎng)成?為優(yōu)秀銷售?人員的新員?工，并能夠?做出令公司?滿意的業(yè)績(jī)?，以替代自?己。望公?司近兩天多?搞一些培訓(xùn)?活動(dòng)讓新員?工有充分展?現(xiàn)自己的機(jī)?會(huì)，我好觀?察出最具價(jià)?值的人員出?來，人員選?定將在__?_號(hào)之前選?出，望公司?多給予支持?。新員工?認(rèn)定后將有?為期___?天的員工培?訓(xùn)，___?個(gè)階段，每?階段___?天，其中休?息一天，時(shí)?間為晚上_?__個(gè)小時(shí)?，并在白天?注意觀察他?的工作情況?，已做好記?錄，待培訓(xùn)?時(shí)做好總結(jié)?，通過對(duì)于?新員工的高?要求使其快?速提高，以?達(dá)到公司的?目的。三?：高效團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)主?管已不再像?銷售一樣單?單靠自己去?完成公司指?定的業(yè)績(jī)，?而涉及到方?方面面，包?括團(tuán)隊(duì)心態(tài)?管理，制度?管理，目標(biāo)?管理，現(xiàn)場(chǎng)?管理等。自?身總結(jié)出以?下幾點(diǎn)來做?好團(tuán)隊(duì)管理?工作：1?.營(yíng)造積極?進(jìn)取團(tuán)結(jié)向?上的工作氛?圍主管不應(yīng)?該成為“所?有的苦，所?有的累，我?都獨(dú)自承擔(dān)?”的典型，?主管越輕松?，說明管理?得越到位;?獎(jiǎng)罰分明公?正，對(duì)每個(gè)?人要民主要?平等，充分?調(diào)動(dòng)每個(gè)成?員的積極性?。在生活中?，項(xiàng)目主管?需要多關(guān)心?多照顧同事?，讓大家都?能感受到團(tuán)?隊(duì)的溫暖。?2.制定?良好的規(guī)章?制度項(xiàng)目主?管雖然是規(guī)?章制度的制?定者或者監(jiān)?督者，但是?更應(yīng)該成為?遵守規(guī)章制?度的表率。?如果項(xiàng)目主?管自身都難?以遵守，如?何要求團(tuán)隊(duì)?成員做到??3.建立?明確共同的?目標(biāo)項(xiàng)目主?管要給員工?規(guī)劃出一個(gè)?好的發(fā)展遠(yuǎn)?景和個(gè)人的?發(fā)展計(jì)劃，?并使之與項(xiàng)?目目標(biāo)相協(xié)?調(diào)。四：?落實(shí)自身崗?位職責(zé)1?.應(yīng)把公司?的利益放在?第一位，以?公司最大效?益為目標(biāo)，?對(duì)公司應(yīng)具?有絕對(duì)忠誠(chéng)?度。2.?協(xié)助銷售經(jīng)?理共同進(jìn)行?項(xiàng)目的管理?工作，服從?上級(jí)的安排?，竭盡全力?做好每一項(xiàng)?工作。3?.主持售樓?部日常工作?，主持每日?工作晨會(huì)，?溝通上下級(jí)?及售樓部與?其他部門的?關(guān)系。4?.創(chuàng)造良好?的工作環(huán)境?，充分調(diào)動(dòng)?每一位員工?的積極性，?并保持團(tuán)結(jié)?協(xié)作、優(yōu)質(zhì)?高效的工作?氣氛。5?.及時(shí)傳達(dá)?公司下達(dá)的?政策，并不?斷的考核。?6.負(fù)責(zé)?落實(shí)樓款的?回收工作，?督促銷售人?員的貸款流?程的正常進(jìn)?行。7.?做好每日的?來電、來訪?登記及__?_工作，負(fù)?責(zé)銷控表的?銷控核對(duì)，?統(tǒng)計(jì)每日定?房量，填報(bào)?各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表?格，以保證?銷售的準(zhǔn)確?性。8.?負(fù)責(zé)___?銷售人員及?時(shí)總結(jié)交流?銷售經(jīng)驗(yàn)，?加強(qiáng)業(yè)務(wù)修?養(yǎng)，不斷提?高業(yè)務(wù)水平?。9.負(fù)?責(zé)處理客戶?的投訴，并?在調(diào)查分析?后向銷售經(jīng)?理匯報(bào)。?在今后的工?作當(dāng)中自己?還將不斷的?學(xué)習(xí)，總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)，快速?進(jìn)步，望自?己能夠早日?成為一名合?格的、專業(yè)?的、另公司